銷售渠道的常規開發模式是逐級而下的。企業常會向經銷商推銷新產品，運用各種銷售策略促使經銷商認為商品有利可圖并加入銷售環節。但如果逆向思維，直接制造一個強大的買方市場，顯示充分的利潤空間，經銷商自然會被利益吸引、積極加入。這樣的過程，又無形地反轉了企業和經銷商的關系，由企業“求人買東西”變成了經銷商“求人賣東西”，使企業在銷售過程中處于優勢地位，從而擁有了對經銷商的控制力和銷售環節上的話語權。腦白金...