全球富豪約翰·富勒第一桶金的故事

每個(gè)人的身上都戴著無(wú)形的護(hù)身符。

一邊是“積極的心”，能夠招徠財(cái)富、成功、快樂(lè)和健康，使人登峰造極、毫不動(dòng)搖；另外一邊是“消極的心”，阻擋所有美好的事物，使人一生庸庸碌碌，甚至從峰頂?shù)凉鹊住?

約翰·富勒的故事，就是最好的說(shuō)明。

約翰·富勒的父親是路易安納州黑人佃戶，家中有7個(gè)兄弟姐妹。他從5歲就開(kāi)始工作，9歲時(shí)會(huì)趕騾子。這些一點(diǎn)也不稀奇，因?yàn)榈柁r(nóng)的孩子大多在年幼時(shí)就必須工作，他們對(duì)于貧窮十分認(rèn)命。

富勒有一位了不起的母親，她始終相信一家人應(yīng)該過(guò)著快樂(lè)且衣食無(wú)憂的生活。她經(jīng)常和兒子談到自己的夢(mèng)想。

“我們不應(yīng)該這么窮，”她時(shí)常這么說(shuō)，“不要說(shuō)貧窮是上帝的旨意。我們很窮，但不能怨天尤人。那是因?yàn)榘职謴膩?lái)不想追求富裕的生活，家中每一個(gè)人都胸?zé)o大志。”

沒(méi)有一個(gè)人想要追求財(cái)富。這句話深植富勒的心，并改變了他的一生。他一心想躋身富人之列，開(kāi)始努力追求財(cái)富。他認(rèn)為推銷東西是最快的致富捷徑。他選擇了挨家挨戶推銷肥皂。12年后，他得知供貨的公司即將被拍賣，底價(jià)是15萬(wàn)美元。談判的結(jié)果，他用積蓄的2.5萬(wàn)美元作為定金，答應(yīng)在10天內(nèi)籌足尾款12.5萬(wàn)美元。合約中規(guī)定，若逾時(shí)未補(bǔ)齊尾款，將沒(méi)收定金。

富勒的工作態(tài)度認(rèn)真，極受客戶稱贊。現(xiàn)在他需要幫忙，他向朋友、信托公司及投資集團(tuán)借錢，到了第10天晚上，他籌到11.5萬(wàn)美元，還差1萬(wàn)美元。

曙光乍現(xiàn)。“我已經(jīng)想盡所有的辦法，”他回憶當(dāng)時(shí)的情形，“時(shí)間不早了，房里一片漆黑，我跪下來(lái)祈禱，請(qǐng)求上帝指引，有人能在時(shí)限內(nèi)借我1萬(wàn)美元。我決定開(kāi)車沿著芝加哥第61街走下去，默默請(qǐng)求上帝給我一線曙光。當(dāng)時(shí)是深夜11點(diǎn)，過(guò)了幾個(gè)路口，終于看到一家承包商的辦公室里還有燈光。”

富勒走了進(jìn)去。那位承包商正埋頭辦公，由于熬夜加班，已經(jīng)疲憊不堪。富勒和他略有交情，他鼓起勇氣。

“你想不想賺1000美元？”富勒直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)。

那位承包商回答：“想，當(dāng)然想。”

“借我1萬(wàn)美元，我會(huì)外加1000美元紅利還給你。”富勒告訴那位承包商，并且詳細(xì)說(shuō)明整個(gè)投資計(jì)劃。

富勒的口袋里放著1萬(wàn)元的支票，踏出承包商的辦公室。其后他不但從接手的公司獲得可觀的利潤(rùn)，并且還陸續(xù)收購(gòu)7家公司，其中包括4家化妝品公司、1家制襪公司、1家標(biāo)簽公司及1家報(bào)社。

富勒的起點(diǎn)比一般人更不利。但是，他有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，勇往直前。拿破侖·希爾說(shuō)：“每個(gè)人的目標(biāo)都不一樣。你有權(quán)利選擇自己要追求什么。”

并非每一個(gè)人都要像富勒一樣，成為大企業(yè)家；并非每一個(gè)人都愿意付出成為藝術(shù)家的昂貴代價(jià)；每個(gè)人對(duì)“財(cái)富”的定義不同，也有人認(rèn)為，每天過(guò)得快樂(lè)、幸福，就是成功。不論你所追求的，是像富勒一樣擁有財(cái)富，或是發(fā)現(xiàn)新的化學(xué)元素、栽培玫瑰花，或是養(yǎng)兒育女，都需要積極的心，才能成功。

無(wú)論做什么，要有成為領(lǐng)域第一名的目標(biāo)

不要以賺錢為目標(biāo)，也不要以出名為目標(biāo)，應(yīng)該以成為你行業(yè)中的最頂尖為目標(biāo)。

只要成為你行業(yè)中的最頂尖的那一位，你一定會(huì)賺很多錢；只要你是你行業(yè)中的第一名，你一定會(huì)出名；只要你成為行業(yè)頂尖，你就一定會(huì)成功！

要做就做最好的，只要你是最好的，世界上美好的事物就自動(dòng)會(huì)向你靠攏。邁克爾·喬丹打籃球成為世界頂尖籃球巨星，不但年收入8000萬(wàn)美元，而且有人找他拍電影，有人找他拍廣告，有人找他出書(shū)。

請(qǐng)問(wèn)他的運(yùn)動(dòng)鞋需要自己買嗎？不用，耐克會(huì)提供；他穿的西服需要自己買嗎？當(dāng)然也不用，別人不但免費(fèi)提供，還要付給他廣告費(fèi)。甚至香水廠商還借喬丹的名字與肖像生產(chǎn)喬丹牌香水。

喬丹什么事都不用做，只要出名字與頭像，別人就送他30％的股份。你說(shuō)為什么？因?yàn)樗撬男袠I(yè)中最頂尖的，他是世界上有史以來(lái)最偉大的籃球巨星。

成龍拍電影時(shí)，各個(gè)汽車廠商主動(dòng)爭(zhēng)取免費(fèi)提供汽車的機(jī)會(huì)，讓成龍?jiān)陔娪袄锩姹硌萏丶肌３升堖x中日本三菱跑車，三菱立刻提供上百臺(tái)新車讓成龍拍攝賽車鏡頭，成龍將車撞得稀爛，三菱也分文不取，為什么呢？因?yàn)槌升埵亲畎舻模碾娪翱偸亲钯u座的。

成龍拍一部電影需要許多特技鏡頭，拍攝時(shí)有的當(dāng)?shù)卣沙鼍鞄退_(kāi)道，甚至封閉路段也不收取成龍費(fèi)用，只為了協(xié)助成龍拍電影。為什么呢？因?yàn)槌升埵鞘澜缱铐敿獾奶丶济餍牵碾娪霸趪?guó)際上非常賣座。

成龍?jiān)隈R來(lái)西亞拍電影，出現(xiàn)意外將“萬(wàn)寶路香煙”的廣告牌撞壞，萬(wàn)寶路公司不但不要求賠償，還決定不必將招牌修好，因?yàn)槭浅升堊驳模麄鲀r(jià)值更大。

成龍從小練功，為了進(jìn)入戲班子演戲，7歲開(kāi)始吃苦頭。后來(lái)當(dāng)上電影替身演員從事危險(xiǎn)動(dòng)作，當(dāng)時(shí)他替李小龍做特技替身，立志要超越李小龍成為國(guó)際巨星。在歷盡了40年艱苦磨煉后，終于成為國(guó)際巨星。他拍電影的收入都以提成方式獲取，雖然片酬本身不高，但提成收入總是超越別人的片酬。因?yàn)殡娪耙坏┵u座，全世界的電影院都在替他賺錢，連好萊塢的巨星開(kāi)餐廳，都來(lái)香港要求成龍合伙。他不但賺錢、出名，拍電影省成本，有人替他出書(shū)，甚至連香港政府都要頒獎(jiǎng)給他，這到底是為什么？不是他去爭(zhēng)取來(lái)的，而是他早就立志要成為行業(yè)中的最頂尖。他做到了，別人也自然奉送給他一切。

開(kāi)餐廳成為世界快餐業(yè)第一名的連鎖店麥當(dāng)勞會(huì)不會(huì)賺錢？當(dāng)演員當(dāng)?shù)绞澜缇扌堑某升垥?huì)不會(huì)賺錢？打籃球打到世界第一名的喬丹會(huì)不會(huì)賺錢？演說(shuō)家世界第一名安東尼·羅賓會(huì)不會(huì)賺錢？當(dāng)然會(huì)。只要你是最好的，一定是最賺錢的。你說(shuō)是不是呢？

不要研究別的，要研究你目前在你的領(lǐng)域中到底排名第幾。你銷售的產(chǎn)品是不是領(lǐng)導(dǎo)品牌？誰(shuí)是這個(gè)領(lǐng)域的第一名？下定決心做得比他更好、更努力，向他學(xué)習(xí)并且超越他，你就一定會(huì)成功，并且實(shí)現(xiàn)你所有的夢(mèng)想。

日本最大汽車制造商本田發(fā)跡啟示錄

本田還是一名學(xué)生時(shí)，就變賣了所有家當(dāng)，全心投入心目中所認(rèn)為理想的汽車活塞環(huán)的設(shè)計(jì)制造。

他夜以繼日地工作，與油污為伍。累了，倒頭就睡在工廠里。一心一意期望早日把產(chǎn)品制造出來(lái)，以賣給豐田汽車公司。為了繼續(xù)這項(xiàng)工作，他甚至變賣了妻子的首飾。

最后，產(chǎn)品終于出來(lái)了，并送到豐田去，但是被認(rèn)為品質(zhì)不合格而打了回來(lái)。

為了求取更多的知識(shí)，他重回學(xué)校苦修兩年。這期間，他的設(shè)計(jì)經(jīng)常被老師或同學(xué)嘲笑，被認(rèn)為不切實(shí)際。他無(wú)視于這一切痛苦，仍然咬緊牙關(guān)朝目標(biāo)前進(jìn)，終于在兩年之后取得了豐田公司的購(gòu)買合約，完成了他長(zhǎng)久以來(lái)的心愿。

此后一切并不就是一帆風(fēng)順，他又碰上了新問(wèn)題。當(dāng)時(shí)因?yàn)槿毡菊羝鸬诙问澜绱髴?zhàn)，一切物資吃緊，美國(guó)政府禁賣水泥給他建造工廠。

他是否就此放手了呢？沒(méi)有。他是否怨天尤人了呢？他是否認(rèn)為美夢(mèng)破碎了呢？一點(diǎn)都沒(méi)有！相反地，他決定另謀他途，和工作伙伴研究出新的水泥制造方法，建好了他們的工廠。戰(zhàn)爭(zhēng)期間，這座工廠遭到美國(guó)空軍兩次轟炸，毀掉了大部分的制造設(shè)備，本田先生是怎么做的呢？他立即召集了一些工人，去撿拾美軍飛機(jī)所丟棄的汽油桶，作為本田工廠制造用的材料。

在此之后，他們又碰上了地震，毀壞了整個(gè)工廠。這時(shí)，本田先生不得不把制造活塞環(huán)的技術(shù)賣給豐田公司。本田先生實(shí)在是個(gè)了不起的人，他清楚地知道邁向成功該怎么走，除了要有好的制造技術(shù)，還得對(duì)所做的事深具信心與毅力，不斷嘗試并多次調(diào)整方向，雖然目標(biāo)還不見(jiàn)蹤影，但他始終不屈不撓。

第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，日本遭遇嚴(yán)重的汽油短缺，本田先生根本無(wú)法開(kāi)著車子出門買家里所需的食物。在極度沮喪下，他不得不試著把馬達(dá)裝在腳踏車上。

他知道如果成功，鄰居們一定會(huì)央求他給他們裝部摩托腳踏車。果不其然，他裝了一部又一部，直到手中的馬達(dá)都用光了。他想到，何不開(kāi)一家工廠，專門生產(chǎn)自己發(fā)明的摩托車？可惜的是他欠缺資金。他決定無(wú)論如何要想出個(gè)辦法來(lái)，最后想到求助于日本全國(guó)的腳踏車店。

他給每一家腳踏車店用心寫(xiě)了封言詞懇切的信，告訴他們?nèi)绾谓柚l(fā)明的產(chǎn)品，在振興日本經(jīng)濟(jì)上扮演一個(gè)角色。結(jié)果說(shuō)服了其中的5 000家，湊齊了所需的資金。然而當(dāng)時(shí)他所生產(chǎn)的摩托車既大且笨重，只能賣給少數(shù)硬派的摩托車迷。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，本田先生動(dòng)手把摩托車改得更輕巧，一經(jīng)推出便贏得滿堂彩，因而獲頒“天皇賞”。

隨后他的摩托車又外銷到歐美。20世紀(jì)70年代，本田公司便開(kāi)始生產(chǎn)汽車，并獲得好評(píng)。

今天，本田汽車公司在日本及美國(guó)共雇有員工超過(guò)10萬(wàn)人，是日本最大的汽車制造公司之一，其在美國(guó)的銷售量?jī)H次于豐田。

本田汽車之所以能夠有今天的輝煌，是因?yàn)楸咎锵壬钪约核龅臎Q定或所采取的行動(dòng)有時(shí)候只夠應(yīng)付眼前的狀況，然而要想成功，就必須鍥而不舍。

成功和失敗都不是一夜造成的，而是一步一步積累的結(jié)果。決定給自己制定更高的追求目標(biāo)、決定掌握自我而不受控于環(huán)境、決定把眼光放遠(yuǎn)、決定采取何種行動(dòng)、決定繼續(xù)堅(jiān)持下去，這種種決定做得好一個(gè)人便能成功，做得不好一個(gè)人便會(huì)失敗。

比爾·蓋茨的傳奇經(jīng)歷

人生是一場(chǎng)大火，我們每個(gè)人唯一可做的，就是從這場(chǎng)大火中多搶救一點(diǎn)東西出來(lái)。

著名印象派畫(huà)家高更有一句十分經(jīng)典的話：“我們從哪里來(lái)，我們往哪里去？”

他提出了伴隨我們一生的困惑。人生旅途中，我們會(huì)遭遇許多兩難的問(wèn)題。選擇就意味著你需要放棄其中一樣，可有時(shí)我們所面對(duì)的并非西瓜和芝麻這樣簡(jiǎn)單的選擇，它有可能是兩朵美麗的花，兩棵繁茂的樹(shù)，讓你兩樣都難拋下。

這時(shí)，你又該如何是好？其實(shí)關(guān)鍵的所在，就是我們要看清前路的方向。方向找對(duì)了，就是一個(gè)成功的開(kāi)始，而好的開(kāi)始是成功的一半。

比爾·蓋茨是一個(gè)商業(yè)奇跡的締造者，是少年人心目中的偶像，也是一個(gè)懂得選擇方向的人。

我們一起來(lái)看看這位數(shù)字英雄的傳奇經(jīng)歷：

比爾·蓋茨在中學(xué)時(shí)代，就是一個(gè)凡事比同齡人先行一步的孩子。老師布置寫(xiě)一篇千字左右的作文，比爾·蓋茨卻一口氣寫(xiě)了十幾章。

他所做的最重要的選擇莫過(guò)于退學(xué)。哈佛大學(xué)是多少人夢(mèng)寐以求的學(xué)府，而考上哈佛大學(xué)的比爾·蓋茨卻在大三時(shí)，毅然決然地選擇了退學(xué)。這不是一般人能夠下的決心和勇氣，也只有下這樣的決心和勇氣，才可能成為非凡的人物！

剛剛20歲的比爾·蓋茨就對(duì)計(jì)算機(jī)十分感興趣，他深信，總有一天計(jì)算機(jī)會(huì)像電視一樣走入千家萬(wàn)戶。他堅(jiān)定的信念，不但打動(dòng)了自己，還打動(dòng)了伙伴，打動(dòng)了父母。

試想一下，假如比爾·蓋茨依然在哈佛深造，學(xué)習(xí)課本上千篇一律的東西，他還有可能革新電腦界嗎？也許他會(huì)成為一名白領(lǐng)，但不可能成為一個(gè)改變世界的人物。

他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句激動(dòng)人心的話：“人生是一場(chǎng)大火，我們每個(gè)人唯一可做的，就是從這場(chǎng)大火中多搶救一點(diǎn)東西出來(lái)。”

本著這種人生短暫如火花的信念，他及時(shí)地做出了選擇。這讓我想起張愛(ài)玲說(shuō)的一句話：“出名要趁早。”

這都告訴我們：做選擇時(shí)，一定要當(dāng)機(jī)立斷。

一個(gè)能看清方向的人就有如行駛在海上的船，不會(huì)迷失在風(fēng)中。

人的精力有限，不可能面面俱到。想要得到一切的人，最終可能什么也不會(huì)得到。有位年輕人其實(shí)想成為大學(xué)問(wèn)家，只是又沒(méi)法擺脫自己好強(qiáng)的心理，所以在別的方面也下了功夫。這樣一心多用，又豈能真正成就其夢(mèng)想呢？

所以，我們要看清方向，認(rèn)準(zhǔn)方向。選擇好了一條路，我們的人生境遇也就會(huì)全然不同了。

相信你自己一定能，就會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

金錢總是投入喜歡它的人的懷抱。

你喜歡錢，為什么還無(wú)法賺到錢呢？因?yàn)槟悴幌嘈拍苜嵈箦X。

要相信自己能賺大錢。邁克爾·喬丹在34歲時(shí)，公牛隊(duì)付給他的年薪加上廠商付給他的廣告費(fèi)，讓他一年就有8000萬(wàn)美元的收入。

萊昂納多在拍完《泰坦尼克號(hào)》之后一年內(nèi)，獲得了3300萬(wàn)美元的分紅，而且一部一部的片約都是2100萬(wàn)以上的片酬，當(dāng)年他才23歲。

比爾·蓋茨在44歲時(shí)就擁有1060億美元的資產(chǎn)，而他也是在20歲才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。

世界上有這么多的人在這么年輕就已經(jīng)賺大錢了，他們能，你為什么不能？要相信你也能，你就一定能！

你必須相信自己能，你都不要管別人怎么說(shuō)，不要被小人物的思想所影響。

你一旦相信自己能，你的潛力就會(huì)被激發(fā)出來(lái)，你的行動(dòng)就自然會(huì)改變，結(jié)果也就自然不同。

相信自己沒(méi)有能力，又怎么會(huì)拿出積極的行動(dòng)呢？

當(dāng)一個(gè)人不相信他能賺大錢，教他任何賺大錢的方法都是沒(méi)有用的。

賺錢其實(shí)是很容易的，只要你知道那些有錢人是如何賺錢的，采用了什么方法？使用了什么特定的秘訣與步驟？他們做對(duì)了哪些事情？他們采取了哪些行動(dòng)？你完全了解他們賺大錢的過(guò)程，只要照著他們的方法去做，你也一定能有類似的結(jié)果。

其實(shí)世界上每一個(gè)成功的人或賺錢的人都是遵循著某些固定的法則，采取某些不變的道理而成功的。你還沒(méi)有他們一樣成功，是因?yàn)槟悴恢浪麄兊拿卦E，假如你知道了他們的秘訣，懂了他們所懂的事情，例如，他們是如何推銷，如何行銷，如何領(lǐng)導(dǎo)，如何管理，如何養(yǎng)成自己的好習(xí)慣，如何增強(qiáng)自己的行動(dòng)力、培養(yǎng)自己的自信心、增強(qiáng)自己的說(shuō)服力，如何學(xué)習(xí)大量的信息等……你也會(huì)與他們一樣成功的！

假如你還是不太相信自己有能力賺大錢，就表示你與成功者還不是很接近。你要接近他們，與他們交往，向他們學(xué)習(xí)，與他們一起工作，向他們請(qǐng)教，通過(guò)與他們交朋友，你會(huì)發(fā)現(xiàn)成功是很簡(jiǎn)單的，他們能，你也能。

現(xiàn)在就去行動(dòng)。一本書(shū)、一句話、一個(gè)朋友、一個(gè)課程，都會(huì)改變你的。

假如你還是不相信你能，沒(méi)有任何的辦法教會(huì)你賺大錢；假如你相信你自己一定能，你一定會(huì)實(shí)現(xiàn)所有的夢(mèng)想！

無(wú)條件相信的力量

這是許多卓越人士都能熟讀成誦的《阿爾伯特·哈伯德的商業(yè)信條》：

“我相信我自己。”

“我相信自己所售的商品。”

“我相信我所在的公司。”

“我相信我的同事和助手。”

“我相信美國(guó)的商業(yè)方式。”

“我相信生產(chǎn)者、創(chuàng)造者、制造者、銷售者，以及世界上所有正在努力工作的人們。”

“我相信真理就是價(jià)值。”

“我相信愉快的心情，也相信健康。我相信成功的關(guān)鍵并不是賺錢，而是創(chuàng)造價(jià)值。創(chuàng)造價(jià)值回報(bào)就會(huì)自動(dòng)涌來(lái)。”

“我相信陽(yáng)光、空氣、菠菜、蘋(píng)果醬、酸奶、嬰兒、羽綢和雪紡綢。請(qǐng)始終記住，英語(yǔ)里最偉大的單詞是‘自信’。”

“我相信自己每銷售一件產(chǎn)品，就交上了一個(gè)新朋友。”

“我相信當(dāng)自己與一個(gè)人分別時(shí)，一定要做到當(dāng)我們?cè)僖?jiàn)面時(shí)，他看到我很高興，我見(jiàn)到他也很愉快。”

“我相信工作的雙手、思考的大腦和愛(ài)的心靈。”

試想一下，如果一個(gè)人能以這樣的心態(tài)去工作的話，其工作完成質(zhì)量肯定與那些牢騷滿腹的人所得到的結(jié)果是不一樣的。

要想把工作做好，就必須對(duì)你的公司、產(chǎn)品和服務(wù)的理念，要保持百分之一萬(wàn)的信心。

相信，你就能看見(jiàn)。一個(gè)球員如果不相信他的球隊(duì)完全能夠獲勝，事實(shí)上他就已經(jīng)輸?shù)袅诉@場(chǎng)比賽；一個(gè)醫(yī)生如果不相信他的病人能夠獲救，事實(shí)上這個(gè)病人已經(jīng)死定了；推銷員如果不相信他推銷的產(chǎn)品，那他的產(chǎn)品就永遠(yuǎn)都賣不出去。

相信你自己，你就會(huì)變得豁達(dá)陽(yáng)光充滿智慧；相信你的公司、你的主管、你的同事、你的工作，你就能卓越成長(zhǎng)；相信你的戀人，你就會(huì)擁有健康的愛(ài)情；相信信念與寬容，你就能創(chuàng)造每一個(gè)生命中的奇跡。

相信，你就能看見(jiàn)。相信并不能保證一定會(huì)贏，但不相信卻一定會(huì)輸。一旦相信成為了你內(nèi)心的主宰，力量就會(huì)隨之而來(lái)，這時(shí)的相信便成了信念，一種真正的精神動(dòng)力：

“我們一定能贏，我們一定會(huì)贏！”

“有我在，手術(shù)一定會(huì)取得圓滿成功！”

“我推銷的產(chǎn)品絕對(duì)是一流的，我是頂尖的客戶顧問(wèn)，客戶一定會(huì)喜歡我！”

“我對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)信心百倍，我堅(jiān)信我們永遠(yuǎn)都是No.1！”

“我喜歡和熱愛(ài)我的工作，我能做得非常出色！”

“我對(duì)自己信心百倍，沒(méi)有什么可以阻擋我！”

很多人只是在看見(jiàn)了以后才相信，而真正的冠軍通常在看見(jiàn)以前就百分之百的相信，他們?cè)谑『髮?duì)自己的目標(biāo)仍然堅(jiān)信無(wú)比。

客戶、經(jīng)銷商及所有的合作者，他們之所以與我們合作，是因?yàn)閺拿總€(gè)員工身上看到了公司的希望，這正是他們與我們合作的理由。上班時(shí)間，我們有必要把對(duì)公司的信心調(diào)到最高檔——把那些讓自己獲益的信條永遠(yuǎn)刻在心上，變成骨子里的熱愛(ài)。

永遠(yuǎn)去注意自己想要的，而不是不想要的

有一位心理學(xué)教授用最得意的兩位學(xué)生做實(shí)驗(yàn)。他把兩人找來(lái)，給每人6只小白鼠，然后說(shuō)，他想要看他們能在一個(gè)月之內(nèi)教會(huì)老鼠做什么事。

教授對(duì)其中一名學(xué)生說(shuō)：“你很幸運(yùn)，因?yàn)槟愕睦鲜笫怯山艹龅幕蛩囵B(yǎng)出來(lái)的。一個(gè)月之后，我希望你能教會(huì)它們?nèi)魏喂范紝W(xué)得會(huì)的東西——翻身、坐下、裝死，等等。”教授對(duì)另一名學(xué)生說(shuō)，他分到的只是普通的老鼠，要想教會(huì)它們什么，只是白費(fèi)心機(jī)而已。

一個(gè)月之后，兩名學(xué)生帶著他們的小白鼠回來(lái)。第一位學(xué)生對(duì)他的成果感到很興奮，教出的老鼠簡(jiǎn)直就像訓(xùn)練有素的馬戲團(tuán)員，坐下、翻身、裝死等把戲都很拿手，一個(gè)口令一個(gè)動(dòng)作。而第二名學(xué)生則對(duì)教授說(shuō)：“你說(shuō)得對(duì)，我的老鼠真是笨老鼠，成天縮在角落一邊，給它們食物也不敢過(guò)來(lái)吃，我教不會(huì)它們做任何事。”

這名教授笑著對(duì)兩位學(xué)生說(shuō)道：“這一切只不過(guò)是一個(gè)實(shí)驗(yàn)而已。12只老鼠都是一樣的，唯一的差別只在于你們，一個(gè)注意力在于怎樣才能教會(huì)它們，而另一個(gè)注意力則在于怎樣不能教它們。”

人的注意力很有意思。你注意什么，就會(huì)得到什么。

我們做個(gè)實(shí)驗(yàn)。請(qǐng)你現(xiàn)在看看你的房間里都有什么東西是紅色的。好的，你做得很好，下面請(qǐng)你閉上眼睛。閉上了吧？現(xiàn)在請(qǐng)你告訴我，你的房間里都有什么東西是黑色的？告訴我，你能說(shuō)出來(lái)嗎？不用說(shuō)，你說(shuō)出來(lái)的東西是非常少的幾件。

為什么呢？注意力導(dǎo)致結(jié)果。因?yàn)槟愕囊庾R(shí)經(jīng)過(guò)指令控制以后，完全把注意力集中在于“紅色”的東西，而非“黑色”的東西——你在任何方面的注意力都會(huì)決定你在這方面的所取得的結(jié)果。

這是發(fā)生在學(xué)生課堂上的一件事。一天，一個(gè)老師拿出一張中間有個(gè)黑點(diǎn)的白紙問(wèn)同學(xué)們看見(jiàn)了什么，全班同學(xué)盯住白紙，齊聲喊道：一個(gè)黑點(diǎn)！老師沮喪地說(shuō)，這么大的白紙沒(méi)有看見(jiàn)，只看到一個(gè)黑點(diǎn)，將來(lái)你的一生將是非常不幸的。整個(gè)教室寂靜無(wú)聲。沉默中，老師又拿出一張黑紙，中間有一個(gè)白點(diǎn)，老師又問(wèn)同學(xué)們看見(jiàn)了什么，這下同學(xué)們開(kāi)竅了：一個(gè)白點(diǎn)。老師欣慰地笑了：太好了，無(wú)限美好的未來(lái)在等著你們。

注意力等于結(jié)果，注意力導(dǎo)致結(jié)果。你的注意力轉(zhuǎn)向哪里，你的心就轉(zhuǎn)向哪里。因此，我們要永遠(yuǎn)去注意自己想要的，而不是自己不想要的。

想象的魔力，教你每年如何推銷兩萬(wàn)五

如果你正確使用你的想象力，它將協(xié)助你把你的失敗與錯(cuò)誤改變成價(jià)值非凡的資產(chǎn)，也將引導(dǎo)你去發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)只有使用想象力的人才能知道的真理，那就是，生活中的最大逆境和不幸通常反而會(huì)帶來(lái)美好的機(jī)會(huì)。

美國(guó)最好的一位雕刻師，以前是位郵差。有一天，他搭上一輛電車，不幸發(fā)生車禍，使他的一條腿因此被鋸掉。電車公司付給他5 000美元，賠償他的損失。他拿了這筆錢上學(xué)，終于成為一名雕刻師。他雙手制成的產(chǎn)品，加上他的想象力，比他利用他的雙腳當(dāng)一名郵差所能賺到的錢更多。由于電車發(fā)生車禍，他必須改變他的努力目標(biāo)，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)了自己原來(lái)也具有想象力。由于神經(jīng)系統(tǒng)無(wú)法區(qū)分生動(dòng)的想象出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，心理的圖像便給我們提供一個(gè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，把新的優(yōu)點(diǎn)和方法“付諸實(shí)踐”。想象為我們獲得技巧、成功和幸福開(kāi)拓了一條新途徑。

如果我們正想象自己以某種方式行事，幾乎也就是實(shí)際上在這么干，想象給我們提供的實(shí)踐可以幫助這種行為臻于完美。通過(guò)一個(gè)人為控制的實(shí)驗(yàn)，心理學(xué)家一再證明：讓一個(gè)人每天坐在靶子前面想象著他對(duì)靶子投鏢，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，這種心理練習(xí)幾乎和實(shí)際投鏢練習(xí)一樣能提高準(zhǔn)確性。

《每年如何推銷兩萬(wàn)五》一書(shū)中，講到底特律的一群推銷員利用一種新方法使推銷額增加了100％，紐約的另一群推銷員增加了150％，其他一些推銷員使用同樣的方法則使他們的推銷額增加了400％。推銷員們使用的魔法其實(shí)就是所謂的扮演角色。其具體做法是，想象自己處于各種不同的銷售情況，然后再找出方法，直至在出現(xiàn)各種實(shí)際銷售情況時(shí)自己知道該說(shuō)些什么、該做些什么為止。取得好成就，就不足為奇了。這樣，他們?cè)絹?lái)越善于處理各種不同的情況。一些卓有成效的推銷員，通過(guò)想象力和實(shí)際操作深刻地得出以下的體會(huì)：

“每次你同顧客談話時(shí)，他說(shuō)的話、提的問(wèn)題或反對(duì)意見(jiàn)，都是一種特定的情況。如果你總是能估計(jì)他要說(shuō)些什么，并能迅速回答他的問(wèn)題、妥善處理他的反對(duì)意見(jiàn)，你就能把貨物推銷出去。

“一個(gè)成功的推銷員晚間一人獨(dú)處時(shí)，也會(huì)制造這種情境。他會(huì)想象出客戶對(duì)他最刁難的情況，然后想出相應(yīng)的對(duì)策……

“不管是什么情況，你都可以預(yù)先有所準(zhǔn)備，你想象自己和顧客面對(duì)面地站著，他提出反對(duì)意見(jiàn)，給你出各種難題，而你卻能迅速而圓滿地加以解決。”

自古以來(lái)，許多成功者都曾自覺(jué)或不自覺(jué)地運(yùn)用了“正確想象”和“排練實(shí)踐”來(lái)完善自我，獲得成功。拿破侖在帶兵橫掃歐洲之前，曾經(jīng)在內(nèi)心想象中“演習(xí)”了多年的軍事。韋伯和摩爾根在《充分利用人生》一書(shū)中告訴我們：“拿破侖在上學(xué)的時(shí)候所做的閱讀筆記，在付印時(shí)竟達(dá)滿滿400頁(yè)之多。他把自己想象成一個(gè)司令，畫(huà)出科西嘉島的地圖，經(jīng)過(guò)精確的數(shù)學(xué)計(jì)算后，標(biāo)出他可能布防的各種情況。”

這真是奇妙之極！難怪人們過(guò)去總是把“想象”與“魔術(shù)”聯(lián)系起來(lái)。“想象力”在成功學(xué)中，確實(shí)具有難以抗拒的魔力。

看不到將來(lái)的希望，就激發(fā)不出現(xiàn)在的動(dòng)力

看不到將來(lái)的希望，就激發(fā)不出現(xiàn)在的動(dòng)力，消極態(tài)度會(huì)摧毀人們的信心，使希望泯滅。消極態(tài)度就像一劑慢性毒藥，吃了這副藥的人會(huì)慢慢地變得意志消沉，失去任何動(dòng)力，則成功就會(huì)離得越來(lái)越遠(yuǎn)。

拿破侖·希爾講過(guò)一匹賽馬的故事。

約翰·格里爾是一匹著名的良種賽馬，它曾經(jīng)取得過(guò)許多次賽馬比賽的好成績(jī)。它被認(rèn)為是1902年7月的比賽中的種子選手。事實(shí)上，它的確是很有希望獲勝的，它被精心地照料、訓(xùn)練，并被廣告宣傳為唯一能擊敗在任何時(shí)候都占優(yōu)勢(shì)的名為“戰(zhàn)斗者”的賽馬。1902年7月在阿奎德市舉行的德維爾獎(jiǎng)品賽中，這兩匹馬終于相遇了。那天是一個(gè)極為莊嚴(yán)隆重的日子，起跑點(diǎn)受到萬(wàn)眾矚目。當(dāng)這兩匹馬沿著跑道并列奔跑時(shí)，人們都清楚“格里爾”是在同“戰(zhàn)斗者”做殊死的搏斗。跑了1/4的路程，它們不分高下；甚至，跑了一半的路程、跑了3/4的路程，它們?nèi)匀徊环指呦隆?

在僅剩1/8的路程的地方，它們似乎還是齊頭并進(jìn)。然而就在這時(shí)，“格里爾”使勁向前竄去，跑到了前面。這時(shí)是“戰(zhàn)斗者”騎手的危急關(guān)頭，他在賽馬生涯中第一次用皮鞭持續(xù)地抽打著坐騎。“戰(zhàn)斗者”的反應(yīng)是這位騎手似乎在放火燒它的尾巴，它就猛沖到前面，同“格里爾”拉開(kāi)了距離，相比之下“格里爾”好像靜靜地站在那兒一樣。比賽結(jié)束時(shí)，“戰(zhàn)斗者”比“格里爾”領(lǐng)先七個(gè)身長(zhǎng)。

“格里爾”原本是一匹精神昂揚(yáng)的馬，是一匹很有希望的馬。但是這次經(jīng)歷卻把它打敗了，將它的隱形護(hù)身符從積極翻到了消極的一面，從此消極、悲觀、一蹶不振。后來(lái)它在一切比賽中都只是應(yīng)付一下終于沒(méi)再獲勝。

人雖然不是賽馬，但是有“格里爾”精神的人卻大有人在，他們也像“格里爾”一樣，曾經(jīng)有過(guò)輝煌的時(shí)刻，但是他們一遇到挫折，他們的護(hù)身符就由積極態(tài)度翻到消極態(tài)度那一面，他們悲觀、失望，看不到希望的燈火，從此一敗涂地。

持有消極態(tài)度的人，對(duì)將來(lái)總是感到失望，在他們的眼中，玻璃杯永遠(yuǎn)不是半滿的而是半空的。消極心態(tài)不僅會(huì)產(chǎn)生兩種主要后果，而且消極心態(tài)還具有傳染性。俗話說(shuō)，“物以類聚，人以群分”。聚在一起的人會(huì)互相影響，逐漸靠攏而變成一個(gè)樣。

人們大概注意到結(jié)婚多年的夫婦行為逐漸變得一樣，甚至連外貌也相似，而心態(tài)的同化是最明顯不過(guò)的。跟消極心態(tài)者相處得久了，你就會(huì)受他的影響。接觸消極心態(tài)者就像接觸到原子輻射，如果輻射量小、時(shí)間短，你還能活，但持續(xù)輻射就要命了。

另外消極心態(tài)還限制了人的潛能。

一個(gè)人的行為方式，不可能永遠(yuǎn)與他的自我評(píng)價(jià)相脫節(jié)，消極心態(tài)者不但想到外部世界最壞的一面而且想到自己最壞的一面，他們不敢企求，所以往往收獲更少，遇到個(gè)新觀念，他們的反應(yīng)往往是：“這是行不通的，從前沒(méi)有這么干過(guò)。”“沒(méi)有這主意不也過(guò)得很好嗎？”“這風(fēng)險(xiǎn)冒不得，現(xiàn)在條件還不成熟，這并非我們的責(zé)任。”

人們相信會(huì)有什么結(jié)果，就可能有什么結(jié)果。人不可能取得他自己并不追求的成就。人不相信他能達(dá)到的成就，他便不會(huì)去爭(zhēng)取。當(dāng)一個(gè)消極心態(tài)者對(duì)自己不抱很大期望時(shí)，他就會(huì)給自己取得成功的能力“嘭”的一聲封了頂。他成了自己的潛能的最大敵人。

綜上所述，消極態(tài)度是失敗、頹廢的源泉。要想辦法遏制這股暗流，不要讓錯(cuò)誤的心態(tài)，使你成為一個(gè)不折不扣的失敗者。

做五年后你最希望看到的自己

1976年的冬天，19歲的邁克爾在休斯敦一家實(shí)驗(yàn)室里工作，他希望自己將來(lái)從事音樂(lè)創(chuàng)作。寫(xiě)歌詞不是邁克爾的專長(zhǎng)，他找到善寫(xiě)歌詞的凡內(nèi)芮想同她一起創(chuàng)作。凡內(nèi)芮了解到邁克爾對(duì)音樂(lè)的執(zhí)著以及目前不知從何入手的迷茫，她決定幫助他實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。她問(wèn)邁克爾：

“想象你五年后的生活是什么樣子？”

邁克爾沉思了幾分鐘告訴她：“第一，五年后，我希望能有一張很受歡迎的唱片在市場(chǎng)上；第二，我能住在一個(gè)很有音樂(lè)氛圍的地方，能天天與世界一流的樂(lè)師一起工作。”

凡內(nèi)芮接著說(shuō)：“我們現(xiàn)在把這個(gè)目標(biāo)倒算回來(lái)。如果第五年，你有一張唱片在市場(chǎng)上，那么第四年你一定要跟一家唱片公司簽約。

“第三年你一定要有一個(gè)完整的作品，可以拿給很多唱片公司聽(tīng)。

“第二年你一定要有很棒的作品開(kāi)始錄音了。

“第一年你一定要把你所有要準(zhǔn)備錄音的作品全部編曲，排練好。

“第六個(gè)月你就要把那些沒(méi)有完成的作品修改好，然后讓自己可以逐一篩選。

“第一個(gè)月你就要把目前這幾首曲子完工。

“現(xiàn)在的第一個(gè)禮拜你就要先列出一張清單，排出哪些曲子需要修改，哪些需要完工。

“好了，現(xiàn)在我們不就已經(jīng)知道你下個(gè)星期一要做什么了嗎？”凡內(nèi)芮笑了笑說(shuō)。

“你說(shuō)你五年后，要生活在一個(gè)很有音樂(lè)氛圍的地方，然后與一流的樂(lè)師一起工作，對(duì)嗎？”她補(bǔ)充說(shuō)，“如果，第五年你已經(jīng)與這些人一起工作，那么第四年你應(yīng)該有自己的一個(gè)工作室或錄音室。第三年，你可能得先跟這個(gè)圈子里的人在一起工作。第二年，你應(yīng)該搬到紐約或是洛杉磯去住了。”

凡內(nèi)芮的五年規(guī)劃體系讓邁克爾很受益。次年（1977年）他便辭掉了令許多人羨慕的太空總署的工作，離開(kāi)了休斯敦，搬到洛杉磯。大約在第六個(gè)年頭的1983年，一位當(dāng)紅歌手誕生了——邁克爾的唱片專輯在北美年暢銷幾千萬(wàn)張，他一天24小時(shí)都與頂尖的音樂(lè)高手在一起工作。

五年后你“最希望”看到自己的生活是什么樣子？在你的生命中，上帝已經(jīng)把所有“選擇”的權(quán)力都交在你自己手上了。五年后的結(jié)果取決于五年前的選擇，有了明確的選擇——只要我們尋找，上帝都會(huì)為我們祈禱；只要努力，上帝都會(huì)為我們開(kāi)路。

維斯利伯爵在囚室忍受數(shù)十年的秘密

英國(guó)的倫敦塔在伊麗莎白一世時(shí)是用來(lái)關(guān)犯人的。當(dāng)年，漢普頓的維斯利伯爵因?yàn)榈米锪嘶适叶煌度雮惗厮艚诔睗耜幚洹⒂指哂趾竦氖瘔铮籼焯觳粦?yīng)，叫地地不靈。于是，維斯利伯爵徹底地絕望了。要知道，當(dāng)時(shí)沒(méi)有幾個(gè)人能活著走出倫敦塔，即使不生病也會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)期與世隔絕而發(fā)瘋。

維斯利伯爵的囚室里只有一扇窗戶。這一天，他照例呆坐在小窗下，沮喪地望著窗外的一小片藍(lán)天，哀嘆自己不幸的命運(yùn)。突然，一個(gè)毛茸茸的東西跳到窗臺(tái)上，他定睛一看，那不是他的小貓白花嗎？這怎么可能呢？維斯利伯爵使勁地甩了甩頭，懷疑這不是真的。可小貓那“喵喵”的叫聲那么真切。于是，維斯利伯爵伸出手，輕聲地叫著：“白花！”小貓聞聲從鐵窗縫里擠進(jìn)來(lái)，一下子跳到他的懷里！維斯利伯爵這才意識(shí)到他不是在做夢(mèng)，他緊緊地抱著貓，忍不住號(hào)啕大哭！

原來(lái)，自從主人被抓走以后，白花也離開(kāi)了家。可究竟它是怎樣發(fā)現(xiàn)了維斯利伯爵被關(guān)押的地方，并且順著煙囪來(lái)到他的囚室，誰(shuí)也解釋不清。獄卒知道了白花的故事也唏噓不已，他破例允許維斯利伯爵把小貓留下來(lái)，也沒(méi)有向皇室報(bào)告。

從此，維斯利伯爵在他孤獨(dú)的鐵窗生涯里有了一個(gè)伴侶。送來(lái)了飯，他總是讓白花先吃，他從心里感激這個(gè)自愿跑來(lái)陪他坐牢的伙伴。他倆就這樣相伴著度過(guò)了一個(gè)個(gè)的春夏秋冬，直到白花死在監(jiān)獄里。

白花死后，維斯利伯爵又剩下了一個(gè)人。可是他沒(méi)有變得沮喪，他下決心要活著出去。當(dāng)政的詹姆斯國(guó)王終于把維斯利伯爵放了出來(lái)，他在被捕后51年走出了倫敦塔。出獄后，維斯利伯爵做的第一件事便是找人畫(huà)了一幅白花的肖像，掛在房間的正中央。

小貓白花的出現(xiàn)，不僅使維斯利伯爵有了一個(gè)可留戀的“朋友”，更給伯爵帶來(lái)了活下去的希望。而正是這希望，使一個(gè)平凡的生命忍受了數(shù)十年的苦難，創(chuàng)造了不平凡的奇跡。

希望，對(duì)于逆境中的人來(lái)說(shuō)是一支強(qiáng)心劑，它使我們?cè)谄D難困苦面前無(wú)所畏懼。一旦喪失希望，整個(gè)世界也就成了一座墳?zāi)埂?

希望幾乎是人類本能的產(chǎn)物，人類一次又一次憑借著它戰(zhàn)勝天災(zāi)人禍，并得以綿延至今。很難想象，倘若從人類的天性中剝奪了希望這一“專利”，人類將何以存在？希望，是信心、勇氣、智慧和力量的源泉。我們可以一無(wú)所有，但絕不能心中沒(méi)有希望。