1.2　微信創(chuàng)業(yè)賣燕窩，日進萬元

微信創(chuàng)業(yè)賣燕窩，日進萬元并不是什么神話，而是真真切切的創(chuàng)業(yè)者寫照。一提起燕窩，很多人首先想到的詞語是“高級營養(yǎng)品”，其實隨著人們生活水平的不斷提升，對高端滋補品的需求越來越強烈，昔日冷眼高傲的燕窩也開始走進了尋常百姓家，成為人們延年進補的首選產(chǎn)品。在這種背景下，微信賣燕窩也就成了很多創(chuàng)業(yè)者的首選。

1.2.1　微信創(chuàng)業(yè)可以賣任何商品

很多微信創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會糾結(jié)于這樣一個問題：利用微信賣什么產(chǎn)品才會更好呢？其實有這種想法的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)陷入了一個誤區(qū)，越糾結(jié)，創(chuàng)業(yè)的道路就會越狹窄。中國現(xiàn)在已經(jīng)成為全世界的制造工廠，面臨著產(chǎn)品過剩、供大于求等問題，毫不夸張地說，任何一種產(chǎn)品背后都存在著大量的生產(chǎn)制造者。

也就是說，現(xiàn)階段中國并不缺少產(chǎn)品，而微信可以讓創(chuàng)業(yè)者采用直銷和分銷的方式銷售任何地方的產(chǎn)品，再加上郵政和物流行業(yè)的快速發(fā)展，使得幾乎任何產(chǎn)品都可以通過微信進行銷售。當(dāng)然這并不等于說微信創(chuàng)業(yè)不需要選擇產(chǎn)品，恰恰相反，選擇自己熟悉的行業(yè)的產(chǎn)品，可以大大提升創(chuàng)業(yè)成功的概率。

（1）賣產(chǎn)品之前先賣關(guān)系

每個人都是消費者，但是購買誰的產(chǎn)品卻有很大的學(xué)問，我們可以想一想，憑什么素不相識的人會購買我們的產(chǎn)品呢？只憑著我們說自己的產(chǎn)品好別人就相信，就會下單購買嗎？從心理學(xué)上看，人們之間越陌生，那么心靈上的距離就越大，彼此間的抵觸情緒也會越強烈。所以，微信創(chuàng)業(yè)的黃金法則是先做好關(guān)系，之后再推銷產(chǎn)品。

“格格”是微信朋友圈中的“燕窩達(dá)人”，其銷售的燕窩產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)是很多人選購滋補產(chǎn)品的第一選擇。其實最初在微信創(chuàng)業(yè)時，“格格”并沒有直接叫賣自己的產(chǎn)品，她覺得站在消費者的角度上看，心理抵觸是賣東西的一個最大障礙，一上來就拼命地打廣告，向別人推銷產(chǎn)品，最多也就是一次性買賣。最高明的手法是閉口不提賣東西，只是表現(xiàn)出一種真誠交友的愿望，將交朋友放在第一位。所以“格格”在微信朋友圈和大家分享自己的生活片段，和大家交朋友，展示自己真誠活潑的一面。慢慢地，她成了朋友圈中的明星，結(jié)交的朋友也越來越多了。圖1-7所示為“格格”訴說整理衣服的煩惱。

（2）客戶需要什么就賣什么

很多微信創(chuàng)業(yè)者總是想賣什么就賣什么，而不是客戶需要什么賣什么，這樣一來就造成了這么一種尷尬的局面——即使這些創(chuàng)業(yè)者和客戶建立了關(guān)系，但是因為自己所賣的并不是客戶需要的產(chǎn)品，所以這種熟悉的關(guān)系也不具備多大的營銷價值。因此，微信創(chuàng)業(yè)者要精準(zhǔn)地定位自己的客戶群體，找到最需要自身產(chǎn)品的那群潛在消費者。

在有了數(shù)量龐大的粉絲之后，“格格”開始在微信朋友圈開啟自己的創(chuàng)業(yè)步伐，她并沒有風(fēng)風(fēng)火火地大做燕窩廣告，而是僅限于燕窩產(chǎn)品圖片的展示。這樣一來，很多對燕窩感興趣的粉絲紛紛在評論中留言，詢問燕窩的價格和功能。“格格”對這些潛在客戶進行了備注，在之后的營銷過程中有針對性地發(fā)布他們感興趣的產(chǎn)品信息，在精準(zhǔn)營銷中不斷地提升了燕窩的銷售數(shù)量。圖1-8為“格格”朋友圈里的燕窩美食圖片。

1.2.2　滋補品的市場越來越大

在過去，滋補產(chǎn)品屬于“奢侈品”，是富人才能享受得起的東西。但是現(xiàn)階段隨著我國生產(chǎn)力水平的不斷提升，人們想到了更多的發(fā)展紅利，中產(chǎn)階層規(guī)模不斷壯大。如此一來就造就了一個購買力強大且旺盛的階層，他們對健康養(yǎng)生的重視程度遠(yuǎn)超其他階層，從根本上推動了滋補品市場的繁榮昌盛。

“格格”正是看到了滋補品市場的巨大潛力而走上微信銷售燕窩之路的。她的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)之路可謂全面——不僅在微信朋友圈和大家進行互動，銷售產(chǎn)品，而且還專門申請了“燕格格燕窩”微信公眾號進行專業(yè)化的營銷。

（1）銷售最好的燕窩產(chǎn)品

微信銷售滋補品想要成功，高品質(zhì)的產(chǎn)品是最重要的保障，很難想象品質(zhì)不好的燕窩能夠支撐我們的創(chuàng)業(yè)越做越大。所以在滋補品行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)時，我們首先要保證產(chǎn)品絕對真實，品質(zhì)絕對優(yōu)良，有真實的滋補效果。

“格格”所銷售的燕窩在品質(zhì)上絕對優(yōu)良，這是其創(chuàng)業(yè)成功的最基本保證。其燕窩產(chǎn)自東南亞的印度尼西亞，營養(yǎng)價值高，滋補效果明顯，堪稱燕窩中的精品。為了能夠讓客戶真實地了解燕窩的誕生環(huán)境，“格格”在其微信公眾號“燕格格燕窩”上發(fā)布了一篇名為《燕格格帶你走近燕屋》的文章（見圖1-9），圖文并茂地向客戶展示了燕窩的前世今生，讓大家第一次真實地了解了燕窩的珍貴。如此一來，大家對“格格”家的燕窩產(chǎn)品自然變得更加信任，并且一傳十，十傳百，助其快速地在消費者群體中樹立起了口碑。

（2）開啟代理分銷模式

一個人即使再努力，由于精力和資金的限制也不能將自己的生意無限擴展。但是假如個人能夠開啟代理分銷模式，在各地發(fā)展加盟店，那么就能將產(chǎn)品的種子播撒于全國各個城市，繼而無限地擴展生意，獲得更多紅利。

“格格”的燕窩生意做大做強的另外一個原因就是代理遍布全國各地，加盟店實體化。“格格”在線上打響名氣之后，便積極地發(fā)展起了代理商，在各個城市尋找產(chǎn)品代理人。經(jīng)過不斷的努力，杭州、福州、昆明、咸陽、西安等城市的實體加盟店相繼建成，使其燕窩品牌被更多的消費者所熟悉，銷售數(shù)量變得更高。圖1-10為各地燕格格分店相繼開業(yè)。

（3）變身情感、美食、旅游等“多棲”專家

“格格”意識到隨著生活節(jié)奏的不斷加速，人們在工作和生活中會遇到越來越多的問題，但是身邊卻缺少傾訴的對象，因此，在情感上變得越來越壓抑。一個提供人性化服務(wù)的微信創(chuàng)業(yè)者，除了銷售產(chǎn)品提供服務(wù)之外，還應(yīng)是人們尋找內(nèi)心寧靜的港灣。所以“格格”除了利用微信向消費者推送產(chǎn)品信息之外，還會提供一些情感、哲理、美食、旅游方面的文章，供消費者閑暇時閱讀消遣。如此一來，“格格”也就變成消費者生活中不可或缺的一部分，成為大家閑暇時重點關(guān)注的對象。圖1-11為“格格”教大家做燕窩花膠牛奶羹。

（4）娛樂化

人性關(guān)懷不僅僅局限于產(chǎn)品方面的咨詢以及迅速回應(yīng)消費者的問題上，還應(yīng)該包含愉悅功能，讓人們在無聊的時候能夠開懷大笑，在傷心的時候能夠被陽光所環(huán)繞。“格格”很善于向消費者提供簡單的娛樂，極大地提升了自身人氣，帶動了燕窩產(chǎn)品的銷售。