有思考就有收獲

面對(duì)那些司空見慣的事物，只要你細(xì)心思考，也許其中就藏著賺錢的商機(jī)。

 

張慶杰出生在汕頭市潮陽縣一個(gè)偏僻的鄉(xiāng)村。他只讀了小學(xué)，就棄學(xué)幫父母擺攤賣水果。19歲那年，他跟隨村里的人踏上了去深圳的火車。

張慶杰到了深圳，人生地不熟，做什么呢？他左想右想，覺得只有先做老本行好。于是，他花20元買了一輛破爛的單車，凌晨5點(diǎn)踩三個(gè)小時(shí)，從南頭拿香蕉到人民橋小商品市場去賣。這樣忙碌了一個(gè)月，只賺100多元錢，剛夠交房租。

賣水果的生意賺不到錢，但也得去做。張慶杰在賣水果之余，處處留心，希望能找到一條賺錢的門道。一次，他從潮州老鄉(xiāng)的聊天中，聽到一條這樣的信息：深圳有很多當(dāng)?shù)卮迕竦较愀鄯N菜，每天都會(huì)捎回一些味精、無花果等時(shí)髦商品，這些商品在深圳很好賣，利潤也不錯(cuò)。

老鄉(xiāng)是說者無意，張慶杰卻是聽者有心。張慶杰敏銳地覺察到這是一個(gè)賺錢機(jī)會(huì)。他不再買賣香蕉，而是做起了“港貨”生意：騎單車到周邊村莊里，挨家挨戶收購村民從香港捎回的無花果、襪子、西褲等商品，然后又趕緊騎到小商品市場去賣給城里人。張慶杰的“港貨”生意好得出奇，到了年底，他居然賺到了來深圳的第一桶金——16000元！

踩著單車販賣小商品的張慶杰，一不小心成了萬元戶了。他沒有陶醉在自己的成就之中，而是不停地為自己尋找商機(jī)。很快，他就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)：賣服裝。張慶杰在人民橋小商品當(dāng)流動(dòng)商販，發(fā)現(xiàn)收購港貨天天來回跑，還不如在市場內(nèi)租一個(gè)地?cái)傎u服裝的人賺錢多。一開始張慶杰找不到攤位，后來和一個(gè)賣眼鏡的店主軟磨硬泡了一個(gè)星期，店主終于答應(yīng)以400元/月的價(jià)格，租了一塊不足半平方米、剛夠擺一個(gè)河北鴨梨紙箱子的地方給他。

張慶杰在地?cái)偵戏艂€(gè)紙箱，紙箱上面放兩疊褲子，開始了練攤生涯。頭腦靈活的他早就通過觀察，知道款式時(shí)髦的西褲是市場上走貨最快的商品之一，就大量進(jìn)這種西褲，結(jié)果生意相當(dāng)火爆。

商人永遠(yuǎn)都在觀察、思考商機(jī)。練攤幾年后，張慶杰有了比較充足的本錢，他又開起了服裝店，并且從一家開始，開到了十多家。1997年，看到珠寶和小家電的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜歡到沙頭角買相機(jī)、黃金項(xiàng)鏈等商品，于是，張慶杰便在沙頭角做起了珠寶生意。2000年，他在南山找到一塊約兩萬平方米的地塊，本想做百貨超市，但那時(shí)南山大批樓盤都還沒建起來，顯得很荒涼沒人氣，不適合做超市，其他行業(yè)又不太熟悉。“最后，我們調(diào)查了一下，發(fā)現(xiàn)南山還沒有一個(gè)大型建材市場，周圍又有大量樓盤在建，覺得建材市場應(yīng)該很有潛力，于是干脆決定自己做建材超市。”

 

“到處都有商機(jī)，但是要去研究才能捕捉到。”這是張慶杰多年來總結(jié)的另外一條生意經(jīng)。我們大多數(shù)人都有一雙勤勞的手，而真正致富的人卻很少。其關(guān)鍵原因在于：大多數(shù)人沒有張慶杰們那樣敏銳的眼睛與智慧的頭腦。

 

十年前，我的一個(gè)朋友的父親（我叫劉叔叔）在廣東打工，看到在那里吃野味的價(jià)格奇高，但絲毫阻擋不住當(dāng)?shù)厝说臒崆椤⑹迨逶卩l(xiāng)下本是一個(gè)捉蛇的，農(nóng)閑時(shí)偶爾在山上捉些蛇賣。隨著國家對(duì)野生動(dòng)物保護(hù)的力度加大，他已經(jīng)金盆洗手了。

劉叔叔回到老家湖南益陽后，宣布要養(yǎng)豪豬。原來，他在廣東看到野味市場火爆，就專門打聽了各種野味的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)豪豬肉能賣到100多元一斤。而豪豬本來是很常見的一種野獸，只是因?yàn)?0世紀(jì)六七十年代植被大破壞而變得稀少。經(jīng)過一二十年的植被恢復(fù)，豪豬現(xiàn)在又出現(xiàn)了。劉叔叔在山上捉蛇時(shí)就抓過兩只小豪豬，并帶回家養(yǎng)大了。

2005年，50歲的劉叔叔將自家的豬圈改為豪豬舍后，開始了特種養(yǎng)殖。通過一年多的摸索，他形成了一套完整的飼養(yǎng)、繁殖技術(shù)。找上門來學(xué)技術(shù)、買種的人絡(luò)繹不絕。四只豪豬作為一組種群（三母一公），售價(jià)高達(dá)一萬多元。開頭的四五年里，劉叔叔賣了數(shù)千頭豪豬，很少有上市賣肉的，都被其他養(yǎng)殖戶買走。最近幾年，因?yàn)轲B(yǎng)殖豪豬的人多了，種苗市場需求的熱度有所下降，才開始向廣東輸送食用豪豬。一只30斤的豪豬能賣二千多元，其養(yǎng)殖成本多少呢？一天半斤玉米，少許自家種的蔬菜，八個(gè)月即將幼崽養(yǎng)到成年。

 

用心思考，才能從平常中發(fā)現(xiàn)不平常的商機(jī)，是不少有錢人脫穎而出的一個(gè)重要原因。要想在平常之處見真金，凡事需多問自己：這中間有什么需求嗎？或者問：有可以改變與利用之處嗎？有思考就有收獲，有創(chuàng)意就有商機(jī)。