1.3　微信創(chuàng)業(yè)賣化妝品，年入百萬(wàn)

除了可以利用微信銷售水果和保健食品之外，做化妝品生意也是一種非常不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇。很多創(chuàng)業(yè)者當(dāng)初正是敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)，快速地出手，在微信上銷售各種值得信賴的化妝品，最終實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)富翁的夢(mèng)想。

1.3.1　化妝品市場(chǎng)廣闊

近年來(lái)，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)已經(jīng)位列全球第三，僅次于美國(guó)和日本，未來(lái)的增速將會(huì)更快。中國(guó)化妝品市場(chǎng)之所以能夠取得如此快的增長(zhǎng)速度，最大的功臣是中國(guó)快速崛起的中產(chǎn)階層——隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，我國(guó)中產(chǎn)階層持續(xù)擴(kuò)大，他們多金且購(gòu)買意向強(qiáng)烈，女性喜歡打扮自己，男性也逐漸重視容貌的保養(yǎng)。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)進(jìn)出口總額為46.64億美元，同比增長(zhǎng)了8.6％。其中出口金額為29.78億美元，同比增長(zhǎng)7.45％；進(jìn)口金額為16.87億美元，同比增長(zhǎng)了10.70％。從進(jìn)出口額的增速而言，中國(guó)化妝品市場(chǎng)是非常廣闊的。

小艾正是看到了化妝品市場(chǎng)的廣闊前景，毅然進(jìn)入到了微信銷售化妝品的創(chuàng)業(yè)行列。作為女人，她非常了解女性對(duì)化妝品的熱愛(ài)，在小艾看來(lái)，當(dāng)下新時(shí)代的女性對(duì)化妝品的喜愛(ài)已經(jīng)到了癡迷的地步，對(duì)青春、美麗的追求使得廣大女性不惜在自己的化妝品上投入高額的金錢。甚至對(duì)一些女性而言，寧可不吃不喝，也要購(gòu)入自己鐘愛(ài)的化妝品。

小艾之前做過(guò)淘寶女裝，在微信朋友圈零售化妝品靠的都是之前積累下來(lái)的老客戶。小艾覺(jué)得利用微信銷售化妝品，想要做大，做好，必須要有過(guò)硬的產(chǎn)品。小艾最初想通過(guò)阿里巴巴批發(fā)產(chǎn)品來(lái)賣，但是通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)各個(gè)商家同品牌的商品所給出的價(jià)格差別很大，很明顯，通過(guò)這個(gè)渠道引進(jìn)的化妝品在質(zhì)量上不能百分百地獲得保證。為了保證客戶的切身利益，小艾果斷地放棄了這個(gè)進(jìn)貨渠道，她覺(jué)得在微信上銷售化妝品，最根本的一點(diǎn)就是保證提供給客戶的產(chǎn)品都是真的，是客戶想要的品牌產(chǎn)品，這樣自己的生意才會(huì)獲得大家的認(rèn)同和信任，才會(huì)紅火起來(lái)。

為了找到優(yōu)質(zhì)的品牌化妝品貨源，小艾有段時(shí)間經(jīng)常去上海參加各種化妝品展會(huì)，帶回了大量的試用產(chǎn)品，只為能夠從中找到一款可以信賴的產(chǎn)品。正是依靠這樣精益求精的精神，一次偶然的機(jī)會(huì)在朋友的介紹下認(rèn)識(shí)了某一化妝品品牌的創(chuàng)始人，小艾接觸到了一款國(guó)內(nèi)首家真正意義上的自然生態(tài)化妝品。小艾對(duì)其效果非常滿意，抱著試一試的想法，第一次在朋友圈推薦這種品牌的泡沫洗面奶，一個(gè)星期就銷售出去了幾千瓶。圖1-12為小艾在朋友圈分享化妝品試用經(jīng)驗(yàn)。

小艾的成功，離不開(kāi)自身對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的“匠心精神”，經(jīng)過(guò)她孜孜不倦地探索和試用，小艾最終找到了一款好產(chǎn)品，獲得了大家的認(rèn)同和喜愛(ài)。另一方面，正是基于化妝品市場(chǎng)的廣闊，小艾才能如魚(yú)得水，成功實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

1.3.2　先做朋友，再做生意

小艾成功之后，很多人都問(wèn)她當(dāng)初為什么沒(méi)有繼續(xù)做淘寶，她的回答是：“淘寶上的客戶都是上帝，微信上的客戶都是朋友?！毙“J(rèn)為微信的出現(xiàn)，不僅讓自己認(rèn)識(shí)了更多的朋友，還讓自己找到了一片更加廣闊的天地，讓自己的事業(yè)更上一層樓。

小艾以前在做淘寶時(shí)非常有耐心，性格很開(kāi)朗，和許多客戶都聊成了好朋友。小艾改行在微信上銷售化妝品之后，這些客戶成了她的第一批買家，而且這些人不僅自己買，還給小艾介紹了很多新客戶。小艾認(rèn)為在微信上做生意，碰到一些不信任自己的顧客是常有的事情，畢竟顧客想買某種產(chǎn)品必須先付款，然后才能收到貨物。遇到這種情況，小艾都會(huì)在心里告訴自己要先去相信別人，只有自己先信任別人了，別人才會(huì)回報(bào)以信任。

對(duì)微信創(chuàng)業(yè)而言，客戶的信任是花多少錢也買不到的東西，需要在日常的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中慢慢地積累，有了客戶的信任，創(chuàng)業(yè)之路才能走得更遠(yuǎn)。所以小艾在很多時(shí)候都愿意先將貨物發(fā)給客戶，等到貨物到了才會(huì)讓客戶打款。被騙了，小艾也不會(huì)氣餒，而是將之當(dāng)成了建立信任的必要成本，很多客戶都被小艾的這種信任行為所感動(dòng)，覺(jué)得小艾是一個(gè)非常用心的人，這樣的人所銷售的化妝品也一定會(huì)很優(yōu)質(zhì)。所以很多客戶都成了小艾的?？停瑢⑿“暈樽约夯瘖y品的首席供應(yīng)商。

小艾有一個(gè)朋友，她有自己的一家服裝店，每天進(jìn)店的顧客大約在一百人以上，每個(gè)月有四五千左右的收入?？吹叫“谖⑿派箱N售化妝品之后，她也想跟著小艾做化妝品生意，她覺(jué)得自己一個(gè)月的收入太少了，想要變一變事業(yè)方向。小艾先讓朋友將每天進(jìn)店的那些客戶都加到微信上，僅僅一個(gè)月的時(shí)間，她就加了200多人。然后在小艾的指導(dǎo)下，那位朋友開(kāi)始和這些人在朋友圈進(jìn)行互動(dòng)，講笑話、做游戲，等等，沒(méi)過(guò)多久她便和大家熟悉起來(lái)，和很多人成了朋友。有了基礎(chǔ)，小艾便讓那位朋友每天定期在微信朋友圈中發(fā)布服裝和化妝品營(yíng)銷信息，這樣一來(lái)就等于每天有200多人能夠看到這些信息。而且這200人因?yàn)樾湃?，肯定還會(huì)通過(guò)口口相傳、分享等方式將信息傳遞給更多的人。沒(méi)想到一個(gè)月下來(lái)，那位朋友的收入有了大幅度提升，一年下來(lái)成功地邁入了中產(chǎn)階層。