概述

你已經學習了文案寫作的規則和理論，并且通過我的許多個人經驗了解了它的整個運作。現在，在接下來的完整的廣告案例中，你將看到這些規則是如何進行實際應用的。為了使新學到的技巧盡善盡美，這是你需要進行調整的部分。

在研討班的課程期間，我展示了各種廣告的幻燈片來闡述需要介紹的理論。在剛開始的研討班中，廣告案例主要來源于我和我的競爭對手——就是那些抄襲我的廣告設計的公司們。但是隨著課程的持續，越來越多的學生掌握了我教給他們的知識，所以在隨后的研討班中，我也展示了我以前的學生的創作。

最后，我會花些篇幅來展示那些最好和最差的郵購廣告，甚至還有些非郵購類廣告。在課程結束之后，學生們不僅能說出我展示給他們的每則廣告的缺點，還能創作出精彩的廣告文案，甚至還可以幫助他們的研討班同學修正和改進廣告。

在研討班里，我展示了數以百計的廣告文案，都采用了幻燈片的形式。我還復制分發了其中一些經典的案例。在這本書中，我只挑了幾個最優秀的廣告案例，來闡述自己的教學理論。這些案例可以鞏固你迄今為止所學到的知識，增強你的文案寫作技巧和洞察力。

“但是，”你可能會疑惑，“還有那些20世紀七八十年代郵購廣告的典型代表——最著名的JS&A公司的郵購廣告呢？難道它們沒有指出什么真正重要的規則嗎？難道它們不是廣告文案的最佳范例嗎？”

唉！好吧，如果你堅持的話，在本書中我也挑了幾個JS&A公司的廣告案例進行講解。

從第28章開始，就會有一些JS&A公司的廣告出現，它們確實滿足了家庭的各種需求。它們不僅是成功的廣告文案案例，還很有娛樂性。事實上，我可能會用巨大的熱情長篇大論地講述它們，所以請多包涵。其實我是個非常謙虛的家伙。

如果你的未來在電視媒體營銷界，這些案例也會有助于你理解這種媒體的營銷方式。一旦你掌握了這一切，我的廣告文案和市場規則就可以適用于任何廣告交流的形式。

現在，是用一些典型的廣告案例來證明我的論點的時候了，并鞏固你們在第1部分和第2部分的收獲。