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第32章
視覺突破

這則單頁廣告開創了了整體業務,并最終創造了一個品牌。

“視覺突破”是我公司歷史上最成功的廣告之一,所以它值得仔細研究。

在這則廣告中,我不想把這款產品當做一款太陽鏡來展示,所以就把它當做一個可以保護你遠離太陽的有害射線的感觀上的視覺突破來展示。它是提供真正有教育意義的信息——關于紫外線對眼睛的危害——的早期廣告之一。在這則廣告運作之前,流行報刊上真的沒有什么關于紫外線危害方面的知識。

我使用的方法就是去講故事,講我如何發現這款太陽鏡,以及我了解到的關于它們和太陽光線的所有事實。我用一種簡單但有力的方式來做廣告。

我也制造了大量的好奇心。除非你親自去試戴它們,否則你無法體驗到這副太陽鏡。因此你必須購買它們來滿足你的好奇心。

BluBlock大陽鏡廣告活動取得了巨大的成功,它從1986年的這則平面廣告開始,繼而在電視上又播了幾年。今天,BluBlocker太陽鏡已經是一個知名品牌,在全國的零售店里均有銷售。

標題:視覺突破

副標題:當我戴上這副眼鏡的時候,我簡直不能相信我所看到的一切。你也不會相信的。

作者:約瑟夫·休格曼

文案:我要告訴你一個真實的故事。如果你相信我,你會得到豐厚的回報。如果你不相信,我會令它值得你花點時間來改變你的想法。請看我的解釋。

倫恩是我的一位朋友,他知道一些好產品。一天,他很興奮地打電話給我,說到他擁有的一副太陽鏡。“真是難以置信,”他說,“當你第一次用這副眼鏡來看世界時,你簡直沒法相信。”

“我會看到什么?”我問道。“什么會如此難以置信呢?”

倫恩繼續說道:“當你戴上這副眼鏡的時候,你的視野更清晰了。目標事物顯得更加輪廓鮮明,更加明確。每個東西都有了增強的3D效果。而且,它不是我的想象。我只是想讓你親眼看看。”

不敢相信眼睛

收到這副太陽鏡并戴上它的時候,我簡直不敢相信自己的眼睛。我反復地摘下再戴上,就為了看看我所看到的一切是否真的更加輪廓分明,還是自己的想象在開玩笑。但是,我的視野變清晰了。這是很顯然的。我又戴上自己100美元的太陽鏡,反復地比較它們,它們沒有可比性。我印象很深刻,每件東西都顯得輪廓更加鮮明、更加清晰了,并且的確有了一種3D的效果。但是,這種產品做了什么使我的視覺好了這么多呢?我找出了原因。

這種太陽鏡(叫做BluBlocker)濾除了日光的紫外線和藍色光譜。在可視光譜中,藍色射線波長最短(紅色最長)。結果,藍色就會在我們眼睛里的“聚焦屏”——視網膜前面輕微地聚集。通過一個特殊的過濾過程,阻止光線中的藍色,其他光線就清楚地集中在視網膜上,目標就顯得更加輪廓分明、更清楚了。

第二個理由甚至更讓人印象深刻。紫外線對我們的眼睛是有害的。正如公認其對皮膚有壞處一樣,紫外線對眼睛更有害,并且在今天的許多眼疾成因中都扮演角色。

太陽鏡的危害

但是真正讓我很驚訝的是傳統太陽鏡的危害。在強光下我們的瞳孔會關閉,以限制光線進入眼睛中,而在晚上瞳孔會張得更大,就像一個自動照相機的鏡頭。所以當我們戴上太陽鏡的時候,盡管我們減少了進入到眼睛中的一定量的光線,但是我們的瞳孔會張得更大,這樣就讓更多有害的藍色光和紫外線進入到我們的眼睛中了。

不要困惑

讀到此處,人們經常會問我:“這些BluBlocker太陽鏡真的有用嗎?”它們真的有用,請給我機會來證明它。我保證,每一副BluBlocker太陽鏡都確如我所描述的那樣。

BluBlocker太陽鏡使用的是MaleniumTM透鏡,有著不易刮傷的鏡面。沒有一點兒偷工減料。

這種黑色的輕型框架是我曾戴過的最舒適的框架之一,能舒適地吻合任何臉型。它可與你從法國或意大利買來的許多200美元一副的太陽鏡相媲美。

它是一種夾式眼鏡,體積輕于一盎司,且安裝的是處方用鏡片。每一副都附一個帶襯墊的便攜式盒子和一年的保修期。

我力勸你去訂一副,體驗一下視覺上的提升。然后戴上你以前的太陽鏡,把它們跟BluBlocker太陽鏡相比較。看一下戴著BluBlocker太陽鏡,目標事物清晰了多少,輪廓分明了多少。也看一下你晚上的視覺水平是不是因此提升了。如果你在視覺上沒有看到一個顯著的不同——你能馬上說出的顯而易見的不同——那就在30天之內把它退回來,我會迅速而禮貌地退款。

顯著的不同

但是,從我已親自目擊到的一切來看,一旦你戴上一副,就絕不可能會想退回它。

眼睛對我們而言很重要。保護好它們,同時用自太陽鏡誕生以來最不可思議的突破來提升你的視覺。今天就去訂購一兩副吧!

信用卡持有者可以撥打免費電話,并用下面的產品編號來訂購,你也可以寄給我們一張支票,另加3美元作為包裝和運送費。

BluBlocker太陽鏡(產品編號:1020CD):59.95美元/副

夾式模型(產品編號:1028CD):59.95美元/副

這則廣告的主要特征就是講故事的方式,它編織了一則有教育意義的信息——這是同類產品的首次嘗試。它把陽光的危害性意識帶入了公眾的注意力中,而他們本來還沒有意識到這些危害。

除此之外,它推出了BluBlocker的品牌,創造了一樁新生意并持續至今——已經超過20年了。它是語言力量的完美范例——在你讀完本書之后,你會擁有同樣的力量。

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