卡耐基成功地說服飯店經理的方法就是欲擒故縱術。他先迎合飯店經理的心理，使對方放松戒備，然后陳述利害關系，成功地使經理放棄了原來的主張。如果卡耐基單刀直入，正面沖突，一味指責對方不履行協議，必然傷害對方的自尊心，致使矛盾激化，肯定不能達到理想的論辯效果。

《三國志》中有這樣一例：

有一次，曹操部下管理倉庫的官發現曹操用的馬鞍被老鼠咬壞了，心里十分害怕曹操會認為此事不吉祥而治他死罪...