尋找市場縫隙

競技場上，一群壯漢把一個上場向他挑戰(zhàn)的勇士打成重傷，倒地不起。同時，他們還把一個個想上前來拯救勇士的人打跑，或是打倒。一直到地上的勇士由于失血過多而死后，壯漢們才轉(zhuǎn)向另一個目標(biāo)。

上面這種血腥的場景曾在古羅馬的競技場經(jīng)常上演，在今天的體育館里看不見了。但是，在今天的商場上，類似的血腥屠殺屢見不鮮。作為后起之秀的創(chuàng)業(yè)者，從經(jīng)驗到實力都與競技場上的“壯漢們”相差甚遠(yuǎn)，如何才能贏得自己的一席之地？

 

在網(wǎng)絡(luò)紙箱包裝行業(yè)，1987年出生的王佳滎擁有一個響當(dāng)當(dāng)?shù)姆Q號——“紙箱男”。

2008年，在義烏工商學(xué)院讀大一的王佳滎，看身邊的學(xué)長與同學(xué)開網(wǎng)店賺錢，他也想從中分一杯羹。王佳滎認(rèn)為杭州的絲綢名聲在外，放在網(wǎng)上應(yīng)該好賣，于是跟其他三個同學(xué)一起湊了2000元，合伙開了一家賣絲綢的網(wǎng)店。網(wǎng)店上線兩個月也沒有成交一單，只好宣布關(guān)門。

郁悶中，王佳滎注意到同學(xué)們無論是賣化妝品、賣飾品還是賣別的東西，都需要用紙箱，但是周圍卻沒有人賣紙箱。很快，王佳滎的網(wǎng)店又開了起來，這次賣的是網(wǎng)店發(fā)貨用的紙箱。

客戶首先開發(fā)的是校園里的學(xué)生店主。學(xué)校里做淘寶生意的同學(xué)非常多，對于紙箱的需求量很大，而當(dāng)時學(xué)校里只有王佳滎一家是賣紙箱的。對校園里的客戶，王佳滎打出的口號是：“10分鐘內(nèi)送到！”這種神速的發(fā)貨方式無疑讓校園里的客戶無比歡喜，因此他的網(wǎng)店開張第一天就賣了幾十只紙箱。

王佳滎的店鋪就這樣起步了，不到兩個月，就開始盈利了。然后，他又將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到封口膠帶、氣泡膜、記號筆，只要是賣家們需要的包裝工具，他都順帶做了起來。銷售的范圍也逐漸從校園擴(kuò)展到校外。

站穩(wěn)腳跟后，王佳滎馬上就推出了紙箱定制業(yè)務(wù)，將客戶所需要的文字與圖案印刷在紙箱上。接著，他將紙箱的強度做了大幅度提升，一改昔日網(wǎng)店紙箱容易擠壓變形的痼疾。

一系列改進(jìn)與變革下來，2013年，王佳滎開辦的“亮程旗艦店”年銷售額高達(dá)2000萬元。

 

夢想是偉大的，誓言是火熱的，但現(xiàn)實往往是殘酷的。如何在市場的擂臺上周旋、競技，是有志創(chuàng)業(yè)的人所必須思考的問題。市場總有“縫隙”存在，一些不起眼的生意中蘊含著巨大的機會?！对诳瞻滋巹?chuàng)業(yè)》是美國大都市圖書集團(tuán)的老板所寫，在這本書中，作者首先提出問題：每位未來的企業(yè)老板都會問自己——“采取什么措施才能讓我的企業(yè)不致倒閉呢？”然后，作者給出的答案是：在很多情況下，這個問題的最佳答案是——“尋找一個可以盈利的縫隙”。

創(chuàng)業(yè)者要把重點放在一個較小的、服務(wù)不足的市場上，并且把一種獨特的、較好的產(chǎn)品或服務(wù)帶入這個市場中，而這就是我們所說的縫隙。當(dāng)你在縫隙中做精做透后，其回報也會很可觀，因為你面對的是一個競爭烈度低的市場，繞開無端的惡性競爭。就像王佳滎賣紙箱，先是在校園內(nèi)他是獨家經(jīng)營，10分鐘到貨，很容易就能站穩(wěn)了腳跟。然后開發(fā)個性化紙箱，并在紙箱質(zhì)量上下功夫，很快就贏得了市場的認(rèn)可。

創(chuàng)立于2002年的如家，現(xiàn)在是中國最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店。在看似飽和的酒店市場中，創(chuàng)始人季琦從高檔賓館和低檔旅館中捕捉到了縫隙，開拓出自己的商業(yè)版圖。高檔賓館服務(wù)質(zhì)量與衛(wèi)生條件好，但價格貴；低檔旅館價格便宜，但服務(wù)質(zhì)量與衛(wèi)生條件差。季琦創(chuàng)立的如家就介于這兩者之間：服務(wù)質(zhì)量與衛(wèi)生條件較好，價格較便宜。圍繞著這一點，如家精簡了大型賓館的大廳、餐廳、桑拿、KTV等空間和服務(wù)，將重點放在床品、電視、空調(diào)、高速網(wǎng)絡(luò)接口與衛(wèi)生上。果然，如家一炮打響，很快就在美國的納斯達(dá)克上市。

季琦曾這樣比喻商機：“一個堆滿了大石塊的玻璃瓶，看起來似乎已經(jīng)沒有空間，實際上大石塊的空隙之間，還可以容納一堆小石子；隨后，在小石子的縫隙里，你還能繼續(xù)填滿細(xì)沙。”