SWOT分析法

SWOT分析法，也叫TOWS分析法、道斯矩陣或態(tài)勢(shì)分析法，是由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克發(fā)明，是包括麥肯錫在內(nèi)的很多著名咨詢公司在做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)的必用工具。

SWOT分析法從優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportu-nities）和威脅（Threats）這四個(gè)方面，對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、決定如何采取對(duì)策。

無論已經(jīng)處于運(yùn)營(yíng)中的企業(yè)，還是將要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的公司，SWOT分析法都是一個(gè)非常好的工具，可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方，并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得明朗。新創(chuàng)公司的SWOT分析如下。

所謂優(yōu)勢(shì)（S），是指你將創(chuàng)辦的企業(yè)內(nèi)部的有利因素，或者指企業(yè)所特有的能提高競(jìng)爭(zhēng)力的東西。包括技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)、有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、品牌形象優(yōu)勢(shì)（新創(chuàng)公司可通過特許經(jīng)營(yíng)取得）、人力資源優(yōu)勢(shì)等。

所謂劣勢(shì)（W），是指你將創(chuàng)辦的企業(yè)的內(nèi)部不利因素。包括設(shè)備老化、管理混亂、關(guān)鍵技術(shù)欠缺、研發(fā)落后、資金短缺、產(chǎn)品積壓、競(jìng)爭(zhēng)力差等。

所謂機(jī)會(huì)（O），是指你將創(chuàng)辦的企業(yè)的外部有利因素。包括：新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新需求、外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。

所謂威脅（T），是指你將創(chuàng)辦的企業(yè)的外部不利因素。包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加、替代產(chǎn)品增多、市場(chǎng)緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟(jì)衰退、客戶偏好改變、突發(fā)事件等。

將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT分析模型（如下圖）。在此過程中，將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、短暫的影響因素排列在后面。

如上圖所示，SWOT方法的優(yōu)點(diǎn)在于考慮問題全面，是一種系統(tǒng)思維，而且可以把對(duì)問題的“診斷”和“開處方”緊密結(jié)合在一起，條理清楚，便于檢驗(yàn)。對(duì)于準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的你來說，明確將要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)在哪些優(yōu)勢(shì)可供發(fā)揮，哪些劣勢(shì)需要改進(jìn)與消除，哪些威脅需要監(jiān)視。心中有數(shù)之后，方才可以胸有成竹，揚(yáng)長(zhǎng)避短，異軍突起。