初創企業的發聲地

“大眾創業、萬眾創新”這句口號在2015年已被喊爆。為什么創業會這么火？因為總理說了要全民創業、全民創新，于是大家受到了鼓勵，關于互聯網創業的概念迅速遍地開花。

可是我們要考慮幾個問題，即如何生存？誰愿意為你的理想買單？在哪里能找到第一批用戶？如何找到合伙人、找到投資者？

以前是渠道為王，誰擁有更多的銷售渠道，誰就會在商業中取勝，你可以入駐賣場、超市，打入各地方的批發市場，開全國加盟店等。這些渠道可以讓一個公司迅速火起來，可今天這種方式還合適嗎？初創者有那么多的資金投入，有那么廣泛的人脈嗎？就算是做電商，入駐天貓、京東、亞馬遜等平臺，要投入的成本你算過嗎？我們的目的是先生存下來，解決了生存問題，再去想其他的。

一個新企業的誕生就好比一個新生命的誕生，你要發出第一聲哭喊，告訴人們我來到這個世界了，要讓大家知道你的存在。公司成立是一樣的道理，也要喊出第一聲，告訴大家我成立了，我是做什么業務的。

普通的開張模式已經無法滿足當下企業的需求了。傳統的模式能做什么？放鞭炮、登報紙、聚餐的影響力太有限了，根本不知道企業的目標用戶群體，如何將企業微弱的聲量放大，讓更多的人聽到，這就是我們要研究的問題了。

作為一個初創公司，團隊的每一個人都應該是營銷人員，就像彼得·蒂爾在《從0到1》中討論的技術精英對陣銷售人員，是技術精英重要，還是銷售人員重要？看似膚淺的銷售人員在企業的發展過程中作出了巨大的貢獻。我們可以把上述的銷售人員擴展到網絡營銷人員，因為道理基本是相同的。

看似容易的營銷工作很容易被很多人忽略，但初創企業一定不能忽視，不是每一個初創企業都能夠迅速找到合格的營銷人員，如果客戶來了，營銷人員不在，那么團隊的技術人員、運營人員、創始人都必須立刻變成一個營銷人員。在其他場景中也必須是這樣，每一個成員都是營銷人員，隨時隨地推廣公司的業務。

在傳統的商業模式中，貌似全員銷售、全員營銷都不太可能實現。但社交網絡可以解決這個問題，只要你玩會了社交網絡，你的發聲一定有人聽，一定會引發傳播，傳播的廣度和你玩社交網絡的程度有關。

今年我們討論最多的問題就是互聯網+，加什么？怎么加？事實是很明顯的，只是很多人沒有意識到互聯網+的真正含義是先玩會互聯網，再去考慮改造現在的企業，再去創業。

今天大多數人僅僅把互聯網當成一個工具，要么作為銷售渠道賣貨，去各大電商平臺開店，要么作為推廣渠道做推廣、打廣告。這種方式根本不是互聯網+，而是+互聯網，順序搞錯了，一切都是錯的。

玩社交網絡一定是一把手工程，要親自玩，親自為公司代言，為品牌和產品代言，尤其是創業公司，創始人一定要走在最前方。只要你在社交網絡上建立了自己的圈子，有一定的強關系朋友，經營好自己的網絡圈子，有需要的時候會有人幫你站臺。

只要你的圈子還在那里，你做任何事情、任何產品，都會有人支持你，前提是你一直在維護關系，順帶讓大家幫忙傳播，而不是一開始就賣貨給強關系人，他們不是你的目標購買用戶，但一定是你的信任代理、推廣員，他們只需要幫你傳播就可以了。網絡生意一定不是賣給熟人的，賣給熟人那是承擔了一份感情的，賣給陌生人才是生意。

初創企業如何獲取資本和用戶，都可以通過社交平臺來完成，你的發聲只要有人聽，有人傳播，還怕生意不來嗎？有時候不是我們的聲量小，而是愿意聽的人太少，愿意傳播的人太少。