成熟者在處理人與人關(guān)系上，堅(jiān)持互惠互利，互幫互進(jìn)的態(tài)度，有福共享，有難共當(dāng)，患難時見真情。世故者考慮問題時以利益為先，交往的熱情則同于已有用之程度成正比，即使是對同一個人也不例外，尤如果戈里小說《死魂靈》中的主人公乞乞可夫一樣，在剛當(dāng)小職員時，百般討好巴結(jié)上司的麻臉女兒，當(dāng)博得上司的好感，當(dāng)上了科長，站穩(wěn)了腳跟之后，便馬上翻臉不認(rèn)人，那個癡情的姑娘便成了他愚弄的對象。

3．堅(jiān)持原則與看風(fēng)使舵

成熟者遇事頭腦冷靜，堅(jiān)持原則，有主見，自己該干什么仍干什么。世故者觀風(fēng)向，看氣候，見什么人說什么話，投人所好，八面玲瓏，采取“隨風(fēng)倒”的處世方法。就如有人所刻畫的那樣：當(dāng)世故者同多愁善感的人交際，便把自己打扮成多愁善感的人，說話時，眼睛里有時還會淚光閃閃，轉(zhuǎn)身同性格多疑的人交際，他又會儼然裝得深沉起來，與對方一起分析別人如何有可能損人利己，奉勸對方應(yīng)采取何種態(tài)度來對付；而同率直爽情的人談話時，他又會馬上變得嫉惡如仇，馬上為朋友打抱不平，兩肋插刀；然而同喜歡息事寧人、凡事調(diào)和的人在一起時，又顯示老謀深算，久經(jīng)風(fēng)霜的樣子，把那些正直的舉動說成“簡單”和“幼稚”，仿佛發(fā)生的一切麻煩都是因他不在場而造成的。逢人迎合不吃虧，他中有我成“朋友”是變色龍者的秘方。

4．直面現(xiàn)實(shí)和玩世不恭

成熟者對事敢于發(fā)表自己的意見，敢做敢當(dāng)，有“舍我其誰”的大丈夫氣概，往往小事糊涂，大事清楚。世故者游戲人生，采取滑頭主義和混世主義態(tài)度，專搞中庸，慣于騎墻。他們和人可以談天說地，但只是擺現(xiàn)象，不下結(jié)論，迫不得已時也有些不言而喻，“大家早已公認(rèn)”的結(jié)論。遇有原則問題需要辨明時，則莫問是非曲直，要不然就是模棱兩可，怎說怎有理的話。與人意見不一時，便以“今天天氣……哈哈哈”的態(tài)度加以回避。所以世故者往往不動聲色地冷眼旁觀一些事情，不惹是非，明哲保身。

5．奮進(jìn)與沉淪

成熟者和世故者也許都經(jīng)歷過生活的艱辛、人生的磨難。但前者把挫折當(dāng)成奮飛的起點(diǎn)，重新認(rèn)識社會與自我，奮進(jìn)不已；后者則或者躬行“先前所憎惡、所反對的一切”，拒斥“先前所崇仰、所主張的一切”，或者干脆對一切無所謂，企求超脫社會，也許還會同惡勢力同流合污。

成熟是人生的一種氣質(zhì)，而世故則是人生的一種疾病。世故的人在交往中被人們認(rèn)為太有“心機(jī)”。實(shí)則不然，這恰恰是沒有“心機(jī)”的表現(xiàn)。他們讓人不可靠近，不愿意靠近，造成了做人的失敗。

5．以德立身，澤己及人

做人要有道德，這毫無疑問，做人要有“心機(jī)”，這也沒有問題，這二者看似矛盾，其實(shí)是和諧統(tǒng)一。

人的品行、德行就是“德”，自古“才”與“德”并重，形容一個人最好的詞語就是“德才兼?zhèn)洹薄?

一個品行不端、德行糟糕的人能結(jié)識真正的朋友，獲得長久的事業(yè)成功。這樣的人很難有人能與之長期合作，因?yàn)檫@種人不是搞一錘子買賣，就是過河拆橋；這種人在家庭中，也會做出不道德的事情，極有可能造成對方和孩子的痛苦和不幸；他們還甚至可能因?yàn)槟撤N利益的驅(qū)動，鋌而走險(xiǎn)而落入法網(wǎng)……

要走向成功，需要以德立身，這是一個成功者必須確立的內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)，沒有這個內(nèi)在的標(biāo)準(zhǔn)，人生之路就會失去支撐，最終導(dǎo)致失敗將是必然的。

但必須知道，以德立身，還必須以自律為前提，一味講“哥兒們義氣”并不在以德立身之列。俗話說：“近朱者赤，近墨者黑”，在社會上，缺德之友最終會成為自己成功路上的定時炸彈。例如，明知這筆貸款不合手續(xù)，但因?yàn)閷Ψ绞桥笥眩源箝_綠燈；明知這個項(xiàng)目不能擔(dān)保，因?yàn)槭芘笥训奈校赃€是辦妥了。諸如此類經(jīng)濟(jì)犯罪案件多數(shù)發(fā)生在年輕人身上，他們重朋友、講義氣，交往中自以為彼此很了解底細(xì)，因此在合作中絕對信任對方，毫無防備，不能辦的事也不好意思拒絕，這樣，如果被缺德之人利用，必然會毀了自己的前程。

以德立身貫穿于每個人的人生全部過程，是一個人做人最根本的原則。在人生的不同階段，道德對于人的要求雖有著不同的變化，每個人體驗(yàn)和經(jīng)歷的內(nèi)容也不一樣，但是，“以德立身”的人生支柱是不變的，它對每個人人生大廈起著支撐作用的定律是不變的。

富蘭克林是美國資產(chǎn)階級革命時期民主主義者、著名的科學(xué)家，一生受到了人們的愛戴和尊敬。但是，富蘭克林早年的性格非常乖戾，無法與人合作，做事經(jīng)常碰壁。

富蘭克林在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，他為自己制定了13條行為規(guī)范，并嚴(yán)格地執(zhí)行，他很快為自己鋪就了一條通向成功的道路：

1．節(jié)制：食不過飽，飲不過量，不因?yàn)轱嬀贫`事。

2．緘默：講話要利人利己，避免浪費(fèi)時間的瑣碎閑讀。

3．秩序：把所有的日常用品都整理得井井有條，把每天需要做的事排出時間表，辦公桌上永遠(yuǎn)都不零亂。

4．決斷：決心履行你要做的事，必須準(zhǔn)確無誤地履行你所下定的決心，無論什么情況都不要改變初衷。

5．節(jié)約：除非是對別人或是對自己有什么特殊的好處，否則不要亂花錢，不要養(yǎng)成浪費(fèi)的習(xí)慣。

6．勤奮：不要荒廢時間，永遠(yuǎn)做有意義的事情，拒絕去做那些沒有多大實(shí)際意義的事情，對于自己的人生目標(biāo)永不間斷。

7．真誠：不做虛偽欺詐的事情，做事要以誠摯、正義為出發(fā)點(diǎn)，如果你要發(fā)表見解，必須有根有據(jù)。

8．正義：不做任何傷害或者忽略別人利益的事。

9．中庸：避免極端的態(tài)度，克制對別人的怨恨情緒，尤其要克制沖動。

10．清潔：不能忍受身體、衣服或住宅的不清潔。

11．鎮(zhèn)靜：遇事不要慌亂，不管是普通的瑣碎小事還是不可避免的偶然事件。

12．貞潔：要清心寡欲，如果不是有益于身體健康或者是為了傳宗接代，盡量少行房事。絕不做任何干擾自己或別人安靜生活的事，也不要做任何有損于自己和別人名譽(yù)的事情。

13．謙遜：要向耶穌和蘇格拉底學(xué)習(xí)。

要抵得住享樂的誘惑，要抵得住金錢的勾引，不要有非分之想，不為別人的行為而動，不為別人的言論而動，也不可能有任何誘惑和利益使你去做你明明知道是邪惡的事情。

道德沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，德的前提就是盡量幫助別人，做有利于自己和他人的事，而不損人利己。這看似無“心機(jī)”可言，實(shí)是做人最長久的“心機(jī)”。

6．做事要方，做人要圓

做人要方圓有道，就必須講究一點(diǎn)“心機(jī)”。為什么銅錢是內(nèi)方外圓？這就是中國辯證哲學(xué)的集中體現(xiàn)，做事要方，做人要圓。

人活在世上，無非是面對兩大世界，身外的大千世界和自己的內(nèi)心世界。人，一輩子無非是做兩件事——做事和做人。怎么做事和怎么做人？從古到今都是人類探討的課題。多少人一輩子都在哀嘆做人難，難做人，人難做，但一枚小小的銅錢卻將一切變得那樣簡潔，那樣明白。

先說方，做事要方，便是說做事要遵循規(guī)矩，遵循法則，絕不可亂來，絕不可越雷池一步，這個理在中國好像已流傳了上千年。

中國人常說的“沒有規(guī)矩不成方圓”、“有所不為才可有所為”，就是“方”這個道理。

每一個行當(dāng)都有自己絕不可逾越的行規(guī)。比如說做官就絕對要奉守清廉的原則，從一開始就要做好承受清貧的思想準(zhǔn)備，就像曾國藩家訓(xùn)“八不得”中的一條：為官要清，貪不得一樣。如果做官開始的動機(jī)就不純或慢慢變質(zhì)，企圖以權(quán)謀私或權(quán)錢演變，那這個官就絕對當(dāng)不好，當(dāng)不長了。

為商要奉行的金科玉律是一個“誠”字。真正的大商人必是以誠行天下，以誠求發(fā)展，絕不會行狡詐、欺騙之伎倆，為一些蠅頭小利或眼前得失而失信于天下。像韓國因商業(yè)樓倒塌而產(chǎn)生的震驚世界的慘案，便是因?yàn)轫n國的建筑承包商在建造大樓時偷工減料；像中國生產(chǎn)鱉精廠家的秘密徹底被揭露，是因?yàn)樯a(chǎn)鱉精的廠家生產(chǎn)的竟是沒有用鱉的鱉精，為此他們犯了行商的大忌。

做學(xué)問信奉的是一個“實(shí)”字。一步一個腳印，一天一點(diǎn)長進(jìn)方能積少成多，積薄成厚。那些虛假的沽名釣譽(yù)之輩終將會成為人類的笑柄。

做人要圓。這個圓絕不是圓滑世故，更不是平庸無能，這種圓是圓通，是一種寬厚、融通，是大智若愚，是與人為善，是居高臨下、明察秋毫之后，心智的高度健全和成熟。不因洞察別人的弱點(diǎn)而咄咄逼人，不因自己比別人高明而盛氣凌人，任何時候也不會因堅(jiān)持自己的個性和主張讓人感到壓迫和懼怕，任何情況都不會隨波逐流，要潛移默化別人而又絕不會讓人感到是強(qiáng)加于人……這需要極高的素質(zhì)，很高的悟性和技巧，這是做人的高尚境界。

圓的壓力最小，圓的張力最大，圓的可塑性最強(qiáng)。

這圓好做又不好做。好做是因?yàn)槿绻苏嬲写笾腔邸⒋笮亟螅嬲茏詮?qiáng)自信，心態(tài)平和，心地善良，凡事都往好的一面想，凡事都能站在對方的立場為他人著想，人的弱點(diǎn)皆能原諒，即便是遇見惡魔也堅(jiān)信自己能道高一丈，如真能那樣，人還有什么做不好呢？

如若不是這樣，凡內(nèi)心孤獨(dú)的人必喜虛張聲勢；內(nèi)心弱小的人必好狐假虎威；心中有鬼的人必愛玩弄伎倆；沒有自信的人必會尖酸刻薄，試問這樣的做人又從何談圓？

當(dāng)然也不乏有人為了某種利益和目的不惜斂聲屏息，不惜八面討好，不惜左右逢“圓”。但這種圓和那種圓絕對有本質(zhì)的區(qū)別，這種“圓”的后面是虛偽和丑惡。

任何成功的后面都包含著犧牲。如果說有人能做到內(nèi)方外圓的話，那也肯定包含了許多的犧牲。比如說做事要方，做事要有規(guī)矩、有原則，那就意味著許多事不能做、許多事又非要做，那無疑也就意味著會得罪許多人，惹惱許多人，意味著要舍棄許多利益甚至招來殺身之禍。如中國的民族英雄岳飛，為了“忠”舍棄了“孝”。但在“忠”君和“忠”國之間，他做不到只為了忠于昏君而放棄抗擊金兵，為了這種原則，他慘死在風(fēng)波亭。

做人圓，那也會有犧牲。有時要犧牲小我；有時要忍辱負(fù)重，忍氣吞聲；還有更多的時候要承受屈辱、誤解，甚至來自至親至愛的人的傷害。如明明你在履行一種神圣的職責(zé)，他卻以為你好大喜功；明明你在深謀遠(yuǎn)慮，他卻認(rèn)為你是嘩眾取寵。

小犧牲換來小成功，大犧牲換來大成功，這就要講究“方”與“圓”的“心機(jī)”了。能做到“方”“圓”的，同時卻并沒有感到那是一種犧牲、痛苦的才是大成功、大境界；能為了“方”“圓”去承受犧牲的是小成功、小境界；不愿犧牲也做不到“方”“圓”的是不成功。如果截然相反，做事是圓，只要有利，不擇手段，什么都敢干；做人是方，刁鉆古怪，鋒芒畢露，心狠手辣的話，那這個人一定會糟糕透頂，不能容于天下了。

7．方圓做人更要求原則

人與人之間的矛盾如果以平等互利的方式來解決都是可以化解的。但是，如果矛盾涉及到了原則性問題，那么就必須站穩(wěn)腳跟，寸步不讓，即使是細(xì)節(jié)也不能讓。方圓之人懂得如果原則的問題也要讓步等于失去了做人的方向。

人們所說的原則性問題主要有兩種，一是尊嚴(yán)，一是應(yīng)得的利益。尊嚴(yán)是精神上的原則性問題，一個人格健全的正常人是不能允許別人輕易冒犯自己的尊嚴(yán)的，尊嚴(yán)受到損害有時比物質(zhì)利益的損失更能讓人感到痛苦和難以忍受。一個人的素養(yǎng)越高越看重自己的人格與尊嚴(yán)，所謂“士可殺不可辱”，正是這個意思。

我們說在尊嚴(yán)問題上必須寸步不讓，但在很多情況下是自己的尊嚴(yán)已被人嚴(yán)重的侵犯了，卻還不知如何申辯，結(jié)果只能白白地受氣。其實(shí)，別人侮辱我們的人格，并不就意味著他的人格有多高尚，如果我們能夠了解對方，稍稍使用一點(diǎn)“心機(jī)”，以其人之道還治其人之身，往往可以收到良好的效果，從而為自己討回尊嚴(yán)，出一口惡氣。

在某大城市的一戶人家，有一位鄉(xiāng)下來的小保姆，由于性情實(shí)在，干活利索，給女主人的印象頗佳。但是，生性狐疑的女主人還是擔(dān)心這位鄉(xiāng)下姑娘手腳不干凈，于是在試用期的最后幾天想出個辦法來試一試她。

一天早晨，小保姆起床要去做飯，在房門口撿到一元錢，她想肯定是女主人掉下的，就隨手放在了客廳的茶幾上。誰知第二天早晨，小保姆又在房門口撿到了一張五元的鈔票，這讓她感到很奇怪。“莫非是在試探我嗎？”小保姆產(chǎn)生了這樣的疑問。但她又很快打消了這個念頭，因?yàn)榕魅耸俏粍倧目崎L位子上退休的體面人，怎么會做出這樣侮辱人的事情呢？這樣想著，她就把錢放進(jìn)了茶幾底下，但心里面還是留了個心眼。

到了晚上，小保姆假裝睡下，從臥室的窗戶窺看客廳中的動靜。正當(dāng)她困意襲來，準(zhǔn)備放棄這一念頭時，女主人竟真的悄悄到茶幾前取錢來了。小保姆徹底驚呆了，怒火沖上了她的心頭：怎么可以這樣小看人！她咬了咬嘴唇，下定了一個決心。

次日早晨，小保姆又在房門口發(fā)現(xiàn)了一張鈔票，這次是十元錢。她笑了笑，把錢裝進(jìn)了自己的口袋。到了傍晚，她在女主人下樓去練氣功之前把這十元錢悄悄地放在了樓梯上，準(zhǔn)備也測試女主人一番。果不出小保姆所料，女主人之所以懷疑別人手腳不干凈，正是因?yàn)樗约菏且粋€自私而貪心的人，她在下樓時看見了那十元錢，當(dāng)時就眼睛一亮，然后趁著左右沒人把錢塞在了口袋里。這一幕，全都被暗中偷窺的小保姆看到。