【如果你一心逐利，跟你的人也逐你的利】

原文

孟子見梁惠王。王曰：“叟！不遠千里而來，亦將有以利吾國乎？”

孟子對曰：“王何必曰利？亦有仁義而已矣。王曰：‘何以利吾國？’大夫曰：‘何以利吾家？’士庶人曰：‘何以利吾身？’上下交征利而國危矣。萬乘之國弒其君者，必千乘之家；千乘之國弒其君者，必百乘之家。萬取千焉，千取百焉，不為不多矣。茍為后義而先利，不奪不饜。未有仁而遺其親者也，未有義而后其君者也。王亦曰仁義而已矣，何必曰利？”

華杉詳解

梁惠王，就是魏惠王魏罃（yīng）。魏國原來都城在安邑，因秦國的壓力，魏惠王遷都大梁，故魏也被稱為梁，魏惠王就成了梁惠王。

戰國時期，各國競爭激烈，梁惠王四處派出使者，訪求大賢，《史記》說他“卑禮厚幣以招賢者，而孟軻至梁”，也就是請來了孟子。

兩人見面，梁惠王問：“老人家！不遠千里而來，您一定能給我的國家帶來很大利益吧？”

孟子一句話就頂回去了：“大王何必說利益，我這里只有仁義而已！您也只需要仁義，不需要利益。如果大王說：‘怎樣才對我的國家有利？’大夫也會說：‘怎樣才對我的家族有利？’一般士子百姓也會說：‘怎樣對我自身有利？’上上下下，你想從我這兒取利，我想從你那兒取利，那國家就危險了。

“在擁有一萬輛兵車的大國，殺掉國君的，必然是有一千輛兵車的大夫；在擁有一千輛兵車的小國，殺掉國君的，必然是有一百輛兵車的大夫。

“國家有一萬輛兵車，那大夫就有一千輛；國家有一千輛兵車，那大夫就有一百輛。這都不算少了吧！但如果先利后義，那大夫不把國君的產業全奪去，他是不會滿足的！

“從來沒有仁者遺棄自己的父母，也從來沒有講‘義’的人怠慢自己的君主。大王只講仁義就行了，為什么要講利益呢！”

孟子講的道理，其實非常簡單，也非常清楚。你琢磨別人的利，你手下的人也琢磨你的利。在《論語·季氏篇》里我們學過，季孫氏圖謀攻打顓臾（zhuān yú），冉有和季路來告訴孔子?？鬃诱f：“吾恐季孫之憂，不在顓臾，而在蕭墻之內也?！币馑季褪牵緦O氏想得到顓臾城，就找了個理由說顓臾對他有威脅，其實他要擔心的不該是顓臾，而是他自己的那些所謂心腹才是！后來呢，果然被孔子說中，季孫氏家臣陽虎作亂，脅迫季孫氏，攫取了魯國的攝政權。當然，陽虎的權勢也沒能保持下去，很快也倒臺流亡了。

不管干什么事，你一個人干不了，總得有人跟你干。如果你仁義，跟你的人也仁義；如果你逐利，跟你的人也逐你的利。所以你的所謂心腹，也不可靠。你選的接班人，正是顛覆你、殺得你的后人片甲不留的人。所以逐利者最重要的，是防著蕭墻之內的自己人。

防不防得住呢？

防不勝防。

三千年的歷史結論很清楚——防不??！

梁惠王的先祖是魏國的建立者。當時韓趙魏三家分晉，三個大夫聯手滅了他們的主君，把晉國分了。

所以梁惠王和孟子不是一個邏輯的人，遵守的游戲規則也不一樣，雞同鴨講，說不到一塊兒去。戰國七雄都依靠謀利，而最終獲勝的就是逐利最徹底的秦國。但秦國的勝利很短暫，二世而亡。人人逐利，天下就這么來回折騰。

程頤把義利之辨的邏輯說得很清楚：“君子未嘗不欲利，但專以利為心則有害，唯仁義則不求利而未嘗不利也。當是之時，天下之人唯利是求，而不復知有仁義。故孟子言仁義而不言利，所以拔本塞源而救其弊，此圣賢之心也?！?

君子未嘗不想得到利益。但是如果你一心想著利益，眼里只盯著利益，那就對你有害。而行仁義的人，雖然不追求利益，卻無往不利。在當時，天下之人都利欲熏心，所以孟子只講仁義，不講利益，拔本塞源，以救時弊，這是孟子的圣賢之心。

我們今天也是一樣。如果一個公司，成天開會研究“怎么能掙錢”，那真不知道這錢從哪兒掙！所有的生意都能掙錢，你都去做嗎？你到底是干啥的？你對社會有什么用？你準備貢獻什么出來？講利益不講仁義的人，無論入到哪一行，他都覺得入錯行了，因為都沒有別的行業賺錢。所以他老轉行，最后一輩子什么也干不成，飯都吃不上。

如果一個老板在公司會議室談及顧客的時候，言語輕佻，沒有尊重，光跟大家研究怎么掙顧客的錢，而不是如何行仁義，讓客戶得到超值的回報，那他的員工也會研究怎么侵占公司利益，不會好好干活。

敬神，如神在。敬顧客，要像顧客就坐在我們公司的會議室。

在公司開會討論客戶項目，就像客戶也在我們公司一樣，非常尊敬；到客戶公司開會討論，就像在自己公司內部討論一樣，直來直去，沒有差別。這，就是仁義。在公司會議室罵客戶，到客戶會議室裝孫子，這就是逐利。

一心逐利，就是心術不正。作為領導者，你的心術不正，上上下下，你的國家，你的公司，沒有一個地方正得了！

《大學》里講，誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下，孟子希望先給梁惠王正心，一心逐利，必然利令智昏，心不正，一切無從談起。

【后天下之樂而樂，其樂宏大，直沖霄漢】

原文

孟子見梁惠王。王立于沼上，顧鴻雁麋鹿，曰：“賢者亦樂此乎？”

孟子對曰：“賢者而后樂此，不賢者雖有此，不樂也?！对姟吩疲骸浭检`臺，經之營之，庶民攻之，不日成之。經始勿亟，庶民子來。王在靈囿，麀鹿攸伏，麀鹿濯濯，白鳥鶴鶴。王在靈沼，于牣魚躍。’文王以民力為臺為沼，而民歡樂之，謂其臺曰靈臺，謂其沼曰靈沼，樂其有麋鹿魚鱉。古之人與民偕樂，故能樂也。《湯誓》曰：‘時日害喪，予及女偕亡?！裼c之偕亡，雖有臺池鳥獸，豈能獨樂哉？”

華杉詳解

孟子去見梁惠王，梁惠王在莊園接見他。梁惠王站在池塘邊，顧盼著鴻雁麋鹿，問孟子：“賢德的人也享受這樣的快樂嗎？”言下之意，像老師您說的那樣賢德仁義的君子，是不是也要享受生活啊？

孟子回答：“賢德仁義的君子，才能享受這生活的快樂；沒有賢德、不講仁義的人，就算有這樣美麗的莊園，他也享受不了這快樂！”

為什么呢？你看那《詩經》上說的——

開始建靈臺，

經營復經營，

大家齊努力呀！

很快建成了！

文王叮囑說：

大家不用急呀！

別太累著了。

百姓聽了呀，

更加努力了！

王到鹿苑中呀，

母鹿安臥，

肥得發亮。

白色鳥兒，

羽毛光澤。

王到池塘邊，

滿池魚兒跳！

這首詩寫了文王的莊園之樂。他雖然也用民力來為自己蓋園子，但是老百姓非常高興，把他的樓臺命名為靈臺，把他的池塘命名為靈沼，還為他有很多麋鹿魚鱉而高興。

為什么呢？因為文王賢德仁義，他給百姓帶來幸福安寧富足的生活，他的快樂與人分享，與民同樂，所以能樂。

而夏桀就不一樣了，他雖然也有樓臺池沼，但自己孤家寡人關在里面。他很狂妄，自比為太陽。老百姓就寫了一首詩，在《湯誓》里面有記載：

太陽??！

你什么時候滅亡！

我愿意與你同歸于盡！

老百姓都恨不得和他同歸于盡，他在那樓臺池沼里，樂得起來嗎？

孟子一番話，正說中梁惠王的痛處?？鞓返幕A，首先是安心，是安全感，然后是愛，你愛大家，大家也愛你。梁惠王內憂外患，焦頭爛額，他沒有安全感，他的百姓也沒有安全感。他不能說很愛他的百姓，他的百姓也不能說很愛他。就算那樓臺全是黃金美玉做的，莊園池塘里全是珍禽異獸，他又哪里能樂得起來？最多也就是今朝有酒今朝醉，有今天沒明天啊！

那《詩經》里寫的文王呢？看大家干活，他也不催工期，還告訴大家不用著急。這一個細節，就非常生動，證明他心里裝著別人，不是想著自己早一天得享受，而是關心別把人累壞了。我們自己給下屬布置工作任務，有這份心嗎？是想著別讓他加班太晚太辛苦，還是恨不得榨干他最后一滴血汗？

人人都會背誦范仲淹的名句“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”，但有沒有切己體察，放在自己身上想過？把“天下”換成“公司”，先公司之憂而憂，后公司之樂而樂，就是老板；換成“部門”，先部門之憂而憂，后部門之樂而樂，就是部門經理。

你一定是憂在前，因為生存和發展的責任都在你身上，你得思考。你一定是樂在后，大家都快樂了，你才快樂。這時你得到的快樂，就是“后樂”，“后樂”是前面所有人快樂的疊加，是圣賢之樂，其樂宏大，直沖霄漢！

如果你只想著自己的利益，欲壑難填，與天下爭利，那大家都怨恨你。每天到處滅火，高度緊張，就算坐在莊園里，看著池塘生春草、園柳變鳴禽，可你有心思樂得起來嗎？

這就是孟子給梁惠王講的道理。上一次見梁惠王，他說不必講利益，要講仁義，因為仁義里面有利益，利益里面沒仁義。這一次是講快樂，利益的快樂不長久、不安定，可以說根本就沒有快樂。而仁義之中，利他利天下，其利無窮大；與天下同樂，天下因我而樂，其樂無窮盡。

【不要五十步笑百步，要從自己身上找原因】

原文

梁惠王曰：“寡人之于國也，盡心焉耳矣。河內兇，則移其民于河東，移其粟于河內；河東兇亦然。察鄰國之政，無如寡人之用心者。鄰國之民不加少，寡人之民不加多，何也？”

孟子對曰：“王好戰，請以戰喻。填然鼓之，兵刃既接，棄甲曳兵而走。或百步而后止，或五十步而后止。以五十步笑百步，則何如？”

曰：“不可，直不百步耳，是亦走也?！?

曰：“王如知此，則無望民之多于鄰國也。

“不違農時，谷不可勝食也；數罟不入洿池，魚鱉不可勝食也；斧斤以時入山林，材木不可勝用也。谷與魚鱉不可勝食，材木不可勝用，是使民養生喪死無憾也。養生喪死無憾，王道之始也。五畝之宅，樹之以桑，五十者可以衣帛矣；雞豚狗彘之畜，無失其時，七十者可以食肉矣。百畝之田，勿奪其時，數口之家，可以無饑矣；謹庠序之教，申之以孝悌之義，頒白者不負戴于道路矣。七十者衣帛食肉，黎民不饑不寒，然而不王者，未之有也。狗彘食人食而不知檢，涂有餓莩而不知發，人死，則曰：‘非我也，歲也?！呛萎愑诖倘硕鴼⒅?，曰‘非我也，兵也’？王無罪歲，斯天下之民至焉?！?

華杉詳解

梁惠王說：“我對于國家，也算是盡心了。河內地區得了饑荒，我就把那里的一部分老百姓遷移到河東，再把河東的一部分糧食運到河內；假如河東遭了饑荒，也是一樣處理。我看周邊其他國家，沒有一個像我這么替百姓打算的。為什么鄰國的人口不見減少，我的人口不見增加呢？”

孟子的王道邏輯，就是來之、富之、教之，就是近悅遠來。我們講仁義、行王道，則天下歸心，天下的百姓扶老攜幼都要到我國來，我們的人口就多了；人口多了，有富民政策，讓他們富起來；再有禮儀教化，讓他們知書達禮，這就建成了理想社會。這么好的王道樂土，近處的百姓非常喜悅，遠方的百姓爭相趕來，全天下都歸服，就“王天下”了。

梁惠王說：“你講得有道理，但是我對百姓不錯呀！比鄰國都好！但是他們的人怎么沒有爭先恐后移民到魏國來呢？”

孟子說：“大王您喜歡打仗，咱們就用打仗來做個比喻吧！戰鼓一響，槍尖刀鋒一接觸，就有丟盔棄甲、拖著兵器逃跑的。有人跑了一百步停下來，有人跑了五十步停下來，那跑了五十步的，笑那一百步的膽小，您覺得如何？”

梁惠王說：“那不對，只不過他沒跑到一百步罷了，那也是跑呀！”

孟子說：“大王如果明白這個道理，就不要再希望您的人口比鄰國多了?！?

梁惠王的心態，涉及兩個問題：

一是盡心盡力的問題。一件事情沒辦成，其實根本沒有全身心地去思考、去努力，不過是去打一轉，就回來開脫自己，說“我盡力了”，那叫自欺欺人。梁惠王自欺欺人更是欺到深處了，居然直接就說“我已經盡心了”。不過是盡了一點賑濟饑荒的基本責任，就以仁君圣主自居了。

第二，不能去跟別人比，特別是跟比自己做得差的人比，不要去評判別人。你做一件事，要做到位，跟別人做得怎么樣沒關系。你做到位了，自然有那結果。不能認為我比別人做得好一點，就該得到獎杯。當你去和別人比較的時候，心里裝著一顆比較的心，怎么比都能找到自己比別人強的地方，那還是自欺欺人。我們只有一個原則：行有不得，反求諸己——只要是沒達到效果，都是自己的原因，在自己身上找，才有意義。

孟子接著說：“如果使民以時，農民在耕種收獲的季節，不用打仗勞役，妨礙農業生產，那糧食便吃不盡了。”

言下之意，您別把賑濟饑荒當功勞，饑荒怎么來的？還不是你自己搞出來的？你今天跟秦國打，明天跟齊國打，糧食儲備都吃完了，農忙時節還抽調青壯年練兵打仗，那不饑荒才怪呢！中國古代對糧食儲備有清晰的標準，每三年能存下夠全國吃一年的糧食，六年存下兩年，九年存下三年。所以孟子說得很清楚，只要不折騰，糧食根本吃不完。饑荒不是天災，都是折騰出來的。

孟子繼續說：“如果不用細密的漁網去大池沼里網魚，那魚也吃不完。如果砍伐樹木有一定的時間限制，木材也用不盡。糧食和魚都吃不完，木材也用不盡。這樣老百姓對生養死葬就都沒什么不滿，這就是王道的開端了。

“在五畝大的宅園里，種上桑樹，那五十歲以上的人就可以穿上絲綿襖了；雞狗豬等家禽家畜，家家都有飼料和工夫去飼養，那七十歲以上的人都有肉吃了。一家人百畝的耕地，不去在農忙時節征調民力，妨礙他們的生產，那一家數口都可以吃飽了。這時候，再好好地辦些學校，教化他們孝敬父母、友愛兄弟、尊老愛幼的道理，那頭發花白的老人就不會背負著重物在路上行走了，因為有年輕人去幫他！七十歲以上的人能穿上絲綿襖，吃上肉，一般老百姓餓不著。這樣還不能使天下歸心而王天下的，還沒有過！

“但今天您是怎樣呢？您養的狗，吃的是人的食物，可能比人吃得還好！卻不知檢點。路上有餓死的尸體，卻不打開糧倉去賑濟，或許還留著糧食打仗用吧？您只記得自己河內賑災那一次的功績，卻不想想那饑荒本身就是您折騰出來的?？匆姲傩震I死，卻說‘不是我的責任，是今年氣候異常，是天災’，這和自己殺了人，卻說‘不是我殺的，是刀殺的’有什么區別呢？

“大王如果不去歸罪于年成，而是從自己做起，從根本的政策著手，那別國的老百姓就都來投奔了?！?/p>