◎對20來歲的年輕人來說，重要的事情是：用理想來鼓舞自己，用時間來檢驗自己，用些許的成功來安慰自己。大家可能不知道，我也是80后。我有兩個80后的頭銜：一個是碩士畢業在80后——1984年；另一個是生于1880年后，所以我永遠都是80后的新一代。

◎過去十年中，沒有一個企業靠土地的儲備競爭排在前面成了大爺，反倒有很多最后被套死了。這跟結婚一樣，老婆多了不見得是個幸福的事。所以，土地多了也不一定賺錢。

◎地產商有三個發展階段：地主加工頭，廠長加資本家，導演加制片。后者是最高境界，如同張藝謀，乃不出錢只收費的開發商。

◎同樣是跑步，村子里的狗蛋和奧運賽場上的劉翔有著本質的區別：狗蛋沒有規則，撒開腳丫子隨意跑；劉翔是在奧運場地按照田徑競技規則比賽。非上市公司就像狗蛋，缺乏統一的競賽規則，也就無從比較成績；上市公司就是劉翔，每一塊肌肉的訓練都要求是科學的，必須在公開的、遵循規則的前提下創造成績。

◎理想就是把墻上美人變成炕上媳婦。理想如同墻上的美人，不付諸于努力永遠只能駐足觀賞，只有把墻上的美人變成炕上的媳婦，生了孩子，才算是筑夢踏實。

◎大錢是生產資料，小錢是生活資料，想吃肉就吃肉，就是幸福；人類的很多痛苦都跟時間不自由有關，睡覺睡到自然醒，時間自我支配，就是幸福；角色和身份常讓人不舒服，假如你不介意自己的角色和周圍人對你的評價，而是有自己的是非標準，那么你就幸福了。

◎在不丹不需要谷歌，每一個人都是谷歌，因為每一個人都知道要去的方向。方向感就是價值觀，一個好企業就是要讓所有的員工有統一的價值觀，這樣員工會有歸屬感，行為會有統一的標準，因此企業管理的成本也會降低。

◎不論是坐在中央機關的辦公室里居廟堂之高，還是戴著安全帽在建筑工地上處江湖之遠，都是為了實現自己的理想。男人一旦相信了這個，就和女人相信了愛情一樣，攔都攔不住。

◎站在終點回望通向終點的道路，會有很多的感悟，如果能將死亡視為我們人生旅途中的同伴或導師，他會提醒我們，不要把現在該做的事情拖延到明天，幫助我們每天做得更好，而且充實。

◎人類歷史由傻子創造。十個聰明人最先看到，于是就有十個聰明人擠進去競爭，原先看似容易的事，剎那間就變成最難的了。而被聰明人譏諷為“傻”的事，正因為聰明人和他的追隨者都不愿加入進來競爭，反而變得容易起來。

◎掙錢、看錢、花錢這三件事在人一生中都會碰到，但所采取的方法卻截然不同：有人創業掙錢，有人打工掙錢；有人靠儲蓄看住錢，有人靠股票升值錢；有人花錢旅行，有人花錢購物，還有人花錢發展自己的愛好。人們對這三件事的不同選擇必然對應非常不同的結果。

◎對男人來說，承認失敗、主動收縮的決心是很難下的。而很多時候，男人張狂、征服的本性和想要成為一世英雄的虛榮心把事業的方向給誤導了。所以對男人來說，承認失敗是對自己的勇敢。

◎以主婦管理家庭的熱情來管理企業，不能忘了并非只有花錢購物是主婦的特權，拍蒼蠅與掃灰塵更是經常性的責任。

◎大家自覺做品牌有兩種做法：一種天生就是斑馬，另一種把白馬畫成斑馬。萬通需要變成一匹真正的斑馬，即內在與外在的自然統一。所以，我們必須不斷聚集和發揮內在的核心競爭力，有耐心，積極奮斗，這才是根本，而不是一味地包裝，依靠夸大的媒體宣傳。

◎金錢能買到物質上的財富和行動上的相對自由，卻無法買到人心，有錢又有道德的人會得到尊重，有錢、有道德還有能力的人會得到追隨。

◎奇正之術交相為用，一個人老是出奇，奇多了就成了邪，要以正合，以奇勝。

◎企業發展就如同山路爬坡，有多少上坡就有多少下坡，一時勇不等于一世勇，往往最后的贏家不是最開始跑得最快的企業，而恰恰是最能控制體力、控制速度的企業，因為勻速發展能讓企業更穩健地發展。

◎男人事業發展四部曲：能人、英雄、偉人、圣人。越高級，越危險。

◎人的事業是個馬拉松，在每一個彎道處，前后的次序都會有所變化，但最終跑到底的是最有毅力的人，而不是某一段跑得最快的人，最后的勝利正是跑得最有毅力而又不跑錯方向的人。

◎現在的年輕人太相信聰明，相信取巧和走捷徑，不太相信毅力；喜歡把大道理留給別人，把小道理留給自己。如果你能反過來，把大道理留給自己，把小道理留給別人，你試試看，你一定會了不起……大道理是經過幾千年論證的，你以為你是個例外，這種可能性是微乎其微的。

◎只要按規程辦事，無論誰駕駛汽車都可以正常行駛。萬通不能是一個“馬車”型企業——離了“車夫”，誰也駕駛不了。所以，我們要做成“汽車”型企業。

◎所謂起點公平就像運動會跑步，槍一響，大家都在一條起跑線，但有快有慢，要不劉翔也不能當冠軍。強調起點公平暗含著終點上是有差距的、不公平的。鄧小平講讓一部分先富起來，這句話講的時候，起點是公平的，但今天看，所謂收入差距大，是在看跑的終點，一部分是先富起來，但是差距有些大。

◎人們對已獲得的享受往往并不追究其背后的來由，不懂得感恩，對擁有的一切，也往往理虧心安，不知反省。一切看似自然而然的事，其實并不自然。心安的事到頭來理一定不得。

◎從企業來說，作為一個領導人，眼中得要有神、有敬畏。人有敬畏，就有內省，就有自我約束，就會進步。就怕沒敬畏，把自己當成神。

◎擇高處立，就平處坐，向寬處行。做事情，眼光要高，戰略角度要高，堅持理想，超越金錢，跳出自我，叫擇高處立；做事情，心氣兒不能太高，要照顧到周圍，要跟大家很好地相處，互相溝通交流，這是就平處坐；有了這兩方面基礎，做事情就能左右逢源，方法、眼界、人脈越來越寬，就能達到向寬處行。

◎獅子要活下來，每天要吃大量的鮮肉，它的生存是以其他動物的死亡為代價。獅子吃完后，一些殘骸剩骨就會有土狼、豺狗等一堆“壞人”在后面跟著吃。所以說，獅子生存的成本很高。而大象不同，大象不爭，吃的是草，草是成本極低的。所以，從生存成本來講，大象比獅子低得多。

◎公司是個是非地，商場是個是非地，商人是個是非人，掙錢是個是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有非常好、非常穩定的價值觀。是非取于心，很多是非是心不平產生的。

◎心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事……我覺得要心平，就是把欲望控制在一個自己能夠駕馭的領域內。

◎做到最大是一個結果，不是原因。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好，最后自然發展為最大。

◎在取利過程中如果你是依法掙錢、依法納稅，這個取利的過程就是取義，只有取義才能取大利。比如說社會發展方向，股東分紅、員工要工資、政府要納稅，這就是義，而且，往往只有你先接受義之后才能掙大錢。

◎面子和尊嚴很難拿捏，你讓到他有面子你有尊嚴，這就很重要；你讓到他都有面子你沒尊嚴，三塊錢給人拿走了，他背后就說這人不行，所以這個人生的學問就在這兒。陜西人最懂這玩意兒。陜西人解釋面子特別好玩：“你，把人尊重一下?！本褪撬械氖聞e人往前抬一下，自己往后讓一下，這是陜西人的一個哲學。在人生過程中，讓的學問遠遠高于爭的學問。

◎做生意應堅持這樣一個觀點，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學會讓而不是學會送，商人的最高境界是讓，送是慈善。

◎管理上最低的檔次應該是管人，就是每天見誰就罵誰；再高一點的檔次是管事情，每天開會；再高一點的就是談觀念、意識形態；再高一點就是神，什么都不管，大家都按照你的意志去走，你只需要做一個先知就可以。

◎一般來說，我們年輕時希望自己將來的狀態，是自己的工作能夠和社會的進步聯系起來，能有所貢獻，另外也能得到大家的尊重，讓自己的能力更好地發揮。

◎我現在知道每一個企業都是從小長到大的，別著急。而且創業大概有一年半到兩年是瓶頸期，特別難，然后突破瓶頸組織成長、組織膨脹、業務膨脹，然后陷入經濟危機。這時迅速調整，調整過來就好了，調整不過來就死掉。所以我清楚，頭兩年要克服瓶頸，之后要控制組織。有了這樣一套東西以后，我們心平氣和了，知道一個企業要做大需要很多年時間。

◎兩百年前，中國的GDP比美國多；兩百年后，我們的國民財富總量不及全球財富的4%，而美國卻擁有全球財富的1/3。這兩百年，我們記住和津津樂道的是偉大的皇帝、領袖和他們的傳奇故事與豐功偉績，卻見不到財富的實際增長；而在大洋彼岸，人們記住的只是制度（憲法與法律），隨意批評甚至嘲諷的是弱智的總統。

◎有一種企業的增長叫做“自殺式增長”——銷售增長、利潤增長、營業額增長、規模增長，但每股凈現金流是負的。

◎在中國做生意，尤其是做民營企業，必須擁有非常強大的內心力量，否則就沒辦法野蠻生長了……這種力量并不是只用一天就能練習出來的，它是被磨煉出來的。

◎天天在安逸的環境里，你就不會懂得咀嚼痛苦，更不會想到痛苦對人到底有多大幫助，而人類的智慧往往來源于事后對痛苦的咀嚼。

◎最低境界是勞而無獲；中間境界是勞有所獲，你做一份工作，得一份回報，按勞付酬；最高境界是不勞而獲，你能把各種事情都安排好，坐在家里就日進斗金，但這種事情不大可能，只能說曾經夢里有，現在沒看見。

◎做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都愿意和你合作做生意的時候，到最后，你就真的有錢了。

◎最大的教訓就是不懂千萬別裝懂，裝懂以后被人點醒了趕緊改正，改正了以后就要付諸實施，再別犯同樣的錯誤。

◎價值觀是一個企業特別是領導人內心最深層的是非判斷和善惡取舍，它是企業未來行為方式與業務導向的最根本指引。這種價值觀無論在任何企業都客觀存在，只不過當它不被領導人放在嘴上到處宣稱時，便只能在企業興衰的歷史軌跡中找到蛛絲馬跡；而當它被提煉成精確文字廣為傳播甚至宗教化時，便成了可以研究和仿效的“企業文化”。

◎身體是革命的本錢，但對我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業、你的事業停步了，你還有什么本錢！

◎學萬科，我們終于做到了比較從容、專業地發展；學柳傳志，我們學到了一個好的價值觀，企業比較穩；學馬云，就要學習在新商業文明下的規則怎么生存。

◎所有的偉大都是事后的追溯，絕不是事先的設計。所有人說事先設計的偉大，都是騙人的，偉大只是事后的追溯。當我們追溯偉大時，如果能找到一些當時的偉大基因，這算是客觀；如果沒找到這些基因，而只是在粉飾自己，那叫欺世盜名。

◎在各種各樣的潮流里，比如在海里，你要頑強地把脖子伸出來，要不就淹死了。這件事情對我來說特別重要。這就叫奮斗。

◎培養你的不是導師，而是你的對手。愛你的人不教你生存之道，恨你的人讓你長了很多本事。愛你的人融化你，恨你的人讓你堅強，所以才會有“愛死人，恨活人”的說法。

◎領導力最重要的事情就是溝通，說服別人理解自己，影響別人跟隨自己，團結大家戰勝對手，這就是溝通。但是溝通不是勾結，在溝通中公司保持文化的明朗、簡單，人與人之間的誠信，承諾的事情兌現，大家容易跟隨。

◎當你有離婚的經驗時，你再去結婚就會很幸福。同學一起創業跟結婚戀愛的人一樣，剛開始都是在想好事。但是過一段時間真是有很多問題，如果沒有有效的責權管理、人事分配、制度監控，就會走向兩個極端，使組織崩潰。在創業初期懵懵懂懂效率比較高，但是未來的成本會很大。所以，過度承諾的婚姻叫“誤會”，離婚反倒是理解，是成熟。