- 汽車4S店活動策劃一本通
- 劉軍等
- 1556字
- 2019-01-03 14:13:12
第二章 汽車4S店假日促銷活動策劃
第一節(jié) 汽車4S店假日促銷認(rèn)知
知識001：假日促銷的價值
由于中國人的假日越來越多，使得促銷活動的力度越來越大，加之外國的假日也融入了國人的日常生活中，比如“情人節(jié)”“母親節(jié)”“父親節(jié)”“圣誕節(jié)”等，再加上“三八節(jié)”“勞動節(jié)”“建軍節(jié)”“中秋節(jié)”“國慶節(jié)”“春節(jié)”等，可謂“節(jié)連不斷”，利用這些特殊時機進行促銷活動自然是花樣滿天飛。尤其是快速發(fā)展的汽車行業(yè)更要抓住時機，不斷發(fā)掘假日的價值。
知識002：假日促銷的必要性
汽車屬于耐用品，又是大宗物件，因此，購買汽車在大多數(shù)家庭里面是一件大事，需要全家人合計、參考，所以只有等到節(jié)假日家人都有空的時候才去選購。
何況現(xiàn)在消費者也在不斷揣摩廠家的心思，總認(rèn)為在節(jié)假日促銷力度比平時要大，許多家庭就是等也要等到節(jié)假日才全家傾巢而出購物。因此，汽車4S店要善于把握和利用假日，做好促銷，從而提高營業(yè)額。
知識003：365假日循環(huán)圖
每年的365天的假日是一樣的，通過365假日循環(huán)圖，可以看到每個季節(jié)主要的假日，對一年的假日有初步的了解與印象。
活動案例
寶馬××4S店國慶期間促銷活動
活動主題：國慶歡樂“送”。
活動時間：10月1～7日。
活動地點：寶馬××4S店。
參與車型：BMW 1系/BMW 3系/BMW X1。
活動內(nèi)容：
寶馬××4S店國慶購車悅享套餐啟動！凡活動期間在寶馬××4S店訂購BMW 1系、BMW 3系、BMW X1指定限量車型即可享受國慶悅享套餐。
一、凡10月1～7日購買指定BMW1系限量車型，即可享受如下套餐。
1.原廠腳墊1副。
2.全車三重水晶鍍膜1次。
3.精美禮品1份。
二、凡10月1～7日購買指定BMW 3系限量車型，即可享受如下套餐。
1.1000元貼膜專用禮券1張。
2.全車三重水晶鍍膜1次。
3.售后常規(guī)機油保養(yǎng)1次。
4.燃油添加劑2瓶。
三、凡10月1～7日購買指定BMW X1限量車型，即可享受如下套餐。
1.獲贈秋季禮遇運動套裝1份或1000元貼膜專用禮券1張。
2.底盤裝甲1次。
3.500元售后工時代金券。
4.原廠玻璃清洗劑1瓶。
（摘自太平洋汽車網(wǎng)：http：//www.pcauto.com.cn）
活動案例
一汽奔騰××4S店中秋大型促銷全系特賣
迎中秋、教師雙節(jié)，一汽奔騰××4S店舉行“中秋佳節(jié) 一汽奔騰大型促銷全系特賣”的展廳優(yōu)惠促銷活動，全系廠家直銷價，并有禮包相贈！感興趣的朋友可以來電咨詢！
活動時間：×月×日～××日。
活動地點：一汽奔騰××4S店展廳內(nèi)。
活動詳情：
亮點一：中秋限量特價車。
1.奔騰B50手動舒適版，原價9.28萬元，現(xiàn)金直降1.9萬元，優(yōu)惠后最低7.38萬元，僅限1臺，典雅灰！其余顏色車型現(xiàn)金直降1.6萬元送超值禮包！
2.奔騰B50手動豪華型，原價9.68萬元，現(xiàn)金直降1.6萬元，優(yōu)惠后最低8.08萬元，僅限4臺，黑色、銀色！
3.歐朗三廂1.5L手動舒適型，原價6.68萬元，8.5折清倉鉅惠，最低5.68萬元起，僅限1臺，白色！
4.奔騰B70 9.98萬元起，火爆銷售中，到店試駕有禮！
5.奔騰X80 2.0L手動豪華型，特惠價13.18萬元，送5000元禮包（含原廠導(dǎo)航），部分現(xiàn)車，瑪瑙紅、北極白！
6.奔騰X80 2.0L自動豪華型，特惠價14.58萬元，送5000元禮包（含原廠導(dǎo)航），北極白，現(xiàn)車！
7.奔騰B90 1.8T自動豪華型，售價15.58萬元，綜合優(yōu)惠43000元！
亮點二：到店即送“精美禮品1份”，掃描公司微信，再贏禮品。
中秋節(jié)期間，到店即送“精美禮品1份”，掃描××公司微信二維碼添加關(guān)注，還可額外獲贈禮品！
亮點三：購車無憂。
1.貸款購B50可享“首付30%，1年0利息”，最低首付2.2萬元起！
2.貸款購X80可享“首付50%，1年0利息”！
3.貸款購B90可享“首付30%，1年0利息”！
亮點四：以舊換新，折上折。
超值二手車置換政策：二手車置換B50補貼5000元，二手車置換奔騰X80補貼4000元，二手車置換奔騰B90補貼5000元（奔騰品牌置換補貼10000元）。
亮點五：幸運100%，購車抽大獎！
雙節(jié)同慶，感恩回饋，活動當(dāng)天一汽奔騰××4S店不分車型，全有優(yōu)惠，活動期間訂車者更有機會獲得神秘大獎，并且可參加店內(nèi)抽獎，100%中獎，多重豪禮，限時鉅惠。
“金九銀十”，好戲連臺。特價車型數(shù)量有限，趕緊拿起電話聯(lián)系我們吧！
（摘自愛卡汽車網(wǎng)：http：//newcar.xcar.com.cn）