在卡耐基演講研究會學習了兩年后，他收獲頗豐，而他為公司和公司產品發表的演講或者免費宣傳，其效果遠遠高于之前耗費25萬美元打廣告所帶來的效果。這位演講者在演講中說，以前他在打電話邀請那些商界的名人吃飯時，都會膽戰心驚。但現在，自從他開始了全國各地的演說，他再也不用給那些名人打電話，相反，那些名人都爭相給他打電話邀請他一起共進午餐，并且在電話中為占用了他寶貴的時間而道歉。

一個有卓越演講口才的人，不僅能夠得到大眾的關注，還能夠更快的成功和成名。因為會說話的人太少了，而這種才能又是在課本上學不到的，所以，他在社會上獲得良好的功績是非常容易的。

就目前來看，在全國性的成人教育浪潮中，戴爾·卡耐基所具有的能力是最為突出和最讓人難以忘懷的。他聽過和批評過的演講比任何人都要多。畫過《你相不相信》漫畫的漫畫家力波黎曾說，卡耐基聽過的演講少說也有15萬場。如果光看到這個數字你還覺得沒什么的話，那不妨這么看，假定從哥倫布發現美洲新大陸算起，每天舉辦一場演講會，那么卡耐基就是每天都聽演講的那個人。把15萬場演講的時間加起來，就算演講的人只說3分鐘，15萬場演講也需要用掉整整一年的時間。

卡耐基的事業從開始到取得事業的成功，前后對比非常明顯，但他的成功非常典型，充分的說明了當一個人充滿了創新的理念和對事業的熱忱時，他的成功是指日可待的。

卡耐基在米蘇里長大，那是一個距離鐵路有5公里路的小鄉村。12歲之前，他從沒見過電車，但到了現在，如今46歲的他，對各地的交通狀況都非常熟悉，他不僅去過香港、哈摩費思特，甚至差一點也到了北極。

這個從前靠撿楊梅、割野草賺每小時5分錢的米蘇里小孩，現在已經成為了每分鐘就能賺1美元的，開展自己的演講研究會、研習班、給大公司職員做培訓的成功人士了。

這個曾經在南達柯脫西部放牛的孩子，在到達英國后，得到了威爾士親王的贊助，成功的開辦了屬于他自己的演講。

他曾經嘗試過在大庭廣眾之下展開演講，但失敗了，失敗次數達到6次之多。后來他做了我的私人經理，而我后來所取得的多項成功，也來自于他的訓練方法。

年輕時候的卡耐基為了能夠接受教育而奔波。但他在米蘇里西北部的老農場上，幾乎從未有過好運，不是遇到大水沖走了自家的船只，就是損毀了所種的稻谷，而他家所養的牛、羊等牲畜，也沒有能夠給他家帶來經濟上的收益，銀行也對他家下了最后通牒。

卡耐基受到這些事情的打擊一病不起，他的家人沒有辦法，只能變賣田產，在另一塊地方買了地。在當時，只要卡耐基拿出1美元，他就能夠搬到鎮上去，但他沒有錢，所以他只能每天騎馬上學，走上大約2公里地。為了能夠更好地學習拉丁文動詞，他在繁重的擠牛奶、喂牲畜的工作之后，還會在煤油燈下埋頭學習。

有的時候卡耐基要忙到凌晨才睡，但他還是每天都3點起床。這并不是因為他要在凌晨3點就騎馬趕去學校，而是因為當時他家里飼養著一種品種優良的豬，小豬耐不住冬夜里的寒氣，有凍死的危險，所以需要在凌晨3點給它們喂食，并將這些小豬放到籃子里，蓋上麻袋，轉移到廚房，讓爐灶的熱氣來驅走寒冷。

卡耐基所在的州立師范學校有大概600名學生，他常常為自己感到羞恥，這不僅是因為與那些學生相比，他只能每天騎馬從鄉下趕過來上學，還因為他窘迫的衣著。卡耐基自卑的心理逐漸形成，他也越來越關注怎樣才能更快的成名。

他發現那些棒球隊員、運動員等在學校都有較好的聲譽，但他運動細胞并不發達，所以這條路走不通，他只能將目光轉移到演講上。為了能夠在演講比賽中獲得名次，他提前好幾個月就開始準備，在馬背上，在擠牛奶時，在每個他認為能夠利用的時間里。有一次，他在谷堆上以“制止日本移民的必要”為核心進行演講，那響亮的聲音將周遭的鴿子都驚散了。

在初期，卡耐基的努力并沒有得到回報，一次次的失敗讓他差點抑郁、自殺，但時間久了以后，卡耐基的努力成果就得以顯現，他每次參加比賽都能夠拿到優勝獎。

即使只是對那些想要參加演講比賽的同學進行簡單的培訓，那些學生也大都能夠獲得較好的名次！

從學校畢業后，卡耐基在尼白雷斯加西部和華敏東部向農民兜售自己的演講課程。但是收效甚微，很少有農民愿意掏錢來買他的課程，這讓他非常失望。一天中午，他回到旅館自己的小房間內，想到自己現在的處境不由得失聲痛哭。他甚至都想回到學校去，繼續做一名學生，但他知道這是不可能的，所以他只能去找工作，另謀生路。

他身上沒有足夠的錢來支付車費，為了能夠到達奧瑪哈，他不得已轉乘貨車，并靠給貨車上的牲畜喂食來抵消車費。

來到奧瑪哈后，卡耐基找到了一份銷售的工作，需要在達柯脫西南部幫公司兜售咸肉、油脂和肥皂，那個地方是印第安人的居住地，也是他們的畜牧區。在那里，卡耐基的生活很艱苦，晚上他睡在簡陋的每間房都只用一塊布簾隔開的小旅館里，白天就要搭乘長途馬車或者載貨火車往返，有的時候也需要自己騎馬往返。為了更好地開展工作，他開始看各種教人如何推銷的書，并不辭辛苦的騎馬趕過來和當地人打撲克，只為了更快的融入進去，更好地收賬。有的時候碰到一些從內陸匆匆趕過來的要買咸肉的店主，但他們身上的錢不夠的時候，他都會幫忙墊付。但他自己身上也沒有那么多錢，所以他只能將自己的鞋子賣給鐵路員工，然后將那些錢貼補上去。

銷售員的工作非常辛苦。為了拿到定貨，他需要搭乘載貨火車，在車上顛簸50多公里路，然后下火車，匆匆忙忙趕到市集去，找到提供定貨的三四位商人，然后在火車即將啟動前，匆匆忙忙的從市集往火車站趕，一般都是他還沒在火車上站住身子，火車就開動了。

在為期兩年的銷售員工作期間，卡耐基的表現十分出眾，公司準備提拔他當領導，但是卡耐基有自己的想法，他毅然離開了這家公司。后來，他去了紐約，在美國喜劇藝術學院進行學習，之后，他開始周游全國，期間還參與了舞臺劇的演出。但是他知道自己的表演天賦有限，所以并沒有繼續在舞臺劇表演方面下功夫，而是專注于自身的銷售事業。他為自己找了一份推銷卡車的工作。

但是，他既不了解卡車，也不愿去了解卡車，所以在做卡車銷售的日子里，他非常郁悶，每天都需要給自己鼓勵，才能夠開啟一天的工作。他想過寫書，將自己在學校學習的那段時光記錄下來，而他目前沒有足夠的空閑時間，也缺乏工作的激情，所以他辭了職，晚上去夜校教書維持生計，白天就窩在家里全心全意的寫書。

去夜校教書，設想中的工作是很美好的，但是到了課堂上，卻完全不知道應該教什么。卡耐基短暫的回想了一下自己在學校時候的學習成績，也對自己的演講能力做了評估，最后發現只有演講能力是他最為突出的、能夠教給學生的課程。他相信，學習演講藝術能夠讓人更加勇敢、自信和鎮定。所以，他努力說服紐約青年會學校，讓他開設一門專門為社會各界人士打造的演講講習班。

但是，紐約青年會學校的領導聽到這個要求后，態度很堅決，因為他們之前嘗試過這樣的課程，幾乎沒有任何成效。所有參加這個課程的人都有這樣的想法：讓我這個生意人變成一個演講的？開什么玩笑？人們會怎么看我？這太荒謬了！

卡耐基并沒有被學校的堅決拒絕的態度所阻撓，他和學校商議用傭金的方式開設這門課，每個晚上只要兩美元。當這門課的學生數量達到盈利的門檻之后，學校支付給他的費用才會變成每個晚上30美元。

卡耐基的演講講習班慢慢的變得知名了！其他城市的人甚至別的青年會學校的學生都慕名前來聽課！為了滿足各地群眾聽課的要求，卡耐基往返于各大城市開設演講講習班，不僅去了紐約、費城、白地瑪等地，還去了倫敦、巴黎。為了讓各國各地的人都能夠學習到演講術，他寫了一本書——《演講的藝術及其對商界人士的影響》。而這本書現在也成為了各地青年會、全國信用人協會和美國銀行公會的指定教材。

現在每季度都去卡耐基那里參加演講講習班培訓的人，遠遠超過紐約市內22所學院和大學內演講課上的學生。

卡耐基對于演講有自己的看法，他覺得每個人在情緒激動的時候都能夠大聲的表達自己的看法。假如直接一拳打倒街上看起來最軟弱的人，他的憤怒和他說話的表情，也幾乎與大演說家威利姆相差無幾。卡耐基說：“每個人，只要他有熱烈的情緒，都是可以在公眾面前發表熱烈的演講的。”

在講到如何培養自信心時，他說：“只要你去做一件自己害怕做的事，并且取得了成功，那么，你的自信心也就建立起來了。”所以卡耐基在他的課堂上，要求每一位學生都上臺演講，他對臺下的聽眾非常了解，因為他認為能夠站在這里聽課的人都是同病相憐的，能夠引起共鳴。卡耐基的訓練讓他的學生們提高了演講技能，并且這一能力逐漸延伸到了他們的日常生活中，幫助他們獲得了更多。

卡耐基可以告訴你的是，他開展演講講習班不僅僅是為了維持他的生活，獲得收入，更多的是幫助人們獲得勇氣，克服內心的恐懼。

卡耐基起初只是設立一項演講術的課程，可是去他那里的學生，都是社會工商界人士，其中有很多人已30年沒有見過教室的樣子了。大部分去他那里的人，學費都是分期付款的，他們希望很快就見到效果，從而能在第二天業務接洽上，或是團體談話上，就運用這項效果，所以他們不得不求于迅速、實用。

因此，卡耐基將演講術、推銷法和人際關系學、實用心理學相結合，總結出一種特殊的訓練方法。這種方法，讓他的課堂活潑有趣，學生們也很享受學習的過程，并且彼此間也建立了深切的感情。即使卡耐基所授課程已經結束，那些學生還是會每個星期集會一次。在費城的一個19個人的小組，已經保持每月2次的集會方式17年。他們中的人即使身在百里之外，或者不在集會的城市，到了約定的集會的時間，也會按時出現。

哈佛大學的教授威利姆·賈姆士對卡耐基的貢獻是這樣評價的：普通人的潛力開發目前大多只有十分之一，而卡耐基的作用在于，他幫助那些已經走上社會的人，繼續開發潛能，這在成人教育中，是一次極其重要的運動。

羅威·湯姆士