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做自己擅長做的事

對于創(chuàng)業(yè)的成功,比爾·蓋茨曾說過這樣一句高度概括的話:“做自己最擅長的事。”微軟創(chuàng)立時只有比爾·蓋茨和艾倫兩個人,他們最大的長處是編程技術(shù)和法律經(jīng)驗。兩個人立足于自己的長處,成功地奠定了在這個領(lǐng)域的堅實基礎(chǔ)。在以后的20多年里,他們一直不改初衷,“頑固”地在軟件領(lǐng)域耕耘,任憑信息產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)云變幻,從來沒有考慮過涉足其他領(lǐng)域,最終有了今天這樣的成就。

如果你用心去觀察那些成大事的成功者,他們都有一個共同的特征:心中有一把丈量自己的尺子,知道自己該干什么,不該干什么。有了自知之明,就可以揚長避短,再抓住發(fā)展機(jī)遇。于是這個世界上便有了“塑料大王”“汽車大王”“鋼鐵大王”等企業(yè)巨人。

正如一個國家選擇經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略一樣,每個人都應(yīng)該選擇自己最擅長的創(chuàng)業(yè)項目,做自己最擅長的事。換句話說,當(dāng)你在與人比較時,不必羨慕別人,你自己的專長對你才是最有利的,這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)調(diào)的“比較利益”。

耐克正式命名是在1978年,到1999年時,它的年銷售額已達(dá)到95億美元,跨入《財富》雜志500強(qiáng)行列,超過了原來同行業(yè)的領(lǐng)袖品牌阿迪達(dá)斯、銳步,被譽為近20年來世界上最成功的消費品企業(yè)。

耐克成功的重要原因之一,是它的中間商品牌路線。為了顯示自己在市場方面的核心優(yōu)勢,它不建立生產(chǎn)基地,自己也不生產(chǎn)耐克鞋,而是在全世界尋找條件最好的生產(chǎn)商為耐克生產(chǎn)。它選擇生產(chǎn)商的標(biāo)準(zhǔn)是:成本低,交貨及時,品質(zhì)有保證。這樣,耐克規(guī)避了制造業(yè)企業(yè)的風(fēng)險,專心于產(chǎn)品的研發(fā),快速推出新款式,大大縮短了產(chǎn)品生命周期。

耐克成功的另一個原因是傳播。它利用青少年崇拜的偶像如邁克爾·喬丹等進(jìn)行宣傳,還設(shè)計耐克的專用電子游戲。每當(dāng)推出新款式,就請來樂隊進(jìn)行演奏,傳遞出一種變革思想和品質(zhì)。耐克的傳播策略使其品牌知名度迅速提升,從而建立了具有高度認(rèn)同感的品牌資產(chǎn)價值。

耐克成功的根本在于:它專注于做自己最擅長的事——設(shè)計和營銷,把不擅長的事——生產(chǎn)和物流交給別人去做。無論你的創(chuàng)業(yè)項目是什么,你都應(yīng)該問自己這樣一個問題:“這真的是我所擅長的嗎?”做自己擅長的項目,你才更容易成功。

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