4．培養伙伴

成為社會企業家有一個非常重要的密碼，就是要培養我們的伙伴。那如何才能培養我們的伙伴呢？最重要的一個原則—利他精神。利他精神有多強烈，決定了你的事業有多大。

作為一個企業家，在事業發展的過程中，離不開事業伙伴的協助。與自己利益相關的無非就是客戶、同仁、股東、合作伙伴，以及社會這個大環境，當然還包括自己。在你的內心當中，誰的分量最重？誰應該排在前面，誰應該排在后面？你的一個很重要的工作就是要把與你有關的利益排位思考好，思考好了，才能為你、為企業帶來最大的價值。

在我看來，正確的利益排位應該是這樣的：同仁、客戶、伙伴、社會、股東、自己。為什么要把自己的利益放到最后呢？很簡單，當你把同仁、客戶、伙伴、社會的利益放在前面的時候，就會有更多的同仁追隨你，更多的客戶支持你，更多的伙伴跟你合作，社會的口碑也會越來越好。前期你犧牲了自己的一些利益，后期才會有更多的同仁反過來追隨你，客戶支持你，伙伴成就你，社會口碑推動你。最后你的事業不是僅靠自己單純的努力，而是運用社會各界的力量來驅動你的成就，你會開創更大的事業。

如果你事事都把自己的利益放在前面，把你的同仁、客戶、伙伴、社會、股東的利益都放到最后的時候，會怎么樣呢？我們倒推一下，當你把自己的利益放在前面，也許能賺到短錢、快錢，但企業一定不會有什么好的發展，因為你的同仁會覺得你小氣，就不愿意追隨你；客戶會覺得吃虧的總是自己，而不愿意支持你；合作伙伴會認為跟你合作得不到多少好處，而不愿意跟你合作；股東會認為從你這里賺不到什么錢，也不愿意跟你合作，最后社會的口碑很差。世界是很公平的，只顧著自己眼前的小利益，必然損失未來更大的機會。

嵐昕箴言

如果老板只顧自己的利益，就會發現你無法把企業的價值放大，可是，當你往后退一步的時候，就會多一個人可以站在那里，這實際上給了你的成員更多的機會，給了他們更多的空間和更大的可能。你往后退得越多，就會有越多的人站上來，來支撐這一塊空間，來吸引更多優秀的合作伙伴。如果你不斷地往后退，你會發現，有更多的人在一起走。

因此，你想把企業做得更大，是不是要往后退一點呢？你的權力是不是可以下放一點呢？你的股份是不是可以讓出一點呢？你給合作伙伴是不是可以多一些讓利呢？給客戶多一些實惠呢？是否能給更多人經營的權力、分紅的權力、參與的權力以及合作的機會呢？只有將同仁、客戶、伙伴、股東的利益排在自己前面，運用共贏思維，才會有共贏的結果。

2013年5月10日，馬云卸任阿里巴巴集團CEO，只兼任阿里巴巴集團董事局主席。5月28日，他聯合銀泰集團、復星集團、富春集團、順豐集團、中通、圓通、申通、韻達等多家民營快遞企業，以及相關的金融機構聯合成立菜鳥網絡科技有限公司，并同時啟動中國智能物流骨干網的項目建設，搭建物流網絡平臺，并擔任公司董事長。他曾經帶領阿里巴巴創造了那么多的成就，而在阿里巴巴他占有多少的股份呢？整個馬云團隊只占28.2%。他為什么能號召那么多合作伙伴一起打造物流平臺？因為他始終把自己的利益放在最后，把同仁、客戶、合作伙伴、股東的利益放在前面。

江南春的分眾傳媒發展的速度也非常快。江南春也是不斷地以原有的股份為基礎，把自己的利益放在最后，吸引更多的人投入，吸引更多的人與之合作。雖然他把自己只是定位為經理人，但是，他在整個過程當中起到了非常重要的推動作用，他讓這個企業能夠快速地增值。

厚德載富，大舍大得，自己最后，財富才能最厚。在我心中，我一直把別人的利益放在最前面。我未來10年的目標就是要分步驟地把我90%的股份都拿出來，和企業同仁合作，或者吸引外部優秀的資源進行互動。我相信當我的股份比例減得越來越少的時候，而同仁、客戶、伙伴、股東獲得的利益越來越大的時候，整個世華會以更快的速度發展。世華連續多年以300%的速度持續增長就是證明。

作為社會企業家，你把自己放在最后，則企業前進得最快。你的“最后”會使你博取人心，會讓更多的人一起促進企業的發展。因為你唯有時時刻刻都把關懷別人的利他想法放在首位，事業才會有成功的可能；有了成功的可能，才能持續地為他人服務，形成一個良性的循環，創造出美好的未來。