◎何為概念創業

30年前，美國人弗雷德·史密斯憑著一個想法——隔夜傳遞，被風險投資家看中，創辦了聯邦快遞。如今，聯邦快遞已是全球最大的快遞運輸公司，在全球211個國家開展業務。

當許多人還在為沒資金、沒技術而大傷腦筋時，有那么一群夢想家，憑著敏銳的市場嗅覺和新奇的商業創意，從普通創業者搖身變成了日進斗金的創業家：第一家網絡書店、第一個搜索引擎網站Yahoo、第一個拍賣網站e-bay、第一個打車軟件……這些成功案例使“概念創業”浮出水面，讓越來越多的創業者意識到，一個一閃即逝的靈感，也能成為夢開始的地方。

概念創業，顧名思義就是憑借創意、點子、想法創業。當然，這些創業概念必須標新立異，至少在打算進入的行業或領域是個創舉，只有這樣，才能搶占市場先機，才能吸引風險投資商的眼球。同時，這些超常規的想法還必須具有可操作性，而非天方夜譚。概念創業適合本身沒有很多資源的創業者，需要通過獨特的創意來獲得各種資源，包括資金、人才等。

在創業者看來，概念創業由于涉及創意、想法等，因此覺得有些虛無縹緲，甚至認為是無從入手。其實，概念創業只是一種全新的提法，而作為創業模式，早就在許多創業成功案例中存在著。

◎異想天開型

異想天開中蘊藏著諸多的成功機會，飛機的發明源于福特兄弟“人類也能像鳥一樣飛翔”的想法，大衛·H·克羅克的離奇想法則造就了“會飛的郵件”——電子郵件。創業也是如此，奇特的創意有時也能成為一種創業資本，有著劍走偏鋒的神奇作用。當然，與眾不同的創意，在創業初始會受到懷疑甚至嘲弄，禁不起考驗的就會如曇花一現，而那些堅持下來并積極把想法轉化成實際者，往往有著搶占先機的優勢。

法國人貝利用自己獨特的想法改變了舊報紙的命運。在貝利看來，每個人對自己的生日都很敏感，希望收到特別的禮物，而鮮花、蛋糕等傳統禮物，由于其短暫性和普遍性，無法很好地體現生日的特殊性。于是，他創立了一家“歷史報紙檔案公司”，把舊報紙當成禮品，出售給生日日期與報紙出版日期相同者。從表面上看，貝利賣的只是一個“日子”，但卻抓住人們追求個性化的心理，同時也抓住了獨特的商機。如今，貝利每年可賣出25萬份舊報紙。

◎問題解決型

每個人在日常生活中都會碰到或大或小的惱人問題，有人埋怨幾聲就息事寧人，有人則從自身經歷或朋友的困境中發現商機。例如，晚上遛狗時差點給車撞了，由此推出寵物反光衣；發現孩子不會用大人的吸管，就開始生產彎曲吸管等。這一類型的創業者如能一針見血抓到問題所在，并且腦筋急轉彎，想出解決問題的妙方，成功幾率極高，當然問題必須帶有一定的普遍性。

馬利特目前從事消毒牛奶瓶生意，他的創業靈感來自一次郊游。馬利特夫婦帶孩子出游，給孩子喂食時發現沒帶奶瓶。他們從附近商店買了一只奶瓶，卻無法對奶瓶進行消毒，制造消毒奶瓶的念頭由此閃現。經過艱難的研發，馬利特于2000年推出一種可回收的消毒奶瓶。產品一上市便大受歡迎，僅英國和美國兩地，年銷售量就超過400萬個。

馬云說：“哪里有抱怨，哪里就有機會?！闭f的也是問題解決型創業項目。如果你能解決別人的問題，你借此創業成功的概率就會變高。

◎異業復制型

馬化騰原本只是一個“超級網蟲”，之后卻擁有了一家注冊用戶超過2億的網絡服務公司，如此巨大的轉變只是源于突發奇想：在網上“尋呼”朋友。這就是如今最流行的通訊方式———QQ，它的功能就如日常生活中的尋呼機，但以網絡為載體，使用起來更方便，而且可漫游全球各地，因此被形象地稱為“網絡尋呼機”。一個“拷貝”過來的想法，改變了上億人的溝通習慣，引領了一種新的網絡文化，更創造了一種新的營利模式。

創業成功者未必都是新領域中第一個“吃螃蟹”的人，有時他們的創業想法來自成熟領域，只是在某些方面進行了創新。如果你不是點子王，但很會舉一反三，聯想力豐富，那么不妨試著把一個行業的原創概念復制到另一個行業。異業復制的好處是有范本可循，不必瞎摸索，但不同行業的經營模式能否移花接木得渾然天成，則是對創業者智慧的考驗。

◎國外移植型

廣州東利行公司與騰訊公司簽署了為期7年的QQ形象標志有償使用協議，當時許多人都懷疑，一只戴著紅領巾的小企鵝能帶來多大的利潤？東利行總經理賀志軍卻從美國迪斯尼公司的成功中看出了商機：QQ的注冊用戶超過8600萬，用戶以年輕人為主，他們對時尚產品的購買力極強。于是，東利行提出“Q人類Q生活”的卡通時尚生活概念，開發漫畫、精品玩具、手表、服飾、包袋等10大類約1000種帶QQ企鵝標志的產品，并在全國各地開設了100多家連鎖店。

東利行的創意源于全球聞名的迪斯尼公司。米老鼠、唐老鴨、白雪公主等卡通形象，已成為迪斯尼公司取之不盡的財源。東利行正是移植了迪斯尼的創業思路和贏利模式。如果你經常出國旅游或瀏覽國外資訊，見多識廣，洞察力強，那么不妨把國外的新鮮點子搬回來。這是最便捷的創業方式，有成熟的模式，但需注意文化差異，要對國外的創業概念進行本土化改造，以免好點子水土不服。

◎概念如何成為金礦？

一個點子就能造就一個企業，概念創業有時的確有著四兩撥千斤的神奇作用。但成百上千的想法，難以計數的靈感，就像沙子一樣，創業者如何才能從中淘出金子般的創業設想？對此，專家指出，要把概念變為金礦，必須要經過兩個重要步驟：

1.嚴謹分析。創業者應對創業點子進行冷靜而細致的分析，了解清楚自己的創意是否獨具匠心，有沒有強大的市場需求，是否具有可操作性，在推行過程中有無防止“克隆”的保護措施……在此基礎上確定最有發展前途和風險相對較小的創業方案。

2.多方咨詢。任何夢想的實現都需要實實在在的實施，并且需要依靠許多外部條件。因此，概念創業者行動前最好多聽聽各方面的意見和建議，如成功的創業者、風險投資家、創業咨詢機構等，他們提供的寶貴經驗和專業指導，往往能起到點石成金的作用。

創業需要創意，要善于發現內心的金礦。但創意不等同于創業。創業需要技術、資金、人才、市場經驗、管理等各種因素，如果僅憑著點子貿然去創業，是行不通的。以IT創業為例，不少人認為就是幾個年輕人，一個創意，一個專利技術，一筆風險投資，占一片市場，弄到股市上，然后一夜暴富。其實，IT創業過程非常復雜，從創意構想，到籌集資金、設計研發、市場推廣等，需要經歷無數環節，其中任何一個環節出現問題，都可能導致創業失敗。

11 無孔不入才是生意人

◎賺寵物的錢

在商業活動中，把握機會的直接結果就是賺錢獲利。產生商機的根本原因是信息的不對稱性，也就是說，誰能夠率先把身邊的信息變成機會，誰就能容易賺到錢。

無孔不入才是生意人的本色，那些愛折騰的人才能通過不同渠道賺到錢。

寵物醫院，大家都聽說過并不陌生，但是對于“寵物酒店”，相信知道的人恐怕還很少。在今天的香港，就有一家生意做得很好的寵物酒店，它是香港愛護動物協會所在大廈三樓里的一間店鋪。這家“酒店”設有10多間“客房”，每間客房的面積為60多平方英尺（約5.4平方米）；客房內除了臥室外，還配有24平方英尺（約2.2平方米）的廁所、一塊木板床，床上還有大毛巾做被褥。不僅如此，每間客房里冷暖空調齊全，客房外還有可供散步的走廊，寵物們在走廊里可以沐浴日光，享受自然空氣。酒店里每天都有專業的服務人士照顧寵物，住進“酒店”里的寵物們不僅一日三餐無憂，一星期還能享受到一次按摩及梳理毛發。酒店的收費標準是每天200港幣，包住房費和服務費。許多香港有錢人經常外出公干或旅游，因擔心寵物無人照料，便將自家貓狗寄養于此。這家寵物酒店的生意好得不得了，常常客滿而安排不開，一般主人要提前3個月預訂房間才可以入住。

賺寵物的錢就是賺寵物主人的錢，只不過直接服務對象不再是人。換個角度看，尋找商機不一定只局限在人身上，動物、植物、石頭甚至垃圾，一樣也能從中找到盈利點，只要你足夠留心觀察身邊的這些小東西。

◎賺女人的錢

男人的主要興趣在于賺錢，女人的主要興趣在于花錢。比較而言，賺女人的錢要比賺男人的錢容易10倍。以生產剃須刀聞名的美國吉列公司，原來只是在賺男人的錢，后來他們也開始慢慢地賺女人的錢了。吉列刀片一直以刀片質量優良享譽全球，在新產品研發方面，吉列也是不遺余力。在原型吉列刀片的基礎上，吉列先后生產出藍刀片、薄刀片、超級藍刀片、不銹鋼刀片、超級不銹鋼刀片、增塑刀片、RTRA刀片等多個品種。當然，其中不可思議的新產品，就是推出“女性專用剃毛器”。

20世紀70年代初，吉列公司的策劃人員在市場調研中發現，大多數30歲以上的美國職業女性為了保持良好的形象，都會定期使用吉列男士剃須刀剃除腿毛和腋毛，她們每年在這方面的消費竟然高達7500萬美元。于是，吉列公司順水推舟，迅速推出了專供婦女使用的“刮毛器”，并在新產品握柄上印有鮮艷的雛菊圖案，以迎合女性的心理特點。吉列刮毛器上市后很快一炮打響，原來偷著使用男士刀片的女人們，終于可以大方地在市場上挑選自己喜歡的刀片了，吉列公司也因此利潤大漲。

類似賺女人錢的做法，還有經銷萬寶路香煙的菲利普·莫里斯公司，他們設計的女士香煙在市場上頗為走俏。之后，該公司又在1970年買下米勒啤酒，繼而開發出一種女士啤酒，美其名曰“啤酒中的香檳”。這種女士酒上市后占有率一路飆升至21%，幾年后就成為美國啤酒業的走俏品牌。

根據最新的家庭消費結果顯示：女人是家庭購買行為的主要決策者，家庭里55%的購買行為都是由女人完成的，看來賺女人的錢的確是一種可靠的商業做法。