互聯網金融，一個新時代的到來

當下互聯網金融如火如荼。借助移動互聯網的興起，2015年春節最大的亮點是網上搶紅包，騰訊、阿里巴巴等互聯網大佬們展開節日網絡營銷，降下史無前例的“紅包雨”。據騰訊提供的數據，從除夕開始，截至大年初一16時，參與搶微信紅包的用戶超過500萬，總計搶紅包7500萬次以上。領取到的紅包總計超過2000萬個，平均每分鐘領取的紅包達到9412個。羊年春節重頭戲不再是春晚，而是全民搶紅包。有分析認為，虛擬化“網絡紅包”的盛行一定程度上激活了互聯網經濟，讓互聯網金融備受矚目。

那么，互聯網金融到底是什么？一種觀點認為，它是互聯網技術在金融領域中的應用。互聯網的分散性、便捷性、低門檻使得金融服務渠道更加多樣，金融信息更加公開透明，公眾參與度更高，但是這種改變并沒有顛覆傳統金融的本質。也有一種觀點認為，互聯網金融是對傳統金融的創新，未來的金融組織形式、運行流程、內部控制、信用管理、風險監管等，都將因互聯網金融的發展而發生質變。互聯網金融不是一個新名詞，但卻是引領一個時代的新概念。它是現代經濟進入互聯網時代，在金融上所表現出的新特征、新技術、新平臺、新模式和新表現形式。

進入21世紀，互聯網的發展加快了銀行信息技術應用的步伐，促進了經營效率和服務水平的不斷提升。客戶通過網上銀行就能夠實現貸款的申請、發放和還款，充分享受互聯網技術應用的成果。在2015年“兩會”上，李克強總理提出“互聯網+”概念。“互聯網+”代表的是一種新的經濟形態，就是讓互聯網與傳統行業進行深度融合，從而在新領域創造新生態。業界一致認為，互聯網將是中國經濟轉型升級的巨大驅動力。互聯網的“符號”特征使其內在表現為一定的速度特征，加上長期的金融壓抑和高層對互聯網的輪番支持表態，都構成了互聯網發展的現實基礎和政策基礎。在金融行業來看，互聯網金融發展得如火如荼，而這一形勢正倒逼銀行等傳統金融機構積極創新，這顯示出了互聯網的強大推動力。

中國的互聯網金融最先緣起于第三方支付，其就是在填補中國支付服務不到位中慢慢發展壯大的。第三方支付機構逐漸成長起來，互聯網與金融結合開始從技術領域走向金融領域。2011年人民銀行開始發行第三方支付牌照，第三方支付機構進入規范發展。2014年7月，央行發放第五批第三方支付牌照時，中國具有第三方支付資質的企業已達269家。

互聯網大火不只點燃了支付領域，各種各樣的互聯網金融層出不窮，互聯網金融服務需求持續增長也為互聯網企業提供了拓展金融業務的機遇。2013年，互聯網金融標志性的事件——余額寶出現了，它的出現把網絡金融的發展推向了一個新的高潮。余額寶自2013年6月正式上線以后，發展的速度大大超過了人們的預期。這個集支付、轉賬、基金理財于一身的“新生兒”上線僅半年，就吸納了1853億元資金。

截至2014年6月30日，余額寶已坐擁1.24億用戶，基于其平臺的天弘基金也達到近6000億元的資金規模，位列全球前十。號稱“銀行不改變，我們改變銀行”的馬云身體力行，已經進行廣泛而雄厚的布局。其“金融、平臺和數據”戰略提出后，走得最快的也正是“金融”這一步。馬云還強調，今天的世界是一個變化的世界，必須朝創新的道路出發。“這是互聯網的時代，不再屬于李嘉誠了。李嘉誠在他那個時代，真的很不錯，但現在已不可能出現另一個李嘉誠……10年之間，四大家族的市值都不及騰訊加上阿里！”

在央行劃定的互聯網金融的六種主要業態中，除互聯網支付和基金銷售外，P2P網絡借貸、網絡小額貸款、眾籌融資和金融機構的創新性互聯網平臺也迅速壯大。互聯網金融就這樣伴隨這些新經濟、新技術快速發展。2013年被譽為我國互聯網金融元年，互聯網與金融行業之間的結合顛覆了傳統金融業的發展模式。這一年是互聯網金融發展迅猛的一年，從這一年開始，P2P網絡借貸平臺迅速發展，以天使匯為代表的眾籌融資平臺也開始發展起來。第一家專業的網絡保險公司獲批，一些銀行券商也以互聯網為依托對業務模式進行重新的改造，加速建設網上創新平臺。

此后，互聯網巨頭攜海量用戶爭先涌入金融市場，似乎一夜之間撬動了傳統金融業的命脈。新浪借助“微銀行”拓展理財市場，為超5億的新浪微博用戶提供金融服務。百度則以19億美元收購91無線網絡，掌握了互聯網入口。騰訊發布微信5.0版，從而在微信上引入支付功能，多達4億的微信用戶數將為此提供巨大的想象空間。

這些互聯網巨頭紛紛以一種低調而又迅猛的姿態快速地通過網絡信貸、信用支付等手段，不斷滲透到中國的金融業中。在一些人看來，這昭示著互聯網金融時代的來臨，也將使中國的金融業格局發生重大變革。

互聯網為傳統金融帶來新的理念、注入新的活力，以互聯網支付、P2P網絡借貸、余額寶、眾籌等為代表的互聯網金融的發展，是金融模式、金融理念、金融運行方法的創新。互聯網金融從無到有，從萌芽到快速發展，說明互聯網金融所帶來的創新不僅體現為技術層面的飛躍，更承載了互聯網精神。“P2P網絡借貸平臺快速發展，眾籌融資平臺開始起步，第一家專業網絡保險公司獲批，一些銀行、券商也以互聯網為依托，對業務模式進行重組改造……”央行發布的《中國金融穩定報告2014》指出，以此為標志，中國的互聯網金融已進入新的發展階段。互聯網金融是一項更加便捷、成本更低也更加民主的新金融形勢，不依賴于金融業精英，必定會成為現有傳統金融模式之外的一股強大新勢力，必在中國金融發展創新的舞臺上一展雄姿。

何為眾籌？

隨著互聯網金融的蓬勃發展，越來越多的新東西開始融入進來，眾籌就是其中一個。眾籌起源于美國，最早的眾籌網站叫Kickstarter，該網站通過搭建網絡平臺面對公眾籌資，讓有創造力的人可能獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢想有可能實現。在上線之初，便備受追捧。資料顯示，截止到2013年年中，Kickstarter已累計融資將近6億美元，發布了10萬多個創意，總共吸引了300多萬名支持者。這種模式的興起打破了傳統的融資模式，每一位普通人都可以通過該種眾籌模式獲得從事某項創作或活動的資金，無論身份、地位、職業、年齡、性別，只要有想法、有創造能力都可以發起項目。這使得融資的來源者不再局限于風投等機構，而可來源于大眾。

在第三方支付、P2P之后，眾籌作為新興的互聯網金融，也開始在國內興起。2011年初，“點名時間”成立，成為中國第一家眾籌網站。從這時起，眾籌模式落地中國。落地之初，眾籌模式的應用主要來自于一些創意工作者，譬如音樂家或藝術家，為了完成藝術作品，他們會向粉絲籌資，粉絲則自愿向自己鐘愛的藝術家無償提供資金。但是隨著影響力的擴散及項目的不斷成功，眾籌項目的范圍也從最初帶有慈善性質的募捐向多領域、商業化擴展。此后，國內眾籌網站快速興起，包括天使匯、大家投、追夢網、中國夢網、覺Jue.so等網站。

那么，眾籌是什么？為什么互聯網大佬們都如此看重呢？

用大白話來說就是：“眾人籌一筆錢，聯合起來折騰點事兒。”這句話也揭示出眾籌的一個重要特質：把項目解放出來，通過網絡平臺，直接接觸資本。眾籌，翻譯自crowdfunding一詞，即大眾籌資或者群眾籌資，是指用預購的形式，向網友募集項目資金，由發起人、跟投人、平臺構成，《牛津詞典》將其界定為“通過互聯網向眾人籌集小額資金為某個項目或企業融資的做法”。中國人民銀行發布的《2014年中國金融穩定報告》，將眾籌融資界定為“通過網絡平臺為項目發起人籌集從事某項創業或活動的小額資金，并由項目發起人向投資人提供一定回報的融資模式”。眾籌網CEO孫宏生指出：“眾籌是一個舶來語，英文是大眾集資。這種集資方式和傳統方式不同，通過互聯網的方式做集資。眾籌是籌錢，眾包是籌資源。一句話理解眾籌，小錢辦大事。”

眾籌利用互聯網特性，使瀏覽該網站的所有人群，均可根據自己的經濟實力、興趣愛好、專業特長、生活需求對這些項目進行贊助、支持和投資。單人的投資額很小，經過大量用戶的匯集，總投資額卻可能很可觀，從而能夠積沙成塔，幫助急需資金的個人或組織迅速獲得低成本的資金來源。相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，人人都是天使投資人，能否獲得資金也不再是以項目的商業價值作為唯一標準。

眾籌的發起人和平臺不能夠以股權、債權或者資金作為對支持者的回報，回報的內容可以是實物，也可以是服務或者媒體內容，如音頻、視頻等。支持者對眾籌的支持實際是一種購買，而非投資。籌資項目在發起人預設的時間內達到或者超過目標金額才算成功，如果不成功，資金將會返還給支持者。

而發起人為了吸引更多人關注和支持，必須先將自己的創意達到可展示的程度，才能通過平臺的審核，吸引更多的人關注，以獲得資金支持。這充分體現了發起人的創意能力，開啟了新一輪的頭腦風暴。

眾籌的方向有很多，一般不受局限，只要是大家感興趣的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動資金，在國內的“點名時間”網站上的項目類別包括設計、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等。眾籌為更多小本經營或創作的人提供了無限的可能。

Massolution研究報告指出，2013年全球總募集資金已達51億美元，其中90%集中在歐美市場。世界銀行報告更預測2025年總金額將突破960億美元，亞洲占比將大幅增長。

眾籌模式所能產生的巨大能量，打破了傳統融資模式投融資對象的限制，每個普通人都可以通過這一模式籌集所需資金或投資項目，既提高了普通主體參與創新金融的廣度，體現強烈的普惠價值，又提高了參與深度，促進投融資雙方形成平等、自由、協作的契約精神。

眾籌模式是一種通過“微創業”提供融資支持的有效方法，甚至會對一些大企業的融資渠道、產品設計，乃至銷售方式起到深遠影響。眾籌將消費者的能動性充分調動起來，從而實現按需生產，改變了過去的生產方式，從而緩解產能及企業資金鏈壓力，由此激發的社會價值，展現出一個更加開放、扁平、去中心化的互聯網社會與經濟輪廓，從而優化整體的產業格局。

眾籌的那些過去

“眾籌”并不是個互聯網時代誕生的新詞兒，互聯網只是讓它的成長變得更加順遂。眾籌這項活動很早的時候就出現過。18世紀，詩人亞歷山大·蒲柏通過一種叫“訂購（subion）”的方法將希臘史詩巨作《伊利亞特》翻譯成英文。翻譯耗時七年，但每一年都會推出更新，如同今天定期發布的美劇，這種“預消費”模式便是“眾籌”的雛形。當時很多文藝作品都是依靠“訂購（subion）”的方法完成的，例如，莫扎特、貝多芬采取這種方式來籌集資金，他們去找訂購者，這些訂購者給他們提供資金支持。

19世紀末，為慶祝美國的百年誕辰，法國贈送給美國一座象征自由的羅馬女神像，法國將作為禮物的自由女神像拆分后，再運往美國重新組裝。美國希望將它安放在一個價值25萬美金的巨型花崗巖基座上，然而卻在籌款時遇到障礙。出版商約瑟夫·普利策在自己的《紐約世界報》上發起了一個捐款活動。普利策把這個項目發布在了他的報紙上，然后承諾對出資者做出獎勵：只要捐助1美元，就會得到一個6英寸的自由女神雕像；捐助5美元可以得到一個12英寸的雕像。最終他出乎意料地從16萬募捐者手中，為女神像籌得了剩余所需的10萬美元。

工業時代，眾籌思路已見雛形，隨著人類進入互聯網時代，眾籌迅速發展起來。ArtistShare成立，它被公認為首家眾籌網站，主要面向音樂界的藝術家及其粉絲。ArtistShare通過組織粉絲們資助唱片生產過程，從而獲得僅在互聯網上銷售的專輯或者享有觀看唱片錄制過程的特權。藝術家通過該網站采用“粉絲籌資”的方式資助自己的項目，獲得更加寬松的合同條款。眾籌網站使任何有創意的人都能夠向幾乎完全陌生的人籌集資金，消除了向傳統投資者和機構融資的許多障礙。

“眾籌”的快速成長離不開Kickstarter等一批網站的創建和發展。該網站開發主要為電影、音樂、漫畫、游戲等創意類項目籌集資金，通過搭建網絡平臺面對公眾籌資，讓有創造力的人可能獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢想有可能實現。其盈利模式是，如果在規定時間內未達到預定籌款目標，系統會將已籌集到的資金退還給出資人。如果項目籌款成功，網站將根據籌得金額按比例收取費用。除了Kickstarter，近兩年來全球眾籌平臺的數量和業務量都呈現出爆發式的增長。隨著隊伍的擴大，互聯網眾籌平臺的業務模式也漸漸開始發生差異。

Crowdcube平臺的出現顛覆了Kickstarter的經典眾籌模式，成為全球首個股權眾籌平臺。Crowdcube成立于2010年10月，由達倫·韋斯特萊克（Darren Westlake）和盧克·郎（Luke Lang）在埃克塞特大學創新中心建立。有別于追隨Kickstarter的其他眾籌平臺，Crowdcube開始了另一種創新，它是一種以股票為基礎的籌集資金平臺。在這個平臺上，企業家們能夠繞過天使投資和銀行，直接從普通大眾那里獲得資金。投資者除了可以得到投資回報和與創業者進行交流之外，還可以成為他們所支持企業的股東。

2013年2月，Crowdcube的這種模式被FCA（金融行為監管局）認定是合法的。Crowdcube屬于FCA（金融行為監管局）所監管的五種眾籌類型之一（the FCA's Regulatory Approach to Crowdfunding and Similar Activities）。

Crowdcube被英格蘭銀行描述為銀行業的顛覆者，因為它創立了企業經營者籌集資金的新模式。作為銀行、天使投資或風險投資資金的替代，創業型公司能使用Crowdcube平臺向大眾尋求資金以支持企業的發展。“這些企業的影響可能是革命性的。目前，這些公司是微小的。不需多久，他們將會是谷歌。”

“眾籌”一詞成為了歐美地區最流行的一個詞。2012年12月27日，美國福布斯網站發布一項報告，該報告預測：2013年，全球眾籌平臺的籌資總額將會達到60億美元；到2013年第二季度，全球眾籌平臺將增至1500家。未來，眾籌模式將會成為項目融資的主要方式。

眾籌在西方經濟發展中的作用日益明顯，眾籌向合法化、規范化發展。2012年4月，奧巴馬總統正式簽署《促進創業企業融資法案》（Jumpstart Our Business Startups Act），這部法案的頒布標志著眾籌初創公司步入資金募集新時代。法令于2013年9月正式生效，意在為正在籌措資金的創業公司減少法律負擔，保證其能夠在公開上市前吸引更多投資人。該法案允許所有公司通過公司網站、印刷品、電視、社會媒體或通過第三方網站等形式，以公開勸誘或公開廣告形式進行私募，也致力于推動創新和保護這種理念和思維。投資者和項目運作者獲得更多法律保障。眾籌這種形式在美國的發展速度更是迎來了質的飛躍，并最終拓展到了全世界。

在國際互聯網眾籌平臺發展的同時，國內的互聯網眾籌平臺也悄然興起。2011年7月，“點名時間”眾籌平臺成立，標志著互聯網眾籌在中國萌芽。“點名時間”的運營模式與Kickstarter類似，創意者獲得的資金來自網友的捐贈和預售款。在“點名時間”上，每一個項目主成功把自己的項目“賣”出去之后，“點名時間”會從中提取10%的銷售提成，作為網站的運營費用。截至2013年12月底，“點名時間”成功完成的項目有341個，籌資總額1021萬元，籌集到目標資金所需的平均時間為23天。平均每個成功項目的籌款金額約為3萬元，單個項目的最高籌款額達到158萬。“點名時間”目前已經成為全國規模最大的互聯網眾籌平臺。

眾籌最初是艱難奮斗的藝術家們為創作籌措資金的一個手段，現已演變成初創企業和個人為自己的項目爭取資金的一個渠道。眾籌在我國乃至全球都處于起步階段，但是眾籌模式在互聯網金融的大環境下，順應了市場發展的規律，促進了傳統行業的發展，將成為互聯網金融不可或缺的力量之一。

眾籌的規則你懂嗎？

眾籌模式在美國興起時，有一個響亮的口號：“販賣夢想的生意模式。”美國將眾籌分為捐贈眾籌和股權眾籌兩種，二者區別主要在于投資者注入資金的目的不同，前者的投資者主要是出于公益目的而不要求凈回報（捐贈眾籌的投資者并非完全沒有回報，但這種回報往往不能給投資者帶來凈資產的增加）；而后者的投資者是出于單純的資本增加的目的而為種子階段或初創階段的企業注資。無論是海外還是國內，縱覽眾籌行業，60%的項目也是應創業者、創新者而生。

眾籌究竟怎么玩？“大家投”CEO李群林在接受采訪時舉了一個簡單的例子：“某服務類APP在‘大家投’網站上宣布需要融資160萬元，出讓10%的股份。然后有一定門檻和資質的領投人認投9萬元，其余跟投人則認投20萬元、10萬元、4萬元不等。待湊滿融資額度后，領投人會辦理投資協議簽訂以及工商變更等手續，資金注入項目后，這個項目的天使期融資就算完成了。”

學習電影制作的呂秦，正緊張拍攝自己的第二部微電影作品。每天拍攝完畢，他都要在Excel上仔細地做投資預算整理。因為這筆投資來源于國內某眾籌網站。每人出資150元，投資人在網站上獲得了參加活動的資格，同時得到一些小禮物，當然投資人也可以出資更多，得到的東西也更多。只有在一定期限內到達眾籌的總金額，活動就能如期進行，如果達不到就退回錢，這次眾籌活動也就宣告失敗了。這并不是呂秦第一次通過眾籌網站來籌集拍攝資金，他在去年拍攝第一部愛情微電影時，在眾籌網站上僅獲得34人支持，籌得6050元。

為了吸引更多人關注，呂秦精心制作了視頻。據統計，有視頻的項目比純圖文的項目融資成功率高出30%，精美的視頻是打動投資人的最佳方式，作為一個專業的電影制作人，呂秦制作的視頻實實在在打動了投資人的心。

有了上一次眾籌的經驗，呂秦有了一些粉絲，所以此次的眾籌更容易完成。為了答謝粉絲的支持同時吸引更多的人關注，呂秦為投資人準備了一份有趣的禮物，這些投資人的名字會出現在電影的片尾處。為使投資人能切實地感受到自己是這個項目的一部分，呂秦通過郵件向他們及時更新項目進度，還發送一些項目幕后的照片或者相關視頻給他們。就這樣呂秦的第二次眾籌成功了，他順利獲得了第二部微電影的啟動資金。

從這個案例我們可以看出眾籌這種模式的應用，基本解決了什么問題：第一，解決了錢的問題，如果你的創意足夠吸引人，就可以通過眾籌的方式獲得資金支持。第二，解決了宣傳問題，一個活動眾籌，多少都有人關注，如果有亮點，吸引的人就更多。比如周鴻祎見面會的眾籌，據說獲得了70多萬人的參與。第三，解決了決策的問題，通過報名或購買的人數，決定自己的活動是否繼續進行。

因籌而生，但眾籌本身是為了籌什么，能籌什么？

首先，眾籌是為了籌集資金。眾籌利用互聯網和SNS傳播的特性，讓小企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。只要是網友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經營或創作的人提供了無限可能。

第二，眾籌也是籌人，及時收集用戶反饋。眾籌的好處是籌集到五種人，制造者、設計者、傳播者、銷售者、消費者。有一個愛情眾籌項目在淘寶眾籌上得到了27萬人的支持。淘寶眾籌平臺意味著幾乎無限多的商家，無限多的人。當這些身份放在一個人身上的時候，力量是很強大的。通過眾籌的方式，讓產品先有用戶，先有傳播，再有市場反應、推廣以及一批可成為陪審團的用戶。

眾籌平臺的用戶普遍比較敢于嘗試新鮮事物，這對許多以創意取勝的新奇項目來說是十分重要的，因為在這里他們能夠很容易地找到自己的第一批支持者，并且可以聽到來自市場的直接反饋。這些用戶既然下單購買，意味著他們有著強烈的興趣，邀請他們加入到你的產品生產中，會得到很多寶貴的建議。

第三，眾籌可以增強用戶互動。比如，由深圳市德凱瑞科技有限公司開發研制的ERI智能運動手環，離眾籌結束期還有21天便已完成了眾籌目標的336%，籌集資金近6.8萬元人民幣，而總經理謝隴卻透露，該手環的開發研制費用已超過300萬，并早已做好下個月上萬只手環的量產計劃。“我們眾籌的目的不是籌資，而是營銷推廣和戰略鋪墊。”謝隴解釋道，通過眾籌這個平臺，能夠通過用戶互動讓更多人知道、了解他們的產品，做低成本的市場教育，同時也能引起媒體、投資人以及同行的關注，促進市場對于運動手環的認知。

眾人參與，眾籌聚集起來的不僅是錢、人，更是智慧，眾籌還是籌智。眾籌參與者可隨時對項目提建議，有效即實行。持續的互動不僅促進了用戶的品牌黏性，而且有助于將支持者順利轉化為品牌粉絲。

咖啡館可以眾籌，房產可以眾籌，股權可以眾籌。無論是此前阿里推出的“娛樂寶”，還是京東推出的“湊份子”，巨頭們對眾籌的追捧，也讓眾籌為越來越多人所知曉，并迅速俘獲投資者的芳心。

一切皆可眾籌。

眾籌的優勢在這里

眾籌是近年來借助互聯網興起的一種創新融資模式，它搭建了這樣一個平臺：只要你能在這里找到足夠多志同道合的人為你的創意埋單，那么你的需求就能被滿足，你的夢想就會實現。眾籌可以從多個層面為創業者提供獨特的支持，很多眾籌項目的成功讓不少創業者很輕松地解決了資金問題，讓很多好項目變成了現實。不過，現在的眾籌早已不是個人創業者的獨享，互聯網大佬、業界精英也敏銳地嗅到了眾籌的優勢。

首先，眾籌是一種更開放的融資模式。與傳統的VC相比，眾籌這種新興的互聯網金融融資門檻低，無論身份、地位、職業、年齡、性別，只要你的項目有人感興趣，都可以發起項目融資，且不再以是否擁有商業價值作為唯一的評判標準，為新型創業公司的融資開辟了一條新的路徑。因為你的資金直接來自消費者一端，如果融資成功，這說明你的產品有一定市場價值，你得到的錢就是將來的客戶對你最直接的肯定。

其次，風險分散，資金更有保障。眾籌模式，把投資分解，普通的消費者也可以變成投資人。投資人會拿到一個固定回報，這樣一個模式，可以有效地連接企業和投資人，不僅幫助創業企業解決融資難的問題，還可以更好地分散風險。眾籌的一個隱性的價值在于：先讓消費者掏腰包，再去制造產品。如果項目融資成功，并且實際的研發與生產過程一切順利，那么這相當于在很大程度上降低了創業成本與風險。當你收到啟動資金后，你只需提供針對捐贈者的獎勵，只需料理好所有的捐款就可有效控制風險。

第三，通過眾籌推廣品牌。眾籌，除了募集資金外，還有一個不能忽略的優點那就是宣傳推廣。發起者開始通過眾籌來獲取資金，他們需要在社交網絡進行宣傳和推廣，吸引更多的投資者。你的項目融資成功了，這相當于是對大眾的一次廣告，投資人就會成為你未來的客戶。即使融資失敗，發起人的項目已得到展示，獲得了潛在的投資人。對于剛剛創業的人來說，通過眾籌打開知名度可省下數年的時間和大量的金錢成本。

第四，眾籌還是一個營銷平臺。發起人將項目放到各大眾籌平臺，可以將企業及項目的相關信息推送到消費者面前，無形中起到對外宣傳的作用，一定程度上可提升影響力。眾籌應該是“錦上添花”，而絕對不應該是“雪中送炭”。對于那些并不缺錢，且相對成熟的項目而言，眾籌平臺實際上就是一個營銷的渠道。

巴塞爾藝博會官方宣布，將在巴塞爾藝博會的客戶與世界上的非營利性藝術機構間建立一種“聯系”，這就是巴塞爾藝博會官方與眾籌平臺Kickstarter建立的一個巴塞爾藝博會眾籌項目。Kickstarter首席執行官燕西·斯特里克勒表示：“通過與Kickstarter合作，那些令人驚嘆的藝術正在復蘇，包括巨型壁畫、互動表演等等。我們對于支持那些非營利性機構組織的世界級藝術項目，以及與巴塞爾藝博會開展合作表示非常激動。”巴塞爾藝博會并不會從該合作項目中營利，也不會為單個項目籌集資金。巴塞爾藝博會官方表示正在分配大量的人力物力來管理并推動項目的進展。這個項目意在通過眾籌平臺來提高那些經過評審團評選出來的藝術項目的知名度，做了一次非常好的營銷。

第五，吸引更多的支持者，形成人際網絡。眾籌發起人在眾籌成功后都是以產品或服務來回報眾籌參與者，換句話說，一旦發起人眾籌成功，那么參與眾籌的投資人則可以在一段時間后得到相關的產品或服務。在整個眾籌過程中，參與眾籌的人看起來是投資者，但實際上更像是消費者，并且比傳統消費更有參與感。這些人甚至有望在日后成為項目的成員。只有當別人在乎你所做的事情時，才會與你產生共鳴，進而對你的項目由衷地感興趣。每筆投資都是一個搭建人脈網絡的機會，強大的人際網絡和支持者由此形成。

對一個項目發起人來說，能夠通過眾籌獲得發展資金自然是好，不能獲得資金同樣不能忽視眾籌的好處。而其他投資形式，無論是債權投資，還是股權投資，都不能在沒有額外成本的情況下提供市場調研、宣傳平臺，以及建立長期消費群體等好處。事實上，能夠讓眾籌作為一種模式快速在全球發展的核心正是在于：它的價值不僅僅是籌錢。

硬幣的另一面

想要創業卻又囊中羞澀怎么辦？在網站上提出你的創意，說出你的故事，如果你打動了別人，就會有人愿意為你的夢想埋單，這種被稱為“眾籌”的新鮮模式正在投資領域風生水起，成為個人或小微企業進行低成本融資的草根渠道。它利用互聯網和SNS傳播范圍廣的特性，讓小企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意，進而爭取到大家的關注和資金支持。眾籌一家咖啡館、眾籌一家餐廳、眾籌買房……很多人都在嘗試以眾籌的形式實現自己的夢想。

眾籌，這種誕生于美國的集資形式，隨著對天使投資的需求增大，以及互聯網金融熱潮的興起，在中國，一批批眾籌平臺開始涌現，如天使匯、追夢網、人人投、大家投等。眾籌火爆的原因是通過互聯網把原來非常分散的消費者、投資人挖掘出來、聚攏起來。眾籌模式解決了創業者和投資者之間信息不對等的問題，大大縮減了中小企業的融資成本，一時間似乎成為“做成一件事”的萬能解藥。但凡事都有兩面性，眾籌模式在“看上去很美”的模式下也暗藏它薄弱的一面。

首先，受相關法律環境的限制，發起人想要吸引支持者不是一件容易的事。眾籌網站上的所有發起項目不能以股權、債券、分紅或是利息等金融形式作為回報，項目發起人更不能向支持者做任何資金收益上的承諾，必須是以其相應的實物、服務或者其他方式作為回報，否則可能涉及非法集資，情節嚴重的甚至可能構成犯罪。

其次，容易受外界影響，導致項目失敗。眾籌模式中的支持者和發起人短時間里建立的關系還不確定。支持者扮演著慈善家、投資者和客戶的角色。當承諾的回報無法如期實現時，支持者會感到不滿，很難與發起人榮辱與共，他們總是急功近利地想要盡快收回投資獲得回報，這種做法只會讓創業者將產品在缺乏測試的情況下推向市場，后果自然不堪設想。

Diaspora是由幾名大學生提出的一個項目，目的是開發可替代Facebook的開放社交網絡。Diaspora最初的籌資目標是1萬美元，但最終有6500人參與了投資，投資額達到20萬美元。然而3年之后，他們仍未能發布Diaspora的公開版本，項目最后以失敗告終。

團隊其中一位成員表示，他們被許多額外的事情困擾，包括回復電子郵件，以及為資助者制作紀念T恤，這導致他們沒有時間去編寫軟件。他表示：“我們原以為這是一個暑假就能完成的項目。我們開發該網站是基于信念，但處理與許多人的關系令我們困擾。我們沒有準備好應對這樣的局面。”

他同時表示，令他們感覺最難以接受的是，外界認為他們在浪費錢。“聽起來像是有很多錢，而人們總會問：‘錢哪里去了？’但現實情況是，兩年時間，四個人，我們到處乞討。”

第三，支持者對發起人造成巨大壓力。根據眾籌平臺的普遍規則，項目一旦融資成功，在啟動之后的時間安排將會非常緊湊，在限定時間內完成產品的開發與制造，發起人需要在平臺上向支持者匯報項目的一舉一動，而支持者也會希望產品或服務盡早推向市場，這會在無形之中對發起人造成壓力。

有位創業者在2010年通過Kickstarter為自己的項目融得8.7萬美元的資金，于是他辭掉自己的工作，全身心地投入到這個獲得眾人支持的項目中。眼看就要到規定的期限了，可他發起的項目進展得并沒有想象中的順利，遲遲未能面世，而支持者們覺得受到了欺騙紛紛撤資，他的項目就這樣夭折了。無奈，這位創業者只好重新找了一份工作，以償還在Kickstarter上的投資費用。

最后，發起人可能會在眾籌中籌到資金，但卻得不到像傳統VC那樣的創業指導，這讓很多剛剛創業的人迷失了方向。許多發起人都是新手，他們有頭腦、有技術，但是沒有經驗，他們需要別人能夠為其提供指導，避免重蹈他人失敗的覆轍，而眾籌平臺上的支持者更多只是看中了創業者的項目，他們是難以為創業者提供具體指導的。

傳統的VC都具有創業經驗，能利用他們的知識和經驗來幫助和指導創業者該如何讓自己的公司活下去，發展好，同時不會關注創業者的一舉一動，甚至不會去在意創業者的失誤，給創業者足夠的時間和空間去將自己的創意變成現實。

總之，眾籌模式的出現改變了投資人的投資方式，讓他們有更多的選擇，可以解決一些企業融資困難的問題，可以讓更多的投資人參與到項目當中來，同時大大降低了投資的風險，更像是為一些“草根”創業者輕輕打開了一扇嶄新的窗。但是眾籌模式尚處于初級階段，創業者還需謹慎行事，從自己的實際情況出發，為項目選擇最為合適的融資方式。