◎靠節(jié)日賺錢

老外們的節(jié)日很多，許多時尚的洋節(jié)日（比如圣誕節(jié)、情人節(jié)等）如今都傳到了中國，不僅深受年輕人的喜歡，還大大超過了部分中國傳統(tǒng)節(jié)日（比如重陽節(jié)）的人氣。于是，很多人就想到了利用老外的節(jié)日做文章，從中獲利。

當(dāng)年的寧波人陳俊范正是看準了洋節(jié)日的商機，搞活了自己的大中玩具廠。為適應(yīng)圣誕節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)等洋節(jié)日的需要，大中玩具廠生產(chǎn)了各類款式新穎、品種繁多且迎合外國人口味的毛絨玩具，不僅在國內(nèi)的銷量很火，還同時打入了美國、日本、香港等地的玩具市場。專做節(jié)日的生意，使得大中玩具廠在1995年上半年就出口利潤近5000萬元人民幣，1997年銷售額更是達到了１億元。

看完了這個故事，不知道大家在以后過節(jié)的時候，除了花錢之外，有沒有可能想到賣點東西賺錢。

◎去陌生的地方賺錢

熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景，這句話同樣適用于商業(yè)領(lǐng)域。李國強在家門口做了6年生意，幾乎什么都干過：賣菜、賣鴨子、開餐館、倒賣過服裝，甚至還辦過一個職業(yè)介紹所，但是每次都以失敗結(jié)束。后來，因為一次偶然的機會李國強去了一趟青海，發(fā)現(xiàn)那里竟然沒有人賣海帶，于是立刻打電話給老父親，讓其發(fā)10箱海帶到格爾木。誰知這一發(fā)就不可收拾了，三年后李國強成了那里的海產(chǎn)品大王，還把連鎖店開到了新疆和西藏。

2006年，李國強從西部回到內(nèi)地，發(fā)現(xiàn)在他熟悉的那條街上，竟然全是外鄉(xiāng)人的買賣：溫州人的眼鏡店、安徽人的烤鴨店、湖南人的竹器鋪、廣東人的小家電，等等，并且每一家的生意都是紅紅火火。耐人尋味的是，當(dāng)年曾經(jīng)與他一起做生意的幾個伙伴卻已不見蹤影，他們把家門口的市場留給了外地人做，各自跑到外地去尋找機會。

李國強于是悟出了一條賺錢的規(guī)律：當(dāng)你在熟悉的環(huán)境里沒有出路時，不妨到陌生的環(huán)境走走，就會發(fā)現(xiàn)機會。陌生的地方蘊含著新奇、靈感和商機，那些無意中踏入陌生地方的人，大多都能把握住成功的機遇。

◎生意的“旁邊”也是生意

1956年，松下電器并購大阪的一家公司，老板松下幸之助委任西田千秋為該公司總經(jīng)理。西田千秋注意到公司以前是專門做電風(fēng)扇生意的，于是試著詢問松下可否開發(fā)新品種，松下對他說：“我們只做‘風(fēng)’的生意就可以了?！?

4年后，松下再次親臨這家工廠視察，當(dāng)看到廠里正生產(chǎn)暖風(fēng)機時，便詢問西田千秋：“這是電風(fēng)扇嗎？”西田回答說：“不是。但是它和風(fēng)有關(guān)，電風(fēng)扇吹的是冷風(fēng)，暖風(fēng)機吹的是暖風(fēng)，你說過要我們做風(fēng)的生意，這難道不是嗎？”松下點點頭，默認了他的做法。

之后，西田千秋一手打造了松下的“風(fēng)之家族”，除了電風(fēng)扇、排風(fēng)扇、暖風(fēng)機、鼓風(fēng)機之外，還生產(chǎn)用于果園和茶圃的防霜換氣扇，適宜培養(yǎng)香菇的調(diào)溫換氣扇以及家禽養(yǎng)殖業(yè)的棚舍換氣系統(tǒng)等。

生意上，總是在一條路上走，早晚會將這條路走絕、走死。如果我們不能另辟蹊徑，做出新產(chǎn)業(yè)，事業(yè)便不會有大的起色。實際上，生意的旁邊也是生意，西田千秋在拳頭項目的旁邊試著邁了幾步，便發(fā)現(xiàn)了無數(shù)條商機，正是這些機會引領(lǐng)他走向了成功。

在美國，有一個叫羅比的人，用幾年時間收集了7萬多件“失敗品”，然后創(chuàng)辦一個“失敗品陳列室”，并一一配上言簡意賅的說明，一時間觀者如潮，為其帶來了滾滾財源。生活中這樣的例子屢見不鮮，機會永遠是無處不在的，只要你能夠看準它、利用它，就能為自己帶來意想不到的財富和成就感。

◎做洋品牌代理

之前，人們還對商場周圍商業(yè)黃金地段出現(xiàn)的真維斯、佐丹奴等店名好奇得不行；僅僅五六年之后，“專賣”、“代理”等名詞已經(jīng)以遠遠超過大型商業(yè)改組的速度進入我們的生活?！捌放茣r代代理品牌”，正在改變著人們的創(chuàng)業(yè)和消費的習(xí)慣。

做洋品牌代理的利潤空間很大，即最少的利潤空間也能保證在30%。這與很多國內(nèi)品牌代理不得不去面對微利的競爭相比，的確很有賺頭。

不過，在選擇洋品牌時，也有幾個陷阱是必須要注意的。

首先，并非只要是洋品牌就一定有利可圖。目前大量的國外品牌進入中國市場，由于對國際品牌比較陌生，很多人并不真正了解這些品牌。實際上，國外品牌也分很多等級，通常情況下，利潤空間最大而且也最容易推廣的是一線品牌。而對于二線、三線品牌，由于品質(zhì)、品牌效應(yīng)等差異，市場開拓要困難得多，選擇不好不但賺不到錢，反而會令自己的資金全部陷入其中。

其次，由于代理費往往比較可觀，造成一些洋品牌有意無意靠招募代理商生存，有的只是想借著招募代理的幌子牟取暴利。

另外，成功與否還與當(dāng)?shù)氐南M者以及多種因素有關(guān)，要承認區(qū)域上的差別，比如南方就比北方好做，大城市比中小城市好做。所以，在選擇洋品牌之前，必須要對該產(chǎn)品的特性以及所在城市的消費力水平有著真切的認識。

◎發(fā)掘文化遺產(chǎn)

河南洛陽市南石山村的高水旺一家做的高仿古陶，一件就能賣8000多元，而且還供不應(yīng)求。

社會越現(xiàn)代化，人們就越向往尋根，越向往返璞歸真，這幾乎是人類無法擺脫的一個宿命。經(jīng)商者要懂得掌握社會趨勢。此類操作一般都投資不大，市場是現(xiàn)成的，比較適合中小投資者和創(chuàng)業(yè)者作為創(chuàng)業(yè)優(yōu)選項目。要注意的是，很少有此類項目拿來就可以直接投入商業(yè)運作的，即使可以直接投入商業(yè)運作，一般也只能利用某些守舊的老客戶賺錢，所獲利潤十分有限。

所以，此類項目要想有較大作為，一定要注意以下幾點。

1.必須運用現(xiàn)代化的商業(yè)手段，對其進行重新包裝和定位，使它不但能吸引守舊的老客戶，更重要的是吸引屬于消費中堅力量的青年客戶，這是成功的第一個關(guān)鍵。

2.最好的選擇是實用性和文化蘊藏兼?zhèn)涞捻椖俊?

3.具有較高藝術(shù)欣賞價值的項目，如高水旺的高仿古陶、河南新安縣李中獻的澄泥硯均屬此類。此類項目一般具有高加附值的特點，但同時需要從業(yè)者擁有某種特殊的專門技術(shù)，一般人很難掌握，所以并不適合普通投資者。另外，此類項目因為在一般情況下屬于“高度小眾”項目，在打開市場時較難，往往需要有特殊渠道或需要較多投入，這也是它不適合中小投資者和創(chuàng)業(yè)者的地方。

如果你把眼光放開一點，那么，你不僅可以從傳統(tǒng)中找到機會，你還可以從民族文化、地域文化等方面找到機會。

◎賺中學(xué)生的錢

從目前的實際表現(xiàn)看，中學(xué)生是社會各群體中對時尚表現(xiàn)最敏感和追求最熱烈的一個群體。

深入研究發(fā)現(xiàn)，中學(xué)生群體具有這樣的幾個特征：

1.對時尚信息最敏感。

2.生活態(tài)度積極樂觀。

3.對小圈子的一致認同度高。

4.情緒化與外觀趨向。

5.技術(shù)興趣高并重視技術(shù)投入。

6.重視自我與強調(diào)個性。

7.有強有力的個人直接購買力與間接購買力。

從中學(xué)生的群體文化里面，我們可以發(fā)現(xiàn)一些和他們的文化吻合的一些市場：

1.緊密交往的圈子市場

利用中學(xué)生對于“伙伴”的認同，開發(fā)適合伙伴們一起玩的產(chǎn)品，因為中學(xué)生之間要互動才好玩。目前這方面可供開發(fā)的產(chǎn)品很多，顯示出一個很大的市場。

2.高度變化中的符號市場

中學(xué)生比較強調(diào)個性，而中學(xué)生眼中的個性是通過一些具體、前衛(wèi)的符號或者載體來體現(xiàn)的，比如，動感地帶“我的地盤我做主”就是利用周杰倫在很多中學(xué)生中的“符號作用”而輕松獲得成功的。在這個方向上，設(shè)計制造符合中學(xué)生心目中“符號形象”的產(chǎn)品，如時尚概念手機、個性化的廉價手表等，都很容易引起中學(xué)生共鳴，使生產(chǎn)者輕易獲利。

3.運用高技術(shù)的高增值市場

中學(xué)生對于技術(shù)比較有興趣，因此，時尚另類的新技術(shù)娛樂產(chǎn)品等，都會受到他們的歡迎。

◎賺農(nóng)民的錢

農(nóng)民之間的攀比意識比較強，一個村子里面有一個人家買了一個新玩意兒，其他人就會有人來詢問，并且可能馬上也買一個。此外，農(nóng)民對于與同村里面的鄰居的關(guān)系交往比較重視，因此逢年過節(jié)互相串門送禮品是很常見的現(xiàn)象。另外，農(nóng)民對于產(chǎn)品的實用價值更加看重。

因此針對農(nóng)民群體，同樣存在強大的市場需求。以下可以供創(chuàng)業(yè)者參考：

1.農(nóng)村生活必需品市場

對于農(nóng)民來說，最重要的還是衣食住行，但是生活水平的提高，使他們希望消費質(zhì)量更好的產(chǎn)品，因此針對農(nóng)民推出適合農(nóng)民需求的產(chǎn)品，會得到較大的認同，這和藍領(lǐng)的情況有異曲同工之處。

2.農(nóng)村的零售業(yè)市場

現(xiàn)在，很多農(nóng)村都沒有便利的超市，以致農(nóng)民購買產(chǎn)品都得到集市上去。在這種情況下，針對農(nóng)村的超市，如果有良好的物流系統(tǒng)和較低廉的價格就比較容易獲得成功。

3.農(nóng)村休閑娛樂市場

隨著農(nóng)民生活水平提高，對于休閑娛樂的需求也相應(yīng)增加了，因此面向農(nóng)村的休閑娛樂設(shè)施，如兼具戲臺作用的鄉(xiāng)村電影院、廉價的電影音像租售店等都會有不錯的前景。

◎賺新男性的錢

男性市場不斷地產(chǎn)生與角色相對應(yīng)的時尚標志和消費需求，從而滋生出了一個新的細分市場——新男性群體。

根據(jù)男性群體特征，企業(yè)可以捕捉到男性消費者市場的營銷熱點：

1.新男性裝備品市場

在新男性的裝備品中，有很多產(chǎn)品的市場擁有巨大空間，如男用化妝品、名牌手表、數(shù)碼產(chǎn)品、西服、高級運動裝備等。在新男性服裝市場，很多品牌都獲得了成功，如七匹狼、新郎西服等。而一些新男性的邊緣時尚品，比如男性飾品目前品種少，款式也顯單調(diào)，男性飾品市場其實孕育著更廣闊的商機。

2.針對新男性的渠道專賣

隨著新男性群體的發(fā)展，越來越多的產(chǎn)品需要面向新男性進行營銷，因此從渠道創(chuàng)新的角度，新男性的專賣店更加能夠滿足新男性的需要。例如，可以將數(shù)碼產(chǎn)品，筆記本電腦，男士香水、服裝、手機、手表等綜合起來，實現(xiàn)新男性的裝備一體化經(jīng)營，開設(shè)新男性品牌專賣店等。

3.男性奢侈品市場

新男性的時尚標簽里，奢侈品是永遠流行的元素，因為男性需要靠這些來修飾自己，同時通過消費獲得成功和尊貴的感覺。拿高檔手表來說，時下流行的一句話是“名表，男人的珠寶”，由貴金屬、鉆石等制成的手表是新男性顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場合，洽談生意、宴會等重要時刻戴上名表，更加彰顯尊貴。但是目前盡管高檔男表銷售量大于女表，卻并沒有手表廠家對新男性進行更深入的開發(fā)，高檔名表的男性市場還有很多潛力可以挖掘。

◎賺“新富人”的錢

新富群體主要集中大城市，或者金融、IT、電信、房地產(chǎn)、貿(mào)易等行業(yè)比較發(fā)達的城市。

新富群體是一個特殊的階層，他們通常不愿意和普通的人在一起娛樂，因此通常都是選擇在和自己身份一致的圈子里休閑娛樂，比如打高爾夫、野外度假，等等。新富人群的這幾個顯著特點可以細分出三個市場：

1.新富個性化健康市場

新富群體為了追求事業(yè)成功，常常勞累過度，因此針對他們的健康食品、體檢中心和高端醫(yī)院，無疑都會滿足他們的健康需求。

2.新富投資理財服務(wù)

現(xiàn)在新富群體的銀行存款的比重都比較高，但是投資的比例較少，最主要的原因是新富群體缺乏理財?shù)闹R，也沒有專門的機構(gòu)來幫他們理財，因此致力于為新富傳播理財知識和幫助新富理財?shù)念檰柟緦玫剿麄兊臍g迎。

3.新富個性化休閑娛樂市場

新富群體喜歡有品位的俱樂部、沙龍，如高檔會所、新概念俱樂部。