投資的感覺很重要：就是他了

蕭旭

深圳創新谷聯合創始人

怎樣投資到“獨角獸”？怎樣去發現、認識優秀的創始人，然后投資他，而不是把錢交給一個錯誤的人？這些都是天使投資人的硬功夫！深圳創新谷曾經投資孵化過一個與校園相關的項目，這個項目三年后獲得了上百倍的回報，但是之前有很多天使投資人都錯過了這個機會，后來說起來都特別遺憾。

曾經在某個路演現場，這個項目被很多投資人忽略了，創始人上去才講了幾句話就被趕了下來。創新谷的投資人在門外叫住他，交流之后，決定給他第一筆錢，幫他孵化項目。其實，創始人還在讀大三的時候就開始了這個項目，見過很多天使投資人，但是沒人理他，大家都好心勸他先把書讀完、多積累工作經驗，然后再出來創業也不遲。這些說法都對，但是很多創業者的思路是不平常的。

創新谷之所以能發現這位創業者，并從他身上賺到上百倍的回報，其實有一條非常重要的原因：移動互聯網的出現，對于大學校園的入口級應用，會有怎樣的意義呢？創新谷認定了移動互聯網是一個全新的產業，在大學校園里會有一些機會存在，盡管具體怎么發展還不知道。

投資人可能模模糊糊會看到一些方向，創業者會創造一些具體的東西，在創業者面前投資人要謙卑，一旦聽到有創業者做的事情剛好契合這個方向時，投資人就會眼前一亮，就像是內部探討的問題找到了答案一樣。這是投資工作中一個非常重要的感覺，投資人想了很長時間的事，被一位創業者實施和驗證了，投資人內心是很激動的。

當然，創業者自己并不知道這件事有這么重大的意義，他的眼光通常會聚焦在當下的問題。而投資人由于經驗、年齡、閱歷等原因，會看得更長遠一些，投資人會思考這件事適不適合由這位創業者來做，市場上還有沒有其他公司在做類似的事情。投資和跑馬拉松一樣，如果前面的人已經出發一個小時了，你再去追肯定追不上，即便你比前面的人都要強，你的商業模式更好……但是，只要距離不算太遠，而且這位選手的爆發力很強，這位創始人非常厲害，投資人還是愿意放手一搏的。

投資人最好不要投資成績特別優秀、三好學生之類的創業者，他們的突破性很弱，要找那種比較叛逆、不按常理出牌的人。創業公司一定要顛覆原有的價值才能創造新價值，否則就不會有價值，這是天使投資人的基本價值觀。