他判斷企業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵線索是：是否在有限的時(shí)間內(nèi)，獲得超過(guò)正常曲線的增長(zhǎng)。

2014年7月，順為資本已成立近三年，一直只有雷軍和許達(dá)來(lái)兩個(gè)合伙人。在一次內(nèi)部研討會(huì)中，雷軍和順為團(tuán)隊(duì)多方向地探索順為未來(lái)發(fā)展壯大之路徑，聊到興起之處，雷軍愈發(fā)確定，應(yīng)該把程天請(qǐng)過(guò)來(lái)。

2008年，程天碩士畢業(yè)后加入淡馬錫做晚期投資，他所在的團(tuán)隊(duì)，投過(guò)阿里巴巴、小米，也是順為第一期基金的第一個(gè)LP。因此，程天和雷軍早就相識(shí)，磨合也挺融洽。

雖已是深夜，雷軍還是立即給程天發(fā)了一條短信，言辭懇切又不失理性，幾分鐘后，程天答應(yīng)了。程天成為順為第三位合伙人。

雷軍深夜短信助攻，程天決心加入順為

2014年，程天重新考慮職業(yè)規(guī)劃，尋求一些職業(yè)上的突破。經(jīng)過(guò)一番思考、判斷，程天內(nèi)心選定了一兩個(gè)可能去的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，并開(kāi)始了業(yè)務(wù)交接，告訴順為的雷軍和許達(dá)來(lái)他要走了。雷軍向他發(fā)出了正常的邀約，并隨著那條深夜短信，塵埃落定。

雷軍的短信講的是未來(lái)順為的發(fā)展規(guī)劃，以及程天加入雙方互補(bǔ)的因素。這也與程天之前的理性分析吻合：一方面，程天之前擅長(zhǎng)晚期投資，而順為更偏重中早期項(xiàng)目，程天可以補(bǔ)足中早期個(gè)人能力，也為順為帶來(lái)自己的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，雷軍的個(gè)人品牌和小米的高速成長(zhǎng)打動(dòng)了程天，更重要的是，順為是一家上升期的獨(dú)立基金，加入之后，大有可為。

外界對(duì)于順為的誤解，在于順為和雷軍的關(guān)系，因此撇不清順為資本到底做財(cái)務(wù)投資還是小米生態(tài)的戰(zhàn)略投資。

程天也覺(jué)得奇怪，事實(shí)上，順為資本和小米投資互相獨(dú)立，順為是純財(cái)務(wù)投資，小米是純戰(zhàn)略投資，二者是兄弟企業(yè)，因?yàn)槭欤詴?huì)一起看項(xiàng)目、互相介紹項(xiàng)目。

順為主要看A、B輪項(xiàng)目，這兩輪項(xiàng)目數(shù)量占比超過(guò)90%，方向大致有三個(gè)：交易驅(qū)動(dòng)型電商、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件。

學(xué)會(huì)看人，需要6~8年

投資人挑項(xiàng)目，看人、看事、看執(zhí)行是老三樣。具體到程天這里，程天會(huì)特別看重以下兩點(diǎn)：

一是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人背景和所做的事是否匹配，即個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)要成正比，如果創(chuàng)業(yè)者是一張白紙，那么他做的就應(yīng)該是與白紙相關(guān)的事情，對(duì)此順為也會(huì)投。

二是創(chuàng)業(yè)者的精氣神，對(duì)事情到底會(huì)投入幾分。

因?yàn)槊涝鸬钠谙尥鞘晟踔粮L(zhǎng)，程天能等，并希望創(chuàng)業(yè)者也能等。同時(shí)，還要看創(chuàng)業(yè)者是發(fā)自內(nèi)心想做某件事，還是看別人做了，自己也想做，兩種情況并無(wú)優(yōu)劣之分，但需要結(jié)合不同的因素去分析，前者更有熱情，后者會(huì)更為理性。

投資人的從業(yè)經(jīng)歷，就是一部“相面”史，當(dāng)然不是相面算命，而是每天不停地見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者、聊項(xiàng)目，在聊的過(guò)程中形成印象特征，并由時(shí)間來(lái)證明哪種特征更容易創(chuàng)業(yè)成功。

程天認(rèn)為，自己和創(chuàng)業(yè)者聊的時(shí)候，大腦就像一臺(tái)飛速運(yùn)行的機(jī)器，根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的語(yǔ)言、思想、肢體語(yǔ)言、表情、互動(dòng)等，與大腦里原本儲(chǔ)存的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行匹配，符合數(shù)據(jù)庫(kù)中成功特征的創(chuàng)業(yè)者，得高分。

關(guān)鍵是這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的養(yǎng)成計(jì)劃：首先，需要海量的數(shù)據(jù)；其次，數(shù)據(jù)案例的走向，在腦子里形成深刻的印象；最后，數(shù)據(jù)庫(kù)并非萬(wàn)能，需要隨時(shí)復(fù)盤修正，去蕪存菁。觀察、驗(yàn)證、修正，循環(huán)往復(fù)，形成一個(gè)可運(yùn)轉(zhuǎn)體系。

至少幾年才能形成一個(gè)成熟的數(shù)據(jù)庫(kù)體系？程天的答案是至少要經(jīng)過(guò)兩個(gè)資本周期，每個(gè)資本周期三四年，即至少需要6~8年。第一個(gè)資本周期主要進(jìn)行觀察，第二個(gè)資本周期進(jìn)行驗(yàn)證，到第三個(gè)資本周期，投資人就可以用經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行判斷。

而6~8年是成為優(yōu)秀投資人的必要不充分條件，此外還需要行業(yè)理解、勤奮、個(gè)人品牌、運(yùn)氣等。其中，程天最看重以下三點(diǎn)：智商高、勤奮、善于觀察和復(fù)盤。

在見(jiàn)面過(guò)程中，程天會(huì)在腦子里對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行打分，過(guò)了基準(zhǔn)線之后，才可以進(jìn)入下一環(huán)節(jié)——看項(xiàng)目。

其他科目必須及格，特長(zhǎng)科目最好98分

程天上學(xué)時(shí)，讀的是商科，在復(fù)旦本碩讀了7年管理學(xué)，他笑稱，“管理學(xué)其實(shí)特別‘玄’，僅次于哲學(xué)。”理論太玄，好在案例實(shí)在，商科上學(xué)就是學(xué)案例，程天也愛(ài)讀、愛(ài)研究，光哈佛案例庫(kù)，就一口氣讀了100多個(gè)。

上學(xué)時(shí)讀了大量案例，工作后每年見(jiàn)幾百個(gè)案子，程天養(yǎng)成了一種高度濃縮的抽象思維，比如，他看一本創(chuàng)業(yè)案例雜志，方法是略去所有描述性語(yǔ)句，眼睛自動(dòng)提煉事實(shí)性信息，并在大腦里形成表格，即一份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)歷，從而判斷項(xiàng)目靠譜與否。

事實(shí)上，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都可以抽象成結(jié)構(gòu)化的簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)歷內(nèi)容包括行業(yè)、模式、運(yùn)營(yíng)、規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)等條目。這些條目就像上學(xué)時(shí)的考試科目，創(chuàng)業(yè)者交答卷，投資人腦中自帶評(píng)分卡，依序進(jìn)行打分。

程天的參考邏輯是：

第一，所有科目都必須過(guò)基準(zhǔn)線，沒(méi)有一項(xiàng)致命的短板；

第二，某一兩個(gè)科目得分特別高，表現(xiàn)特別突出，達(dá)到90分，甚至98分。

最喜歡有爆發(fā)力的創(chuàng)業(yè)者

程天強(qiáng)調(diào)道，如果見(jiàn)完一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而沒(méi)有投，其實(shí)并不代表什么，可能因?yàn)樽约耗X中的數(shù)據(jù)庫(kù)不夠?qū)拸V，可能因?yàn)樽约簩?duì)項(xiàng)目還不夠了解，更可能是自己的判斷失誤。

當(dāng)然，判斷失誤最可能讓自己在錯(cuò)過(guò)之后痛心疾首。財(cái)務(wù)投資人最怕“錯(cuò)過(guò)”優(yōu)秀項(xiàng)目，因?yàn)樵缙诘臋C(jī)會(huì)只有一次。對(duì)此，程天看來(lái)，錯(cuò)過(guò)是永恒的，錯(cuò)過(guò)總會(huì)發(fā)生，關(guān)鍵是抓到屬于自己的績(jī)優(yōu)股。單就錯(cuò)過(guò)這件事而言，顯然主觀的失誤要比客觀的失誤更加讓人難以釋懷。

在市場(chǎng)熱的時(shí)候，每一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都有人搶，順為屬于中標(biāo)率比較高的那一撥投資機(jī)構(gòu)。在熱門案子上能投得進(jìn)去，程天認(rèn)為，除了基金品牌和投資人個(gè)人品牌，更重要的是雷軍本身是創(chuàng)業(yè)者，懂創(chuàng)業(yè)者的痛，所以會(huì)比較溫和，不會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者施加壓力。

每一個(gè)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)都希望可以在很早的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)未來(lái)可能成為獨(dú)角獸的項(xiàng)目。程天透露，自己對(duì)此做判斷的一個(gè)關(guān)鍵線索是：是否在有限的時(shí)間內(nèi)，獲得超過(guò)正常曲線的增長(zhǎng)。

道理很簡(jiǎn)單，爆發(fā)性的增長(zhǎng)，有兩個(gè)方面的可能性：一是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人天賦異稟，可能成為下一個(gè)天才企業(yè)家；二是行業(yè)天賦異稟，這不正是投資人找的創(chuàng)新和新風(fēng)口所在嘛。

經(jīng)驗(yàn)之談

1.項(xiàng)目沒(méi)有致命短板是獲得投資的“基準(zhǔn)線”，在此基礎(chǔ)上，要有一兩項(xiàng)科目得分突出。

2.創(chuàng)業(yè)者個(gè)人背景和所做之事是否匹配，哪怕你是一張白紙，只要做的是與白紙相關(guān)的事，也會(huì)獲得青睞。

3.更重要的是創(chuàng)業(yè)者的“精氣神”，到底會(huì)對(duì)項(xiàng)目投入幾分。