第二課 肯定自己，樹立成功心態

最重要的人是自己

福勒為致富而拼搏

福勒是美國路易斯安那州一個黑人佃農的7個孩子中的一個。他在5歲時開始勞動，在9歲時就以趕騾子為生。

小福勒有一點同他的朋友們不同：他有一位不平常的母親。他的母親不肯接受這種僅夠糊口的生活。她知道她的貧困的家庭周圍卻繁榮昌盛，她認為這不對勁。所以，她時常同兒子談論她的夢想：“福勒，我們不應該貧窮。我不想聽你說，我們的貧窮是上帝的意愿。其實我們的貧窮與上帝無關，而是因為你的父親從來就沒有產生過致富的愿望，我們家庭中的任何人都沒有產生過出人頭地的想法。”

沒有人產生過致富的愿望。這句話深深地烙印在了福勒的腦海中，并改變了他的一生。他開始想走上致富之路，他總是把他所需要的想法放在心中，而把不需要的東西拋到九霄云外。這樣，他的致富的愿望就像火花一樣迸發了出來。

他決定把經商作為生財的一條捷徑，最后選定經營肥皂。于是他就挨家挨戶推銷肥皂達12年之久。后來他獲悉供應他肥皂的那個公司即將以15萬美元的價格拍賣出售。他在經營肥皂的12年中一點一滴地積蓄了2.5萬美元。雙方達成了協議：他先交2.5萬美元的保證金，然后在10天的限期內付清剩下的12.5萬美元。協議規定，如果他不能在10天內籌齊這筆款子，他就要喪失他所交付的保證金。

福勒在他當肥皂商的12年中，獲得了許多商人的尊敬和贊賞。現在，他得去找他們幫忙了。他從有私交的朋友那里借了一些錢，也從信貸公司和投資集團得到了援助。在第10天的前夜，他籌集了11.5萬美元，也就是說，還差1萬美元。

福勒回憶說：“當時我已經用盡了我所知道的一切貸款來源。那時已是沉沉深夜，我在幽暗的房間里跪下來禱告，我祈求上帝領我去見一個可以及時借給我1萬美元的人。我自言自語地說：‘我要驅車走遍第61號大街，直到我在一棟商業大樓里看到第一道燈光。' ”

福勒如何抓住這道燈光

夜里11點鐘，福勒驅車沿芝加哥61號大街行駛。駛過幾個街區后，他看見一所承包商事務所亮著燈光。他走了進去。在那里，在一張寫字臺旁，坐著一個因深夜工作而疲乏不堪的人，福勒覺得他有些面熟。福勒意識到自己必須勇敢些。

“你想賺1 000美元嗎？”福勒直截了當地問道。

這句話讓這位承包商高興地站了起來。“是呀，當然！”“那么，給我開一張1萬美元的支票。當我奉還這筆借款時，我將另付1 000美元利息。”福勒對那個人說。他把其他借款給他的人的名單給這位承包商看，并且詳細地解釋了這次商業冒險的情況。

那天夜里，在離開這個事務所時，福勒的衣袋里已裝了一張1萬美元的支票。以后，他還在其他7個公司——包括4個化妝品公司、一個襪類貿易公司、一個標簽公司和一個報館——都獲得了控制權。

福勒隨身帶著一個隱形的護身符，這個護身符的一邊印著“積極的心態”5個字，另一邊印著“消極的心態”5個字。他把“積極的心態”這一面翻到上面，令人吃驚的事便發生了——他竟然把從前僅僅是夢想的東西變成了現實。

在這里要注意的是，福勒開始謀生時所具有的有利條件比我們大多數人所具有的要少得多。但是他選擇了一個很大的目標，并且奮力向這個目標前進。對你說來，不論成功是否意味著像福勒那樣去致富，是否像在化學方面發現一種新元素，或創作一首歌曲、種植一種玫瑰花、教養一個孩子——不論成功對你意味著什么——那個在一邊裝飾著“積極的心態”的護身符，都能夠幫助你達到成功。

積極的亨利·凱撒

亨利·凱撒是一個真正成功的人，這不僅是由于使用他的名字的幾個公司擁有10億美元以上的資產，而且是由于他的慷慨和仁慈——許多不會說話的人會說話了，許多跛者過上了正常人的生活，更多的人以很低的費用得到了治療。所有這一切都是由凱撒的母親在他的心田里所播下的種子生長出來的。

瑪麗·凱撒給了她的兒子亨利無價的禮物——教他如何實現人生最偉大的價值。

瑪麗在工作一天之后，總是花費一定的時間做義務保姆工作，幫助不幸的人們。她常常對兒子說：“亨利，不從事勞動就不能完成什么事情。如果我什么也不遺留給你，只留給你勞動的意志，那么，我就給你留下了無價的禮物：勞動的歡樂。”

亨利說：“我的母親最先教給我對人的熱愛和為他人服務的重要性。她經常說，熱愛人和為人服務是人生中最有價值的事。”

亨利·凱撒深知積極心態的力量。在第二次世界大戰中，他建造了1 500多艘船，其造船速度震動了世界。

當時他曾說：“我們每10天能建造一艘‘自由輪’。”專家說：“這是不可能的。”然而，亨利做到了。那些相信他們只能排斥積極性的人，使用了他們法寶的消極的一面；那些相信他們能排除消極性的人，使用了他們法寶的積極的一面。

做自己的世界的主宰

“生來”就是冠軍

“停下來去考慮你自己的事吧。”遺傳進化學家謝菲爾德說，“在整個世界史中，沒有任何別的人會跟你一模一樣；在將要到來的全部無限的時間中，也絕不會有像你一樣的另一個人。”

你是很獨特的。為了你的誕生，產生了激烈的競爭，它們必須以成功告終。想想吧：數以億計的精子細胞參加了規模巨大的戰斗，然而其中只有一個贏得了勝利——就是形成你的那一個！

這是一次大規模的賽跑，而目標就是包含一個微核的寶貴的卵。這個為精蟲所爭奪的目標比針尖還要小，而每個精蟲也小得要被放大幾千倍才能為肉眼所見。然而，你的生命的最具決定性的戰斗就是在這么微小的場合中進行的。

數以百萬計的每一個精蟲的頭部，都包含一個寶貴的負載，它由24個染色體所構成，正如同卵的微核包含24個染色體一樣。精蟲中的染色體所包含的全部遺傳物質和傾向，是由你的父親和他的祖先所提供的；卵核中的染色體所包含的全部遺傳物質和傾向則是由你的母親和她的祖先所提供的。你的母親和父親本身代表著20多億年來為生存而戰斗的勝利的極點。于是，一個特殊的精蟲——最快、最健康的優勝者——同等待著的卵結合起來，形成一個微小的活細胞。

人的生命就此開始。你已經是一名冠軍，你從過去巨大的積蓄中繼承了你所需要的一切潛在的力量和能力，而這有助于你達到你的目的。

相信你自己吧！你生來便是一名冠軍，現在無論有什么障礙和困難出現在你的道路上，都還不及你在成胎時所克服的障礙和困難的1/10那么大哩！

包克如何成了一個編輯

愛德華·包克是《婦女家庭》雜志的編輯。包克小時候就有一個夢想：總有一天，他要創辦一份自己的雜志。由于樹立了一個明確的目標，他不放過任何一個機會，哪怕這個機會實在微不足道，以致我們大多數人都會任其過去，不屑理睬。

有一次，他看見一個人打開一包紙煙，從中抽出一張字條，隨手把它扔到地上。包克彎下腰拾起這張字條，見那上面印著一個著名女演員的照片，在照片下面還印有一句話：這是一組照片中的一幅。原來，這是煙草公司為了促銷而發布的一組照片。

包克把這張紙片翻過來，注意到它的背面竟然是完全空白的。

包克靈機一動，在等待機會的他感到機會來臨了。他推斷：如果把附裝在煙盒子里的印有照片的紙片充分利用起來，在它空白的那一面印上照片上的人物的小傳，這種照片的價值就可大大提高。于是，他就走到印刷這種紙煙附件的平版畫公司，向這個公司的經理說出了他的想法。這位經理立即說道：“如果你給我寫100位美國名人小傳，每篇100字，我將每篇付給你10美元。請你給我送來一張名人的名單，并把它分類，你知道，可分為總統、將帥、演員、作家，等等。”

包克果然抓住了機會。他的小傳需求量與日俱增，以至他得請人幫忙。他于是請他的弟弟幫忙，如果弟弟愿意，他就每篇付給他5美元。不久，包克還請了5名新聞記者幫忙寫小傳，以供應一些平版畫印刷廠。包克竟然就這樣成功了。

庫柏如何從自卑到積極

庫柏自小貧窮，他的父親是一個移民，以做裁縫為生，收入微薄。為了取暖，庫柏常常拿著一個煤桶到附近的鐵路去拾煤塊。

庫柏為此感到困窘不已，他常常從后街溜進溜出，以免被其他從學校出來的孩子們看見。但是天不遂人愿，一伙孩子還是注意到了他。他們埋伏在庫柏從鐵路回家的路上襲擊他，以此取樂。他們常把他的煤渣撒遍街上，使他流著眼淚回家。

改變庫柏的是一本書，這就是荷拉修·阿爾杰著的《羅伯特的奮斗》。因為讀了這本書，庫柏的內心受到了鼓舞，轉而積極起來。

在這本書里，庫柏讀到了一個像他那樣的少年的奮斗故事。那個少年遭遇了巨大的不幸，但是他以勇氣和道德的力量戰勝了它們。庫柏也希望具有這種勇氣和力量，于是他讀了他所能借到的每一本荷拉修的書。整個冬天，他都坐在寒冷的廚房里閱讀勇敢和成功的故事，不知不覺心態也變得積極起來。

讀完《羅伯特的奮斗》幾個月后，庫柏又到鐵路去撿煤。遠遠地，他看見3個人影在一個房子的后面飛奔。他最初的想法是轉身就跑，但很快他記起了他所欽羨的書中主人公的勇敢精神，于是他把煤桶握得更緊，一直向前大步走去，猶如荷拉修書中的一個英雄。

這是一場惡戰，3個男孩一起沖向庫柏。庫柏丟開鐵桶，堅強地揮動雙臂抵抗，這使得3個恃強凌弱的孩子大吃一驚。庫柏的右手猛擊到一個孩子的嘴唇和鼻子上，左手猛擊到這個孩子的胃部，這個孩子便停止打架，轉身跑了。這讓庫柏自己都大吃一驚。這時，另外兩個孩子還在對他拳打腳踢。庫柏推走了其中一個，把另一個打倒，用膝部猛擊他，而且發瘋似的連擊他的胃部和下頜。剩下的那個突然襲擊庫柏的頭部。庫柏設法站穩腳跟，并把他拖到一邊。這兩個孩子站著，相互凝視了一會兒，最后那個孩子一點一點地向后退，終于也溜了。庫柏拾起一塊煤擲向那個退卻者，表示正義的憤慨。直到那時庫柏才知道他的鼻子在流血，他的周身由于受到拳打腳踢，已變得青一塊紫一塊了。可這是值得的啊！在庫柏的一生中，這一天是一個重大的日子。因為，他克服了恐懼。

羅伯特·克里斯托弗環游世界

像許多孩子一樣，當羅伯特閱讀儒勒·凡爾納動人的幻想故事《80天環游世界》時，他的想象力被激發了。“別人能用80天環繞世界一周，現在，我為什么不能用80美元周游世界呢？”于是，羅伯特就從他的衣袋里拿出自來水筆，在一張便條上開列了一個他可能要面臨的問題表，并記下解決每個問題的辦法。

當他最后作出了決定時，他就行動起來：

（1）和大藥物公司查爾斯·菲茲簽訂了一個合同，保證為他提供他所要旅行的國家的土壤樣品。

（2）獲得了一張國際司機執照和一套地圖，而以保證提供關于中東道路情況的報告作為回報。

（3）設法找到了海員文件。

（4）獲得了紐約警察局開的關于他無犯罪記錄的證明。

（5）準備了一個青年旅游招待所會籍。

（6）與一個貨運航空公司達成協議，該公司同意他搭飛機越過大西洋，只要他答應拍攝照片供公司宣傳之用。

當這個26歲的青年完成了上述計劃時，他就在衣袋里裝了80美元，乘飛機離開了紐約市。他此行的目的是用80美元周游世界，下面是他的一些經歷：

（1）在加拿大的紐芬蘭島甘德城吃了早餐。他是怎樣付餐費的呢？他給廚房的炊事員照了相。他們都很高興。

（2）在愛爾蘭的珊龍市花4.80美元買了4條美國紙煙。那時，在許多國家，紙煙能像紙幣一樣使用。

（3）從巴黎到了維也納，費用是給司機一條紙煙。

（4）從維也納乘火車，越過阿爾卑斯山到達瑞士，他給了列車員4包煙。

（5）乘公共汽車到達敘利亞的首都大馬士革。羅伯特給敘利亞的一位警察照了相。這位警察為此感到十分自豪，便命令一輛公共汽車免費為他服務。

（6）給伊拉克的特快運輸公司的經理和職員照了一張相。這使他從伊拉克首都巴格達到了伊朗首都德黑蘭。

（7）在曼谷，一家極豪華的旅社主人把他當國王一樣招待，因為羅伯特提供了那個主人所需要的信息——一個特殊地區的詳細情況和一套地圖。

（8）作為“飛行浪花”號輪船的一名水手，他從日本到了舊金山。

用80天周游了世界嗎？不，羅伯特·克里斯托弗用84天周游了世界。但他的確達到了目的——用80美元周游世界。

正確的人，正確的世界

這是一個牧師講述的故事：星期六的早晨，他正在準備他嘮叨的講道，妻子出去買東西了。那天在下雨，他的小兒子吵鬧不休，令人心煩。最后，失望的牧師拾起一本舊雜志，一頁一頁地翻閱，直到翻到一幅色彩鮮艷的大圖畫——一幅世界地圖。他就從那本雜志上撕下它，然后把它撕成碎片，丟在起坐間的地上，說道：“小約翰，如果你能拼合這些碎片，我就給你2角5分錢。”牧師以為這件事會使約翰花費大半天的時間，但是沒過10分鐘，就有人敲他的房門——是他的兒子。牧師驚愕萬分，約翰竟如此之快地拼好了一幅世界地圖。

“孩子，你怎么能把這件事做得這樣快？”牧師問道。

“啊，”小約翰說，“這很容易。在另一面有一個人的照片，我就把這個人的照片拼到一起，然后把它翻過來。我想，如果這個人是正確的，那么，這個世界也就是正確的。”

牧師微笑起來，給了兒子2角5分錢。“你也替我準備好了明天的講道。”他說，“如果一個人是正確的，他的世界也就會是正確的。”

瓊斯的故事

在美國威斯康星州麥迪遜附近經營一個小農場的瓊斯的日子并不好過，他好像不能使他的農場生產出比他的家庭所需要的多得多的產品。這樣的生活年復一年地過著，直到一件事把一切都改變了。

瓊斯患了全身麻痹癥，臥床不起。他已處于晚年，幾乎失去了生活能力。他的親戚們都確信：他將成為一個永遠失去希望、失去幸福的病人，他可能再不會有什么作為了。然而，瓊斯創造了奇跡，他為自己帶來了財富和幸福。

瓊斯是用什么方法創造了這種變化的呢？他應用了他的心理。是的，他的身體是麻痹了，但是他的心理并未受到影響。他能思考，而且確實在思考、在計劃。有一天，正當他致力于思考和計劃時，他認識了那個最重要的法寶。他作出了自己的決定。

他把他的計劃講給家人聽：“我再不能用我的手勞動了，所以我決定用我的心理從事勞動。如果你們愿意的話，你們每個人都可以代替我的手、足和身體。讓我們把農場每一畝可耕地都種上玉米，然后我們就養豬，用所收的玉米喂豬。當我們的豬還幼小、肉嫩時，我們就把它宰掉，做成香腸，然后把香腸包裝起來，用一種牌子出售。我們可以在全國各地的零售店出售這種香腸。”他低聲輕笑，接著說道：“這種香腸將像熱糕點一樣出售。”

這種香腸確實像熱糕點一樣出售了！幾年后，牌名“瓊斯仔豬香腸”竟成了家庭的日常用語，成了最能吊起人們胃口的一種食品。而瓊斯最終成了百萬富翁。

照片的意義

美國中西部一個國際性公司的總經理在視察他的舊金山辦事處時，注意到在一個名叫多蘿西·瓊斯的私人秘書的辦公室里，掛著他本人的大幅照片。

“多蘿西小姐，在這么小的房間里，這張照片不顯得太大了些嗎？”他問道。

多蘿西答道：“當我有了一個問題時，你知道我做什么嗎？”她沒等回答，就做出了一個姿勢：兩肘放在寫字臺上，兩只手疊在一起支撐著她的頭，眼睛向上看著照片，嘴里說：“老板，你想怎樣解決這個鬼問題呢？”

多蘿西的話似乎是很幽默的，然而她想法的實質是令人吃驚的。也許你在你的辦公室、你的家庭或你的錢包里有一幅照片。這幅照片也許是你的母親、父親、妻子或丈夫，也許是富蘭克林或林肯，也可能是一位圣哲。當你面臨著一個嚴重的問題或決定時，你可以向你的照片提一個問題，傾聽它所給予的回答。你的照片可以給你生活中的重要問題提供正確的答案。

不要被內心的陰暗干擾

數學家的故事

公元前31年，一位住在愛琴海海濱某個城市的哲學家想要到迦太基去。他是一位邏輯學教師，因此他就冥思苦想。贊成和反對這次航海各有不同的理由，結果他發現，他不應當去的理由比應當去的理由更多：他可能暈船；船很小，風暴可能危及他的生命；海盜乘著快艇正在海上等待著捕獲商船，如果他的船被他們捕捉到了，他們就會拿走他的東西，并把他當奴隸賣掉。這些判斷表明他不可以進行這次旅行。

但是，他還是去旅行了。為什么？因為他想，事情往往是這樣的：在每個人的生活中，情緒和推理都應該是平衡的，其中任何一種都不能總是處于控制地位。你所想要做的事，盡管在推理上有些恐懼，但好的方面也總是會存在的。至于這位哲學家，他作了一次最愉快的旅行，最后安全歸來。

蘇格拉底的愛情

偉大的古希臘哲學家蘇格拉底年輕時愛上了贊西佩。她很美麗，而他長得其貌不揚。但蘇格拉底有說服力，有說服力的人似乎有能力獲得他所想要的東西，蘇格拉底就成功地說服贊西佩嫁給了他。

然而，度過蜜月之后，蘇格拉底過得并非很好。他的妻子開始看到他的缺點，他也看到了她的缺點。據稱，蘇格拉底曾說：“我的生活目的是和人們融洽相處。我選擇贊西佩，是因為我知道，如果我能和她融洽相處，我就能和任何人融洽相處。”

那就是他所說的話，但是他的行為卻不是那樣的。問題在于：他力圖和許多人而不是少數人融洽相處。當你像蘇格拉底那樣，總是試圖證明你所遇到的人都是錯的，你就是在排斥而不是吸引人們。

然而，他說他忍受贊西佩的嘮叨責罵，是為了他的自我控制。但他如果要發展真正的自我控制，可取的道路是努力了解他的妻子，并用他當年說服她嫁給他那樣的體諒、關心以及愛去影響她。他沒有看見自己眼中的“橫梁”，卻看到了贊西佩眼中的“微塵”。

當然，贊西佩也不是無可指責的。蘇格拉底和她正像今天許多的丈夫和妻子一樣。過去他們使用令人愉快的個性和心態，以至他們的求愛時期成了十分幸福的經歷。后來他們卻忽略了繼續使用這種個性和心態——忽略也是一種心理蛛網。

那時蘇格拉底沒有讀過本書，贊西佩也沒有。如果她讀了本書，她就該懂得如何去激勵她的丈夫，以使得他們的家庭生活幸福。她可能會控制住自己的情緒，并且細膩地體貼丈夫。

年輕人為什么去參加培訓班

有個年輕人參加了“成功學——積極的心態”學習班。第一天晚上，老師就問他：“你為什么要參加這個學習班呢？”

“由于我的妻子！”他答道。許多學生笑了，但是教師卻沒有笑。他從經驗中知道，有許多不愉快的家庭是由于夫婦一方只看到對方的過失，而看不到自己的過失。

4個星期以后，在一次私人談話中，教師詢問這位學生：

“現在你的問題處理得怎么樣了？”

“我的那個問題已經解決了。”

“那就太好了！你是怎樣解決的呢？”

“我學會了當我面臨著對別人誤會的問題時，首先從檢查自己開始。我檢查了我的心態，發現那都是些消極的東西。可見我的問題并非真正是由妻子引起的，而是由我自己引起的。解決了我的問題，我對她就不再有問題了。”

9歲男孩的謊言

一個9歲男孩的叔叔暫住在這孩子的家里。一天晚上，當男孩的父親回到家的時候，他們進行了下面的一段對話：

“你認為一個說謊的孩子怎么樣？”

“我不會喜歡他的。不過，我知道我的兒子說真話，這是千真萬確的。”

“可他今天說了謊。”

“兒子，你今天對叔叔說了謊嗎？”爸爸問兒子。

“沒有，爸爸。”

“讓我們把這件事澄清一下。你的叔叔說你說了謊，你說你沒有。你老實說，究竟發生了什么事情？”父親問道，然后轉向孩子的叔叔。

“好！我要他把他的玩具拿到底層去。他沒有做這件事，而他告訴我他做了。”叔叔說。

“兒子，你把你的玩具拿到底層了嗎？”

“是的，父親。”

“兒子，你的叔叔說你沒有把你的玩具拿到底層，你說你拿去了。你怎樣解釋這件事呢？”

“從第一層到底層有若干臺階。向下4個臺階便是一個窗戶，我把玩具放在窗檻上。‘底層’就是地板和天花板之間的距離，所以我的玩具是在‘底層’! ”

叔叔和侄子彼此爭論“底層”這個詞的定義。這個孩子或許懂得他的叔父指的是什么，但是他很懶，根本不想走完從樓上到樓下的這段距離。當孩子面臨著懲罰的時候，他企圖使用邏輯來證明自己的論點，以拯救自己。

蛙腿的故事

杰克小時候很喜歡吃青蛙腿。但有一天在一家餐館里，服務員給他端來了一盤味道不佳的粗大的青蛙腿。從那以后，他就不再喜歡吃它了。

幾年以后，杰克在肯塔基州東北的路易斯維爾城的一個高級餐廳的菜單上看到了青蛙腿，他就同服務員談了起來：

“這些是小青蛙腿嗎？”

“是的，先生。”

“你有把握嗎？我不喜歡大青蛙腿。”

“是的，先生！”

“如果它們是小青蛙腿，那就十分合我的口味。”

“是的，先生！”

當服務員上這道正菜時，他看見的仍是粗大的蛙腿。杰克被激怒了，他說：“這些不是小蛙腿！”

“這些是我們所能找到的最小的蛙腿，先生。”服務員答道。

現在，杰克寧愿吃這種蛙腿。他說：“我甚至非常喜愛這種蛙腿，并愿它們更大些。”

“需要”的重要性

下面要談到一個犯人的情況，請把這個人同抱有消極態度的其他成千上萬的犯人作一下對比——他們由于偷盜、侵吞或其他罪惡而被監禁。當你問他們為什么要偷竊時，他們的回答一致是：“我不得不這樣。”他們允許自己不誠實，是因為他們思想中的蛛網使得他們相信“需要”迫使一個人變得不誠實。

幾年前，拿破侖·希爾在佐治亞州首府亞特蘭大市聯邦監獄里做過教育工作，那時他對一犯人阿爾·卡篷做過幾次滿懷信心的談話。有一次，希爾問卡篷：“你為什么會犯罪？”

卡篷只用一個詞答道：“需要。”

說完，他流出了眼淚，哽咽了。他開始敘述他所做過的一些好事，這些好事在報紙上從未講到過。當然，這些好事同加在他頭上的壞事比較起來，似乎就沒有多大意義了。

這個不幸的人浪費了他的生命，破壞了自己的寧靜，患了致命的“疾病”，拖垮了“健康的身體”，以致在他所走過的道路上撒下了恐怖和災難——這一切都是由于他沒有學會清除他思想上的“需要”蛛網所致。

卡篷談他的善行，是為了暗示他的善行可以在很大程度上補償他所做過的錯事，這就清楚地表明了另一種蛛網在阻礙他進行正確的思考。一個罪犯要想抵消他的罪惡就只有真誠地懺悔，接著做一輩子的好事。遺憾的是，卡篷不是這樣的人。

“問題兒童”

他是一個10多歲的“問題兒童”，然而他的母親卻不失望。即使許多特地為她的兒子祈禱的人似乎并沒有得到任何回報，也不管她的兒子怎樣胡作非為或如何惡劣，而她絕不失去信心。

一個10多歲的“問題兒童”不服從他的雙親和老師，說謊、欺詐、偷竊、賭博，自甘墮落。然而，由于他的母親不斷地熱忱地懇求他改正卑劣行徑，他終于發現了他自己。有時他認識到受教育不多的人還能抵制他認為自己無力抵制的引誘，便覺得羞恥，因為他是受了教育的。

他在對己的斗爭中失敗了許多次，但有一天他贏得了勝利。正在他悔恨期間，正當他痛心疾首地譴責自己的時候，有一次他無意中聽到兩個人在談話，其中有一個聲音說：“振作起來讀書！”

他就伸手拿起緊挨著自己的一本書，打開讀道：“讓我們誠實地行事，并且要始終如一，而不是在暴亂和醉酒中，不是在禁閉和恣意胡為中，也不是在爭吵和嫉妒中行事。”

常常會發生這樣的情況：一個人在遭受嚴重的失敗之后，他可能就在那時下了決心；他可能萌生熱情和極為誠懇的悔意，以至于他一受到激勵就立即采取行動，并通過堅毅的意志作出必要的改變，使他自己在完全勝利的道路上穩定地邁進。

這個青年作出了他的最終決定，他的心情就平靜下來了。他認識了那些罪惡，也發展了深謀遠慮的精神。他后來所取得的成就可以證明這一點。由于他由過去的為人到后來明顯的轉變，人們認為他對于一般人甚至沒前途的人都產生了最強有力的影響，并且給了他們無限的希望。他的名字是奧古斯丁（354?430年，基督教會早期的領袖）。

運用強大的精神力量

輪船緣何相撞

這兩艘船是由克拉瑪依船長領航的多利亞號和由諾頓遜領航的斯德哥爾摩號，兩艘船在離蘭塔凱特島80千米處的海面上相撞，導致50人死亡。當兩船相距16千米時，斯德哥爾摩輪的雷達操作員說他看見了多利亞輪。

無獨有偶，1959年的一天，在距美國東部新澤西州海岸約35千米處，美德輪船公司豪華的班輪“桑塔·羅莎”與一艘油輪“威爾沁”號相撞，4位水手死亡。二副威爾斯是“桑塔·羅莎”號上的雷達操作員，他聲稱他已經畫出了威爾沁油輪的航道圖。

人們調查了上述事件中造成兩輪碰撞的真實原因，但都無法作出滿意的解釋。后來，一個叫做史萊德的人給出了答案。

史萊德是伊利諾伊州斯科基市人。他不但是催眠專家，而且還是無線電操作員和電子工程師。在第二次世界大戰中，史萊德在“敵友信息系統”中扮演了重要角色。他的工作就是監督每一艘船只離開美國時是否裝上了雷達設備。他注意到，雷達操作員有時會陷入恍惚狀態中，而他們卻一無所知。

由于懂得催眠術和電子學，史萊德得出了結論：當雷達的電波與操作員的腦波同時發生時，雷達操作員才能專心致志地工作。根據這個理論，他發明了腦電波同步器，從而防止了雷達操作員恍惚狀態的出現。

比爾從失敗走向成功

19歲時，比爾開辦了一家皮革店，但不久就破產了。他不得不尋找新的經營方法。

一天，比爾在辛得立一條商業大街上悠閑漫步。他佇立在肉類市場的一個櫥窗前仰望，靈感突然來臨，那一瞬間他找到了激勵自己的方法。他想起自己還是個孩子的時候，父親曾經高聲朗讀過愛彌爾·柯艾的小冊子《自我掌握——運用自覺的自動暗示》。他忽然想到，如果愛彌爾·柯艾成功地幫助個人運用自覺的自動暗示戰勝了疾病、恢復了健康，那么，一個人自己也就能運用暗示獲得財富或其他任何東西。

這就是比爾所說的“運用自動的暗示來致富”原理。

“在應用自動暗示的原則時，要把心力集中于某種既定的愿望上，直到那種愿望成為熱烈的愿望。那次我從街上氣喘吁吁地跑回家時，我立刻坐到飯廳的桌旁寫道：‘我確定的主要目的是到1960年成為百萬富翁。' ”比爾告訴他身邊的人說：“一個人應當把他所想要獲得的金錢的數量規定得十分明確，并定下日期。我就這么做了。”

后來比爾獲得了很大的成功。他成了著名的人物——受人尊敬的威廉·維·麥克考爾，是澳大利亞最年輕的國會議員，辛得立城可口可樂子公司董事會前董事長。他完全是一個百萬富翁了。

愛彌爾·柯艾的研究

愛彌爾·柯艾認識了自覺的自動暗示，因為他敢于探索人的心理。他是怎樣發現和認識這個自然規律的呢？當愛彌爾·柯艾發現了他向自己提出的問題的答案時，他就發現了這個自然規律。他向自己所提的問題和答案是：

問題1：能影響醫療的暗示是醫師的暗示呢，還是病人心理的暗示？

答案：病人的心理能下意識或有意識地作出暗示，他自己的心理和身體對此暗示能有反應。如果沒有不自覺的或自覺的自動暗示，外部的暗示是無效的。

問題2：如果醫師的暗示能激勵病人的內部暗示，為什么病人不能對自己應用健康的積極暗示呢？為什么他不能抑制有害的消極暗示呢？

對于他的第二個問題，答案很快就得出了：任何人，甚至小孩，都能受到教育去發展積極的心態。方法是重復積極的肯定語句，例如：“一天天，在各方面，我過得越來越好。”

電影院的實驗

故事的主角是廣告，這是在新澤西州一家電影院所進行的一次實驗。在這次實驗中，廣告信息迅速地在銀幕上閃現，致使觀眾不能很好地看到它。在6個星期的實驗期中，來戲院看戲的4萬多人不知不覺中就成了實驗的對象。這個實驗用特殊的方法，把兩種產品的廣告信息閃現在銀幕上，讓肉眼看不見它們。當6個星期過去以后，實驗結果被列成了表：其中一種產品的銷售量上升50%以上，另一種產品的銷售量上升約20%。這些廣告信息雖然是不可見的，但它們仍然對許多觀眾起了作用，因為雖然它們飛逝而過，不能被觀眾有意識地記在心中，但觀念的下意識心理卻充分吸收了這些印象。

這個實驗證明了下意識心理能幫助人們達到某種目的。那么，如果把“一天天，在各方面，你正在變得越來越好！”“只要是人的心理所能夠設想和相信的東西，人就能用積極的心態去得到它！”等自我激勵語句閃現在電影銀幕上，它們當然也能很好地激勵觀眾。

在生命邊緣救了自己

澳大利亞昆斯蘭省圖屋姆巴市的拉爾夫·魏普納運用心理力量把自己從死亡線上拉了回來。

那是一個午夜的1點30分，在醫院的一間小屋里，兩位女護士正在拉爾夫身旁守夜。頭天下午4點半鐘，拉爾夫的家人就接到了一個緊急電話——拉爾夫因為心臟病發作而處于昏迷狀態。一家人趕到醫院，待在外面走廊上。每個人的表情都很特殊，有的在擔心，有的在祈禱。

在這間燈光暗淡的病房里，兩位女護士緊張地工作著——每人各抓住拉爾夫的一只手腕，力圖摸到脈搏的跳動。拉爾夫已經昏迷整整6個小時了，醫生也把力所能及的事情做完，然后離開這里給別的病人看病去了。

盡管不能動彈，但是拉爾夫還有知覺，他能聽見護士的聲音。他聽到一位護士激動地說：“他停止呼吸了！你能摸到脈搏的跳動嗎？”

回答是：“沒有。”

他反復聽到如下的問題和回答：“現在你能摸到脈搏的跳動嗎？”“沒有。”

我其實很好，他想，但我必須告訴她們，無論如何我必須告訴她們。但是我怎么才能告訴她們這一點呢？

這時，他記起了他所學過的自我激勵的語句：如果你相信你能夠做這件事，你就能完成它。他試圖睜開眼睛，但失敗了，他的眼瞼不肯聽他的命令。事實上，他什么也感覺不到。然而他仍努力地睜開雙眼，直到最后他聽到這句話：“我看見一只眼睛在動——他仍然活著！”“我并不感覺到害怕，”拉爾夫后來說，“那是多么有趣啊！”

“一位護士向我叫道：‘魏普納先生，你還活著嗎……’我閃動我的眼瞼表示肯定，告訴她們我很好——我仍然在世。”

一段相當長的時間后，拉爾夫通過不斷的努力睜開了一只眼睛，接著又睜開了另一只眼睛。恰好這時候醫生回來了。醫生和護士們以精湛的技術和堅強的毅力，使他起死回生了。

當拉爾夫處在死亡邊緣時，他記起了他從成功學學習班所學到的自動暗示。正是這種自動暗示拯救了他。

加一點，就成功

什么是“更多的東西”

曾經有個作者寫了一首歌卻無法得到發表，作曲家科亨將它買了下來，并加入了一些“更多的東西”，結果這首歌立刻受到歡迎并身價百倍。這“更多的東西”是什么呢？原來他僅僅加了3個詞："Hip! Hip! Hooray! ”（嗨！嗨！萬歲！）

托馬斯·愛迪生做了1萬多次的實驗，在每次失敗之后，他都能不斷地去尋求更多的東西，直至找到了他要尋找的東西。當他所不知的東西變成已知的東西時，鎢絲燈泡就被制造出來了。

在萊特兄弟之前，許多發明家已經非常接近發明飛機了。萊特兄弟除了應用別人用過的同樣的原理外，還加上了更多的東西。他們創造了一種新型的機體，把特別設計的可動的襟翼附加到翼邊，使得飛行員能控制機翼，保持飛機平衡。這些襟翼是現代飛機副翼的先驅。所以，在別人失敗了的地方，他們卻成功了。

蓋茲博士“坐思意念”

蓋茲博士是一位在教育、學術和科學研究上卓有成就的學者，他一生中在藝術和科學等方面有幾百種發明和發現。而這些發明創造都來自于他“坐思意念”的方法。

這天，希爾帶著安德魯·卡內基的介紹信去拜訪蓋茲博士。當他到達時，蓋茲博士的秘書告訴他：“我很抱歉，這時我沒有權力讓人去打擾蓋茲博士。”“你看，還要多長時間我才能見到他呢？”希爾問。“我不確定，可能要等3個小時。”她回答說。

“那你可否告訴我，現在為什么不能打擾他呢？”

她猶豫了一下，答道：“他正在‘坐思意念’哩！”

“‘坐思意念’是什么意思？”

希爾不知道“坐思意念”是什么，所以他決定等待。過了一段時間，蓋茲博士終于來到了這個房間。寒暄一番之后，博士問道：“你樂意看看我靜坐求索意念的地方以及我怎樣靜坐求索意念嗎？”

他領希爾走進一間小小的隔音室。這個房間里僅有一張桌子和一把椅子，桌上放了幾個筆記本、幾支鉛筆和一個用以開燈和關燈的按鈕。蓋茲博士解釋說，當他得不到問題的答案時，他就走進這個房間，關門，落座，熄燈，高度集中思想，控制注意力，要求他的下意識心理為他的特殊問題提供一個無論什么樣的答案。有時意念似乎很難出現，有時意念卻會立即迸發。意念剛一出現，他就打開燈，將它記下。

蓋茲博士完善了200多件專利品，原因就在于他能加上缺少的成分——“更多的東西”。他的方法是先檢查這些專利品的使用情況和圖樣，直到發現它們的缺點，即所缺少的“更多的東西”。他常常在這個房間里集中思想以發現一個特殊難題的解法。蓋茲博士在尋找“更多的東西”時，找到了集中思想來考慮問題的方法。他能用貫徹到底的積極行動去尋找他想要的東西。

貝爾發明了電話

在貝爾之前，就有許多人聲稱他們發明了電話。格雷、愛迪生、多爾拜爾、麥克多那夫、萬戴爾威和雷斯都曾經有過發明電話的機會，雷斯是其中唯一接近成功的人。造成巨大差距的微小差別是一個螺釘。如果雷斯把一個螺釘轉動1/4周，把間歇電流轉換為等幅電流，那么他早就成功了——可是他并不知道這一點。

跟萊特兄弟的例子相仿，貝爾不過增加了一個簡單的“更多的東西”——他把一個螺釘轉動了1/4周，間歇電流轉換成了等幅電流。這種電流是再生人類語言的唯一形式。貝爾能保持電路暢通，而不像雷斯那樣間歇地中斷電流。所以，美國最高法院作出結論：雷斯絕沒有想到這一點，他未能用電信的方式轉換語言。貝爾做到了這一點，所以貝爾是電話的發明者。在這種情況下，也不能堅持認為雷斯所做的東西是貝爾發明的前奏。他們的區別就在于成功和失敗。如果雷斯堅持下去，他就可能成功，但他因停止而失敗了。貝爾把工作一直進行到取得成功的結果。

哥倫布的故事

哥倫布曾在位于意大利北部城市帕維亞的帕維亞大學攻讀天文學、幾何學，《宇宙志》、《馬可·波羅游記》、地理學家的專著等各種各樣的理論和書籍——所有這些都激發了他的想象。他逐漸產生了一個堅定的信念：通過歸納的推理，世界是一個球體；通過演繹的推理，可知從西班牙向西航行能到達亞洲大陸，正像馬可·波羅的路線一樣。

他決定實現自己的夢想。他開始尋找經濟后盾、船只和人員，尋找“更多的東西”。在長達10年的時間內，他時常差一點就能獲得必要的幫助，但是總有這樣或那樣的阻力阻止他獲得幫助。但他依舊不懈努力。

1492年，他終于得到了他堅持不懈地尋找和祈求的幫助。在那年8月，他開始向西航行，打算前往日本、中國和印度。雖然最后他沒有到達亞洲，但他發現了“更多的東西”——新大陸。

跨越障礙

恰瑞·沃德的故事

恰瑞·沃德出身貧寒。他賣過報紙，也擦過皮鞋，還當過貨船上的船工。17歲高中畢業之后，他就離開了家，加入流動工人大軍中。他賭博，同所謂的“邊緣人物”混在一起。軍事冒險者、逃亡者、走私犯、盜竊犯等一類人都成了他的同伴。他還參加過墨西哥潘瓊·維拉的武裝組織。“你不接近那些人，你就不會參與那些非法活動，”恰瑞·沃德說，“我錯就錯在交錯了朋友，同壞人糾纏在一起。”他時常在賭博中贏得大量的錢，然后又輸得精光。最后，他因走私麻醉藥物而被捕、受到審判并被判了刑。

恰瑞·沃德進入萊文沃斯監獄時是34歲。雖然他身邊都是些糟糕的朋友，但之前他并沒有入過獄。他聲稱任何監獄都無法牢牢地關住他。他試圖尋找機會越獄。但此時發生了一個轉變，使恰瑞本來消極的態度變得積極起來了。在他的內心中，有個聲音在囑咐他：要停止敵對行動，變成這所監獄中最好的囚犯。從那一瞬間起，他整個的生命浪潮都流向對他最有利的方向。

恰瑞·沃德開始掌握自己的命運。他改變了好斗的性格，也不再憎恨給他判刑的法官。他決心避免重犯罪惡。他開始注意周圍的環境，并想盡辦法使他在獄中盡可能過得愉快些。

首先，他向自己提出了幾個問題，并在書中找到這些問題的答案。此后，直到他在73歲逝世，每天他都要讀書，求索激勵、指導和幫助。一天，一個刑事書記告訴他：一個原先在電力廠工作的囚犯將要獲釋。恰瑞雖然不懂電學，但他翻閱了相關的書籍，并且得到了那位懂得電學的囚犯的幫助，恰瑞掌握了這門知識。不久，恰瑞申請在獄中工作。因為其言談舉止很得人心，所以他得到了工作。恰瑞·沃德繼續用積極的心態從事學習和工作，他成了監獄電力廠的主管人，領導著150個人。他鼓勵他們每一個人把自己的境遇改進到最佳。

恰瑞和畢其羅的故事

美國中北部明尼蘇達州首府圣保羅市布朗·畢其羅公司經理畢其羅因被控犯了逃稅罪，進入了萊文沃斯監獄，在這里他遇到了恰瑞·沃德。恰瑞對他很友好，他激勵畢其羅設法適應自己的環境。畢其羅十分感謝恰瑞的友誼和幫助，他在刑期行將屆滿時告訴恰瑞：“你對我十分親切。你出獄時，請到圣保羅市來。我們將給你安排工作。”恰瑞獲釋出獄后，就來到了圣保羅市。畢其羅如約給恰瑞安排了工作，周薪為25美元。恰瑞在兩個月之內就成了工頭。一年后，他成了一個主管人。最后，恰瑞當上了副會長和總經理。畢其羅逝世時，恰瑞成了公司的董事長。他擔任這個職務直到逝世。

在恰瑞的管理下，布朗·畢其羅公司每年的銷售額由不足300萬美元上升到5 000萬美元以上，成了同類公司中最大的。恰瑞由于懷有積極的心態，極愿幫助那些不幸的人。這樣，他本人就得到了平靜的心情、幸福、愛和人生中有價值的東西。他的最不平常和最值得表揚的事跡就是雇用了500多位出獄的男女。他們在他嚴格而明了的指導和鼓勵之下，奔向了重新做人的大道。但他絕不忘記他曾經也是一個犯人，他戴著一個手鐲，上面刻有他在監獄時用的編號，以此作為提醒。

大樓出租率100%

芝加哥北密契根大道的一個地區現被稱為“富麗里”。1939年，那里的辦公樓群可謂山窮水盡，一座座大樓里空空如也。假如說一座樓出租了一半，那它就已經再幸運不過了。這一年的商業相當不景氣，消極的心態像烏云一般籠罩在芝加哥的上空。大家找不到工作，都覺得沒有任何前途，非常悲觀。

然而就在這時，一位抱著積極心態的經理走進了這個一團糟的地區。他受雇于西北互助人壽保險公司，來管理該公司在北密契根大道上的一座大樓。公司是以取消抵押品贖取權而獲得這座大樓的。當他接手時，這座大樓只出租了10%。但不到一年，他就使它全部租出去了，而且還有長長的待租人名單送到他的面前。這其中有什么秘密呢？新經理把無人租用辦公室作為一次挑戰，而不是作為一個不幸。他采取了以下5點措施：

（1）要選擇稱心的房客。

（2）要激發吸引力，為房客提供芝加哥市最漂亮的辦公室。

（3）租金不高于房客現在所付的房租。

（4）如果房客按為期一年的租約付給我們同樣的月租，我就對他現在的租約負責。

（5）除此以外，我要免費為房客裝飾房間。我要雇用富有創造性的建筑師和內裝工，改造我們大樓的辦公室，以適合每個新房客的個人愛好。

對這5點可以作出如下的解釋：

（1）如果我們滿足了房客的需要，他們在未來的年份中會準時、如數地交付房租。

（2）出租辦公室僅以一年為基數，這是已經形成了的習慣。在大多數情況下，房間僅僅空幾個月就可接納新的房客。因此，租金總是會有的。

（3）在一所設備良好的大樓里，一個房客一定要在他租約期滿的那一年年末退租，也比較易于再租。免費裝飾辦公室也不會得不償失，相反會增加全樓的價值。

這些舉措果然效果極好，每一個新近裝飾過的辦公室似乎都比以前更為富麗堂皇。房客都很熱心，許多房客花費了額外的金錢。有一個房客在改建過程中就花費了2.2萬美元。這座大樓開始時只租出10%，到年底便100%地租出了。并且，沒有一個房客在他的租約滿期后想走。房客們很高興住上了超摩登的新辦公室。第一年的租約期滿后，經營方也沒有提高租金——他們贏得了房客們的信任和友情。

我需要這樣做

愛德華的自我拯救

美國最成功、最受尊敬的人之一——機長愛德華被人們親切地稱為“安迪”，他所經歷的“7人得救”的故事也深深影響著周圍的人。

那是在安迪的飛機墜落到太平洋之后。得到消息的人們迅速組成了救援小組進行搜救，但是第一周過去了，飛機殘骸或人的蹤跡并沒有被發現；第二周又過去了，人們還是一無所獲；但是當第三周即將過去時，人們為安迪他們得救的消息震驚了。他和機組人員被困在太平洋的3個木筏上，除去大海和天空，什么也看不見。墜機時候的驚嚇，還有海洋上漂泊的痛苦，都不是一般人所能承受的。

在講述自己的經歷時，安迪這樣說道：“我始終相信我們一定能夠得救，但是其他人似乎都不太相信我，不愿意分享我的這種信心。我的幾位伙伴已開始悲觀地想身后的事情，并依據他們自己的生活方式來考慮身后的問題。但的確，我從來沒有像當時那樣堅信我們一定會得到拯救。我力圖把我自己的哲學分贈給這些伙伴，希望我的哲學能激勵他們堅持下去。根據自己的經驗我相信：在嚴酷的環境中，受苦越久，我就越加確信我會得到援救。這是年歲較大的人所獲得的一部分智慧。”

富勒如何成了老板

富勒的故事同樣和自我激勵有關。他的出身相當貧窮，他是加拿大東南一個小半島上一個農民的兒子。在他工作的頭兩年，情況異常糟糕，雖然他非常努力維持生計，但還是屢屢失去工作。但自從他開始賣刷子以來，一切似乎都改變了。

富勒學著激勵自己。他對自己說，最初的3份工作對自己都是不適合的，他不喜歡那些工作。那些工作并非自然而然地來到他的身邊的，自然而然地來到他身邊的工作是銷售。他立刻明白：他會把銷售工作做得很出色，因為他喜愛這種工作，并且感到很適應。富勒開始全神貫注于他的銷售工作，最終，他成了一個成功的銷售員。

當他在這個領域牢牢地站穩腳跟之后，他為自己確立了下一個目標：創辦自己的公司。富勒停止了為別人銷售刷子。這時，他比過去任何時候都更為興高采烈。他在第一天晚上制造自己的刷子，第二天就出售。銷售額開始上升時，他就在一所舊棚屋里租下一塊空間，雇用一名助手為他制造刷子，他本人則集中精力負責銷售方面的業務。

現在，讓我們看看富勒先生的業績吧：最開始他還只是一個一連失去了3份工作的可憐的農夫的兒子，但現在他的公司擁有幾千名銷售員和數百萬美元的年收入！這一切都是他從激勵自己開始的。

許個美好的愿望

有一個成功的化妝品制造商，他的化妝品相當暢銷，以至于人們都想知道他的成功秘訣是什么。從他65歲退休開始，每年他的朋友們都給他舉行生日宴會，在宴會中他們總是要他透露這個秘訣，但他總是笑而不答。直到他75歲生日那年，當他的朋友們半開玩笑半認真地再一次提出這個要求時，他才開了金口：“你們這些年對我真是再好不過了。現在我該告訴你們我的成功公式了。你們知道嗎？除去別的化妝品制造商所用的公式以外，我還加上了神妙的成分。”

“哦，那種神妙的成分究竟是什么呢？”大家一起好奇地問。

“我雖然從來不向任何女人承諾我的化妝品一定會讓她美麗，但是我總是用一種美好的希望激勵她們，讓她們感到獲得美麗是可能的。這就是我的公式神妙的成分。”

這，同樣是激勵的妙用。

10種原動力激發渴望

在你的每種思想和每個自覺行為背后，都能發現某種或多種相結合的動機。當你為了某一個目的而要激勵自己或激勵別人時，這10種基本動機就很重要了，因為沒有人會無緣無故地開始行動。它們分別是：

（1）渴望自我保護。

（2）渴望去愛。

（3）感到害怕。

（4）對性的追逐。

（5）死后的愿望。

（6）追求自由的希望。

（7）會感到憤怒。

（8）會去憎恨。

（9）謀求認識和自我表現的機會。

（10）渴望獲得物質財富。

富蘭克林提倡的13種品德

（1）節制。食不過飽，飲酒不醉。

（2）少言。言必于人于己有益，避免無益的聊天。

（3）生活秩序。安置東西和處理事情應該井井有條。

（4）決心。需要做的事情一定要下決心去做。

（5）儉樸。切戒浪費，錢花在需要的地方。

（6）勤勉。不浪費時間；每時每刻都做些有用的事。

（7）誠懇。不欺騙人；思想要純潔公正，說話也要如此。

（8）公正。不做損人利己的事，不要忘記履行對人有益而又是你應盡的義務。

（9）適度，避免極端。人若給你應得的處罰，你當容忍之。

（10）清潔。身體、衣服和住所力求清潔。

（11）鎮靜。不要大驚小怪，遇事不要過度驚慌。

（12）節欲。避免房事過度，這會傷害自己的身體和名譽。

（13）謙虛。向以前的人們學習。

你一定能做到

斯通先生營銷有道

著名的銷售專家克瑞門特·斯通先生有這樣一個故事：他訓練了一位成功的銷售人員，并且讓許多人受到了鼓舞。

那是在美國艾奧瓦州西奧克斯城的一個晚上，斯通聽到一位推銷員抱怨說，他在西奧克斯中心已經工作兩天了，卻沒有賣出一樣東西。他說：“在西奧克斯中心出售商品是不可能的，因為這兒的人是荷蘭人，他們講宗派，不想買生人的東西。此外，這片土地歉收已達5年之久了。”

盡管他這樣抱怨，但斯通還是建議這個銷售員和他一起再去一趟西奧克斯城，再做一次生意。

在去的路上，斯通反復思考著銷售員講過的話：他們是荷蘭人，講宗派，因此他們不愿買我們的東西。那有什么關系呢？一個普遍的事實是：如果你能將東西賣給一族人中的一個人——特別是一個領袖人物，你就能賣東西給全族的人。他一直在想他能同這些人做成生意、怎么做生意，而不去想為什么他不能同他們做成生意。斯通決定，要把第一筆生意做給一位適當的人，即使要花費很長的時間，他也要做到這一點。

同時他又想到，這片土地歉收已達5年之久，還有什么能比這一點更好呢？荷蘭人是極好的人，他們十分注重節約，做事認真負責，他們需要保護他們的家庭和財產。但他們很可能從來沒有購買過意外事故保險單，也許根本就沒有人向他們推銷過這種保險，包括他身邊的這個銷售員。斯通對自己公司的價廉物美的保險單非常有信心。

到達西奧克斯中心時，他們首先進了一家銀行。當時，那兒有一位副經理、一位出納員、一位收款員。20分鐘內，副經理和出納員各買了一份斯通公司所樂于銷售的最大的保單——全單元保單。接著，他們一個商店接著一個商店、一個辦公室接著一個辦公室地訪問每個機構中的每一個人，有條不紊地兜售著他們的保險單。

“太讓我吃驚了，那天所有人都無一例外地購買了全單元保險，順利得有如神助！為什么在同一個地方，別人的銷售失敗了，而我的銷售卻成功了呢？實際上那個銷售員失敗的原因和我成功的原因是相同的。他說他們不可能買保險，因為他們是荷蘭人，并且有宗派觀念。那是消極的心態。現在，我知道他們會買保險，因為他們是荷蘭人，并且有宗派觀念。這是積極的心態。而且他說他不可能售給他們保險單，因為他們已歉收達5年之久。那是消極的心態。我知道他們會買，因為他們已歉收達5年之久。這是積極的心態。”斯通先生說。

斯通深知鼓舞和熱情是銷售組織的生命。除非人們不斷地添加燃料，否則鼓舞和熱情的火焰總是要熄滅的。

頑皮的孩子和他的繼母

一個小孩被他的父親和兄弟們認為是一個應該下地獄的人。只要是有什么事情發生，那么大家懷疑的對象第一個就是這個孩子。諸如母牛從牧場上放跑了，或者堤壩破裂了，或者一棵樹被神秘地砍倒了，人們就會交頭接耳地說：“這一定是那個小鬼干的。”可笑的是，這樣的懷疑竟然還言之鑿鑿。

既然大家都覺得這個孩子頑劣不堪，那他就真的這么自認為了。有一天，這個孩子的父親忽然宣布他即將再婚。孩子們都很好奇：繼母會是什么樣的人？而這個孩子則斷然認為，即將到來的新母親是不會給他一點同情心的。

這位陌生的婦女進入他們家的那一天，父親站在她的后面，讓她自行對付這個場面。她走遍每一個房間，很高興地問候每一個人。這個孩子直立著，雙手交叉著抱在胸前，凝視著她，眼中沒有絲毫歡迎的表露。

父親介紹說：“這個孩子是所有兄弟中最壞的一個。”

但是，繼母的回答讓這個孩子一生都難以忘記。她說：“這是最壞的孩子嗎？完全不是。他恰好是這些孩子中最伶俐的一個。而我們所要做的，無非是把他所具有的伶俐品質發揮出來。”繼母徹底改變了這個孩子的性情，她的深厚的愛和不可動搖的信心激勵著他，讓他忽然有了自信，成了她相信的他能成為的那種孩子。

激勵人要對癥下藥

心理學家瓦爾特·克拉克到瑪西百貨公司以及其他幾個著名的公司擔任人事職員時，正逢一個著名的心理測驗。人們用這種測驗方法為公司提供申請就業者的信息：申請者的智商、資質和個性。但是，有些重要的指標卻丟失了。瓦爾特就努力尋找這種失掉的原因。他想：工程師能選擇適當的部件，并把它安裝到適當的位置上，以使機器能有效地發揮作用。我要給人們做的事也是這樣的：選擇恰當的人擔任恰當的工作。瓦爾特發現，人們在工作上是常會失敗的，即使心理測驗表明他們的智慧、資質和個性足以在這份工作上取得成就。

“為什么那時我們有這么多的缺勤者、人事變動和失敗呢？”

現在，這個問題的答案十分簡單和明了，而別的心理學家卻沒有發現這個答案，這倒是令人驚訝不已的事。因為瓦爾特明白，一個人不是一個機械體，人具有心理，他的成功或失敗都是由于他的心理受到了或未受到激勵而造成的。因此，瓦爾特努力發展一種分析技術，它有以下作用：

（1）指出在令人愉快的或痛苦的環境中個人行為的傾向；

（2）說明環境的種類：能在有利的形勢下吸引人的環境，或能在不利的形勢下排斥人的環境；

（3）在本質上指出“自然而然地來到”的事物。

使用這種技術，就能成功地分析一定的工作需要什么樣的條件。瓦爾特勤奮工作，不斷探索，因此能夠發現和準確地認識到他正在尋找的東西。他發展了他稱之為活動矢量分析的技術，它的較著名的術語是AVA；它的基礎是語義學，特別是個人對詞形的反應。瓦爾特根據就業申請者所給的答案，設計了一種圖表。他還求得了一個公式，用以設計類似的圖表，使之能適用于任何特殊的工作。當他發現申請者的圖表符合某種工作的圖表時，他便找到了人員與工作的完美結合。為什么？因為這時申請者就自然會獲得屬于他的工作。一個人能做他所喜歡做的工作——這是很愜意的。

按照瓦爾特的設想，活動矢量分析的目的是幫助商業管理達到以下目的：

（1）選擇人員；

（2）發展管理；

（3）削減缺勤造成的高額費用；

（4）加速人員的周轉。

瓦爾特達到了預定的主要目的。

斯通多年來也在不斷地探索一種科學的勞動工具，以幫助他的代理人成功地解決他們的個人、家庭、社會、業務等方面的問題。他在尋找一種簡單、正確和可用的公式，以便把這種公式用于特定環境中特殊的個人，從而消除臆測并節省時間。因此，斯通聽到活動矢量分析時，就做了調查，并立即承認：這正是他長期以來一直在尋求的勞動工具。他看出活動矢量分析可用于許多目的，這大大超出了構思它時所定的目的。當他在瓦爾特的指導下學習時，他就得出了一個無可置疑的結論：當你了解了這個人的個性特點是什么、他的環境是什么，激勵著他的東西是什么時，你就能激勵這個人了。

摩根怎么得到的回信

任何人都可以寫一封信，提出建議，從下意識上影響收信人的心理。這是一個激勵別人的好辦法。

摩根就曾經這樣做過。他的妹妹有兩個大學生兒子，但是妹妹抱怨說他們從來都不肯給家里寫信。摩根說，如果他寫信給這兩個孩子，就可以使他們立即回信。他的妹妹要他證明給她看，摩根就給兩個侄子各寫了一封信。很快他就收到了回信。妹妹大吃一驚，問道：“你怎么就能讓他們回信呢？”

摩根笑了，他把兩封回信遞給她看。孩子們都談到了大學生活有趣的信息和思家之情；結尾處更是驚人地相似，他們寫了一句話：“你隨信附寄的10元錢沒有收到。”

肯定自我，是計劃的第一步

賣鍋賣成百萬富翁

不久之前，他是一名廚師，手藝尚可；再前他是一個推銷員，但終未成大器。因為各種原因，他現在窮困潦倒，身無分文，穿著邋遢，甚至到了三餐無以為繼的地步。只要一有工作機會，不管薪資多么微薄，他都會盡力爭取。

最后，這個倒霉蛋去找專家咨詢就業的事情，劈頭就說：“只要有睡覺的地方、有飯可吃就行了。”

專家問他：“幾餐飯就能把你打發，那你對自己的人生有什么設想呢？”

小伙子以一種迷惘的眼神看著專家，然后有些羞澀地說：“您就不要取笑我了。”

“我是很認真的，無論任何人都可能擁有一些財產，若能善加利用，就可將財產化為千百萬美金。”專家說。他嘆了一口氣：“我能有什么財產呢？如今我的口袋里，只剩下一個5分錢的銅子兒了。”

小伙子告訴專家，過去失敗的工作經驗讓他痛苦不已，他一直走不出這個陰影。于是專家建議他：“不要再回顧昔日自己所做過的事情，而應以開闊的胸襟展望未來。”專家給了他一個啟示：當時新開發了一種烹調用具——對家庭主婦甚有助益的新型烹調器具。如果有人能夠邊實際表演烹飪邊推銷這種炊具，那么他很有可能成為優秀的推銷員。

這個形象在專家腦海中揮之不去，于是他說：“某家生產新型鋁鍋的公司希望拓展銷售網，你是否愿意爭取代理權呢？這種鍋具有許多優點，可是唯有實際使用才知其妙用無窮，人們一旦知道它的用途，銷售量自然就會增加。相信若有任何一名家庭主婦可免費又自由地使用鋁鍋或煎鍋，則必然會很高興地邀請鄰居太太們參加家庭烹飪會。屆時，即可由你親自操作示范此種鋁鍋制作菜肴的過程，等烹飪會結束后，你可以接受整套的訂貨。依照我的估計，如果有20名婦女參與聚會，那么應有過半數會購買。其中幾人或許也想于自己家中舉辦同樣的烹飪會。如此一來，你的工作就會自然地維持下去。”

“可是眼前的問題還沒解決呢？”年輕人有些激動，提出了諸如衣食住行等一系列的問題。

專家則相當冷靜地說：“你首先需要做的是，樹立好的目標和積極的心態，要相信自己。其他的問題都是次要的，可以擱置一旁。”

小伙子接受了專家的意見，在專家的幫助下，他購買了一套烹調器具。他當推銷員的第一個周末就賺了將近100美元，第二個周末更提升至接近2倍。4年后，他竟然擁有了400萬美元以上的財富，而他新獲得的“充滿成功意識之心”，也使他完善了“家庭現場示范銷售法”。利用這種銷售方法，其一年所賺取的利潤高達1億美元以上。今天，許多優秀的超級推銷員仍隸屬其公司。

自我肯定當然重要

“唉，我真笨！”

“為什么我總是給別人帶來麻煩？”

“也許我真會一事無成！”

如果你總是這樣自怨自艾的話，那么成功將永遠與你背道而行。想必你一定聽過“天生我材必有用”這句話，看看愛迪生的例子吧，他將給你很多啟示！

愛迪生小時候，因為表現不夠好而被老師宣判為低能兒，遭到了老師和同學的嘲笑。他被校方開除了學籍，回到家里接受母親的家庭教育。但是“塞翁失馬，焉知非福”，正是這樣的打擊深深影響了愛迪生今后的人生。

無法接受正規教育的愛迪生，并不因此自我否定，反倒激起強烈的學習欲望。他學會了如何在逆境中自立，擴大自己探索宇宙空間的知識領域。事實上他因為肯定自己的能力，燃起邁向成功的希望，于是獲得了更多的學習機會，觀摩他人的專業技能，從而運用在自己的工作上，充分發揮了自身的潛在能力。所以一度被視為一無是處的愛迪生，不但制造出白熾燈泡，而且終其一生都在不斷推出偉大的發明。

假使愛迪生因被宣判為低能兒從此自怨命運不公，那么就沒有今日偉大的發明家愛迪生了——也許，人類至今還用不上電燈呢！

汽車和飛機的發明者們

亨利·福特在學習制造高品質又廉價的汽車的技術時，他也擁有屬于自己的成功意志。

為使自己所制造的汽車能普及各處，他在全國各地展開踏實的促銷活動。但這畢竟需要相當的資本。雖然銀行愿意貸款給他，然而，為了能充分掌握自己的公司，他卻不喜歡在公司外制造財務上的利害關系——不愿意貸款。

在建立銷售網期間，福特有如此的決心，不斷促使他想出獲得必要資本的方法。首先，他只把車子分配給擁有銷售福特汽車權力的代理店，又規定代理店必須接受所分配的輛數，同時在汽車送到代理店之前，須以現金預付百分之幾的款項。這項計劃的最主要目的，是使所有銷售代理商都成為福特企業實質上的合伙人，但福特的主導權卻絲毫未受影響。換言之，他能在不傷害自己主導權的情況下，調度所需的經營資金。此外，這種方式也具有其他方面的意義，就是使銷售代理店無論如何都要為分配到的車子找到買主，這樣極易產生工作干勁（動機）。因為若有朝一日這些代理店想獨立經營事業，這種沖勁是絕對不可缺乏的。

再列舉兩名自行車騎士——奧維爾和維爾伯的故事。這兩個人便是制造世界上第一架飛機，使人類科技邁開大步的萊特兄弟，而是什么因素使他們的心愿緊密結合在一起呢？是何種能力讓他們造成全球的首次轟動呢？又是怎樣的刺激，使他們發現過去從未有人知曉的控制機翼之秘密？即使今天，當時的“首次飛行”仍被認為毫無可能，但致使二人不畏艱辛、超越各種極限的，究竟又是何種力量呢？我認為這是他們善于經營自己的內心和人生之故。

斯通如何爭取到工作

克里曼特·斯通是將全球最大保險公司——聯合保險公司納入旗下的企業團體負責人，也是1981年的諾貝爾和平獎候選人。截至1988年，他的財產估計約為71億美元，而且仍在急遽增加。

據說，高中時代的斯通就發現了自己的愿望——換個角度來說，他已經掌握了靠心力和意志主宰自己發展方向的訣竅。當時他正在打工賺取學費，工作就是銷保險。由于工作認真，他的業績突飛猛進，每個月的薪資幾乎比上司都多。

但即便是現在已經成為一名企業巨子的斯通，好運氣并非一開始就跟隨著他。1939年，他也不例外地面臨著極度的危機。當年他任職某一特別災害醫療保險公司的分支機構主任。有一天，總公司準備裁員，并通告斯通，兩周內將和他解除合約。當時，斯通的銀行存款有限，尚未站穩腳跟，仍須依賴這紙合約討生活。于是他略加思索，便決心說服保險公司，讓他們了解，倘若與他解除合約，公司將蒙受更大的損失。

經過艱苦的談判，公司方面接受了斯通的觀點。因此，他如愿以償地繼續履行合約。也就是從這天開始，斯通朝向擁有龐大資產邁出了第一步。他暗自發誓，要在1956年前擁有一家屬于自己的醫療災害保險公司。事實上，他在這個期限之前即已達成心愿。

關鍵時刻，斯通沒有服從上司的安排，而是對自己有充分的信心，最終贏得了高層管理人員的尊重，在自己的崗位上留了下來。

不要被權威的話蒙蔽

聲樂家休曼·海因格女士在歌劇史上占有一席之地。她年輕的時候做過裁縫。休曼曾經去拜訪過一位著名的聲樂老師，想請她為自己測試音域。但是那位權威卻不讓休曼進門。她拒絕說：“就到此為止吧！你還是回到裁縫學校就讀，將來或許能成為一流的裁縫師傅，聲樂家這條路并不適合你！”

試想，一名熱愛音樂的少女聽到此言會如何反應呢？假使休曼女士因此放棄音樂，那也無可厚非，但是休曼女士異常堅定地堅持了下來。她對自己所具有的才能深信不疑，即使權威如此評價也不能動搖她的決心。她仍然在歌唱道路上繼續拼搏，比旁人更盡心力于歌唱事業，終于贏得了世人的喝彩。

類似休曼女士的例子不勝枚舉。權威人士的意見固然值得尊重，但是也需要有辨別地吸收。

肯定自己的才能，一直朝向目標邁進，下苦功履行所言，那么天生具備的優越才能方不至于就此埋沒。

天助自助者

阿諾德·瑞德是某家保險公司的員工，他可算是頂尖級的保險推銷員，他在這個行業中創造出了傲視同行的銷售額。其推銷業績以一年100美元為起點，之后迅速上升。

他原和某家保險公司訂有合約，而且瑞德把這家公司的老板當做自己的朋友，因此在簽約的時候，瑞德并沒有詳細閱讀其中繁瑣的條款，事后他才知道條款中有一條為“保險費之百分比不得任意更改”。但是，更改百分比對于鼓勵保險推銷員、提高業績都有很大的意義，任何人都會覺得這個規定不合情理。瑞德為此深受打擊，竟然一病不起。

阿諾德躺臥在床，既不進食，也懶得和朋友搭話，終日郁郁寡歡。朋友甚為擔憂，前后請來幾位醫生。然而，每位醫生都診斷不出他的身體有何異常。其實，他身體一點問題都沒有，真正的癥結在心里，即他不能面對朋友背信的事實——不過，這種體驗卻是磨煉他成為卓越保險推銷員的絕佳原動力。

眼看著阿諾德·瑞德即將不久于人世，不可思議的事情發生了。他的一個朋友去探望他，并將一本有關積極心態的書交給了他，告訴他要相信自己，要肯定自己的能力。瑞德一開始并不在意朋友講的話，直到朋友離開幾個小時之后，他才漫不經心地拿起那本書，在極端低落的心情下翻閱著。

雖然只讀了小部分，但卻引起了他濃厚的興趣，于是他重新瀏覽一遍，更加愛不釋手；翻閱第三次之后，他覺得自己內心有股力量逐漸涌現，有個聲音吶喊著：“對！就是這股力量，它可將你自呻吟、絕望中救出。”

他突然從床上坐了起來，匆忙提筆給一位保險工作的同行、業績始終傲視群雄的朋友寫信。這封信的大意是：“我構想以大聯邦的名義設立壽險公司，不知閣下是否愿參與？”朋友馬上給他回了信，做出了肯定的答復，并慷慨出資。此消息一經傳開，瑞德所收到投資金額甚至超出預訂之數，以至于大部分必須寄還其本人。

12年后，大聯邦壽險公司已成為保險業的翹楚。1966年，其總收入已超出9 000萬美元，并朝阿諾德·瑞德設定的一年10億美元的銷售目標急速邁進。這家公司的營業范圍遍及美國各主要都市，擁有400名左右的職員。這些人都是被阿諾德·瑞德走出死亡陰影的不可思議的力量所吸引來的，他們的工作能力非常強，是其他業界無可比擬的。

成功的秘訣之一

（1）如果你想在人生舞臺上扮演成功者的角色，必須知道自己的目標，同時要能完全掌握自己的心態趨向，擁有認為這些事物都屬于自己的信心。明白此理，就可不在乎來自外界任何可能使自己的勇氣受到影響的聲音。

（2）對于孩子，“權威者的聲音”絕無法使其了解自我。即使是一位“作惡多端”的孩子，若能給予啟發，告訴他本身尚具有很大潛力，則往往可讓他轉為誠實并且成功的人。

（3）人生經常發生使人痛苦和失望的事情，但如果能充分認識自我的潛能，便可創造成功意識，且絕無失敗的可能。

（4）成功意識根植于心中，其與是否受過正規教育并無關聯。當心理機能達到某種程度，眼前便能浮現極欲追求的目標，同時發現實現理想的方法。諸如汽車時代的先鋒與現代制造電腦零件的前導者皆為顯明例證。這種使心靈迅速發揮有效作用的原理，將是永遠不變的。

（5）就算是一位被徹底摧毀的人，倘若擁有十分強烈的成功意識，這種意識也能成為一股喚醒失意者內心的偉大力量，令成功起死回生。

（6）通常，為達到成功而縮小失敗意念的態度，都會從一個人心中擴展到他人內心，因此影響面極大。盡管人的思想各有差異，但卻共同擁有一個遠大目標。

（7）你可在心里建立三重鋼鐵般堅固的“精神城墻”。而在這墻內，你的心會重新認識自己，并能吸收自己想引進、具有建設性的良好意念。不僅如此，對于負面的干擾，你也能強有力地加以阻絕。在這墻內，你可以經常以新的氣息，灌注于信心及信念上。

克服恐懼

要克服害怕，首先去認識它

你要時時地提醒自己，千萬不能成為恐懼的俘虜，也不能屈服于人類所制造出來的惡魔陰影。因為7種大恐懼會互相結合，加強力量，你越是懼怕，它就越會肆無忌憚地將你吞噬。那么這些恐懼究竟是什么呢？乃是對貧困的恐懼、受批評的恐懼、疾病的恐懼、失去愛情的恐懼，以及年老的恐懼、死亡的恐懼、失去自由的恐懼。

自己制造出來的恐懼與為保護自己所產生的恐懼感是必須分開的。如果對某種東西產生恐懼，則對方往往會主動地找上你，并會傷害你。所以，當你能夠睜大眼睛注視恐懼的東西，并且認為可予以克服之時，你自己就是自己的幫手。

通常，知識是克服恐懼唯一的手段。一般而言，恐懼乃是最強大的“否定式動機”，而這種恐懼是擁有非常強大的吸引力的。你的此種恐懼越多，則所吸引而至的“否定式動機”也越多。

福特和他的汽車

一般說來，受到批評，即會對心理形成壓力。這種對受批評的恐懼感，在還沒有開始活動之前就會使你的行動停止下來。然而，這種恐懼只不過是從想象中產生出來的否定式幻影而已。亨利·福特冒著受到激烈批評的壓力計劃大量生產汽車，盡管汽車本身無可挑剔，但是人們依舊認為那種東西不可靠，不適合大量生產。福特身邊的人以不屑的口吻說：“那些東西都是好事者制造出來的，它們只配在實驗室里待著。”

不管到什么地方，別人都不愿意分給福特汽油和橡膠，其他的材料也常常短缺。掌握資金的銀行家們也批評福特說：“像這樣高價位的汽車，即使投放市場，想必也沒有人會去購買。”知道福特計劃的每一個人幾乎都以某種理由批評他，并想辦法扯他后腿。只有福特太太一直以愛在支援和激勵著他，她僅對他說了一句話：“無論別人如何批評、打擊，你都要努力完成它。”她由此讓福特保持了高度的信心。

“拍立得”相機是如何發明的

埃德溫·赫伯特·蘭德是一個喜歡給女兒拍照的父親，而每一次女兒都想馬上看到父親為她拍攝的照片，但是這在當時是不可能的。于是，有一天蘭德就告訴了女兒膠卷的原理。他說照片必須全部拍完，等底片卷回，從照相機里拿下來后，再送到暗房用特殊的藥品顯影出來；不僅如此，還要照射強光使之映在別的相紙上面，同時必須再經過藥品處理，一張照片才告完成。

雖然話是這么說，但是蘭德卻在內心問自己：“難道就不能發明出一種照相機，可以同時顯出影像來嗎？”

蘭德把這個想法告訴了朋友，可是對攝影稍有常識的人都異口同聲地否定了他的想法：“這怎么可能呢？”然后，他們列舉了一打以上的理由說：“這簡直是一個異想天開的夢。”

但是蘭德并沒有因為批評而退縮，他以女兒的話為自己的動力，最后終于不畏艱難地發明了一種新型相機，它能完全按照女兒的愿望立拍立得。蘭德把這種相機叫做“拍立得”，蘭德企業也就此誕生。

成為滿足需要的人

如果目前的你在不得已的情況下必須節儉，那你就要認為這是為了幫助你了解金錢的作用。而只要支付名為利息的正當使用費，就可使你名正言順地利用別人的金錢。缺少資金，乃是讓你知道有這個方法存在的手段。另外，你也要知道有許多教育是不必交學費的：偶爾自修反比學校教育更能獲得良好效果；圖書館龐大的知識資料也可免費使用；產業界也正在張開雙臂等待著你的加入。我們的經濟社會是富于變化的，只要具有特殊才能，則不管你所具有的是哪方面的才能，皆可找到需要并能充分發揮此種才能的地方。目前的經濟社會還到處存在著無法滿足的需要，而你，則很可能成為滿足此種需要的人。

曾經的囚徒如何獲得自由

相信大部分的人都能了解，對于一個失去了主權的國家，這個國家的人民的悲慘生活可想而知。即使仍有維持生存需要的東西，也許還有許多奢侈的事物，但如果沒有辦法談論自己內心的想法，沒有一個自由的人生，那么擁有再多的物質也都是空談。所以，對于自由的追求有助于你克服恐懼。

有一個男人一直在尋找工作。因為他是一個服完刑期得以釋放的人，在謀職的過程中，他總是誠實地說自己是個有前科的犯人，所以一直找不到工作。最后，連他的家人也不愿意接納他了。

但他并未因此氣餒，相反，他一心向善的意志更加堅定。終于，他獲得了工作。事后他說，能夠重新得到靠自己的力量賺取的生活費用和擁有家人，他感到無比高興。“現在我已經有了自由，而這一切正是因為克服了恐懼才真正獲得的。”

恐懼疾病，則疾病上門

我很希望你個性率直開朗，能以愉快的心情談論健康話題，而不是沒事找事地提出不健康的因素。

喜歡討論不健康話題的人，就像接受開刀時不談手術后所獲得的好處，卻只嘮叨那些開刀中可怕的情景一樣讓人心煩。這種人整天在自己身上尋找癥狀，并以此作為和朋友們交談的話題。此外，他們也會不斷購買藥品，或者趕時髦地健身，但不多久又發現原來這些方法都是有害無益的。他們想象疾病，害怕疾病，結果疾病往往接踵而至，這也就是“心的否定”所產生的后果。

我自成年至今已經有60個年頭了，在這期間，我欣喜于世界上有關身心疾病方面的研究的長足進步。自從人類誕生以來，人類的疾病幾乎皆由精神壓力所引起。若想維持健康的身心，你的第一個步驟是不要去想疾病的痛苦。人最容易聯想到自己，因此，你從頭到尾于心中所描繪的現象必須是健康的東西。即使實際生病、受傷，依然要認為只是暫時的不幸，最終能夠跨越。

然而若真要從心中完全把疾病趕走，就必須至少在1年內檢查身體1?2次。勇敢地面對病菌的恐怖，并對自己的身體狀況有充分了解，相信如此即可加強你抵抗病魔的信念。這樣，以充滿自信與信念的心，使自身恢復健康的狀態，而這種狀態遠超過醫藥能獲得的效果。因為此種信念乃是由心中所創造出來的，所以擁有無比堅強的力量。

不要害怕老去

在一般人的想法里，老人即代表失去許多東西的人，這種根深蒂固的觀念把人們逼進了恐懼中。還有些人為了表示自己尚未年老而刻意裝扮成年輕的模樣，這是很滑稽也很悲哀的做法。

有個75歲的老人曾經說：“我以前是個以短打而聞名的業余棒球好手。”接著他嘆口氣說：“可現在呢，我竟然接不住時速2千米的滾地球了！”

這是典型的害怕老去的說法。這是一種負擔，存在于他們的內心。強烈的自卑讓他們以為年輕人的觀念可能壓倒自己的成熟想法，所以他們害怕老去。因此，即使他們在巔峰的狀態，他們也會覺得不安。

無可否認，老去確實是一種負擔。但是，造物主是公平無私的，它奪走了人類的青春，就必然會賦予同等價值的代替品——智慧。年輕人雖然有體力，但相對地，卻無法擁有像成熟的人一樣的人生經驗。

那些過了40歲、50歲甚至70歲年紀的人，應該充分明白這個道理。他們自己還具有指導別人激發創造力以及產生信心的能力。只有抱持恐懼感、抱持障礙之心的人，才會認定自己已經不行了。

死的時候就不怕死了

在我小的時候，父親曾經不斷灌輸給我有關地獄的懲罰是如何可怕的觀念。或許是為了糾正我的行為，父親才一直對我強調地獄的可怕。

不僅是我，許多小孩也都是在這種可怕的觀念下成長的，幸而我并不在乎此種事情，所以并沒有產生恐懼的意識。

有些宗教亦提倡死亡后的恐怖世界，如果你為消除這種恐懼而忽視自己的宗教，則盡可以如此。除非我知道某一個問題有人了解得比我更透徹，否則我不會去詢問別人的意見。關于人在死亡后會變得如何這個問題，我曾聽過許多的說法，但卻從未遇過對此謎題有充分了解的人。有時我不禁會問：難道只因為對死后一無所知就有必要害怕嗎？

宇宙之大，無奇不有。人類對已知或未知的世界所產生的反應，我確信有兩種情況：

一是自己能夠控制、改正或逃避的狀況。對于此種類型的事，我們應多加留意。

二是自己無力控制的情況，死亡即是其中最典型的例子。所以我經常努力保持健康，使精神健全以逃避威脅生命的東西，并巧妙地使用、保護自己的思想，絕對不去思考死亡這個令人恐懼的神秘物。我認為，光為自己所無法操縱的東西而煩憂又有何用呢？

你是否曾想過自己死后要將財產交給所愛的人們呢？

不錯，這是能夠控制的部分，我們也都知道自己是不可能長生不老的。當你學習到死亡是無法逃避的東西，進而加以接受時，就再也沒有任何值得你懼怕的事物了。你的心會從死朝向生，從否定變為肯定，從預測變為現實。

成功的秘訣之二

（1）有時候我們會害怕被否定的破壞力所壓倒，以致受害的程度就會比不感到懼怕時更大。

（2）你若想要實現有意義的愿望，你就必須能夠不受任何東西的阻礙，自由自在地拼搏。因為對受批評的恐懼，有時會讓你更受損害。許多成功者曾經克服了種種障礙，同時超越了各種批評才取得成就。信心是維持生命的最高力量，也是最理想的治療者。

（3）自由活在自己內心，和外界的狀況無關。而自由的喪失也發生在內心，即使你再佯裝一副自由自在的模樣也無濟于事。自由會放射出多姿多彩的光輝，是一種非常美好的東西。因此，當失去自由，恐怖的奴隸開始為非作歹時，就必須前往失去的地方努力尋回。

（4）大自然會對其奪走的東西采取彌補的措施。當人類身體失去活力時，相對地，就可獲得和年紀相當的智慧及經驗。

（5）無人了解在死亡的那端究竟存在著何種東西，所以也無需刻意地去窺視。在我們所無法控制的空間里，并沒有任何值得恐懼的事物。因此，不管歲數多大，只要能夠保持積極的人生態度，死亡的恐怖就無法駐在心中。

用積極態度獲取心靈寧靜

積極性的動機

對自己所做的事情深具信心，那么，積極的一面會不斷地變大、加強；相反地，如果懷疑自己，內心“不”的部分逐漸擴大，那就只會招致失敗。人生中一般有9種動機。其中，積極一面的動機包括7種：

（1）對愛的需求。“愛”的范圍無限廣闊，不能隨意對待，愛必須要不吝嗇地給予、再給予，如此你才可能收回與你所付出同量或更多的愛。如果你停止給予愛，那就無法接受別人的愛。

（2）對性的需求。“性”乃大自然偉大的創造力，在最高的階段，性與愛會成對出現。但若沒有愛，性也依然存在。此外，性所具有的強大力量，能夠改變為達成高度意愿或目標的行動力。另一方面，性會使人沉溺其中，如果表現出來的用法不妥當，則極容易造成悲劇、產生問題，而且性本身也會招來惡劣的批評。

（3）對物的需求。

（4）對自我維護的需求。

若為完成“自我維護”而忽視了別人的權利，那么極可能因此而造成負面結果。“自我維護”乃大自然所賦予人的一項權利，是人類為了維持生存而擁有的力量。盡管如此，人類卻仍認為自己擁有更進一步的特權。例如，當船快要沉溺時，婦女和小孩具有優先搭救生艇逃生之權，此為人類發揚崇高精神之故。從古至今，將此種精神激發出來的例子為數不少。

（5）對身心自由的需求。

（6）對自我表現的需求。

所謂“自我表現”，乃發現自己的一個方法，就是使自己所以為自己本身的一種自由。因此，自我表現并非含有貶意，可說是積極的、建設性的。但不能為了表現自己而刻意貶低別人，此為人際關系上的一大忌諱。

（7）對永恒生命的需求。

“永恒生命”即死后的生命永遠持續，這是人類最早的需求。這種需求屬于良知范圍，但首先必須了解自己與名為死亡的身體變化究竟具有何種關系。此種了解的動機如果籠罩著懷疑或恐懼，就會使人的情緒變得悲傷，致使人生成為死亡之前的準備而已。如此一來，它的危害就是顯而易見的，將會為人類文明帶來嚴重的危機。

否定式的動機

否定式的動機有下列兩種：

（1）生氣與復仇。

（2）恐懼。

以上9種動機中你已可發覺自己該做或不可做的事情。唯有依照自己的良知，把7種積極的動機作為一般模式而行，方能獲得心靈真正的寧靜。也許，為保持內心平靜而行使兩種“否定式動機”者并非完全沒有，但相信非常之少。因為一個人一旦產生報復或傷害別人的念頭時，不管其有多少正當理由，也無法得到內心的平靜。

和志趣相投的人惺惺相惜

一個心理積極的人能自動從另一個同樣積極的人身上獲益。這類似電視和廣播的原理。把高頻電磁波的震動引到發射天線，則震動就會傳到空中成為電波，設立于遠處的天線即予以接收，因而訊息就可傳送到幾百千米遠的地方。在現在這個科技時代，無論遠近，這種信息皆可傳播至地球的每一個角落。同樣的道理，在人類的大腦中也有“電臺”把積極的、對別人有利的觀念不斷傳達出去，與此“電臺”波長一致者即可接收。換言之，就是可以掌握同樣的思考方向。例如，活躍的人喜歡與外向活潑的人在一起，而偏愛靜態者則較易和文靜內向者為伍，即屬于此種現象。

拿破侖·希爾曾經會見了不少名人，這些人和他自己都能深切感受到彼此心與心之間的互相感應，否則他也就無法如此輕易地會見這些超級人物，他們也不可能為了他的工作而抽出幾小時寶貴的時間接受專訪，甚至可說終生都不會成為他咨詢的對象。

復仇者的故事

有位年過半百的老人，接受朋友的建議進行了不動產的投資。然而，就在夢想實現之前，他的貸款即已到期，而自己一直賴以為生的鞋店終于面臨倒閉命運，而他對此卻無能為力。

其實給他建議的朋友也損失慘重，并不是故意欺騙他，而他卻對朋友憎恨不已。他想：無論時間多長，在自己死之前一定要報復。在他懷恨并想著報復的5年間，他絲毫沒有心情做其他事情。

這個老人因為一心一意想著報復別人，最后終于心理失去平衡，必須接受精神醫師的診療，住進位于郊外、四周圍有高墻的地方——精神病院，接受半年以上的治療。幸而后來他逐漸痊愈，且能聽從主治醫師的建議。醫師告訴他，累積于心中的強烈的報仇意識所帶給他的損失，比失去的財產還大得多，并進一步說服他寬恕那位朋友。

接受醫師的指示后不久，他就寫信給那位他怨恨的朋友，信中說到自己的內心已完全改變了。他終于又回到了自己的工作崗位——60歲時再從事新的工作。目前已經70歲的他日子過得相當愜意，尤其是獲得了心境上的寧靜。

人心永遠比電腦更為杰出

平時做好積極心理準備的人，最能適應以平靜之心享受財富的人生。一個具有堅定信念或目標的人，心態自然就會積極，并借此產生將自己推向理想行動的力量。

我們的社會已經進入具有尖端科技的電腦時代。電腦看似非常復雜，但實際上卻只是相當簡單的原理所構成，亦即為“是”或“否”的二進制變化而成。換言之，就是打開或關閉電子線路，再根據這種過程的組合吸收，演化為各種不同的信息。

人類的“心”比任何電腦都要卓越，而人的思考結構根源于許多“是”與“非”的判斷，且兩者之間經常產生激烈的爭辯。其中做好積極心理準備者，會較可能找出“是”的因素，進而把它轉化為人生中的一部分；而堅持否定論者則會將“非”的條件不知不覺地引進，以至于忽略了許多美好的東西，甚至因此而與悲傷、不幸共同生活。

任何人都可以從消極心態變為積極心態。只要擁有了積極心態，就會發現足以引導你獲得人生成功的大量的“是”，并可以把自己的頭腦灌輸到這種程度。

此外，人類的大腦具備“走向成功或失敗的線路”之類的東西，如果想要明白它究竟屬何物，則只要調查成功者是如何去使用它，那么你也就可以同樣地予以利用。有一句話說：“世界會替知道自己目的地的人指明一條路。”

哈里的故事

哈里的雇主相當富有，光是銀行就有好幾家，但雇主為了磨煉自己的兒子，讓他在自己管轄的一家市鎮銀行里擔任出納。

某一天晚上，這個市鎮的旅館經理給哈里打電話，說銀行家的兒子有麻煩了，并且事態很嚴重，他因無法和老板聯絡上，所以才找哈里。

盡管哈里還不知道具體的情況，但是他還是一大早就搭火車趕到了那個市鎮。他看到，銀行的門關著但沒有上鎖，金庫是開著的，綠色的鈔票撒滿了柜臺窗口。哈里連忙給銀行家打電話，把到此地來的理由和所看到的情況原原本本地告訴了他。聽完哈里的敘述后，銀行家以狼狽的聲音說：“請立刻清點鈔票，并對照賬簿，短缺的部分可從我的戶頭領出彌補。”

哈里仔細清點了一下鈔票。出乎他意料的是，竟然連1毛錢都沒有短缺，雇主的兒子不過是把鈔票散落一地而已。因而哈里就坐在那里注視著一疊疊的鈔票。當時他還不過是一個窮小子，仍然很需要錢，而現在他的面前就是雜亂無章的將近5萬美元的鈔票。即使他將其中一半的錢放入自己的口袋，也沒有人會知道。何況大家也都明白雇主的兒子是個心浮氣躁的人，如果錢不見了，相信大家都會認為是他拿的，只有哈里知道他連1毛錢都沒有動。

物欲在不斷考驗著哈里，但追求自由的動機卻在發出反對的聲音，勸他要保持誠實。哈里想起自己離開家的時候，他的母親曾經跟他說過，要控制自己的心，同時要對自己誠實。于是，哈里把錢全部放回金庫里，并且打電話給雇主，告訴他錢并未被偷走，所以不需要彌補短缺的金額。

哈里帶著平靜的心離開了銀行，在他的內心深處，自由、喜悅和積極的感情涌上來。雇主對哈里盡了最大的努力維護他兒子的聲譽深表感謝，而其回報是日后他幫助哈里進入了大學的法學院。從此之后，哈里就決定把“自由”的動機放在物質方面的動機之前。如此，他就能巧妙地在完全不妨礙自己內在及外在自由的情況下，獲得所需要的一切財富。

成功的秘訣之三

（1）人類的“心”比任何電腦都要卓越，但大部分的思考卻又如同電腦般的，以“是”或“不”來處理。而較為積極的思考方法是盡可能地幫助你找出“是”的層面，把你的人生對準豐富的、報酬大的目標，開拓出一條寬廣平坦的道路。

（2）凡是著名的成功人士，在實現自己愿望的過程中，對本身的思維是絕不會有任何懷疑的。無論是誰，在人生的各種階段，都能夠使心只集中于一個目標，以發揮其更有效的作用。

（3）當你展開行動之時，你那積極心的波長與別人的波長會一致。通過此種心的“廣播電臺”，你才能夠和別人交換寶貴的信息，并獲得指引。

（4）7種積極的動機與兩種否定式的動機都隱藏在你所做的一切行動背后。心的安寧會被名為生氣與恐怖的兩種否定動機所侵占，因此，發揮卓越創意或達成事物的能力也就會減弱。

（5）成功者只運用7種積極的動機來建立自己所希望的人生。因此，你在內心配置保護你的“衛兵”，用以防止否定的影響侵入。若能夠巧妙地使用這些“衛兵”，則不管遇到多么緊急的情況，皆能隨時應對。

（6）獲得物質的愿望可能會與自由的愿望對立，而自然以身心的自由較為重要。

（7）愛，這種感情只要肯付予別人，終究會回報至自己。

（8）性，具有強大的力量，但不能沉溺于其中，使用的方法也不能錯誤。

（9）死后的事情不能完全以迷信或恐怖的心態視之。

（10）自我表現或自我保護，只要不傷害到別人，都可為你帶來幸運。

（11）使心獲得寧靜最確切的方法，是盡可能使其他人亦得到同樣心的寧靜。

發揮個人魅力成就愿望

性能量有時是種動力

在一些東方國家，古時候設立了一種所謂的宦官，意指經閹割的男性，他們的主要任務是服侍宮廷內的帝王。

在歷史上，宦官勢力最強大的當屬中國。雖然宦官的閹割乃是根據國家之頒令，但似乎也有自己主動閹割者。此外，有一種刑罰叫做宮刑，即閹割，是僅次于死刑的重刑。中國的司馬遷為著名且優秀的歷史學家，有一次觸怒了皇帝，因此被處以宮刑。當時他正在執筆撰寫有名的《史記》，所以他的性能量也就轉化為另一個方式，亦即致力于完成這本巨著。也因此，他方能忍受宮刑的恥辱，兩年后，即以宦官身份擔任中書令，更有助于其完成即使是2000年多后的今天依然不朽的名著。

對于性能量來說，任何人都能將它改變為帶來成功的、具有震撼性的原動力，而只要你有心善用我們的思維，就必能增加其能量。過了40歲的人已懂得將其轉變的性能量附加于自己的行動，使之成為有價值、卓越的技術。這種技術可說是代表著一個人的睿智。因此，在此種情況下，對肉體方面的性即不會有所阻礙。

用最好的方法展現魅力

拿破侖·希爾曾經邀請過一個叫弗蘭克·可林的博士作過一次演講，演講的內容雖然非常好，但他的辭令卻不甚高明，而且容貌也不出眾。或許因為這些原因，演講中，聽眾們即顯現出一副懶散的模樣，連希爾也受其感染。

聚會結束后，希爾與可林博士一起步行回家，路上彼此坦率地談論演講中的冷淡反應。希爾稱贊博士的演講內容事實上相當好，遺憾的是辭令沒有經過修飾，令人覺得枯燥難懂，因此即使內容再好，聽眾依舊無法理解。

希爾坦白地指出缺陷，博士本人也表示有同感。然后博士告訴希爾，他是某個小教會的牧師，收入微薄，希望希爾能為他提供一些建議。希爾于是毫不猶豫地說道：“博士，你具有崇高的思想，只要說話時注意深入淺出就行。”

不久他們就握手道別了。一段時日后，希爾在報上看到了可林博士的傳教專欄。又過了數年，希爾因公出差，所住宿的紐約旅館恰巧離博士的住所只需幾分鐘車程，因此博士邀請希爾順道前往他家小坐。

希爾拜訪博士時，他正滿面紅光地填完當年的所得稅申報書，扣除一切費用后的應繳稅額竟然超出7.5萬美元。原來，在上次一別之后，可林博士就放棄了演講的方式，轉而將精力用于寫文章，結果出乎意料地成功了。

“流浪漢”的魅力

有一天，秘書告訴一個經理：“門外有位訪客，好像是流浪漢一般的。”

經理決定會見他。果然，那個人不僅穿著邋遢，胡子似許久未刮，還完全不注重禮貌。他叼著香煙進來后，對經理說自己是來拉《世界年鑒》廣告的，然而經理卻從未在此年鑒上刊登過廣告。

經理對這個行為不甚檢點的男人印象非常惡劣。但盡管這男人還將煙灰彈落于地毯上，經理卻仍然和他做成了800美元的廣告交易。

為什么呢？盡管經理覺得此人毫無疑問必有精神上的問題，卻依然認為他充滿了個人的魅力。這種魅力表現于聲音，因此他說話時，經理總是凝神靜聽。另外，經理也能夠感覺到由他身上所散發出來的氣息，這也正是促使經理評價《世界年鑒》，并給予肯定的緣故。

原來，他是以散發能消除其他負面因素的方式，而擁有了轉變性能量的法則的，同時，也能自由自在地加以運用。如果那個人除了這些魅力之外，還具有其他正面因素，他將不會以拉廣告終其一生，或許可能已經成為《世界年鑒》的總經理了。

演說家的技巧

有一位演說家，在每一次演講中，他都詳細地做好準備，當他講到某一個地方時，經常會停頓，閉目幾秒鐘，等他再睜開眼睛的時候，所講的話往往就會成為這場演講的高潮。因為他的演講太過動人，所以幾乎每一位聽眾都情不自禁地站起來為他鼓掌喝彩。這主要是在一兩秒的時間內，他將魅力和富于創意的想象力加以集中的原因，而根據他自己的說法是：“我之所以有此動作，是因為唯有這樣，才能掌握住從我內心涌出的觀念，再將其適當地予以表達。”

女性創造男性世界

男人很多時候要依靠女人。平時我們也許會碰到有些自以為充滿男性氣概的男士，以一副理直氣壯的樣子大聲說道：“我并未受到女性的影響。”然而事實往往不然，或許越是如此大言不慚的男性，越無法在沒有女性的環境中生活。

另外，有些男性也很可能因為自卑，因為缺乏男性氣概，才以此種方式來彌補自己所欠缺的部分。通常，促使男性前進的最大原動力來自于使女性愉悅、保護女性的意識。

在石器時代，如果一個男人獵到兩頭熊帶回洞穴中，而發現其他洞穴的男人皆空手而回，則那位獵者必然會高興萬分。我們只需想象他向自己妻子夸耀并共同分享那些食物的情景，即可窺豹一斑。

與古代不同的是，“現代的獵人”會將獲得生活必需品及奢侈品的手段——錢與單純維持生命的東西帶回家。假如他是一位誠實的男性，則他可能會挺起胸膛坦言自己是為了妻子才如此做的。

因此，個人的魅力和性別也息息相關。

成功的秘訣之四

（1）使用性的能量集中發揮個人的魅力。沒有任何東西比原始的本能更強而有力，因此，若能巧妙地加以轉變，就可讓你迅速地獲得成功。

（2）把性看成是人生中的一種偉大創造，同時只要運用得當，性就可成為人們一生事業的源泉。

（3）即使如同流浪漢一般穿著邋遢的推銷員，若能善加利用轉變的性能量，依然可完成艱難的工作。而卓越的藝術家都了解如何把性能量對準自己所要創作的藝術，并予以轉化。

（4）因為性能量與自我之間具有非常密切的關系，所以經常能將它提升至超出一般界限的程度。

肯定自我對成功最有幫助

學會聽不見“不”

紐約壽險公司曾有一個怪異的人，此人已入行30年，銷售業績一直名列前茅，但最近業績卻突然大跌，其原因，不僅外人無法猜測，他本人也不知道。

成功學家發現了他的問題所在。原來，他工作了30年，如今正擔心以他的年紀從事推銷工作是否已不適合。他不斷強調自己的年紀，已經到了神經衰弱的狀態，自信心也喪失殆盡。他認為自己已經“不行了”，也做好了隨時會被顧客拒絕的心理準備。

這個推銷員的“自我”完全消沉，他的內心期待著這個“不”字，哪怕尚未聽到“不”的聲音。回到辦公室，成功學家告訴他：“能否請你幫我找來一副重聽者所使用的喇叭型舊式助聽器。”“我的耳朵并沒有毛病啊！”他抗議道。

“不錯，甚至可說你的聽覺還非常靈敏，顧客尚未說‘不’，你都聽到了。所以，我要削弱你的聽力。往后你再接洽生意，當對方講話時，你就將助聽器塞在耳朵里。即使對方說‘不’，你仍然要佯裝沒有聽到，而繼續表達自己的意見。”

經過一陣交談，成功學家證實了原先的想法——他從不采取強銷的方法。不久，他果真找來一副相當大的喇叭型舊式助聽器，戴著它從事推銷。結果，頭一個星期，9名準顧客中有6位與他訂立了合約；第二個星期，12名顧客中他搞定了其中8人。這是過去所沒有的紀錄。

他的自我已經逐漸由“不”回到“是”的習慣中。一段時日后，他就不再使用助聽器，并且自此以后，其工作也越來越順利，沒再發生任何問題。

完全按命令行事

普勒一出生就沒有耳朵。為了要隱藏這個事實，他只好將頭發留長。不料同學們卻嘲笑他的長頭發。這件事大大損害了他的自我，因此他決定把頭發剪短，并告訴自己：“如果同學們了解了我沒有耳朵，對我其實是很大的幫助。”

果然，同學們此后不但不再嘲笑普勒，而且對他很好，他自己也變得和正常人一般，幾乎不在意此事。

湯姆斯·愛迪生完全不在乎他人對自己聽力障礙的態度，人們不曾看過他露出困惑的神態或失望的表情，他對此的說法是：“我的自我，皆由我自己所控制；不會荒蕪，不會受到限制，完全根據我的命令行事。”

找到“自我推進裝置”

有個成功男士，他出入皆以高級轎車代步，而且，他經常以炫耀的方式將一套高爾夫球桿放置于車中。

他借此種方法以使人形成自己為高爾夫球場的常客，且隨時可前往球場的印象。他以豪華的高爾夫球桿作為自己的“推進裝置”，效果相當明顯，他確實也成為了一名大富豪。

另一位男士是一家保險公司的代理商，他的手指上經常戴著8克拉的鉆石戒指。當與顧客交談時，那個戒指似乎扮演了“魔杖”的角色。他在該家壽險公司的代理商中，業績總是名列前茅。有一次，為了改造戒指的臺座，他將戒指送到珠寶店，花了數天的時間才完成。

在這段時間里，他比平日更努力工作，但不知為何，完全沒有創造業績。盡管他用盡了所有的說服方法，但顧客依舊無動于衷。而在其談話的過程中，仍會出現不斷用手去摸眼睛的習慣，然而因為手指上并沒有戒指，所以他行動的程序也就逐漸變得混亂。

不久，戒指又回到他的手指上，同時他像平日一樣地工作。當天，他和6名顧客見面，結果6人都簽了合約，這是過去從未有過的現象。

列伊太太如何找回自信

有時候，人會因為太早退休而使日后的生活變得不安定，列伊·甘瑞夫即是一例。他在芝加哥經營一家凱迪拉克汽車的代理店，還算有錢，所以他決定休假一年，同時將店暫時關閉以“休息”、“充電”。

在此之前，列伊夫婦過著平日有傭人伺候、出入有高級轎車的奢侈生活。然而，一年的時間尚未結束，他的存款也因為這段時間停止工作而大幅下降。他必須將所有傭人辭退，三餐也得由自己動手。

學習了成功學相關原理之后，列伊恍然大悟，原來他在抑制自我。他很興奮地來到拿破侖·希爾那里要求進行個人咨詢。

他問道：“我現在應何去何從呢？”

希爾早聽說他太太想要一件價值3 000美元的貂皮大衣——雖然列伊開的是凱迪拉克汽車，但相當老舊，其身上衣著亦然。于是希爾就說道：“列伊，請給我紙和筆，我要開給你一副能獲得財富的處方。”

希爾開的處方是這樣的：

（1）前往鄰近的凱迪拉克代理店，將目前的車子折購一部自己喜歡的新車；

（2）到市區的高級毛皮店購買貂皮大衣，即使3 000美元以上也必須買下，然后請店員裝入禮盒中；

（3）到服飾店訂制五六套高級西裝，再配合購買襯衫、領帶和皮鞋等；

（4）把貂皮大衣放置于凱迪拉克新車內，再雇用一名司機，并囑咐他當你外出時，就將新車和大衣送給你太太。

而當新的凱迪拉克與貂皮大衣送到他太太那兒時，他太太起先似乎拒絕接受，但司機卻把汽車鑰匙交給她，然后立即離開，大衣則放在車座上。他的太太終于打開大衣并且試穿，發現確實是幾星期前所看到的那件漂亮大衣。突然間，她覺得信心和幸福感油然涌出。列伊也同樣感受到了這奇妙的一刻。

盡管這件事聽來似天方夜譚，然而這卻是千真萬確的事實。此后不多久，昔日在列伊家里工作的廚師和管家，就又回來要求恢復以前的工作。列伊太太絲毫沒有猶豫就答應了他們的請求，并隨即邀請入內。

列伊如何找回財富

在上面的故事中，列伊太太找回了信心，而同時，列伊的朋友也打電話來告訴他：“在巴第摩爾可能買到凱迪拉克的代理店。”于是，他立刻展開調查，發現這生意非常合乎理想且難得，然而卻需要15萬美元，這個金額對他而言頗難拿出。

但是，他的自我并未就此屈服，他告訴自己說：“無論如何，絕對會有人愿將錢借給我。”第二天，他就去拜訪一位非常富裕的朋友，因為此人過于富有，列伊因此常感到自卑。但這次不然，先前的強烈自卑感已消失無蹤，他抬頭挺胸地向對方要求借錢，同時說明是為了恢復工作而需要15萬美元。

“好的，”那位朋友打斷列伊的話，“不必說了，聽到你要重新工作我感到很高興。你所做的生意每一次都能獲得相當多的利益，這些錢就算是我的投資吧！”

他交給列伊15萬美元，然后叮嚀說：“等到有盈余時再歸還。”于是，列伊·甘瑞夫再度擁有了凱迪拉克汽車代理店，而且業務一帆風順。

喬伊的故事

喬伊與出版社社長敦·莫烈特的關系非常好，原來喬伊的書想在這個出版社出版的，但社長突然被人槍殺，以致喬伊的第一本書延期出版。

為了躲避那些殺手，喬伊不得不離開那個城市。在逃避的過程中，他的心緒自然無法平靜，他開始對自己失去信心。但很快地，他就察覺到此種危機，于是他下定決心要好好把握自己，把恐懼的束縛排除。

喬伊必須尋找新的出版社，從頭在自己所不熟悉的行業里摸索。隨著喬伊的重新站立，成功意識再一次清楚地在他的內心出現，他聽到有某一個內在的聲音對他說：“到費城去尋找出版社。”雖然他完全不認識費城的出版商，但那個聲音卻不斷重復地提醒他。

因此，喬伊就帶著50美元搭車到了費城，這是一個屬于教友派的都市。到達之后，他即根據行業翻查電話簿，想找尋一天1美元或兩美元的便宜旅館住下來。而此時他內心的聲音變得出奇地大：“不要找便宜的旅館，應到市區內最好的旅館，住進最高級的套房。”

喬伊合上電話簿眨了眨眼睛，盡管他的口袋里只剩下35美元，但卻無法違逆內在的命令。他拎著行李挺著胸，前往市鎮上最大、最好的旅館，同時要了套房，一天的住宿費是25美元。當他在住宿登記簿上簽名時，他有絕對的信心認為自己的選擇是對的。因為自他與信心正逐漸在他的內部膨脹。

那時，服務生的小費只需25美分即可，他卻給了1美元。當他坐在豪華舒適的室內時，他又聽到那個聲音以更大的音調對他說：“如果住在廉價的旅館中，你的意志將會受到抑制，在那種環境下與出版社洽談，對你來說是非常不利的。此刻，你需要的是一副‘自我推進裝置’，而你可從這間豪華套房里獲得它。現在你的心中只能想積極的一面，如此就可為你帶來成功。準備好了嗎？首先把有財力出版你研究成果的人盡可能招呼到你的意識中，再將那些人的名字聯想起來；然后立即和他聯絡，把你的希望告訴他。”

于是，喬伊找到了亞波特·皮爾頓先生。對于皮爾頓先生喬伊幾乎一無所知，僅了解他曾出版了一本《意志力》，同時幾年前也曾在自己的雜志《黃金規則》上刊登過那本書的廣告。盡管如此，喬伊仍毫不猶豫地立即寄出快信給他，內容是他想把出版與《人生的成功法則》有關的研究成果殊榮歸與他。沒多久，皮爾頓就被引到他的套房內。

喬伊永遠無法忘記皮爾頓乍見他時的表情及所說的話：“啊！如果是住在這種套房的作家就必然錯不了了。”原稿共有1 800頁，重約3千克，他把它交給皮爾頓先生，皮爾頓坐下來開始翻閱。大約過了30分鐘，皮爾頓才將稿件合上，并放在桌上說：“我們決定出版這本書，同時依照規定付給你版稅。”

皮爾頓抬起頭來問喬伊：“是否希望預付部分版稅？若要的話，我現在就開支票給你。”

喬伊以若無其事的態度回答他說：“多少都無所謂，你看著辦好了。”但實際上，喬伊內心卻希望能與他所想象的一樣，而結果也真是如此。

“500美元可以嗎？”

“可以。”

數月后，這本書終于問世了。

成功的秘訣之五

（1）所謂自我，乃是有助于把握自己與自己希望的心力。

（2）優秀的推銷員都具有一個明確的觀念：認為自己和所販賣的商品皆為“卓越的物品”。有了這種信心，生意就不至于失敗。

（3）不僅是推銷員，對任何人而言，若身體有了缺陷，都可說是相當不利的；但以另一個角度觀之，未嘗不可把其當做是人生的一個契機，不過這得完全依靠自己的能力去完成。

（4）如果你的自我意識非常強烈，就極易獲得成功。

（5）自我是非常個人化的主觀意識，而盡量多觀察別人，是提升自我的方法。但有時說不如寫，或也可以用相反的方式來表現。此外，形成自我的某些策略也往往可成為激勵自己的手段。如果你能發現一個最適合自身的方法，就等于是挖掘出了美妙的實物。