俗話說：兵無常勢，水無常形。人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源，但是并非每個人都能真正懂得商戰謀略、掌握心理博弈術。很多時候，銷售員不僅沒有“殺”到客戶，反而還被客戶“殺”掉了你們之間的商業合作。

先簽小訂單，再拿大訂單

在銷售過程中，銷售人員促成客戶簽單有一種技巧叫作避重就輕成交法，也叫作小點成交法。

避重就輕成交法就是圍繞主要焦點，在周邊問題上與客戶取得一...