分工雖然有這么多的好處，但是這諸多好處并不是源于人類的智慧，而是由一種互通有無(wú)、物物交換的傾向逐漸發(fā)展起來(lái)的結(jié)果。盡管人類憑著智慧預(yù)見(jiàn)到分工會(huì)產(chǎn)生普遍富裕，并想通過(guò)分工來(lái)實(shí)現(xiàn)普遍富裕，但人類最初的目標(biāo)并不是這一廣大效用。

現(xiàn)在，我們不把這種傾向是不是一種不能進(jìn)一步分析的本然性能，或更確切地說(shuō)是不是理性和言語(yǔ)能力的必然結(jié)果列入研究范圍。但是，這種傾向是人類所共有且特有的，其余各個(gè)種類的動(dòng)物似乎都不知道這種傾向或其他任何一種契約。

兩只獵犬共同追逐一只兔子的情況時(shí)有發(fā)生，其中一只獵犬將兔子逐向另一只獵犬，或在另一只獵犬把兔子逐到它那一邊時(shí)加以攔截。這一舉動(dòng)，看上去好像也是一種協(xié)同動(dòng)作，但這種協(xié)同只是它們的欲望對(duì)象相同時(shí)偶然產(chǎn)生的一致，只發(fā)生在某一特定時(shí)刻，并不是契約的結(jié)果。兩犬公平審慎地交換骨頭的情形，我們從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。除了人類之外的其他任何一種動(dòng)物，以姿勢(shì)或自然呼聲向其他動(dòng)物示意說(shuō)，“這是我的，那是你的，我愿意拿我的東西跟你交換”的情形，我們也從未見(jiàn)過(guò)。

某一動(dòng)物要想從人或其他動(dòng)物那里取得某物，唯一的說(shuō)服手段就是博取授予者的歡心。比如，想要取得食物的小犬向母犬百般獻(xiàn)媚，想要喚起主人注意以投食過(guò)來(lái)的家狗做出種種嬌態(tài)等。這種手段，有時(shí)也被我們?nèi)祟愑脕?lái)對(duì)待同胞。一個(gè)想讓同胞滿足自己意愿的人，當(dāng)他沒(méi)有其他適當(dāng)?shù)姆椒〞r(shí)，就會(huì)以種種卑劣阿諛的手段來(lái)博得對(duì)方的歡心。不過(guò)，這種辦法受時(shí)間所限，只能偶爾為之，不可能每次都搬過(guò)來(lái)用。在文明社會(huì)中，一個(gè)人不容易博得其他人的好感，就算盡其畢生之力亦收效甚微，卻隨時(shí)有可能遇上獲得多數(shù)人援助的情況。除人類之外，別的動(dòng)物幾乎一到壯年就全都能夠在自然界獨(dú)立，不需要其他動(dòng)物的援助。

而人類，幾乎隨時(shí)隨地都需要同胞的協(xié)助，不可能僅僅依賴他人的恩惠。如果一個(gè)人為了自己的利益，能夠刺激別人的利己心而自愿替自己做事，他就可以比較容易地達(dá)到目的了。任何一個(gè)想與別人做買賣的人，都可以先這樣提議：請(qǐng)把我所要的東西給我吧，這樣你就能從我這里得到你想要的東西。這就是一般意義上的交易。我們依照這個(gè)方法，可以取得所需要的大部分幫助。屠夫、釀酒家或面包師供給我們每天所需的食物和飲料，不是出自恩惠，而是因?yàn)樗麄冏岳拇蛩恪Ｎ覀儾徽f(shuō)喚起別人利他心的話，而改說(shuō)喚起別人利己心的話。就算我們自己有需要，也要說(shuō)這樣做對(duì)他們有利。

在這個(gè)社會(huì)上，沒(méi)有哪一個(gè)人愿意像乞丐一樣過(guò)著完全靠別人施舍的生活。就算是乞丐，也不能一味地依賴別人的恩惠。誠(chéng)然，乞丐的生活資料歸根到底都來(lái)自具有慈悲心的善人。但是，這種善舉只是出于一種道義，它沒(méi)有也不可能隨時(shí)隨地地提供給乞丐。乞丐的大部分臨時(shí)需要，也是通過(guò)契約、交換和買賣而得到的，就像其他人一樣。他拿出別人給他的金錢購(gòu)買食物，他把別人給他的舊衣服換成更合身的舊衣服、食物或寄宿的地方，或是把舊衣服換成貨幣后再購(gòu)買自己需要的衣服、食物或住所。這些都不是別人恩惠的結(jié)果。

正因?yàn)槠跫s、交換和買賣實(shí)現(xiàn)了我們所需要的大部分幫助，所以當(dāng)初才產(chǎn)生了分工這一傾向。比如，在狩獵和游牧民族中有一個(gè)擅長(zhǎng)制造弓矢的人，他曾用自己制成的弓矢交換別人的家畜或獸肉，卻發(fā)現(xiàn)與獵人交換所得，比他親自到野外捕獵得到的還要多。他為了自身利益打算，就把制造弓矢當(dāng)成自己的主要業(yè)務(wù)，因此成了武器制造者。另一個(gè)擅長(zhǎng)建造小茅屋或移動(dòng)房屋的框架和屋頂?shù)娜耍瑒t經(jīng)常被人請(qǐng)去建造房屋，得到的酬勞是家畜、獸肉。后來(lái)，他終于發(fā)現(xiàn)一心一意地從事這一工作對(duì)自己有利，然后他就成了房屋建筑者。同理，第三個(gè)人做了鐵匠或銅匠，第四個(gè)人成了鞣皮者或制革者——未開化時(shí)期，皮革是人類的主要衣料。這樣一來(lái)，人們就拿出自己生產(chǎn)而又消費(fèi)不了的剩余勞動(dòng)產(chǎn)物，以換得自己所需的別人勞動(dòng)生產(chǎn)物的剩余部分。人們從這一現(xiàn)象上得到了鼓勵(lì)，開始從事一種特定的業(yè)務(wù)，也正因?yàn)槿绱耍麄冊(cè)诟髯缘臉I(yè)務(wù)上得到了磨煉，因而能夠發(fā)揮各自的天賦資質(zhì)或才能。

實(shí)際上，人類天賦才能的差異并沒(méi)有我們想象的那么大。成年人在其所從事的不同職位上所表現(xiàn)出的非常不同的才能，與其說(shuō)是分工的原因，不如說(shuō)是分工的結(jié)果。這種說(shuō)法在多數(shù)情況下都適用。比如說(shuō)哲學(xué)家和挑夫，這兩個(gè)人性格差異非常明顯，造成這種明顯差異的，應(yīng)該說(shuō)是習(xí)慣、風(fēng)俗與教育，而不是天性。他們?cè)谄甙藲q以前，天性極其相似，恐怕就連他們的雙親和朋友也不能看出他們有任何顯著的差別。大約從七八歲或年齡更大一些之后，他們就開始從事極不相同的職業(yè)，漸漸地，他們才能的差異才開始看得出來(lái)并逐漸增大，最后，受虛榮心驅(qū)使的哲學(xué)家，簡(jiǎn)直不肯承認(rèn)自己與挑夫有任何相似的地方。然而，如果沒(méi)有這種互通有無(wú)、物物交換傾向的產(chǎn)生，那么每一個(gè)人要想取得生活上的一切必需品和便利品，都必須親自生產(chǎn)，這么一來(lái)，所有人的任務(wù)和工作都沒(méi)有任何分別，當(dāng)然也就不可能存在因?yàn)楣ぷ鞑町愃a(chǎn)生的巨大的才能差異了。

交換傾向的出現(xiàn)，使得從事各種職業(yè)的人產(chǎn)生了極其顯著的才能差異，而且這種差異是有用的差異。人類在沒(méi)有受過(guò)教育和習(xí)俗的熏陶以前來(lái)自自然資質(zhì)上的差別，跟許多同種但不同屬的動(dòng)物來(lái)自天性的差異相比，要小得多。在天賦資質(zhì)方面，猛犬與獵狗的差異、獵狗與長(zhǎng)耳狗的差異、長(zhǎng)耳狗與牧畜家犬的差異，都比哲學(xué)家與挑夫的差異要大得多。但是，這些同種不同屬的動(dòng)物并不能相互利用。對(duì)強(qiáng)力的猛犬來(lái)說(shuō)，敏捷而迅速的獵狗、智巧的長(zhǎng)耳狗、柔順的牧畜家犬，都不能給它以輔助。這種種不同的資質(zhì)和才能，之所以不能結(jié)合成一個(gè)共同的資源，就因?yàn)閯?dòng)物們一直都各自獨(dú)立、各自保衛(wèi)，沒(méi)有能力和傾向把自然賦予它們的才能進(jìn)行交易，因而也就不能增進(jìn)同種之間的幸福和便利。可是對(duì)人類來(lái)說(shuō)，情況就完全不同了。在人與人之間，哪怕是差異相當(dāng)明顯的才能也可以互相交換著使用。互通有無(wú)、物物交換的一般傾向，使得人們把各種才能所生產(chǎn)的不同產(chǎn)物聚集成一個(gè)共同的資源。任何人都可以根據(jù)需要，用自己的資源從這個(gè)共同的資源里換取別人生產(chǎn)的物品。