悟人篇

悟識(shí)人：一葉知秋，識(shí)人于微

“子曰：視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”孔子觀察人，“視其所以”，看他的目的是什么；“觀其所由”，知道他的來(lái)源、動(dòng)機(jī)；“察其所安”，再看看他平常做人是安于什么，能不能安于現(xiàn)實(shí)。識(shí)人之道，重在觀人。觀人重在言與行，識(shí)人重在德與能，不細(xì)觀則不能明識(shí)，不明識(shí)則不能善用。

觀人重在言與行，識(shí)人重在德與能

“子曰：視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”孔子觀察人，“視其所以”，看他的目的是什么；“觀其所由”，知道他的來(lái)源、動(dòng)機(jī)；“察其所安”，再看看他平常做人是安于什么，一個(gè)人做學(xué)問(wèn)修養(yǎng)，如果平常無(wú)所安頓之處，就大有問(wèn)題。有些人有工作時(shí)，精神很好；沒(méi)有工作時(shí)，就心不能安，可見(jiàn)安其心之難。

看任何一個(gè)人為人處世，他的目的何在？他的做法怎樣？再看他平常的涵養(yǎng)，他安于什么？有的安于逸樂(lè)，有的安于貧困，有的安于平淡。做學(xué)問(wèn)最難是平淡，安于平淡的人，什么事業(yè)都可以做，因?yàn)樗粫?huì)被外物所困擾。

“視其所以”，是指要了解一個(gè)人，就要看他做事的目的和動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)決定手段。周恩來(lái)為中華之崛起而讀書(shū)，蘇秦為揚(yáng)名于天下而“錐刺股”，易牙為篡權(quán)而殺子做湯取悅于齊桓公。我們要看他做什么，更要看為什么這樣做，要透過(guò)荷葉看到藕。如果我們僅被表面的現(xiàn)象所迷惑，我們對(duì)人的認(rèn)識(shí)又有多少呢？齊桓公被易牙所謂的忠誠(chéng)所感動(dòng)，結(jié)果落了個(gè)死無(wú)葬身之地。

“觀其所由”，就是看他一貫的做法。君子也愛(ài)財(cái)，但君子和小人不同，小人可以偷，可以搶，可以?shī)Z，甚至殺人越貨；君子卻做不來(lái)，即使錢(qián)財(cái)如同身旁的鮮花可以隨意采擷，他也要考慮是不是符合道。有時(shí)候不在乎做什么、做多大、做多少，而要看他怎么做，官做得大，卻是行賄得來(lái)的，錢(qián)賺得多，卻是靠坑蒙拐騙得來(lái)，那也為人所不齒。

“察其所安”，就是說(shuō)看他安于什么，也就是平常的涵養(yǎng)。比如心浮氣躁，比如急功近利，比如一有成績(jī)就自視甚高、目中無(wú)人，比如一遇挫折就垂頭喪氣、怨天尤人，等等，都是沒(méi)有涵養(yǎng)的。這樣的人，做事有可能半途而廢，交友有可能背信棄義。只有踏實(shí)安靜的人才能有所成就，而不被身外之物所干擾。想想吧，越王勾踐如果沒(méi)有靜心，怎么能臥薪嘗膽？司馬遷如果沉不下心，宮刑的痛苦還不纏繞終生，哪還有什么心思寫(xiě)《史記》？韓信如果沒(méi)有靜心，早成為流氓的陪葬品，還能幫助劉邦成就霸業(yè)？靜心是在寂寞中的堅(jiān)韌，在困苦中的達(dá)觀，在迷離中的堅(jiān)定，在庸常中的高貴，在失敗中的自信，在成功中的沉穩(wěn)。有如此品質(zhì)的人，誰(shuí)又能懷疑他呢？

用這三點(diǎn)去識(shí)人，又怎么不能夠把人看明白呢？然而，自古以來(lái)，能夠完全了解一個(gè)人、看透一個(gè)人，是一件不容易的事情。雖然不容易，但還是要去體味，畢竟識(shí)人是與人交往的基礎(chǔ)。只有在對(duì)一個(gè)人的性格品質(zhì)有所了解的情況下，才能決定與其相處的模式以及關(guān)系的遠(yuǎn)近。

在一個(gè)陽(yáng)光明媚的清晨，柏拉圖和老師蘇格拉底一起在一片幽靜的樹(shù)林里散步。

柏拉圖對(duì)老師說(shuō)：“東格拉底這人很不好！”蘇格拉底問(wèn)：“為什么這么說(shuō)？”柏拉圖說(shuō)：“他經(jīng)常挑剔您的學(xué)說(shuō)，并且不喜歡您的扁鼻子。”蘇格拉底笑了笑，緩緩地說(shuō)：“可我倒覺(jué)得他這人很不錯(cuò)。”柏拉圖很迷惑地問(wèn)：“您怎么會(huì)這樣認(rèn)為呢？”

蘇格拉底說(shuō)：“他對(duì)他的母親很孝順，照顧得非常周到；他對(duì)他的老師十分尊敬，從來(lái)沒(méi)有對(duì)老師有不恭敬的行為；他對(duì)朋友很真誠(chéng)，常常當(dāng)面指出別人的缺點(diǎn)，幫忙改正；他對(duì)孩子很友善，經(jīng)常和孩子們?cè)谝黄鹱鲇螒颍凰麑?duì)窮人非常富有同情心，我曾經(jīng)親眼看見(jiàn)他搜出身上最后一個(gè)銅板，放進(jìn)了乞丐的帽子里……”

“但是，他對(duì)您不那么尊敬！”柏拉圖說(shuō)。

“孩子，問(wèn)題就在這里，”蘇格拉底撫摸著柏拉圖的肩頭，慈愛(ài)地說(shuō)，“一個(gè)人如果站在自己的立場(chǎng)上來(lái)看待別人，常常會(huì)把人看錯(cuò)。所以，我看人，從來(lái)不看他對(duì)我如何，而看他對(duì)待別人如何。”

蘇格拉底的話非常有道理，要想客觀地認(rèn)識(shí)一個(gè)人，不能總是站在自己的立場(chǎng)上，因?yàn)檫@會(huì)把自己的利益放在其中考慮，很有可能有失偏頗。

識(shí)人不同于相人。識(shí)人是經(jīng)由觀察一個(gè)人的行為與言論以鑒識(shí)其品德與才能，而相人是觀察一個(gè)人的相貌與體征以判定其一生的吉兇禍福。兩者小同大異。所以，與人交往，不能只憑借別人的相貌或體征評(píng)斷其秉性，需要長(zhǎng)時(shí)間去了解。當(dāng)然，也不要在開(kāi)始的時(shí)候就把很重要的事情交付于不知根知底的人，以免上當(dāng)受騙，后悔莫及。

得人之道，在于識(shí)人。而識(shí)人之前，重在觀人。觀人重在言與行，識(shí)人重在德與能，不細(xì)觀則不能明識(shí)，不明識(shí)則不能善用。只有知人才能善任，因?yàn)閷?duì)一個(gè)人了解得越深刻，用起來(lái)就越得當(dāng)，相處起來(lái)才能減少摩擦。

識(shí)人觀其友，亦可觀其敵

北周奸臣宇文護(hù)卑鄙奸詐，他所重用的也都是一批狡猾無(wú)賴之徒。衛(wèi)王宇文直，輕浮狡詐，素來(lái)貪狠無(wú)賴，看到宇文護(hù)執(zhí)政，竟背叛自己的胞兄武帝，而投附宇文護(hù)。宇文護(hù)對(duì)他甚為親昵，委以重任；后來(lái)他又背叛宇文護(hù)，參與誅殺宇文護(hù)之事，是個(gè)反復(fù)無(wú)常的小人。

叱羅協(xié)善于察言觀色，見(jiàn)風(fēng)使舵，也是宇文護(hù)相當(dāng)器重的人物。他以恭謹(jǐn)見(jiàn)知，極善屈己事主，先后跟隨葛榮、爾朱兆、竇泰等人，都能得其歡心。宇文護(hù)對(duì)他深相寄托，他也受寵若驚，欣然承奉，誓死忠孝。史書(shū)稱道：“協(xié)形貌瘦小，舉措褊急。既以得志，每自矜高。朝士有來(lái)請(qǐng)示者，輒云‘汝不解，吾今教汝’，及其所言，多乖事衷，當(dāng)時(shí)莫不笑之。”可見(jiàn)宇文護(hù)重用的是一幫什么人。

閔帝登基時(shí)雖年僅十六歲，但是性格剛毅果決，很有見(jiàn)識(shí)。宇文護(hù)獨(dú)斷專行，不理會(huì)閔帝，閔帝“深忌之”，決定鏟掉他。此時(shí)，有幾位大臣，如司會(huì)李植、軍司馬孫恒等，也痛恨宇文護(hù)專權(quán)，并看出他已有圖謀篡逆的苗頭。于是他們便團(tuán)結(jié)在閔帝周?chē)终伊艘腋P、賀拔提、張光洛、元進(jìn)等人，共同計(jì)劃除去宇文護(hù)。誰(shuí)知張光洛竟將計(jì)劃密告了宇文護(hù)。宇文護(hù)當(dāng)即利用手中權(quán)力，將李植趕到梁州（今陜西漢中縣）任刺史，孫值則放到潼州（今四川綿陽(yáng)縣）任刺史。二人雖被逐，卻并沒(méi)能夠阻止他們實(shí)現(xiàn)除去宇文護(hù)的計(jì)劃。

然而，由于他們未能識(shí)破奸細(xì)張光洛，計(jì)劃再泄露。宇文護(hù)馬上采取行動(dòng)，調(diào)兵遣將，擒拿了乙弗鳳、賀拔提、元進(jìn)等人，又遣散宿衛(wèi)兵，派賀蘭祥率軍圍宮逼帝，幽禁于舊宅之中。接著便召集公卿大臣，誣賴閔帝荒淫無(wú)度親近小人，疏忌骨肉，說(shuō)“今日寧負(fù)略陽(yáng)（閔帝原封號(hào)），不負(fù)社稷”，要廢黜閔帝。被要挾的公卿懾于他的淫威，只好說(shuō)：“此公之家事，敢不唯命是聽(tīng)。”無(wú)人敢抗一言，宇文護(hù)派賀蘭祥將年方十六、在位不足十個(gè)月的閔帝弒殺，還不準(zhǔn)以皇帝禮儀安葬。為斬草除根，斷絕后患，又將李植、孫恒召回加以殺害，甚至同時(shí)殺北周功臣、李植之父李遠(yuǎn)及李植的幾個(gè)弟弟。

其專橫跋扈到了極點(diǎn)！

宇文護(hù)這個(gè)人，其實(shí)與他的同道之人，與他重用的那些人，是一樣的，都是心狠手辣、窮兇極惡、陰險(xiǎn)奸詐之人，這真實(shí)映照了那句老話：人以群分，物以類聚。人際交往中，往往是那些有共同的性格、情趣、愛(ài)好的人，更容易走到一起，結(jié)為朋友。因此，要想辨識(shí)一個(gè)人，從他身邊的朋友也可窺知一二。管子說(shuō)：“觀其交游，則其賢不肖可察也”。伊索說(shuō)：“誰(shuí)喜歡什么樣的朋友，誰(shuí)就是什么樣的人。當(dāng)我們想要了解一個(gè)人時(shí)，不妨看看他結(jié)交的是什么樣的朋友。魚(yú)交魚(yú)、蝦交蝦，蛤蟆找的是蛙親家，賭徒周?chē)娜硕际峭稒C(jī)者，搬弄是否者的身邊多為“長(zhǎng)舌婦”，睿智純粹的人絕對(duì)不會(huì)和狡詐之徒結(jié)交。因而，欲知其人，可以去看看他在跟誰(shuí)交往。

除此之外，還有另一種識(shí)人之術(shù)，“不知其人，固可觀其友，但亦可觀其敵”。觀敵識(shí)人的例子，屢見(jiàn)不鮮。回顧中國(guó)古代的歷史，那些被居心叵測(cè)者不斷算計(jì)、打壓，甚至迫害至丟掉性命者，無(wú)不是滿腔正義之士。岳飛便是一個(gè)典型，他將北來(lái)的金人視為敵人，卻被同朝為官的秦檜視為了勁敵，秦檜不斷地在宋高宗面前進(jìn)讒言，最后甚至以“莫須有”的罪名，處死了一代名將。從秦檜的詭詐、陰險(xiǎn)與不顧大局，便可清楚地知曉岳飛將軍的品性，這就是觀敵識(shí)人之法。

孔子說(shuō)：“人心比山川還要險(xiǎn)惡，知人比知天還要困難。”天還有春秋冬夏和早晚，可人呢？表面看上去一個(gè)個(gè)都好像很誠(chéng)實(shí)，但內(nèi)心世界卻包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，深藏不露，誰(shuí)又能究其底里呢！有的外貌和善，行為卻驕橫傲慢，非利不干；有的貌似長(zhǎng)者，其實(shí)是小人；有的外貌圓滑，內(nèi)心耿直；有的看似堅(jiān)貞，實(shí)際上疲沓散漫；有的看上去泰然自若，慢慢騰騰，可他的內(nèi)心卻總是焦躁不安。

人，有看似莊重而實(shí)質(zhì)上不正派的；有看似溫柔敦厚卻做盜賊的；有外表對(duì)你恭恭敬敬，可心里卻在詛咒你，對(duì)你十分蔑視的；有貌似專心致志其實(shí)三心二意的；有表面風(fēng)風(fēng)火火，好像是忙得不可開(kāi)交，實(shí)際上一事無(wú)成的；有看上去果敢明斷而實(shí)際上猶豫不決的；有貌似稀里糊涂、渾渾噩噩，反倒忠誠(chéng)老實(shí)的；有看上去拖拖拉拉，但辦事卻有實(shí)效的；有貌似狠辣而內(nèi)心怯懦的；有自己迷迷糊糊，反而瞧不起別人的。

紛繁蕪雜的塵世間，我們需面對(duì)各式各樣不同的人，究竟哪些人可與之交，哪些人應(yīng)避而遠(yuǎn)之，除了直接觀察此人之外，不妨采取“觀友”、“觀敵”之法，加以更進(jìn)一步的辨識(shí)。

其言不可信，唯行方是真

從前有一個(gè)仗義的人，廣交天下朋友。臨終前對(duì)他兒子講，如果有難解決的事情時(shí)，可以去找你洛河的李叔幫忙。兒子想了想問(wèn)父親為何要找那個(gè)不太說(shuō)話、平時(shí)又不茍言笑的李先生，為什么不去找平時(shí)與父親交往頗多的那些人呢？

父親聽(tīng)完后笑笑說(shuō)：“別看我自小在社會(huì)闖蕩，結(jié)交的人多如牛毛，其實(shí)我這一生就交了兩個(gè)真正的朋友，一個(gè)是你徐州的劉伯伯，可惜他住得太遠(yuǎn)怕是不能及時(shí)幫忙；一個(gè)就是你李叔。其他的不足為托啊。”

兒子納悶不已，因?yàn)樗冀K不明白為何平時(shí)那么多經(jīng)常來(lái)往的“和善”的叔叔伯伯們不是父親真正的朋友。他的父親看出兒子的疑慮后就貼在他的耳朵邊交代一番，然后對(duì)他說(shuō)，你按我說(shuō)的去見(jiàn)見(jiàn)我的這些朋友，朋友的含義你自然就會(huì)懂得。

兒子先去了他父親認(rèn)定的“一個(gè)朋友”李叔那里，對(duì)他說(shuō)：“我是某某的兒子，現(xiàn)在正被別人追殺，情急之下投身你處，希望予以搭救！”那位李叔一聽(tīng)，容不得思索，趕緊叫來(lái)自己的兒子，喝令兒子速速將衣服換下，穿在了眼前這個(gè)朋友的“逃犯”兒子身上，而自己兒子卻穿上了“逃犯”的衣服。

兒子明白了：在你生死攸關(guān)的時(shí)刻，那個(gè)能為你肝膽相照，甚至不惜割舍自己親生骨肉搭救你的人，可以稱為你的一個(gè)朋友，雖然他平時(shí)看起來(lái)不見(jiàn)得比別人“和善”。這就是“一個(gè)朋友”的選擇。

兒子又去了他父親說(shuō)的一位不是真朋友的人那里，把同樣的話敘說(shuō)了一遍。這個(gè)“朋友”聽(tīng)了，對(duì)眼前這個(gè)求救的“逃犯”說(shuō)：“孩子，我不是不救你，只是事情太大了，你看我也沒(méi)有什么門(mén)路，要不你再到別處看看……”

兒子明白了：在你患難時(shí)刻，那個(gè)急于脫身，怕惹禍上身的人是不足以把他作為真的朋友的。

“聽(tīng)其言而觀其行”，這是考察一個(gè)人的正確方法，與朋友相交也是如此。嘴里說(shuō)得明白，筆下寫(xiě)得明白，絕不等于心里明白，更絕不等于他能做到。對(duì)人，不要聽(tīng)他怎么說(shuō)，要看他怎么做。只聽(tīng)一個(gè)人說(shuō)的話，或只看一個(gè)人寫(xiě)的文章，必須小心，那可能是一幅引導(dǎo)你迷失的錯(cuò)誤地圖。了解一個(gè)人，必須看他做的事。有的人平日里對(duì)你滿嘴的甜言蜜語(yǔ)，實(shí)際上卻是口蜜腹劍，與你相交完全是為了某種齷齪的目的，一旦達(dá)到目的，馬上翻臉不認(rèn)人。他是“滿載而歸”，而你卻吃了個(gè)大大的“黃連”。相反，有的人雖不會(huì)說(shuō)漂亮話，卻能為你兩肋插刀。所以，在與人交往時(shí)，不要只是聽(tīng)信他的一面之詞，而是要細(xì)心觀察他的一舉一動(dòng)，這樣才能看清楚與你交往的到底是一個(gè)什么樣的人。

言語(yǔ)，只是反應(yīng)人性的一個(gè)方面。人在說(shuō)話的時(shí)候，潛意識(shí)里總會(huì)將自己美化，而掩蓋那些性格中的缺點(diǎn)。唯有通過(guò)實(shí)際行動(dòng)，才能看到真正的人性。只有一個(gè)人的所作所為，才能最真實(shí)地反映出一個(gè)人的道德與品行。更多的時(shí)候，我們需要的不是豎起耳朵去聽(tīng)別人說(shuō)了些什么，而是擦亮眼睛看別人做了些什么。

茫茫人海，與我們有交往的人太多，有些只是匆匆擦身的過(guò)客，而有些則會(huì)在我們的生命中長(zhǎng)久地駐足，無(wú)論是那些我們想了解的還是不想了解的人，都需要我們對(duì)其有一個(gè)評(píng)判，而這個(gè)評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，只能通過(guò)眼睛來(lái)做出判斷，唯有用眼睛看他的所作所為，才能獲得盡可能真實(shí)的信息。因而，觀人以行，才是了解別人的黃金法則。

臨之以利以觀其心

有一個(gè)王子養(yǎng)了幾只猴子，訓(xùn)練它們跳舞，并給它們穿上華麗的衣服，戴上人臉的面具，當(dāng)他們跳起舞來(lái)時(shí)，逼真精彩得像人在跳舞一樣。有一天，王子讓這些猴子跳舞，供朝臣們觀賞，猴子的精彩演出獲得滿堂的掌聲。可是其中有一位朝臣故意搞惡作劇，丟了一把堅(jiān)果到舞臺(tái)上去，這些猴子看見(jiàn)了堅(jiān)果，紛紛揭掉面具，搶食堅(jiān)果，結(jié)果一場(chǎng)精彩的猴舞就在朝臣的嘲笑中結(jié)束。

《伊索寓言》里的這一則寓言說(shuō)明了猴子的本性并不因?yàn)閷W(xué)習(xí)舞蹈和戴上面具而改變，猴子就是猴子，看到堅(jiān)果就原形畢露！所以，“臨之以利以觀其心”，不失為一個(gè)識(shí)別人心的好方法。權(quán)力、官位、金錢(qián)、欲望、利益歷來(lái)都是人心的試金石。當(dāng)自己的利益沒(méi)有受到損害時(shí)，或?qū)ψ约河欣麜r(shí)，人們之間就可以稱兄道弟、親密無(wú)間。可是一旦有損于他們的利益時(shí)，他們就像變了個(gè)人似的，見(jiàn)利忘義，唯利是圖。

如果把人比成這故事中的猴子，人不是也戴著假面具在人生的舞臺(tái)上表演嗎？因此小人戴上面具，會(huì)讓你誤以為是君子；惡人戴上面具，會(huì)讓你誤認(rèn)為是大善人；好色之徒戴上面具，會(huì)讓你誤以為是柳下惠！真令人防不勝防呀！

猴子不改其好吃堅(jiān)果的本性，因此看到了堅(jiān)果，就忘了它正在跳舞娛人。人的表現(xiàn)雖然不會(huì)像猴子那么直接，但不管他再怎么偽裝，碰到他的弱點(diǎn)，他總會(huì)無(wú)意識(shí)地顯現(xiàn)他的真面目，因此好色的人平時(shí)道貌岸然，但一看到漂亮的女性就會(huì)兩眼色瞇瞇，言行失態(tài)；好賭的人平時(shí)循規(guī)蹈矩，但一上牌桌就廢寢忘食，不知罷手！不是他們不知道顯露這種本性不好，而是一看到所好之事或所好之物就忍不住要掀掉假面具——就像那群猴子！

用“投其所好”來(lái)看人，可以看出一個(gè)人的人品，而人品會(huì)影響他的行事、判斷和價(jià)值觀，甚至影響他為善或?yàn)閻旱木駬瘛o(wú)論是交朋友、找合作伙伴或共事，這都是一項(xiàng)重要的參考！

一個(gè)人的成功，取決于其處世水平，也即識(shí)人水平的高低。唯有學(xué)會(huì)投其所好，觀其人品，識(shí)別人心，才能讓自己的人生之路更順利些。

莫以相貌論英雄，不以成見(jiàn)定良莠

唐朝有個(gè)神童名叫賈嘉隱，雖然其貌不揚(yáng)，但小小年紀(jì)就具有深厚的學(xué)問(wèn)和辯才無(wú)礙的內(nèi)涵。賈嘉隱七歲時(shí)，有一次皇帝召見(jiàn)入宮。當(dāng)時(shí)，長(zhǎng)孫無(wú)忌和徐世正在朝堂講話，當(dāng)他們看到賈嘉隱長(zhǎng)得面貌丑陋，決定要戲弄他一番。徐世便以戲謔的口吻問(wèn)道：“你看我靠的是什么樹(shù)？”賈嘉隱不假思索地回答道：“松樹(shù)。”徐世不以為然：“這明明是槐樹(shù)，怎么能說(shuō)是松樹(shù)呢？”賈嘉隱說(shuō)：“您貴為英國(guó)公，以‘公’配‘木’，怎能說(shuō)不是‘松’呢？”徐世頓時(shí)啞口無(wú)言。

長(zhǎng)孫再問(wèn)道：“那我所依靠的是什么樹(shù)？”賈嘉隱回答：“槐樹(shù)。”長(zhǎng)孫說(shuō)：“你怎么又說(shuō)謊啊？”賈嘉隱不慌不忙地回答道：“我取‘鬼’對(duì)‘木’，不是‘槐’，是什么？”倆人頓時(shí)紅著臉，無(wú)話可說(shuō)。

賈嘉隱在貞觀年間被選才授官，雖有卓越的才能，卻因丑陋的外貌，被人輕視。他曾被召見(jiàn)入宮，請(qǐng)皇上決定其去留。當(dāng)時(shí)朝堂官員們退朝后一齊來(lái)看他。還沒(méi)等別人說(shuō)話，英國(guó)公徐世搶先道：“這小孩的臉長(zhǎng)得像獠面一樣，這么粗野丑陋，怎么能夠聰明呢？”其他人還沒(méi)答話，賈嘉隱就應(yīng)聲道：“您頭長(zhǎng)得像胡人都可以做宰相，面貌丑陋的人為何不能聰明？”滿朝官員無(wú)不捧腹大笑。

以貌取人是一種“勢(shì)利”和愚蠢的表現(xiàn)。以貌取人收獲最多的就是蔑視和嘲笑。當(dāng)你以一種居高臨下的眼光打量他人的時(shí)候，別人也會(huì)以相同的態(tài)度“回贈(zèng)”與你。賈嘉隱就用自己的聰明才智，給予了那些以貌取人的人們最漂亮的回?fù)簟?/p>

人外貌的美麗或丑陋，不等于這個(gè)人的內(nèi)在氣質(zhì)和涵養(yǎng)，而一個(gè)人能為別人器重、敬佩，取決于他的氣度、才智與涵養(yǎng)，而并非是外貌。而一般人總是容易被表象所迷惑，然后為許多事物劃下刻板印象，例如：看到體型壯碩的胖子，就說(shuō)“一副癡相”；看到面容黝黑的農(nóng)夫，就自覺(jué)他一定認(rèn)字不多；看到做生意的，就說(shuō)“無(wú)商不奸”……許多的偏見(jiàn)就由此得來(lái)。其實(shí)身材的胖瘦與其才智聰明并不相干，行業(yè)與知識(shí)學(xué)問(wèn)也并非絕對(duì)相等，職業(yè)與人品高低，更不能畫(huà)上等號(hào)。我們?nèi)裟鼙荛_(kāi)對(duì)于表相的迷信，必能對(duì)事情的真相，有更正確的認(rèn)識(shí)。所以，莫以相貌論英雄，不以成見(jiàn)定良莠。否則，你可能會(huì)為你的膚淺認(rèn)識(shí)和錯(cuò)誤成見(jiàn)識(shí)錯(cuò)人、做錯(cuò)事，付出巨大的代價(jià)。

很久以前，一對(duì)老夫婦，女的穿著一套褪色的條紋棉布衣服，而她的丈夫則穿著便宜的西裝，也沒(méi)有事先約好，就直接去拜訪哈佛大學(xué)的校長(zhǎng)。校長(zhǎng)的秘書(shū)在片刻間就斷定這兩個(gè)鄉(xiāng)下人不可能與哈佛有業(yè)務(wù)來(lái)往。老先生輕聲地說(shuō)：“我們要見(jiàn)校長(zhǎng)。”秘書(shū)很禮貌地說(shuō)：“他一整天都很忙！”女士回答說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，我們可以等。”過(guò)了幾個(gè)鐘頭，秘書(shū)一直不理他們，希望他們知難而退，自己走開(kāi)。他們卻一直在那里等。

秘書(shū)終于決定告知校長(zhǎng)：“也許他們跟您講幾句話就會(huì)走開(kāi)。”校長(zhǎng)不耐煩地同意了。校長(zhǎng)很傲慢而且心不甘情不愿地面對(duì)這對(duì)夫婦。女士告訴他：“我們有一個(gè)兒子曾經(jīng)在哈佛讀過(guò)一年，他很喜歡哈佛，他在哈佛的生活很快樂(lè)。但是去年，他出了意外而死亡。我丈夫和我想在校園里為他建立一座念物。”校長(zhǎng)并沒(méi)有感動(dòng)，反而覺(jué)得很可笑，粗聲地說(shuō)：“夫人，我們不能為每一位曾讀過(guò)哈佛而后死亡的人豎立雕像。如果我們這樣做，我們的校園看起來(lái)就會(huì)像墓園一樣。”女士說(shuō)：“不是，我們不是要豎立一座雕像，我們想要捐一棟大樓給哈佛。”

校長(zhǎng)仔細(xì)地看了一下他們的條紋棉布衣服及粗布便宜西裝，然后吐一口氣說(shuō)：“你們知不知道建一棟大樓要花多少錢(qián)？我們學(xué)校的每棟建筑物都超過(guò)750萬(wàn)美元。”這時(shí)，女士沉默了。校長(zhǎng)很高興，總算可以把他們打發(fā)了。這位女士轉(zhuǎn)向她丈夫說(shuō)：“只要750萬(wàn)就可以建一座大樓？我們?yōu)槭裁床唤ㄒ蛔髮W(xué)來(lái)紀(jì)念我們的兒子？”

就這樣，斯坦福夫婦離開(kāi)了哈佛，到了加州，創(chuàng)立了斯坦福大學(xué)，以此來(lái)紀(jì)念他們的兒子。在當(dāng)今世界一流大學(xué)各種排名中，次序各有不同，但斯坦福大學(xué)總是名列前茅。而它所吸引的學(xué)者以及它所培養(yǎng)的學(xué)生們，則成為硅谷的第一代創(chuàng)業(yè)者。

校長(zhǎng)的有色眼鏡使哈佛大學(xué)失去了一次極佳的發(fā)展機(jī)會(huì)，這個(gè)代價(jià)可謂不小。在現(xiàn)實(shí)世界里，你是否有過(guò)戴著有色眼鏡看人的經(jīng)歷？你有沒(méi)有從心底里厭惡同一個(gè)骯臟、丑陋的人講話？也許機(jī)會(huì)就在你皺起眉頭的一剎那溜掉了！客觀地判斷他人就是在積極地為自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。

在日常生活中，我們常常聽(tīng)到這樣的勸告：“不要以貌取人。”但是經(jīng)驗(yàn)告訴我們，人都有一種心理：對(duì)長(zhǎng)相出眾的人頗具好感，對(duì)長(zhǎng)相一般甚至難看的人給予較少關(guān)注或不關(guān)注。就是說(shuō)，無(wú)論理智上怎樣認(rèn)為，實(shí)際上對(duì)別人判斷時(shí)多少受到對(duì)方外貌的影響。我們總是戴著“漂亮與否”的眼鏡打量著五光十色的人們，然后會(huì)根據(jù)自己的觀察，從對(duì)方的形象上我們得出有關(guān)他的一切主觀臆斷：學(xué)歷、職業(yè)、社會(huì)地位、家庭背景……

其實(shí)，觀察人的外貌儀表是可以察人識(shí)人的，但不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。與人相處，選擇自己所喜歡的相處對(duì)象還可以從語(yǔ)言、行為以及生活細(xì)節(jié)等多方面觀察其為人處世的態(tài)度與性格。總而言之，觀察和認(rèn)識(shí)一個(gè)人，可以通過(guò)外貌儀表來(lái)分析考察，但絕不可將其作為取人的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

以偏概全識(shí)人難，一時(shí)榮辱不可取

傳說(shuō)公冶長(zhǎng)善辨鳥(niǎo)語(yǔ)。他生活貧困，經(jīng)常沒(méi)有糧食吃。有一次，一只鳥(niǎo)飛到他的房前，大聲對(duì)他鳴叫著說(shuō)：“公冶長(zhǎng)！公冶長(zhǎng)！南山有個(gè)虎馱羊，爾食肉，我食腸，當(dāng)急取之勿彷徨。”公冶長(zhǎng)聽(tīng)了之后，馬上跑到南山，果然看見(jiàn)一只被虎咬死的山羊，于是拿了回來(lái)。后來(lái)，羊的主人在公冶長(zhǎng)家里發(fā)現(xiàn)了羊角，就認(rèn)為是他偷了羊，把他告到魯國(guó)國(guó)君那里。公冶長(zhǎng)將事情的經(jīng)過(guò)說(shuō)了一遍，但魯國(guó)國(guó)君不信他懂得鳥(niǎo)語(yǔ)，將他關(guān)進(jìn)了監(jiān)獄。而孔子知道他的秉性，為他向國(guó)君申辯、求情。魯國(guó)國(guó)君沒(méi)有理會(huì)。

過(guò)了幾天，公冶長(zhǎng)在獄中，聽(tīng)到上次那只鳥(niǎo)又叫道：“公冶長(zhǎng)！公冶長(zhǎng)！齊人出師侵我疆。沂水上，嶧山旁，當(dāng)亟御之勿彷徨。”他聽(tīng)后，馬上將此事報(bào)告給了國(guó)君，國(guó)君仍然不相信他的話，但還是派人前去查看，結(jié)果真的發(fā)現(xiàn)了齊國(guó)的軍隊(duì)，于是發(fā)兵突襲，取得大勝。因此釋放了公冶長(zhǎng)，并給了他很多賞賜，還想讓他做大官，公冶長(zhǎng)堅(jiān)辭不受，因?yàn)樗X(jué)得憑自己懂得鳥(niǎo)語(yǔ)獲得官位是一種恥辱。

孔子談到公冶長(zhǎng)，說(shuō)“可以把女兒嫁給他，他雖曾被關(guān)押，卻是無(wú)辜的”，于是就把自己的女兒嫁給了他。公冶長(zhǎng)是曾經(jīng)蒙冤，雖然后來(lái)得到平反昭雪，但也難免會(huì)遭受世俗的歧視和一些諷言惡語(yǔ)，一般人避之唯恐不及。孔子超脫世俗之偏見(jiàn)，不以一時(shí)之榮辱取人，而且還把女兒嫁給了他。

說(shuō)此話時(shí)，孔子是已經(jīng)贏得了普遍的社會(huì)聲譽(yù)和有著身份地位的人。孔子能做出這樣的決定，在當(dāng)時(shí)實(shí)屬難能可貴。明朝的馮夢(mèng)龍?jiān)媸廊耍骸安豢梢砸粫r(shí)之譽(yù)，斷其為君子；不可以一時(shí)之謗，斷其為小人。”其主旨在于看人不可以偏概全，不可以一時(shí)的榮辱取人。其實(shí)這是很難做到的，所以《大學(xué)》中有云：“好而知其惡，惡而知其美者，天下鮮矣。”而孔子卻做到了這一點(diǎn)。

在利益至上的當(dāng)今社會(huì)，出現(xiàn)了越來(lái)越多的勢(shì)利眼，這些人看重的便是當(dāng)下這一刻。姑且不論勢(shì)利眼對(duì)別人而言是怎么樣的效果，單從對(duì)自己的結(jié)果來(lái)看，勢(shì)利眼無(wú)疑是一個(gè)致命傷。

從前有一位居士，常發(fā)愿要見(jiàn)文殊菩薩，因此不時(shí)地廣行布施，恤孤濟(jì)寡。每逢齋日，齋戒沐浴，嚴(yán)凈壇場(chǎng)，敷設(shè)高座，種種供養(yǎng)，至心懇禮文殊菩薩駕臨壇場(chǎng)，以滿所愿。

有一次，見(jiàn)壇內(nèi)的高坐椅上，坐著一老翁，不但邊幅不修，而容貌極其丑惡。豆大的眼眵，深黃的鼻涕，如弓的佝僂，似土的膚色，簡(jiǎn)直形如夜叉，人鬼不辨。居士嚇得倒退一旁，一顆虔誠(chéng)心，頓成怔忪心，并自思念，我每敷高座，莊嚴(yán)壇場(chǎng)，皆愿求文殊師利菩薩光臨道場(chǎng)，慈悲一現(xiàn)。而今座上，究是何人？竟然膽大包天，敢于上座。遂走至座前，在氣憤之下?tīng)恐衔滔伦谥唬骸罢?qǐng)老翁自愛(ài)，下不為例。”老翁毫無(wú)表情，立即悄然而去。

第二天，居士便凈備香花水果，前往寺中，恭獻(xiàn)佛前，虔禮默禱曰：“弟子某持此功德，愿現(xiàn)世得見(jiàn)文殊菩薩。”事畢返家，晚間就寢，于夢(mèng)中有人言：“你一向恭敬誠(chéng)求，愿見(jiàn)文殊菩薩。可是，你見(jiàn)之而不識(shí)，當(dāng)面錯(cuò)過(guò)，還求于何處得見(jiàn)文殊？”居士曰：“我素來(lái)細(xì)心觀察，未見(jiàn)形影，究于何處得見(jiàn)，請(qǐng)君示知？”夢(mèng)中人言：“日前你嚴(yán)凈壇場(chǎng)，敷設(shè)高座，于高座上，坐一老翁，彼即文殊菩薩。”居士聞言，不覺(jué)周身急出大汗，自夢(mèng)中醒來(lái)，遂向空中求乞懺悔。

生活中有一些人，便如同故事中的居士一樣，習(xí)慣于戴著有色眼鏡看人。他們把正直的人看成惡徒，把有才華的人看成窩囊廢。他們?yōu)榇朔赶铝嗽S多錯(cuò)誤，同時(shí)也影響了正常的人際關(guān)系。摘下佩戴許久的有色眼鏡，丟棄以一時(shí)榮辱取人的舊習(xí)慣，看看這個(gè)世界本來(lái)的樣子，否則將一直被蒙在鼓里。

反饋試探需主動(dòng)，透視人心要迂回

魏武侯有一次請(qǐng)教善于用兵的大軍事家吳起有關(guān)探知敵情的問(wèn)題時(shí)問(wèn)道：“和敵軍對(duì)陣之時(shí)，如果不明敵情，應(yīng)該采取什么策略？”

吳起答道：“應(yīng)該采取誘敵之策。當(dāng)兩軍交鋒的時(shí)候，我們先虛應(yīng)一下，然后退下陣來(lái)，借此機(jī)會(huì)觀察敵軍反應(yīng)。如果敵軍仍然陣容嚴(yán)整，不輕易追趕的話，表示敵軍將領(lǐng)很有智慧；相反的，如果他們一點(diǎn)也沒(méi)有紀(jì)律地追趕的話，就顯示出這個(gè)將領(lǐng)是愚笨無(wú)能的。”

一般情況下，以行動(dòng)和言語(yǔ)相對(duì)照，是最正確的透視人心法。但是，如果對(duì)方始終沒(méi)有行為表現(xiàn)，我們也不能一直永無(wú)止境地等待下去，必須積極地采取主動(dòng)，誘使對(duì)方有所行動(dòng)之后，再加以觀察。

啄木鳥(niǎo)在吃小蟲(chóng)之前，總是先以它尖長(zhǎng)的喙試探一下何處有蟲(chóng)，再行啄食。這種積極觀察人的方法，也是先采取主動(dòng)，誘使對(duì)方產(chǎn)生行為之后，再進(jìn)行觀察測(cè)驗(yàn)，這和啄木鳥(niǎo)啄食的道理完全相同。

對(duì)于虛偽不實(shí)的人，要判別他的行為，使用下面這種方法極為有效。

有一次，楚國(guó)屈原回到自己的故鄉(xiāng)選拔人才。考試之后，他發(fā)現(xiàn)有九十九個(gè)人的考卷成績(jī)相同，都應(yīng)列為頭名，只有一個(gè)人稍差。可以列為第二。這樣一來(lái)，僅頭名二名加起來(lái)就有一百人。屈原知道這是考題泄密，于是決定進(jìn)行復(fù)試。屈原宣布：“現(xiàn)在正是谷雨季節(jié)，你們每人帶一點(diǎn)谷種回去，秋后以收谷為卷。”隨后，分給每人谷種一百顆。秋后交卷時(shí)，九十九個(gè)頭名都讓家人背筐挑擔(dān)，爭(zhēng)著多交谷子，只有那個(gè)考第二名的農(nóng)家小伙子，捧著一個(gè)小土罐，最后一個(gè)來(lái)到府門(mén)。屈原逐個(gè)檢驗(yàn)每個(gè)人的成績(jī)，他看到那成筐成擔(dān)的谷子，臉色陰沉沉的，當(dāng)看到青年農(nóng)民的小土罐時(shí)，眼睛一亮，興奮地問(wèn)：“你一共收了多少顆谷子？”小伙子不安地回答說(shuō)：“九百多顆，您發(fā)的谷種有九十七顆不發(fā)芽，只有這三顆打糧食。”那九十九個(gè)頭名聽(tīng)到這里，“哄”的一聲大笑起來(lái)。屈原卻嚴(yán)肅地大聲說(shuō)：“這個(gè)青年最誠(chéng)實(shí)，他是這次當(dāng)選的唯一賢才。我發(fā)給每人的谷種都有九十七顆煮熟的，你們卻都交來(lái)這么多谷子，顯然是假的。”

屈原別出心裁地用三顆谷種辨出了賢才，顯然這種行為反饋試探是成功的。

在使用反饋試探法的時(shí)候，不要耍花招，否則可能弄巧成拙。因?yàn)槿穗H關(guān)系是相互的，在你試探別人的時(shí)候，不要忘記你也有被對(duì)方試探的可能。千萬(wàn)不可忘記，被你試探的對(duì)象也有眼睛，他也可以做出相應(yīng)的措施，所以一定要注意保密性，不能讓對(duì)方看出來(lái)。

反饋試探法，是種迂回的識(shí)人方法，可以幫助我們積極地從反面探測(cè)到別人的心，不失為一種高明的識(shí)人方法。

識(shí)人不容易，識(shí)人禁忌要牢記

“人”是非常簡(jiǎn)單的一個(gè)字，而“識(shí)人”卻是極其難懂的一門(mén)學(xué)問(wèn)。在人與人互動(dòng)越來(lái)越頻繁、人心卻越來(lái)越難辨真假的當(dāng)今時(shí)代，不管是新交或舊識(shí)，每天都要不斷跟人交手、相處。很多時(shí)候，能否精準(zhǔn)識(shí)人成了交際的關(guān)鍵。

然而，想要做到精準(zhǔn)識(shí)人，尤其是識(shí)人才，一定要牢記兩大禁忌。

禁忌一：憑個(gè)人愛(ài)好識(shí)人

了解歷史的朋友都知道，顏駟歷經(jīng)漢文帝、漢景帝和漢武帝三世，直至白發(fā)老翁之時(shí)，仍在郎署（漢朝官署名）為郎（宿衛(wèi)之官名）。很多人都好奇，為何顏駟一生如此不得志？究其原因，就不得不說(shuō)三位皇帝的喜好了。正如顏駟所言：“文帝好文而臣好武，景帝喜好年老的而臣尚年少，陛下喜好年少的而臣已年老，因此歷經(jīng)三世都沒(méi)有晉升的機(jī)會(huì)，只好一直在此當(dāng)差了。”試想，如果文帝好武，景帝喜好年少，武帝喜好年老的話，顏駟一生的機(jī)遇必定大不相同。

雖說(shuō)人非草木，有自己喜好的事物與厭惡的事物是常情。但如果識(shí)人鑒人的時(shí)候也完全根據(jù)自己的喜好來(lái)，往往會(huì)大失精準(zhǔn)。在識(shí)人過(guò)程中，若不能察明對(duì)方的本質(zhì)，而完全從自己討厭對(duì)方出發(fā)，很容易忽略了對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，甚至把對(duì)方的缺點(diǎn)當(dāng)做優(yōu)點(diǎn)。相反，若完全從自己喜好對(duì)方出發(fā)，會(huì)很容易忽略了對(duì)方的缺點(diǎn)，甚至把對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)當(dāng)做缺點(diǎn)。

禁忌二：憑出身識(shí)人

生活中，大家總喜歡用“狗眼看人低”來(lái)諷刺那些僅僅以他人的出身來(lái)評(píng)價(jià)其高下的人。雖然這種諷刺有些難聽(tīng)，但僅憑借出身背景來(lái)識(shí)人確實(shí)是比較片面與武斷。

公孫鞅是魏相公叔座的家臣。公叔座死前，曾極力向魏惠王推薦公孫鞅，勸魏惠王“以國(guó)事聽(tīng)之”，重用公孫鞅。但是，魏惠王認(rèn)為公孫鞅只是個(gè)家臣，身份太低微了，那些勸告只是公叔座病得糊涂而亂講的。所以，公叔座死后，魏惠王并沒(méi)有重用公孫鞅。由于一些嫉賢妒能者企圖加害公孫鞅，公孫鞅只好投奔秦國(guó)。在秦國(guó)，公孫鞅受到秦孝公的重用。結(jié)果，秦國(guó)日強(qiáng)，魏國(guó)日弱。

可見(jiàn)，在魏惠王的眼中，公孫鞅正是被“以出身辨人才”的偏見(jiàn)所埋沒(méi)和扼殺。

識(shí)人難，精準(zhǔn)識(shí)人更難！千萬(wàn)不可因?yàn)樽约旱南埠没騼H憑對(duì)方的出身背景，將一個(gè)人徹底定性，那樣很不客觀、很不全面。