眾籌+娛樂：
粉絲經(jīng)濟時代，利用娛樂打造顛覆性眾籌模式

隨著2009年眾籌網(wǎng)站Kickstarter的創(chuàng)建，眾籌模式正式于美國誕生，并迅速蔓延到全球市場，2011年進入中國之后，在國內(nèi)市場掀起了一股眾籌的熱潮，眾籌網(wǎng)、點名時間、天使匯等一大批眾籌網(wǎng)站紛紛上線，吸引了大批投資者和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。

與歐美地區(qū)相比，國內(nèi)眾籌無論是平臺規(guī)模還是眾籌項目都比較小，并且創(chuàng)業(yè)項目的成功率較低，在這種環(huán)境下，國內(nèi)眾籌應(yīng)該何去何從？在眾籌平臺陷入困境的同時，娛樂行業(yè)展現(xiàn)出了越來越強大的力量。

2013年，韓劇《來自星星的你》一經(jīng)播出迅速引發(fā)了全亞洲范圍的收視熱潮，在我國同樣營造了萬人空巷的收視盛景，在各大視頻網(wǎng)站的首輪播放量超過13億次，收獲了約340萬條的網(wǎng)絡(luò)媒體報道和轉(zhuǎn)載。

《來自星星的你》的走紅不僅體現(xiàn)在收視量和網(wǎng)絡(luò)報道，還體現(xiàn)在對周邊產(chǎn)品市場的激發(fā)：

劇中演員的服裝、飾品甚至家居用品引發(fā)了新的流行趨勢和購物熱潮，淘寶同款產(chǎn)品賣到脫銷；男主角閱讀的兒童小說《愛德華的奇妙之旅》在亞馬遜書店一度賣到缺貨，沒買到中文版的粉絲甚至買英文原版來讀；女主角的一句臺詞更是使“炸雞和啤酒”成為熱門關(guān)鍵詞，關(guān)于“炸雞和啤酒”的相關(guān)新聞頻繁出現(xiàn)在各大網(wǎng)站；男主角金秀賢人氣暴漲，各類代言、商業(yè)活動接到手軟……

娛樂行業(yè)之所以能夠爆發(fā)出如此驚人的力量，無孔不人的互聯(lián)網(wǎng)居功甚偉，借助互聯(lián)網(wǎng)的強大連接和信息傳播，娛樂產(chǎn)業(yè)的影響力不斷增強，促進了娛樂產(chǎn)業(yè)多領(lǐng)域的共同發(fā)展和融合，推動傳統(tǒng)娛樂產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)行業(yè)娛樂化變革，眾籌行業(yè)自然也在娛樂影響的范圍之內(nèi)。

從理論上來說，眾籌也可以在迅速發(fā)展的娛樂產(chǎn)業(yè)分一杯羹，并且現(xiàn)實中已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)公司開始了這方面的嘗試。

娛樂需要精神，需要責(zé)任

娛樂是一種使人感受到喜悅，并帶有一定啟發(fā)性的活動，娛樂業(yè)是帶給觀眾快樂的，具有自由平等、分享參與精神的行業(yè)，并不是現(xiàn)在流行的惡搞和炒作，娛樂行業(yè)應(yīng)該具有一定的精神高度和社會責(zé)任，沒有這些，娛樂只能走向低俗與消亡。

白酒品牌江小白、雕爺牛腩、黃太吉煎餅等互聯(lián)網(wǎng)品牌的成功，就是運用娛樂精神的結(jié)果，比如雕爺牛腩每個月都會根據(jù)微博上的顧客反饋結(jié)果更換一次菜單，如果粉絲反饋說某道菜不好吃，那么這道菜就會在下個月的菜單中消失；此外，雕爺牛腩每次推出新的菜品，都會通過微信將菜品詳細介紹給老用戶，包括菜品的圖片和文字描述；雕爺牛腩還將VIP卡的發(fā)放轉(zhuǎn)移到了微信平臺，用戶需要通過微信平臺的測試才能獲得VIP身份……

雖然這些初創(chuàng)品牌的前路如何還未可知，但是它們已經(jīng)打出了自己的品牌，并且從中獲得了豐厚的回報。

眾籌需要娛樂

互聯(lián)網(wǎng)時代造就了粉絲經(jīng)濟，每一個品牌的經(jīng)營都需要重視與粉絲的互動，讓粉絲更多地參與到產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等環(huán)節(jié)中來。對于經(jīng)營者而言，與粉絲互動的過程實質(zhì)上就是對品牌價值進行傳播和營銷的過程，而娛樂是最容易被大眾接受的表達方式，所以通過娛樂行為進行的粉絲經(jīng)濟最容易獲得成功，從這個意義上來講，眾籌同樣需要娛樂。

眾籌娛樂的典型代表，當(dāng)屬阿里巴巴聯(lián)合國華人壽推出的娛樂寶。作為阿里旗下的增值服務(wù)平臺，娛樂寶實質(zhì)上是娛樂行業(yè)的一個眾籌平臺，面向大眾為電影籌集資金，用戶最低投資100元就可以成為電影的投資人，還可以享受明星見面會、電影首映、明星簽名照、拍攝地旅游等多種娛樂權(quán)益，電影上線盈利之后，投資人還可以得到大約7%的年投資收益。

對于電影發(fā)行方而言，娛樂寶這種眾籌形式不但解決了影視作品的融資問題，還大大縮短了大眾與整個娛樂行業(yè)的距離，讓粉絲群體更多的參與進電影制作過程，通過與粉絲的互動更多地了解粉絲的喜好，吸引粉絲對電影的關(guān)注。

借娛樂眾籌，需要創(chuàng)新

眾籌是面向大眾的融資方式，而娛樂本身就是以為大眾帶來歡樂為宗旨的行業(yè)，眾籌與娛樂結(jié)合，可以讓更多的普通用戶喜歡項目并參與到項目中，當(dāng)然，娛樂眾籌作為一種新的眾籌方式不能照搬傳統(tǒng)的眾籌套路，必須在傳統(tǒng)眾籌的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，不然很容易讓用戶喪失興趣，導(dǎo)致“掉粉”的困境，只有通過不斷的創(chuàng)新，才能保持粉絲對產(chǎn)品的忠誠度。

2013年“光棍節(jié)”期間，眾籌網(wǎng)聯(lián)合長安責(zé)任保險公司推出了名為“愛情保險”的眾籌項目，每份售價520元，如果投保人與現(xiàn)任對象在5年后已是夫妻關(guān)系，就可以領(lǐng)取每份999元的婚姻津貼。這份富有創(chuàng)意的眾籌產(chǎn)品憑借著滿滿的娛樂效應(yīng)，在不到一周的時間之內(nèi)就完成了1萬份的眾籌計劃，最終以6000萬元的籌資總額創(chuàng)下了國內(nèi)眾籌項目的最高紀錄。

這份眾籌產(chǎn)品是保險產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新，在項目的發(fā)起和傳播過程中給廣大用戶帶來了濃厚的娛樂，愛情保險的成功，給保險界帶來了新的思路，也使得眾籌網(wǎng)躋身國內(nèi)眾籌行業(yè)的領(lǐng)軍者。

借娛樂來眾籌，要有顛覆模式精神

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大大加快了產(chǎn)業(yè)信息的更新速度，為了滿足用戶對于加快互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的需求，運營商不斷推出各種創(chuàng)新型的服務(wù)模式，舊的服務(wù)運行模式逐漸被取代。新的服務(wù)模式取代傳統(tǒng)模式，這是每一個行業(yè)保持長久發(fā)展的關(guān)鍵，這一規(guī)律同樣適用于眾籌這一新興產(chǎn)業(yè)。

2014年3月，樂視網(wǎng)聯(lián)手眾籌網(wǎng)推出了一個名為“我簽C羅你做主”的眾籌項目，每份售價一元，每人限買一份，如果在規(guī)定的期限內(nèi)籌集到一萬元即告成功，之后樂視體育就會簽約足壇巨星C羅作為本屆世界杯期間的樂視體育代言人，參與該項目的每個球迷都可以享受樂視體育在世界杯期間提供的會員服務(wù)，還有機會得到C羅的簽名以及與C羅拍攝視頻、面對面交流的機會。該項目一上線就獲得了強烈的關(guān)注，僅用了很短的時間就成功完成。

這一眾籌活動將原本高高在上的國際足壇巨星與普通球迷聯(lián)系起來，大大拉近了普通球迷與巨星的距離，完美展示了眾籌的娛樂精神和價值，成功吸引了大批球迷參與，在這個過程中樂視也得到了粉絲對于自身品牌的更多認同。

非文化娛樂類的眾籌，更需要娛樂

國內(nèi)眾籌行業(yè)擁有大大小小的眾籌平臺上百個，但是富有娛樂精神的眾籌網(wǎng)站卻寥寥無幾，除了眾籌網(wǎng)之外，以動漫游戲創(chuàng)意周邊項目為主的酷望網(wǎng)，以及以智能硬件項目為主的點名時間也具有一定的娛樂基礎(chǔ)。

2013年2月上線的眾籌網(wǎng)是國內(nèi)最具影響力的眾籌平臺，擁有包括公益服務(wù)、娛樂演藝、影視圖書等10個頻道，涉及的文化領(lǐng)域比較廣泛，電影、音樂會、動漫游戲等文誤類項目比較豐富，借此帶動了其他類別項目的娛樂精神。

酷望網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項目大多來自于校園群體，經(jīng)常會有不少的創(chuàng)新、創(chuàng)意亮點，具有濃厚的校園式娛樂精神，比如2014年5月上線的《索尼Walkman產(chǎn)品冊》眾籌項目，就憑借濃濃的校園娛樂情懷得到了大量隨身聽愛好者的支持，上線兩天便順利完成。

2011年7月上線的點名時間在創(chuàng)立初期支持的項目范圍非常廣泛，其中不乏影視、音樂等文娛類項目，但是2013年之后，點名時間開始專注于智能硬件領(lǐng)域，具有娛樂精神的眾籌項目要遠遠少于眾籌網(wǎng)和酷望網(wǎng)。

近幾年來，眾籌領(lǐng)域出現(xiàn)了很多具有娛樂精神的文化娛樂類項目，比如《大魚?海棠》、《快男電影》、《催眠大師》等都憑借娛樂力量迅速取得了成功，因為本身的文化屬性，這類項目天生帶有娛樂精神的基因，比較容易借助娛樂精神吸引關(guān)注。

與之相對的非文化娛樂項目并沒有這項優(yōu)勢，加之眾籌過程中的展示和包裝往往偏重于專業(yè)和嚴謹，往往很難引起用戶的關(guān)注和興趣，因而眾籌項目的成功率嚴重偏低，所以這類項目更需要娛樂，更需要借助娛樂精神來增加項目成功的可能性，比如眾籌網(wǎng)的“愛情保險”項目，就是借助娛樂的力量將保險這一非文化娛樂產(chǎn)業(yè)項目推向成功的典型。

現(xiàn)如今，娛樂已經(jīng)從一種可有可無的消遣進化成為大眾的基本需求，而強調(diào)快樂、平等自由、分享參與的娛樂精神與年輕群體的價值觀十分契合，在這個年輕群體主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)時代，娛樂精神能夠幫助各行各業(yè)煥發(fā)強大的生機，激發(fā)巨大的商業(yè)價值。