1.1 簡化商業模式創新的3要素

商業模式的作用其實是在幫助企業梳理賺錢的邏輯。

回歸到生意原本的樣子，其核心是價值交換。那么商業模式的設計就是制定一套能賺錢的交換機制，當然其核心在于盈利模式。是交換就必定要涉及不同的交換主體，并且每個交換主體能夠達成交換這一動作在于其所占有的核心資源不同。這又決定了每個交換主體的定位存在必然的差異，在整套業務系統中扮演不同的角色。按此邏輯就不難推導出商業模式的要素。

來源：《商業模式的經濟解釋：深度結構商業模式密碼》

商業模式6要素包括定位、業務系統、盈利模式、關鍵資源能力、現金流結構和企業價值。

具體介紹如下：

（1）定位：企業滿足利益相關者需求的方式。

（2）業務系統：企業選擇哪些行為主體作為其內部或外部的利益相關者，強調整個交易結構的構型、角色和關系。

（3）盈利模式：與交易方相關的收支來源及收支方式。

（4）關鍵資源能力：支撐交易結構的重要資源和能力。

（5）現金流結構：以利益相關者劃分的企業現金流入和流出的結構，以及相應的現金流的形態。

（6）企業價值：商業模式的落腳點。評判商業模式優劣的最終標準是企業價值（商業模式價值或者焦點企業價值）的高低，對于上市公司而言，直接表現為股票市值。企業價值是商業模式建構和創新的目標與最終實現的結果。

還可以將商業模式切分成9個板塊，包括客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業務、重要合作、成本結構。

來源：《商業模式新生代》

具體介紹如下：

（1）客戶細分：企業或機構所服務的一個或多個客戶分類群體。

（2）價值主張：通過價值主張來解決客戶難題和滿足客戶需求。

（3）渠道通路：通過溝通、分銷和銷售渠道向客戶傳遞價值主張。

（4）客戶關系：在每一個客戶細分市場建立和維系客戶關系。

（5）收入來源：收入來源產生于成功提供給客戶的價值主張。

（6）核心資源：核心資源是提供和交付先前描述要素所必備的重要資產。

（7）關鍵業務：通過執行一些關鍵業務活動，運轉商業模式。

（8）重要合作：有些業務需要外包，而另外一些資源需要從企業外部獲得。

（9）成本結構：商業模式上述要素所引發的成本結構。

對于商業模式的解構，無論是6大要素還是9個板塊，其實都大同小異。但事實上最令人興奮的應該是商業模式的創新。我們發現當下的商業模式創新主要圍繞3個元素展開——信息流、物流、資金流。

盡管三者互為依存，不可分割，共同構成了商業交換系統，但激發任意一環，都可以釋放出很大的商業潛力。