1.經濟標準是用來衡量各渠道方案的銷售量大小以及各自達到不同銷售水平時的成本大小。市場覆蓋率是衡量銷售渠道的銷售能力的重要指標；銷售渠道的成本包括開發銷售渠道的投資和維持營銷網絡的成本。

2.可控性標準涉及對于銷售渠道的控制問題。

3.適應性標準是考慮每種渠道的延續時間，獲得新的銷售渠道的可能性等問題。從經濟和可控的角度考慮，含有長期義務承諾的渠道更為優越。

◎建立銷...