在商場(chǎng)談判中，當(dāng)談判的多階段博弈處于單數(shù)階段時(shí)，先開(kāi)價(jià)者具有“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”；而處于雙數(shù)階段時(shí)，后開(kāi)價(jià)者具有“后動(dòng)優(yōu)勢(shì)”。這種現(xiàn)象在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中非常多見(jiàn)：非常急切想買(mǎi)到物品的買(mǎi)方，通常要以高一些的價(jià)格購(gòu)得所需之物；急于推銷(xiāo)貨物的銷(xiāo)售人員，通常要以較低的價(jià)格賣(mài)出自己所銷(xiāo)售的商品。因此，富有購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的人買(mǎi)東西、逛商場(chǎng)時(shí)總是不緊不慢，就算內(nèi)心特別希望買(mǎi)下某種物品，也不會(huì)在店員面前表現(xiàn)出來(lái)；而富有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的店員...