【激活之道】羅仕動(dòng)保——甘做顧客選擇產(chǎn)品的“試驗(yàn)站”

一、企業(yè)名片

羅仕動(dòng)保獸藥有限公司位于湛江市，成立于2008年初。在湛江當(dāng)?shù)兀B(yǎng)殖業(yè)高度集中，十分密集。羅仕動(dòng)保算是行業(yè)新軍，雖然“掌舵人”余洪濤還很年輕，但在他的帶領(lǐng)下，短短幾年時(shí)間，該公司就取得了較快、較好的發(fā)展。目前，該經(jīng)銷商知名度和年銷售額在當(dāng)?shù)鼐星懊?/p>

二、激活之道

1．與普通獸藥經(jīng)銷商區(qū)別開

羅仕動(dòng)保成立之初，是為了解決自家豬場(chǎng)動(dòng)保產(chǎn)品的問題。佘洪濤戲稱自己沒有“富二代”的命，卻成了 “豬二代”。

為了與普通獸藥經(jīng)銷商區(qū)別開，佘洪濤坦言：“公司經(jīng)營(yíng)的每一種產(chǎn)品都經(jīng)過我們內(nèi)部的豬場(chǎng)使用，取得確確實(shí)實(shí)的效果后才向客戶推薦。”

實(shí)際上，余洪濤并非科班出身，在相關(guān)專業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)上沒有優(yōu)勢(shì)。唯一的優(yōu)勢(shì)就是他有自己的一套獨(dú)門篩選產(chǎn)品方法，吸引了湛江很多大型養(yǎng)殖場(chǎng)的注意。余洪濤有些無奈，因?yàn)楣镜目蛻羧哼€很有限。但是他堅(jiān)定自己的選擇，用現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)和真實(shí)的數(shù)據(jù)評(píng)估產(chǎn)品，確保幫助每一位客戶把好質(zhì)量關(guān)。甚至，他甘愿去免費(fèi)做“質(zhì)檢員”，成為客戶選擇產(chǎn)品的“試驗(yàn)站”。

2．選擇一款質(zhì)優(yōu)的代理產(chǎn)品

余洪濤在選擇代理產(chǎn)品上，也有自己的一套。

相對(duì)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，他更側(cè)重于國(guó)內(nèi)外知名動(dòng)保品牌。他強(qiáng)調(diào)，這不是崇洋媚外，而是充分調(diào)査每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)得到的結(jié)果。羅仕動(dòng)保曾代理過國(guó)內(nèi)一家知名的生物制藥品牌，雖然質(zhì)量還可以，給經(jīng)銷商的回報(bào)也很豐厚，但是余洪濤發(fā)現(xiàn)這家公司為了節(jié)約成本，竟然用火車運(yùn)輸疫苗，保溫措施不當(dāng)，這讓余洪濤為品牌的實(shí)際品質(zhì)感到擔(dān)憂。所以，他果斷放棄了該品牌的代理權(quán)。

3．卓越技術(shù)是好產(chǎn)品立足的保證

余洪濤認(rèn)為，有好產(chǎn)品沒有好技術(shù)也是徒勞。他深知如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，只有提髙綜合技術(shù)水平，才能滿足客戶更高的需求，并使產(chǎn)品有可靠的質(zhì)量保證，這也是吸引客戶的基本條件。