第六章 演講的開頭和結束

第一節 演講的醞釀

“萬事開頭難”，而“良好的開頭是成功的一半”。

演講正是如此。美國著名演說家洛克伍德·桑佩說：“在整個演講過程中做到輕松地巧妙地和聽眾交流思想是困難的。然而，做到這一點的關鍵是講話開頭的用字和表達。”所以演講者要殫精竭慮，全力以赴準備好開頭。設置懸念，講究文采，引人入勝，力求一開口就能撥動聽眾興奮的神經。如果能在開始就讓聽眾產生一種肯定的心理，那么這種情緒將伴著他們聽完你的整個演講。

那么應該如何開始一個演講呢？

演講開頭的方法很多，或單刀直入，或迂回進攻，或敞開發問，或試探而進。下面介紹幾種：

1．開宗明義，一開始就亮出自己的觀點，肯定什么，否定什么，批評什么，贊揚什么，和盤托出，清白明了。如公元前44年羅馬的安東尼在《為愷撒辯護》演講中的開場白：

我今天來，是來安葬愷撒，并不是贊揚他的功德。我看人生在世，“好事入泥沙，壞事傳千古。”這句話無疑是為愷撒說的。布魯圖斯是一個高尚的人，他告訴你們，說愷撒野心勃勃。若果真如此，自然是愷撒的大錯。愷撒已死，也算是已償了他的債了。今天承布魯圖斯的好意，準我演講，所以我得在愷撒的靈前說幾句話。

2．運用故事、笑話開頭能吸引聽眾。

3．展示物件式，運用此法可以給聽眾以形象、新穎感，一下子抓住聽眾注意力。

4．引用名人警語式，運用此法能啟人心扉，振奮精神。如《人貴有志》的開頭：

一個人要有志氣。法國生物學家巴斯德在18歲時寫過一段名言。他說：工作隨著志向走，成功隨著工作來！這是一條規律。立志、工作、成功是人類活動的三大要素。……

5．自我介紹式。介紹自己的一些個人情況，當然還可以插入些俏皮話來吸引聽眾。

6．提問式，運用此法利于引起聽眾的注意，利于演講者控制演講氣氛。麥克阿瑟在《責任·榮譽·國家》中是這樣開篇的：

今天早晨，我走出旅館的時候，看門人問道：“將軍，您上哪兒去？”

一聽說我到西點時，他說：“那是個好地方，您從前去過嗎？”

7．新聞式。新聞的特點是“新”，說一則新聞可以吸引聽眾的注意。如羅斯福的一次演講是這樣的：

昨天，1941年12月7日——一個遺臭萬年的日子——美利堅合眾國遭到了日本帝國?？哲姴筷牭耐蝗缓托钪\的進攻。

8．修辭格式+猜謎語式+懸念式。

縱觀世界上那些著名的演說家，甚至包括林肯、丘吉爾那樣的演說天才都非常重視撰寫演講稿，并且是認認真真地寫演講稿。寫演講稿并非表示他們的無能，反而顯示他們的明智、精心的準備和嚴謹的科學態度。

古今中外，成功的政治家無不把絕妙的演講作為實現政治目標的第一手段。他們機敏睿智、伶牙俐齒、巧發奇中、一言九鼎，為維護國家、民族的利益，或游說、或勸諫、或答辯、或談判、或演講、或辯論，均以說話水平導航政治風云，左右形勢變幻。

第二節 演講的開場

演講者應殫精竭慮、全力以赴對付好開頭，力求一開口就撥動聽眾的興奮神經。

良好的開頭應如瑞士作家溫克勒說的有兩項任務：一是建立聽眾對演講者的認同感；二是如字意所釋，打開場面，引入正題。具體方法是語言新鮮，忌套話、空話；忌那些磨光了棱角的、聽眾不愛聽的老話、舊話；語言準確，忌大話、假話；語言簡練，忌空話、抽象話。

文章開頭最難寫，同樣道理，作演講開場白最不易把握，要想三言兩語抓住聽眾的心，并非易事。如果在演講的開始聽眾對你的話就不感興趣，注意力一旦被分散了，那后面再精彩的言論也將黯然失色。因此只有匠心獨運的開場白，以其新穎、奇趣、敏慧之美，才能給聽眾留下深刻印象，才能立即控制場上氣氛，在瞬間里集中聽眾注意力，從而為接下來的演講內容順利地搭梯架橋。

奇論妙語，石破天驚，聽眾對平庸普通的論調都不屑一顧，置若罔聞；倘若發人未見，用別人意想不到的見解引出話題，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術效果，會立即震撼聽眾，使他們急不可耐地聽下去，這樣就能達到吸引聽眾的目的。

平常多用的形式主要有這樣幾種：

一、以故事開頭

在開頭講一個與所講內容有密切聯系的故事從而引出演講主題。1940年12月17日，羅斯福總統終于在美國白宮記者招待會上露面了。

此時，正當美、英、蘇等國家共同抗擊納粹德國的關鍵時刻。英國處在歐洲反法西斯侵略的最前線，由于黃金外匯已經枯竭，根本無力按照“現購自運”原則從美國手中獲取軍事裝備。作為英國的重要盟友，羅斯福深知唇齒相依的道理。在反法西斯戰爭曠日持久的情況下，英國一旦被納粹擊潰，希特勒一朝得勢，勢必嚴重威脅到美國的全球利益。美國全力支持英國，是理所當然的事情。

但是，美國國會一些目光短淺的議員們只盯著眼前利益，絲毫不關心反法西斯盟友和歐洲糟糕的戰局。而羅斯福卻認為必須說服他們，要使《租借法》順利通過，以全力支持英國，他特別舉行了一個意義重大的招待會。

“尊敬的女士、先生們！”羅斯福在簡要地介紹了《租借法》以后，緊接著就來說明他的設想了?！凹偃缥业泥従邮Щ?，在數百英尺處，我擁有一條澆花的水管，要是趕緊借給鄰居拿去接上水龍頭，就可能幫他滅火，以免火勢蔓延到我家。但是，在救火前要不要對他討價還價？喂，朋友，十萬火急，鄰居到哪里去找錢。我想，還是不要他十五元為好，只要他滅火之后原物奉還。如果滅火后水管還好好的，他會連聲道謝；如果他把東西弄壞了，他得照賠不誤，我也不會吃虧?！?/p>

記者們緊追不舍，問羅斯?？偨y：“請問，總統閣下所說的水管一定是指武器了！”

“當然，”羅斯福毫不掩飾，“我只不過以此來闡述《租借法》原則而已。也就是說，如果你借出一批武器，在戰后得到歸還，而且沒有損壞的話，你就不吃虧；即使軍火損壞，或者陳舊了，干脆丟棄，只要別人愿意理賠，我想，你依然沒吃虧，不是嗎？”

這一番回答之后，再也沒有人對此提出任何質疑與反駁了。

這種方式的開場白很能引起聽眾的興趣，而且在語言操作上也比較容易，適合那些初學演講的朋友使用?？傊阋⒁獾氖枪适滦偷拈_場白一定要摒棄復雜的情節和冗長的語言。

二、開門見山

開門見山式的演講開場白，也就是一開始就用高度凝練的語言把演講的基本目的和主題告訴聽眾，引起他們想聽下文的欲望，接著在主體部分加以詳細說明和論述。如《在馬克思墓前的講話》：

3月14日下午兩點三刻，當代最偉大的思想家停止了思想。讓他一個人在屋里總共不過兩分鐘，等我們再進去的時候，便發現他在安樂椅上靜靜地睡著了，但已經是永遠地睡著了。這個人的逝世對歐美戰斗著的無產階級、對于歷史科學，都是不可估量的損失。這位巨人逝世以后形成的空白，在不久的將來就會使人感覺到。

在這里恩格斯以極為簡略、精當的話語明確道出了他這次演講的主題。

開門見山型的開場白適合于比較莊重的演講場合。因此，它要求必須具備高度的總結概括能力。

三、幽默的開場白

幽默型即是以幽默或詼諧的語言及事例作開場白。這樣的開場可以使聽眾在演講者的幽默啟發下集中精力進入角色，接受演講。

因為笑話中人物鮮明，情節離奇，意義深遠，俏皮幽默，所以在演講開始講一個笑話會令聽眾開心解頤，得到啟示，在輕松氣氛中領悟演講觀點。

運用笑話開始演講要輕松地去體現，要配合以微笑、點頭等態勢語，表現出真實情感；要用清楚而貼切的語言，不裝腔作勢；要正視聽眾，求得共鳴，講之前不要急著做言過其實地應允或過分的謙卑，過高或過低的估計都會使聽眾反感。

四、引用的開場白

演講的開場白也有直接引用他人話語的（大多是名人富有哲理的名言），它為演講主旨作事前的鋪墊和烘托，概括了演講的主旨。

五、抒情的開場白

這種開場白主要借助詩歌、散文等抒情文學的形式，通過華麗的辭藻和洶涌澎湃的激情，感染聽眾，把聽眾帶入詩一般的境界。多數參加演講比賽的朋友都喜歡運用這種類型的開場白。

林肯在為獨立戰爭時期一位烈士的遺孀辯護時說：

現在，1776年的英雄早已長眠于黃泉，可是，他那衰老而可憐的遺孀，還在我們面前，要求我們代她申訴。這位老婦人從前也是一位美麗的少女，曾經有過幸福愉快的家庭生活，然而，她為美國人民犧牲了一切，到頭來卻變得貧困無依，不得不向享受著革命先烈爭取來的自由的我們請求一些援助和保護。試問，我們能視若無睹嗎？

六、演講注意承上啟下

演講，尤其是賽事演講，一般來說，選手都需要對演講的開頭、中間、結尾進行全面完整的設計。不可能也不太好做過多的臨場更改，這似乎沒有什么不好的。但如果你能獨辟蹊徑，逆向求新，巧妙地承接上一位或前面幾位選手的演講話題，或是他們演講中的觀點、動作等進行引發，效果將非同凡響。這種臨場性的引發會給聽眾留下良好的印象。

第三節 演講的懸念設置

李燕杰曾強調演講應有“戲劇般的沖突”。這就要求演講要巧設懸念，變化有致，高潮迭出。恰當地使用懸念技法可以極大地調動聽眾的情緒，使演講產生高潮。請看下例：

主持人宣布“下一位演講者的題目《1大于2,1大于多》”。古怪的題目有悖于常理，但懸念突出。只見演講者鎮定地走上講臺，拿出一張紙，上面寫著：《1大于2,1大于多》。演講開始了：“朋友們，我在這里要告訴大家的是1大于2,1大于3,1大于4,1大于多?！毖葜v者運用實物、言語對本顯古怪的題目進行了更進一步的渲染，使觀眾產生一種強烈的好奇心，急迫地期待下文，以求得解釋。接下來演講者以計劃生育為題旨，闡述道：“‘多生有害國家，多生有害人民，多生有害自己。' ‘夫妻同育一枝花，利國利民又利家?！瘡倪@點上說，難道不是1大于2,1大于多嗎？”釋答了問題，解開了懸念，聽眾接受了觀點。

設置懸念的方法很多：可以運用與演講內容相聯系的實物；可以運用突然發出、與內容反差較大的情感；可以運用聽眾一時難以回答上來的串問；可以運用帶有夸張色彩的動作；可以運用錄音、幻燈、錄像等設備。

懸念的設置要注意的是：新奇，產生出人意料的結果；形象，處在聽眾情理之中；到位，表達圓滿自然。

一般說來，懸念設置在演講的開頭，這利于它貫穿整個演講。也可運用在中間和結尾處。

下面我們看看利用錄像效果設置懸念，以《懶惰走向失敗》為題進行一次演講。整個演講由固執保守走向封閉，忍耐走向衰竭，虛偽無情走向混亂，懶惰畏縮走向死亡幾個板塊組成，每個板塊前由與板塊內容相關聯而又有一定刺激作用的圖像開始。聽眾在奇巧的演講中產生對演講觀點的認可。最后放了一段美國幾位運動員團結協作取得一次高難度障礙賽冠軍的錄像，就錄像進行了這樣的結尾安排：“朋友們，記得所羅門有句名言，‘懶惰者貧困，勤奮者富有’。面對懶惰，該說的我都說了，面對勤奮，盡在不言中。您看了剛才這則錄像，想到了什么呢？謝謝！”

連鎖懸念，環環緊扣。演講結尾，再展高潮。當聽眾走出演講大廳，仍是余音繞梁，深深思索。

第四節 演講的自我介紹

演講者走上講臺，聽眾一般有一種陌生感、朦朧感，渴望了解演講者的愿望很強烈。如果這時你能及時、準確、得體地自我介紹，自我袒露，使聽眾得到滿足，他們會很高興的。自我介紹切忌背稿式的朗誦，不要讓人感到你花費了很多時間在自我介紹的設計上。自我介紹能取得聽眾認同的最好方法是自嘲！

自嘲是運用嘲諷的語言，自己戲弄、貶低或嘲笑自己，以此外化出另一層意思，顯得“表里相悖”。這就必須委婉達意，巧妙得體，格調輕松，俗而不陋，透露出豁達與聰明。

在演講中，自我介紹要注意以下幾點：

其一是：如果節目主持人已經介紹了，自己就沒必要再介紹。如果覺得要補充的話，則要注意與主持人的介紹連成一體。有次一位演講者參加《理想與未來》的演講，主持人是這樣開場的：“接下來是曾多次參加全國演講比賽并獲獎的國家級優秀演講員，當代青年演講家為大家演講，大家歡迎！”顯然，主持人忘了他的名字。只見這位演講者立即上場接過話：“我姓謝，謝謝的謝，叫謝倫浩。在這里首先要謝謝主持人對我的贊美，更要謝謝大家來聽我的演講，不過這里要把主持人剛才講的‘當代青年演講家’改成‘未來著名演講家’。未來是美好的，我相信未來。讓我們大家攜手并進，共創未來。我給大家演講的題目是《理想與未來》?！?/p>

其二是：一些賽事演講由于時間嚴格控制，主持人會為你介紹，這時就沒有必要再進行自我介紹。

其三是：自我介紹盡量精巧點。

第五節 演講的進行

初次上場的演講者容易犯的錯誤是速度太快，像放鞭炮似的噼里啪啦，一個調子，一個速度。他們提醒自己“慢慢慢”后，又趨于慢得平坦，慢得沒變化。

這里是提醒初次上場的演講者，演講的進行要靈活控制，有快有慢。

就聽眾對象來說：一些年輕的聽眾，精力充沛，反應靈敏，他們的思維和舉止卻很敏捷，可快一點；對小朋友、老人家演講，因為他們接受遲緩，反應不快，可把音節的時值拉長，語流中間停頓可久點，停頓的次數可多些。

就內容感情來說，講述一些熱情、緊急、贊美、憤怒、興奮之類的內容時，不能以“毋庸贅言”代替，敘述那種無法控制的感情，即表示激動的態度時，敘述進入精彩高潮時可以速度快點。

表現一些平靜、悲傷、莊重、思考、勸慰之類的內容時，講述一些需要聽眾特別注意之事時，講述有關數字、人名、地名時，引起疑問之事時要慢點。就環境而言：演講場合大的，速度可慢點；場合小的可快點；聽眾情緒受到干擾時慢點，情緒旺盛時快點。

下面以丘吉爾的演講《熱血、辛勞、眼淚和汗水》的結尾處為例進行說明：

擺在我們面前的，是一場極為痛苦的嚴峻的考驗。在我們面前，是漫長的戰爭和苦難的歲月。你們問：我們的政策是什么？我要說，我們的政策就是用我們全部的能力，用上帝所給予我們的全部力量，在海上、陸地和空中進行戰斗，同一個在人類黑暗悲慘的罪惡史上所從未有過的窮兇極惡的暴政進行戰爭。這就是我們的政策。你們問：我們的目標是什么？我可以用一個詞來回答：勝利——不惜一切代價，去贏得勝利。無論多么可怕，也要贏得勝利，無論道路多么遙遠和艱難，也要贏得勝利。因為沒有勝利，就不能生存。

大家必須認識到這一點：沒有勝利，就沒有英帝國的存在，就沒有英帝國所代表的一切，就沒有促使人類朝著自己目標奮勇前進這一世代相因的強烈欲望和動力。但是當我挑起這個擔子的時候，我是心情愉快、滿懷希望的。我深信，人們不會聽任我們的事業遭受失敗。此時此刻，我覺得我有權利要求大家的支持，我要說：“來吧，讓我們同心協力，一道前進?！?/p>

這段演講，開始幾句平穩緩慢，從內心發出質問：“我們的政策是什么？”接下來加快，說明現實的嚴酷。演講者激情迸出，最后號召大家同心協力，一起前進。

總之，演講要快慢適中。長時間的快會“供過于求”，引起煩躁，聽眾不易全面了解內容，理解感情；太慢則“供不應求”，聽眾注意力無法集中，情緒提不起來。

一、演講應怎樣設置稱謂

演講中無論開頭、中間、結尾都可以適當地運用稱謂。得體的稱謂可以把演講者的感情傳導給聽眾。容易讓聽眾與演講者同歡樂，同傷悲，共希望，共思索。演講中的稱謂可分為泛稱和特稱兩種形式。

泛稱是指不分職業，不看年齡，不管層次的統稱。這種稱謂廣泛用于多層次聽眾參與的演講。

如 “各位朋友和同胞”、“我的朋友們”，一般的還有“朋友們”、“同志們”、“同伴們”、“各位小姐、先生們”、“女士們，先生們”、“有相同愛好的青年朋友們”、“姐妹們”等。

特稱是指在一些特殊行業、特殊年齡、特殊層次的聽眾面前用的稱謂。如：“副總統先生、議長先生、參眾兩院各位議員先生”（見于1941年12月6日羅斯福的《要求國會對日宣戰》）, “總理先生、中華人民共和國和美利堅合眾國的我們十分尊貴的客人們”（見于1972年2月尼克松《在答謝宴會上的祝酒詞》），還比如“在座的各位老師”、“尊敬的教練”、“各位評委”、“未來的工程師們”、“尊敬的白衣天使”、“可愛的小朋友們”、“祖國的衛士們”等。

稱謂要能反映出對方的身份、地位和雙方的關系，更重要的是表達出演講者的感情，融洽氣氛，拉近距離。無論是泛稱還是特稱均要做到以下幾點：

1．稱謂要發自內心。句句有義，字字含情。語氣要親切，語速要緩慢。景克寧有次到山西一所農業大學演講，面對大學生他是這樣稱呼的：“三晉熱土，大地之子，綠色生命的守護神?！?/p>

2．稱謂要輕快得體。在一般情況下可用“朋友們”稱呼。當你沒有了解聽眾的具體情況時不要亂用特稱，以免喊錯對象而鬧出笑話。比如你面對的是年齡大小不一的女聽眾，而你又是年輕男士，就不能稱呼“女同胞們”。當你很清楚聽眾的職業、年齡等情況時最好是用特稱，特稱比泛稱更顯得親近些，聽眾有一種受尊敬感。

3．稱謂要適時適度。可在開頭結尾處也可在感情高潮處。如諾曼底威廉大公的一段演講：“我的勇士們啊！一個屢戰屢敗，對軍事一無所知，連弓箭都沒有的民族竟能陳兵列陣擋住我們，這豈不是奇恥大辱！背信棄義的哈羅王竟敢露面和你們作戰，豈不叫人羞恥？令我十分驚異的是，將你們的親屬和我的族人艾爾弗雷德斬首，犯下滔天大罪的兇犯仍未授首。勇士們，高舉戰旗，奮勇前進吧！你們的叱咤之聲將震動山河，東西回蕩；你們的刀劍之光將氣沖牛斗！”

演講中稱謂不要過多，過多偏于空泛，聽來很不好受。

4．稱謂可直接與感嘆句、反問句、雙重否定句連用，更能表達出一種強烈的肯定感情。起到振聾發聵、擲地有聲的作用。如：“難道還要我再說嗎？朋友們，這令人咬牙切齒的稅耗子就是這樣地吞噬著國家的財產，他們難道不該受到法律的嚴懲嗎？”

二、營造逼真生動的語言環境

我們先看下面一段演講詞：

一天下午，轟隆隆，一發罪惡的炮彈攔腰削斷了一棵碗口粗的大樹。接著，轟隆隆……一連幾發炮彈在戰士們的周圍爆炸。這時，受傷的戰士繼續匍匐向前，嗒嗒嗒……敵人的高射炮轟擊著，戰士們順著山勢往下滾，鮮血浸進了殷紅的大地……

這段演講詞把繪聲和描狀結合起來，增強了演講的視覺形象和聽覺感受，逼真地烘托出戰場的氣氛，使聽眾宛如身臨其境。

蘇聯著名幼兒教育家波維卡婭也很喜歡在教學中使用摹狀手法，充分調動動作、姿態去表演，運用口技去摹聲，使課堂充滿笑聲。

摹狀主要運用形容詞后附加重疊音節的方法。如“綠油油”、“紅彤彤”。

還有變迭法：“滴滴噠噠”, “郁郁蔥蔥”。

還有直音法：“黑咕隆咚”、“轟”的一聲。

摹狀的最大作用是訴諸人的感覺。如：

描寫：“噠噠噠噠地跑過跑道”, “風嗖嗖地吹著”。

象征：“牛哞哞地叫”, “狗汪汪地叫”。

擬態：“波濤滾滾地涌來”。

三、運用排比技巧表達各種情感

排比是由三個或三個以上的結構相同或相似、語氣一致的語句成串地表達相關或相連的內容的一種句式。無論在敘事演講、政論演講還是抒情演講中都被廣泛運用。

另外，在演講中，一些特別要強調的字詞，一些特別要加固的感情可以采用重復的方法去表現。如羅斯福1941年12月9日在對日宣戰后向全國廣播的“爐邊談話”：

十年前，在1931年，日本入侵中國——未加警告；

在1935年，意大利入侵埃塞俄比亞——未加警告；

在1938年，希特勒侵占奧地利——未加警告；

在1939年，希特勒入侵捷克斯洛伐克——未加警告；

同樣在1939年，希特勒入侵波蘭——未加警告；

在1940年，希特勒入侵挪威、丹麥、荷蘭、比利時和盧森堡——未加警告；

在1940年，意大利先后進攻法國和希臘——未加警告；

而今年，1941年，軸心國家進攻南斯拉夫和希臘，控制了巴爾干——未加警告；

還是1941年，希特勒入侵俄國——未加警告；

而現在日本進攻了馬來西亞和泰國——以及合眾國——未加警告。

這里羅斯福十次反復使用“未加警告”強烈地呼吁和喚醒人們，如果繼續放任法西斯，他們將更猖狂地踐踏人類。

這里運用的是同一重復的方法。

演講中為了防止格式的雷同，可以采取詳略變化的方式重復。如“我是一棵小草，一棵秋冬以后枯萎在路邊的小草”。

所謂重復，就是用相同的言詞復述某一觀點或某一句話，分為重復語詞和重復敘述兩種。前者是對相同語詞的重復，后者是運用不同語詞表達同一重復的觀點或內容。使用重復手法，可以加深感情的程度，加大語言的力度，強化演講的節奏。

運用重復切忌走向啰唆，比如下面這段演講就犯了啰唆的禁忌：“朋友，剛才我所說的就是事實，活生生的事實，什么是事實呢？剛才我說的是事實。”

以下一些場合可以運用重復手法：

1．演講內容新穎獨特；

2．演講的話題與聽眾既往經驗相矛盾時；

3．聽眾對演講中的一些理論難理解時；

4．聽眾不喜歡演講的內容，情緒低落時；

5．演講者感到應著重強調的地方。

四、怎樣才能增強情感的力度

反問是指用疑問形式表達確定的思想內容的一種形式。反問寓答案于問句之中，思想內容恰與字面意義相反。在演講中用好反問句能加強語勢，把意思表達得更加鮮明。由于反問句帶有感嘆語氣或疑問語氣，比正面陳述更有激發鼓動力量，更能喚起聽眾的思想和激情，所以具有很強的感染力和鼓動性。

佩特瑞克在演講時很喜歡運用排比，把聽眾的情緒推向高潮：

戰爭實際上已經爆發。兵器的轟鳴即將隨著陣陣的北風而不絕于耳！我們的兄弟們此刻已開赴戰場！我們豈可以在這里袖手旁觀，坐視不動！請問一些先生們到底心懷什么目的？他們到底希望得到什么？難道無限寶貴的生命，無限美好的和平，最后只能以戴鐐銬和受奴役為代價來換取嗎？……

演講中，設問與反問經常連用，設問、反問與排比、遞進、感嘆經常套用。如古羅馬演講家西塞羅《第一篇控告卡提利那辭》的開場白：

卡提利那，你恣意地濫用我們的耐心還要多久？你瘋狂地嘲笑我們何時才了？你肆無忌憚地炫耀自己的無恥行為有無止境？難道無論是帕拉提烏姆山岡的夜間警戒，無論是羅馬城里的夜間巡邏，無論是全體人民的驚恐，無論是所有的高尚人的集會，無論是選擇這一受到嚴密保衛的地方作元老會場，無論是元老們的臉色或表情，都未能使你有所觸動？你難道看不出你的陰謀已被在座的人們識破而難以施展？你以為我們當中誰都不知道你昨天夜里干了什么？前天夜里干了什么？這兩夜你待在哪里了？……

這段演講詞開頭是設問，問而不答；中間部分是反問；后面是設問。演講者將設問、反問、排比、感嘆、陳述諸種句式融為一體，使感情更加強烈，氣勢更加宏大。

在演講中，巧妙地用好雙重否定也可收到強調的效果，如：“我們并非是不求上進，不思進取的一代?！边\用雙重否定把握好否定詞，用得不好適得其反，如：“大家在論辯時，沒有一個人不認為論辯的超水平發揮，不是知識豐富的結果?！边@里連用了“沒有”、“不認為”、“不是”三個否定詞，使表達出來的意思與本義恰恰相反。

五、演講中如何巧妙朗誦詩文

被戴爾·卡耐基稱譽為美國最有感染力的演講家之一的福爾敦·希恩主教每次演講總是慷慨激昂，談論自己有激情的話題，而他運用的技巧是喜歡在開頭或結束朗誦一段感人的詩歌。

演講中運用聲情并茂的朗誦可以更好地營造氣氛，引領聽眾進入演講意境之中。如：

“我是你的十億分之一，/是你的九百六十萬平方公里的總和；你以傷痕累累的乳房，喂養了——/迷惘的我，沉思的我，沸騰的我。/那就從我的血肉之軀上去取得，/你的富饒，你的榮光，你的自由。/祖國啊，我親愛的祖國！”

朋友們，每當我看到“祖國”這個字眼，我就情不自禁地想起了舒婷的這首詩《祖國啊，我親愛的祖國》！

這里以聲傳情，以情托聲，聲情并茂，這樣的開頭很有吸引力。

演講的中間也可在感情強烈處加上一段朗誦，宛如一顆閃亮的星星，點綴著演講氣氛的空間，為演講平添幾分光彩。

季米特洛夫1933年在萊比錫法庭的最后辯詞中就曾引用了歌德的詩：

警官海勒在法庭上讀了一首共產黨員寫的詩，以此證明共產黨員在1933年放火燒國會。該詩選自一本1925年出版的書。請允許我也引用一首詩，一首由最偉大的德國詩人歌德寫的詩：

要及早學得聰明些。/在命運的偉大天平上，/天平針很少不動；/你不得不上升或下降；/必須統治和勝利，/否則奴役和失敗，/或者受罪，或者凱旋，/不做鐵砧，就做鐵錘。/不是勝利，便是失敗，不做鐵砧，就做鐵錘！

清算賬目的時刻終會到來，而且要加上利息！國會縱火案的真相以及真正罪犯的判定，將由未來無產階級專政的人民法庭完成。

伽利略被判刑時，他宣告：“地球仍在轉動！”

我們共產黨人今天也懷著同伽利略一樣的決心宣告：“地球仍然在轉動！”歷史的車輪滾滾向前，向著最后的、不可避免的、不可遏制的必然要達到的目標——共產主義。

這里感情濃縮，寓意深長，深深地打動著聽眾。

演講結尾是運用朗誦較多的地方。

丘吉爾任英國首相期間，正逢第二次世界大戰，有一次他發表演講，結尾引用了英國詩人克拉夫詩作中的一段：

當那疲乏無力的浪花向岸邊沖擊，/仿佛是寸步難進了的時候。/遠遠地，通過小河小溪的流灌，/正靜靜地匯成一片汪洋。/當晨光初照人間，/那光芒止透過東窗；/太陽在前緩緩地上升，/多么緩慢啊！/但是請看西邊，/大地正是一片輝煌！

這里丘吉爾引用詩人的詩句結尾，表達了對戰爭勝利的期望和信心。

演講中的朗誦可選用詩段、散文、雜文、臺詞、歌詞、名人警語等。表達時要自然真摯。切忌為了朗誦而朗誦。因此，演講稿忌通篇運用詩歌形式表達。

怎樣才能使演講口語化？演講中要多用貼近人們現實的輕松自然、通俗流暢的口語。如多選用兒化名詞、象聲詞、疊音詞、語氣詞、民諺、歇后語等。但有很多演講者很難做到這一點，他們的演講似乎每一句話都是經過精心雕琢似的。請看下例：

探索，貫穿于人類前進的每一步，自從地球上誕生了人類以后，探索就成為了人類的主旋律，探索就成了人類忠實的伴侶。它伴隨著人類發現一束又一束真理的光芒，伴隨著人類一步又一步從愚昧的沼澤走向文明的凈土，伴隨著人類步履艱難地從黑暗的蒙昧時代步入光明的理性時代……

這段演講中長句多，深奧的詞語多?！坝廾恋恼訚伞?、“文明的凈土”，表現這樣的文字時，很難講得出口的，只能是“念”或“誦”，因此缺少感情。

演講表達的口語化可以通過下列方法使得：

1．少用文言詞，多用現代詞匯；

2．少用方言詞，多用通用詞匯；

3．少用書面語，多用口語詞匯；

4．少用抽象語，多用形象詞匯；

5．少用學術語，多用普通詞匯；

6．少用連接詞，多用動態詞匯；

7．少用成語，多用俗語。

六、演講時如何用例

“事實勝于雄辯”，演講中如果沒有典型、生動、感人的事例來做依據，再動聽的語言也是蒼白、空乏的。

黑格爾說：“演講家不能只把主題和目的簡單地演繹為抽象的概念，而且還要用事實來說理?！毖葜v的事實要生動具體。惟其如此，才能使演講引人入勝。

大千世界，豐富多彩，作為“萬物之靈長”的人表現出來的感人事跡是數不勝數的，大到名人領袖，小到百姓平民，遺憾的是，我們有些演講者總是喜歡列舉一些人人皆知的名人趣事、軼事，似乎覺得只有名人的言行才有震撼力。不可否認，名人事跡有一定力度，能收到“權威效應”。但是如果千篇一律，聽來就會叫人索然無味，面目可憎了。另外這些名人一般不在我們身邊，時間悠久、地域相隔遙遠。聽眾容易產生“身外之物”“可望而不可即”之感，并以此產生逆反心態。

這就告訴我們：演講中也可以舉一些發生在身邊的讓人感到親切可信的事例。它們具體、生動、實在、說服力強。可以這樣說，“下里巴人”更易走入“尋常百姓家”。勵志大師戴爾·卡耐基的學生千千萬萬，有總統、伯爵、牧師、郵差、家庭主婦、教師、工人。他教給學生主要的是戰勝自己、消除煩惱的方法。每次新開課，他總要把一些以前取得好成績的學生介紹給新生，其中大部分是一些普通的人。因為他覺得這樣更能使學生相信，這些學生就生活在他們中間，平時常可見面，很真實。

七、演講中正反用例有何技巧

在一次以“孝敬父母”為主題的全國演講比賽中，有位演講者以《愿天下父母都幸福》為題參加了比賽，演講中列舉了兩個這樣的事例：

剛剛過去的星期天是我十六歲的生日，那天，我首先想到的就是要感恩父母，因為有了父母才有了我，才使我有機會在這五彩繽紛的世界里體味人生的冷暖，享受生活的快樂與幸福，是他們給了我生命，給了我無微不至的關懷。兒女有了快樂，最為之開心的是父母，兒女有了苦悶，最為之牽掛的也是父母。舐犢情深，父母之愛，深如大海。因此，不管父母的社會地位、知識水平以及其他素養如何，他們都是我們今生最大的恩人，是值得我們永遠去愛的人。

然而，同學們，你們是否捫心自問過：我對父母的掛念又有多少呢？你是否留意過父母的生日？民間有諺語：兒生日，娘苦日。當你在為自己生日慶賀時，你是否想到過用死亡般的痛苦讓你降生的母親呢？是否曾真誠地給孕育你生命的母親一聲祝福呢？我們中國是一個文明古國，自古講求孝道，孔子言：“父母之年，不可不知也。一則以喜，一則以懼?！币簿褪侵v，父母的身體健康，兒女應時刻掛念在心。但據報道，今年北京某中學的抽樣調查卻顯示：有近50%的學生竟不知道自己父母的生日，更談不上對父母的生日祝福。同學們，或許一聲祝福對自己算不了什么，但對父母來說，這聲祝福卻比什么都美好，都難忘，都足以使他們熱淚盈眶！

像上面一樣，在一篇演講詞中正反事例兩相對照，觀點鮮明，感情強烈，可以收到很好的效果。因為正面事例能鼓勵人們奮發向上，尋求一種美好的精神境界，而反面事例則鞭撻丑惡、抨擊虛假，使人受到教育。二者相得益彰。

八、如何委婉表達演講稿

演講中運用婉曲技法可以含蓄地表達內心的不滿和意見；藝術地表達不便直言的事情；婉轉地批評丑惡與謬誤。運用婉曲技法可以使氣氛風趣輕松，易使聽眾接受你的觀點。

英國文學家查爾斯·蘭姆在一次演講時，有人故意發出“噓噓”的怪聲搗亂，蘭姆說：“據我所知，只有三種東西會發出‘噓噓’聲——蛇、鷲鳥和傻子，你們幾位能到臺前來讓我認識一下嗎？”臺下頓時一片安靜。

演講中運用婉曲手法要注意：

其一，要恰到火候且點到為止，不能含混糊涂、晦澀，也不能直露。

其二，切忌為了取得婉曲的效果而一個勁地把矛頭指向聽眾，令聽眾聽來好像含沙射影，難以接受。

其三，要隨機應變，隨境而發。巧妙地利用語音、語匯、語調、語氣、表情、體態、動作結合生活實際，創造出一個內涵深刻、豐富的語言形式，使之具有動人的魅力。

九、怎樣使演講帶上幽默感

“幽默是語言中的鹽。”演講需要幽默，幽默感的形成可借助仿詞與拆詞手法。

先看仿詞手法：突破現行語言規范的束縛，巧移善鑄，臨時仿造出一個意義相反或相近的詞語來提高語言的表達效果。演講中的仿詞聽來風趣，有一種明快犀利、生動活潑之感。

仿詞要仿得聽眾理解，不能太怪。應仿名言名句，名人詩詞。

再看看拆詞手法：把詞拆開鑲進別的詞，或把特定的詞句有規則地暗嵌在別的詞語中，或把詞拆開交錯搭配。

如：“荒天下之大唐”、“滑天下之大稽”。

演講中運用拆詞手法可引人注意，加深印象，又可創造生動活潑的氣氛。

如：“有的電視機帶彩色還要遙控，收錄機卡拉還要OK，而他家里只有一樣東西是帶電的，你猜是什么？電燈?！?/p>

這里把卡拉OK拆來嵌字，妙趣頓生。

十、怎樣準確把握演講稿中的概念

在演講前一定要對演講稿中的每一個詞，每一個概念仔細推敲，認真斟酌，以免出錯。雖然演講不同于書面文字，轉瞬即逝，但有些觀點一旦表達出來是不會馬上從聽眾感覺中消失的。他們會思考，會比較。如果認為你的觀點虛假、錯誤，他們會因為你的演講提供了虛假失真的信息而覺得自己受騙、被愚弄，從而產生了一種抵觸心情，導致演講威信下降。

在一個“戒煙聯席會”上，主席說：“吸一支煙至少要少活一天?！毕旅媛牨婑R上就有人吸煙。為什么呢？因為這位先生已經抽了三十多年的煙，現在六十多歲了。按主席的說法，以每天十支煙計算，他已經少活了300年，豈不是天大的笑話！主席的話經不起推敲。

十一、怎樣把演講設計得錯落有致

“文似看山不喜平?！毖葜v亦如此。據心理學家認為：人聽講話時的注意力每隔五至七分鐘就會有所松弛。因此，演講者要適度地注意演講的起伏張弛，變化有度。

如果我們把演講的進行軌跡用一根線來描述的話，這根線不應是直線，而應是曲線，具有運動變化感的曲線。這主要從語言、內容、情感幾個方面去體現，語調要高低升降，速度要急促徐緩，聲音要宏大精細，音色要剛柔多變，情感要跌宕起伏。

產生這種效果的方法是：事實與道理相交，議論與抒情互見，嚴肅與輕松共存，快捷與徐緩交叉。下面看看一篇演講：

試問，自從1870年的大戰結束以來，哪一年不曾有過戰爭的警報？就在70年代初我們結束戰爭回來的時候，他們就已經說了：我們什么時候重新開戰？什么時候我們再興“復仇之師”？最遲不過五年。當時他們對我們說：“我們是否會發生戰爭以及能否取得勝利（這正是中間派一位代表在國會上用來責備我的話），現今完全取決于俄國了。唯有俄國手里掌握著決定權?！?/p>

在現在這種時刻，我們必須盡力壯大自己。只要我們愿意，我們就能比世界上擁有同樣資源的任何國家更加強大。因此，不利用我們的資源就是一種罪過。如果我們不需要一支隨時可作戰的軍隊，我們就無需征集這支軍隊。

這事只取決于并不十分重要的費用問題。費用問題的確無關緊要，我只是順帶提提而已。我說我們必須繼續努力，以便應付一切緊急情況。鑒于我國的地理位置，為了達到上述目的，我建議我們必須作出比其他大國更大的努力才行。我國位于歐洲中部。我們至少在三條邊界線上可能受到襲擊。法國和俄國分別只有東部和西部是無掩護的國界。由于我們的地理位置，或許加上直到現在德國人民所顯示的團結力量比其他民族薄弱，使我們比任何其他國家的人民更直接地受到敵對聯盟國家的威脅。不管怎么說，上帝已經把我們放在一個鄰里不允許我們稍有懈怠的地位，不允許我們在只求茍存的泥潭中打滾。

這項法案將使我國能增加裝配有更多武器的部隊。在我們不用增加士兵人數時，增加的士兵無需征集入伍。如果我們有了足夠武器，他們就隨時可以裝備起來。這是頭等重要的事。我還記得1813年英國供給我國后備軍的卡賓槍，我用那些槍打過獵，那不是軍人用的武器。當然，遇有緊急情況，我們可以很快地得到武器，但如果我們現在儲備下武器，這項法案就能加強我們的和平力量，也能給予和平聯盟以強大的支援。那就簡直有如一個擁有70萬軍隊的第四強國加入聯盟。這是迄今在戰場上最大的隊伍。

我從不主張侵略戰爭。我們決不發動戰爭?；鸨仨氂腥巳c才會燃燒，我們決不去點火。無論我們怎樣意識到上述自己的力量，也無論我們相信盟國多么可靠，都不會因此而妨礙我們以固有的熱忱與努力去繼續保衛和平。

我們不會意氣用事，也不會沖動偏激。

我們德國人除了上帝之外，不畏懼世界上任何人！正是由于我們敬畏上帝，所以我們熱愛和平，保衛和平。誰要是殘忍地破壞我們的和平，他就會受到教訓，知道我們德國人的尚武愛國感情意味著什么！1813年，當普魯士還是一個弱小的王國時，這種精神就曾使我們全體人民一致團結在我們的國旗下。他還會知道，這種愛國主義精神現已成為全德意志民族的共同財富。

因此，誰要想進攻德國，都會看到這是一個團結一致，武裝起來，每一個戰士都抱定上帝與我們同在的必勝信心的德國。

這時英國著名的鐵血宰相俾斯麥在1888年在德國國會上發表的演說，這篇演講運用了多種語氣，文章錯落有致，慷慨激昂，令聽者熱血沸騰。

十二、如何處理篇幅長的演講稿

有些篇幅較長，時間較久的演講如學術演講，論辯演講、政治演講、外交演講、生意演講、談判演講等在演講之前可以很簡要地闡述演講目的、論點及方式。能讓聽眾緊緊地把握演講的中心論點，便于聽眾接受與理解。

如下面的演講：

我很高興來到大家之中，我相信我一定不虛此行。因為我面對的是時代的驕子、科學的棟梁、祖國的人才。而我所要講的是一個很時髦而又實用的話題——口才與人才。（基本理由）

在這段時間里，我將與在座的各位朋友共同探討一個這樣的熱門話題：人才是否一定有口才，有口才的人肯定是人才嗎？（論點）

為此，我將從以下幾個方面與大家交流：

首先，……

其次，……

再次，……

最后，……（分述）

這樣在開始便交代了演講的目的、主題、論點等，開宗明義地介紹了演講的整體框架，聽眾對演講就心中有數了。

要注意的是：比較短小的演講，帶有濃烈感情色彩的演講最好不要這樣做，賽事演講更不能如此。

十三、演講中如何巧施客套話

市長先生、各位爵士、各位先生：

對于諸位先生對我的親切表示以及我的朋友市長先生和我的尊敬同行大法官閣下剛才對我的過譽之詞，要是說我拙于辭令，無法用語言表達我的感謝，想必你們不會覺得奇怪。但是盡管我無法用言語表達，你們一定會相信，我的感情完全是真摯的、由衷的。我感謝你們，各位先生，不僅因為今天晚上你們在此為我舉行的宴會極其隆重，有異于尋常的宴會，尤其因為你們使我有機會在這友好的氣氛中會晤眾多的良友。對于他們，我懷著深深的惜別之情。

這是費爾普斯卸任離開英國前在餞別宴會上的演講的開篇，這篇演講用詞懇切、真誠，表現出了他對此地的不舍和對人們的尊敬。

十四、如何在演講過程中表達情感

美國南北戰爭結束后，有兩位軍人競選國會議員。一位是著名英雄陶克將軍，陶克功勛卓著，曾任過兩三次國會議員；另一位則是約瑟夫·愛倫，他是一位很普通的士兵。

陶克的演講是：

諸位同胞們，記得十七年前（南北戰爭時）的那天晚上，我曾帶兵與敵人激戰，經過激烈的血戰后，我在山上的樹叢里睡了一個晚上。如果大家沒有忘記那次艱苦卓絕的戰斗，請在選舉中，也不要忘記那位吃盡苦頭、餐風宿露、造就偉大戰功的人。

這段話很精彩，感情色彩也很濃。

愛倫的演講是：

同胞們，陶克將軍說得不錯，他確實在那次戰爭中立下了奇功。我當時是他手下的一個無名小卒，替他出生入死，沖鋒陷陣。這還不算，當他在樹林里安睡時，我還得攜帶武器，站在荒野上，飽嘗風寒露冷的味兒來保護他。

愛倫的演講更動人，更易激起共鳴。他打敗了陶克，取得了勝利。

“感人心者，莫先乎情?！薄扒椴簧?，則無以驚心動魄?！庇薪涷灥难葜v者當他激情迸發時，好比沖出閘門的河水，呼嘯著奮進的浪花，使“快者掀髯，憤者扼腕，悲者掩泣，羨者色飛”。聽起來使人精神振奮，思想升華。

這就要求演講者性情豪爽，話語坦蕩，推心置腹，以真換真，以誠對誠，以愛求愛，講出真情實感；要求演講者情感的顯示應該是熾熱、深沉、熱情、誠懇、娓娓動人的，做到“未成曲調先有情”；要求演講者必須和聽眾一起喜怒哀樂，不掩飾、不回避，對真、善、美熱情謳歌，對假、惡、丑無情鞭笞。各種情感溢于言表，使聽眾聞其聲、知其言、見其心，達到感情上的融合，思想上的共鳴，認識上的一致。既影響了聽眾，也受到聽眾的影響，達到一種心理情感的交流與平衡；要求演講者對整個演講立體把握，協同處理，既有冷靜的分析，又有熱情的鼓勵，既要有怒有喜，又要有愛有憎；要求演講者不講架子，不野蠻粗俗，不聲色俱厲，不以局外人自居，要引而不發，誘人深入；還要求演講者尋找自身投入的方式，使用好表達的技巧。有些演講者在演講前吃點白參，唱點白酒借以提神是有道理的。

十五、演講時如何進行情感遷移

里根向美國人民發出了一封公開信。信的開頭幾段是這樣的：

我的美國同胞們：

最近我被告知，我是數百萬美國早老性癡呆病患者之一。

得知這一消息后，南希和我必須做出決定：是把這作為一個普通公民的個人私事，還是將這一消息公之于眾？

過去，南希得了乳腺癌，而我做了腫瘤切除手術。我們發現，我們的公開宣布，能提高公眾的警惕。結果是許多人都去做了檢查，使患者在早期得到了治療，并恢復了正常、健康的生活。

所以現在，我認為重要的是也讓你們都知道這個情況。我們衷心希望這能進一步提高人們對早老性癡呆癥的警惕。也許，這能促使人們更好地理解罹患此病的個人和家庭。

接下來，里根講到了他如何調養，治?。凰Ｍ≌邞饎俨∧?；他感謝美國人民過去給他的榮譽。通篇演講涌動的是“急人所急、想人所想，立足自身，達及他人”的情感。因此他通過演講贏得了人們的愛戴。

演講首先要能引起人們的共鳴，然后在此基礎上教育人，感化人。列夫·托爾斯泰說過：“演講應做到將自己體驗過的感情傳達給他人，而使別人也為這感情所感染，也體驗到這些感情?！边@就要求演講者溝通與聽眾之間的情感通道。不僅僅讓聽眾體驗到演講者的情感，而且應該把這種體驗化為“自發的感情”，即將自己的感情轉化為聽眾的感情，達到情感的遷移。

第六節 演講的風格

不同的演講風格能夠達到不同的演講效果，是影響演講成功的重要因素。

一、男性演講者應追求什么樣的演講風格

男子漢應有男子漢的風采和氣質。男性演講者在演講中要求做到的是態度堅定沉著，言語擲地有聲，表情容光煥發，精神氣宇軒昂，風度瀟灑大方。達到語言美與風度美的統一，內在美與外在美的交融。

要達到這一目的要注意以下一些技巧：

（一）聲音洪亮

由于男性聲帶相對于女性來說偏寬、厚、長，所以他們的音色渾厚有力，發音準確平穩。初學演講的男士要使聲音優美洪亮首先要學會控制氣息，加強氣息力度，以保證發音明亮，爽朗。其次要運用好共鳴器官，即靈活控制好口腔、鼻腔、頭腔和胸腔。尤其是胸腔。共鳴會使聲音很穩健、厚實、有力。另外發音要有特色，不要去學些什么流行語、現代語，把聲音發得漂浮灰暗。應做到“高而不喊，低而不散”, “輕而不浮，沉而不濁”。同時要注意吐字清晰，噴彈有力，這樣才能像炮彈一樣打得出，送得遠。

（二）內容理性

相對女性來說，男性的思維表現得重理性，體現在演講中帶有明顯的理性色彩。開誠布公，見微知巨，高瞻遠矚，一般說來，男性演講者以取議論型演講為佳，一些敘事演講、抒情演講尤其具有極度情感抒發的如悲痛、厭惡、驚喜等情感不宜演講表達。因為男士表達這些感情難免粗獷而弄巧成拙。

（三）言語豁達

男性粗獷開朗，坦率自然。決定著其演講語言干脆利落，豪邁奔放，信息頻傳，旁征博引，往往有一錘定音之勢。絕不患得患失，結結巴巴，吞吞吐吐。男性演講的語言還有一個最大的特色——幽默技巧的運用，詼諧有趣，幽默的言詞中露出諷刺的鋒芒，富有戰斗性。

美國萊特兄弟在成功地駕駛動力飛機飛上藍天之后，在法國的一次歡迎酒會上哥哥威爾伯再三被邀請演講，他即興演講說：“據我所知，鳥類中會說話的只有鸚鵡，而鸚鵡是飛不高的?！边@一句深含哲理而幽默的演講詞博得了與會者長時間的鼓掌。

（四）感情真摯

對于感情，女性的塑造性強，表演色彩濃。而男性則感情內儲，外化不多，往往是英雄有淚不輕彈，演講時，男士不宜表達極度的感情，但要投入，要自然地去體現，真誠地去體現。

（五）動作瀟灑

演講時，男士一舉手，一投足，一顧一盼之間，都要不失穩重、灑脫。高雅的儀態，大方的舉止，得體的打扮，親切的神情是男士演講風采體現的主要手段。要想達到靈活自如的境界，需要平時加強態勢語的設計和訓練。

二、女性演講者應追求什么樣的演講風格

秋瑾是近代史上著名的演講家。我們先看看她的一篇演講《敬告中國二萬萬女同胞》的開頭和結尾：

開頭——

唉！世界上最不平等的事，就是我們二萬萬女同胞了。生下來，遇著好老子，還說得過；遇著脾氣雜冒，不講情理的，滿嘴連說：“晦氣，又是一個沒用的”。恨不得拿起來摔死。

結尾——

……有錢做官的呢，就是勸丈夫開學堂，興工廠，做那些與百姓有益的事情。無錢的呢，就要幫助丈夫苦作，不要偷懶吃閑飯。這就是我的望頭了。諸位曉得國是要亡的了，男人自己也不保。我們還想靠他們么？我們自己要不振作，到國亡的時候，那就遲了。諸位！諸位！須不可以打斷我的念頭才好呢？

這篇演講采用深入淺出的方法，以形象生動，明白曉暢的話語說服聽眾，以事明理，感情充沛，代表了女性演講的特點。女性的演講總是以清脆悅耳的聲音，真實濃烈的感情，優美得體的打扮，溫柔端莊的氣質吸引聽眾。與男性演講相比顯得細膩、豐富、流暢。表現在：

其一，感情細膩。女士感情豐富、多變、熱烈、細膩。她們對演講內容的把握很精心，很投入。在演講時能真實地體現各種感情?；蛑乱杂H切動人的問候，或誦以優美悅耳的詩章。其中不乏輕言細語，娓娓道來，像春風沁入聽眾心扉，時起時伏，峰回路轉，余音裊裊，讓人回味。她們演講議論時犀利激烈，抒情時舒展優美，敘述平緩清晰。她們很注意與聽眾的交流，善于調節音節強弱，表達快慢，給人一種變化多姿之感。

其二，形象生動。女性演講以形象生動見長，善于體現抒情型與敘述型演講。如下面這段演講詞：

朋友，你是否留心過這樣一組鏡頭：早晨上班，毫不費力擠上公共汽車的是身強力壯的男子漢，而雨里急哭了的是抱著孩子的女工；兇狠地譴責妻子沒有及時把飯做好的是丈夫，委屈得哭了的是妻子；回到家里，輕閑、自在地看電視的是爸爸，困乏不堪地操持家務的是媽媽——

其三，打扮得體。女性很愛打扮，女性很會打扮。相對于男士來說，她們可以更準確地按演講內容去“包裝”自己，美化自己，以塑造一個完美的形象。

其四，態勢精巧。男性在演講中表情、動作、姿態可大起大落些，女性不行。她們態勢語言的表達應顯得含蓄、精巧，可以在臺上始終如一地站著，也可以用雙手下垂或一只手稍稍在胸前動一動。

女性演講時要注意的是：一不能太露。言語高亢，音量過大，動作大放大收，表情大起大落均不行。二不能做作、言語男性化，奶聲奶氣，慢騰騰，軟綿綿，大舌頭，卷衣角，甩辮子，搖腦袋，動作左搖右晃都不雅觀。

第七節 演講的結束

結束演講的方法是多種多樣的，沒有一種適合于任何特殊情況的通用方法。演講者可根據自己演講的具體時間、地點、主題、聽者及自己個性等因素，選擇適合于自己結束演講的方法，使之有效地為自己演講的思想和目的服務。

在演講的結尾，也有些演講者不考慮如何把演講留到聽眾心中，讓演講走入聽眾記憶深處，也喜歡用一些沒有信息含量、沒有感情力度的陳詞濫調，以致留下松散、疲沓無力的尾巴。有位演講者這樣結束他的演講：“我的演講就要結束了，此時我向大家表示深深的歉意。耽誤了每人五分鐘，加起來就耽誤了大家五百分鐘，很對不起！”本來這位演講者音色可以，感情貫通，可這樣的結尾實在差勁，似乎讓人想到魯迅先生的一句話，耽誤別人的時間等于謀財害命。前面精彩的部分被這蒼白無力的話語沖淡了。

演講的結尾應該感情充沛，語氣鏗鏘，像美國作家約翰·沃爾夫說的“演講最好在聽眾興趣未盡時戛然而止?！苯o人以振奮，給人以鼓舞，給人以無窮的思考和無盡的遐思。

古希臘哲學家蘇格拉底被指控由于不信仰人們共信的神而被處死刑時，臨死前演講的最后一段是：“訣別的時刻到了——我將死去，而你們還將活下去，但只有上帝知道我們中誰會進入天堂。”這句話意味深遠。

一、常用方法

1．在演講結束時簡潔、扼要地對自己已闡述的思想進行總結，幫助聽者加深印象。

2．利用贊頌的話結束演講。人一般都喜歡被贊頌。通過一些贊頌的話，會場的活躍氣氛可達到一個新高潮，講者和聽者的關系就更融洽了，給聽者留下一個滿意的印象。但要注意，講者在說贊頌的話時，不能有過分的夸張和庸俗的捧場，否則聽者就會有溢美或嘩眾取寵的感覺。同時，講者說話的表情要自然，態度要嚴肅，口氣要誠懇。

3．利用名人的話或軼事結束演講。權威崇拜是一種普遍存在的社會心理，恰當地運用權威和名人的話或者軼事結束演講，可以把演講推向一個新高潮，給講者的思想提供最有力的證明。講者可借助這樣的話來結束演講：“最后，我想引用×××的話（或者關于×××的一個軼事）來結束我的演講……”但要注意，講者引用名人的話或軼事要有針對性，要能豐富和深化自己演講的主題。

4．利用詩結束演講。用詩結束演講可使演講顯得典雅而富有魅力，聽者聽了也會產生清新和優美的感覺。引用詩句同用名人的話或軼事一樣，要有目的，要為演講的主題服務。同時，講者引用的詩一定要短，最好四句，最多八句，而且講者一定要諳熟地背誦所引用的詩句，否則弄巧成拙，反而影響演講效果。

5．利用幽默結束演講。除了某些較為莊重的演講場合外，利用幽默結束演講可為演講添加歡聲笑語，使演講更富有趣味，并給聽者留下一個愉快的印象。講者利用幽默結束演講時，要做到自然、真實，使幽默的動作或語言符合演講的內容和自己的個性，絕不要矯揉造作、裝腔作勢，否則只會引起聽者反感。

6．利用呼吁結束演講。這方法對一些“使人信”（相信）和“使人動”（行動）的演講來說，效果尤為顯著。講者通過對與聽者有共同思想、共同愿望、共同利益和共同語言的某問題的闡述，使演講達到一定高潮。然后，講者利用一些感情激昂、動人心弦的講演詞對聽者的理智和情感進行呼吁，并借助像“為實現我們預定的目的而奮斗”等語言，向聽者指明行動的具體步驟，這樣，講者實現了激勵和感召聽者的目的，聽者馬上就會明了講者的意圖和自己行動的具體方案。

7．利用動作結束演講。在演講中，講者的動作（無聲語言）是與聽者交流思想的重要媒介，利用動作結束演講，是一種具有獨特風格的方法。例如，有位演講者在結束自己的演講時，他穿上外套，戴好帽子，拿起手套，而后詼諧地對聽者說：“我已結束了自己的演講，你們呢？”他出人意料的絕技立刻博得了全場聽者的掌聲。

二、絕妙誘人的結尾

演講要獲得全面成功，一定要精心設計好結尾。也就是俗話所說的：“編筐編簍，全在收口?！比绻f好的演講開頭猶如“鳳頭”，那么好的演講結尾就像“豹尾”。豹尾者，色彩斑斕而又強勁有力。結尾是對整個演講的總結，它承擔著收攏全篇的任務，因此，其意義非常重要。演講的結尾既有文采又堅定有力，既概括全篇又耐人尋味，才能使全篇演講得以升華，收到良好的效果。

對講演結尾的要求大致可以歸納成以下三點：

（一）加深印象，結束全篇

當演講基本完成，聽眾對你的觀點、態度以及講述的有關知識基本上已經掌握時，就必須考慮“收口”了?！笆湛凇睂囊曈X上、聽覺上給聽眾留下最后印象，將在聽眾的大腦屏幕上“定格”。“收口”的好壞直接決定了聽眾對整個演講的印象。精彩的結尾往往能彌補一些不足，強化聽眾的總體印象。只要我們留意一下，便會發現古今中外的演講家對結尾都是很重視的。

（二）言簡意賅，耐人尋味

演講結尾切忌重復、松散、拖沓、枯燥，盡量避免那種人云亦云的客套式的結束語。結尾言簡意賅應該是演講者追求的目標。

結尾應猶如撞鐘，余音繚繞，耐人尋味，令人感奮向前。

（三）戛然而止，余音繞梁

結束語是演講的重要組成部分，精妙的結束語能使演講收到意想不到的效果。通常情況下，結尾不應冗長拖沓，更不能畫蛇添足，而要在達到高潮時戛然而止，給聽眾以余音繞梁、回味無窮的感覺。結尾時要盡可能達到與聽眾感情上的交融，引起聽眾的共鳴。在把握好分寸的前提下，滿腔熱情地提出希望、要求和建議。

結尾要干凈利索，凝練有力，極富人情味和鼓動性。

當演講因種種原因需要中止時，如果演講者仍然滔滔不絕講個不停，必然引起聽眾的反感。因此，一定要學會適可而止。

三、高潮式、總結式和余韻式的結尾

與演講的開場白一樣，其結尾也有不同的形式。結尾結得好，能給人余音繞梁、回味無窮的感覺，也可令人深思。其形式一般有以下幾種。

（一）高潮式

演講如果在演講主題思想的升華、情緒氛圍的渲染都達到了最高點時結尾，我們把這種演講結尾方式稱之為高潮式。

“一二·一”是昆明的光榮，是云南人民的光榮。云南有光榮的歷史，遠的如護國，這不用說了。近的如“一二·一”，都是屬于云南人民的，我們要發揚云南光榮的歷史！

反動派挑撥離間，卑鄙無恥，你們看見聯大走了，學生放暑假了，便以為我們沒有力量了嗎？特務們！你們錯了！你們看見今天到會的一千多青年，又握起手來了，我們昆明的青年決不會讓你們這樣蠻橫下去的！

反動派，你看一個倒下去，可也看得見千百個繼起的！

正義是殺不完的，因為真理永遠存在！

歷史賦予昆明的任務是爭取民主和平，我們昆明的青年必須完成這任務！

我們不怕死，我們有犧牲的精神，我們隨時像李先生一樣，前腳跨出大門，后腳就不準備再跨進大門！

這是李公樸被殺之后聞一多先生的演講，他在結尾時把群眾的憤怒情緒調動到了最高潮。而實際上“，把高潮放在結尾”是許多演講人士自覺或不自覺地都在運用和遵循的一條重要法則。

（二）總結式

在演講結尾時，對前面所講的內容進行提綱挈領的歸納和總結，就叫做總結式。對于初學演講的人來說這種結尾方式很容易被掌握，但要注意，總結時要避免對前面演講內容和形式做簡單的重復。

（三）余韻式

運用余韻式結尾，就是在演講中以含蓄或者留有余地的語言來表達主題，讓聽眾能在演講結束后的思索中體會其言外之意，而受到啟迪，或者總結演講的精華主旨并深化主題。

四、格言式、號召式和呼吁式的結尾

（一）格言式

所謂格言就是指那些語言簡潔、內涵豐富、富有勸誡與教育意義的話。運用格言結尾，可以把演講的主題思想或最后結論濃縮在一兩句話中，言簡意賅，從而使聽眾受到深刻的教育和啟迪。

亨利“不自由，毋寧死”的雄壯的戰斗吶喊，由此成為美國獨立戰爭時期最有力的戰斗宣言。要知道，創造格言并不是文學家、思想家的專利，只要你能在演講中深刻地把握住演講主題，并能通過極為精練的句子傳達內涵豐富的思想，就是完全屬于你自己的格言。

（二）號召式

所謂號召式就是在演講快結束時，運用極富鼓動性的言辭號召人們有所行動的演講結尾形式。比如某些競選性的演講結尾以“請投我一票”來結尾便是最為典型的號召式。

號召聽眾采取的行動既可以是某種具體的動作，也可是抽象的、概括的行為，如聞一多先生在《最后一次講演》中的結尾：“我們要準備像李先生一樣，前腳跨出大門，后腳就不準備再跨進大門！”（長時間的熱烈鼓掌）在這里，聞一多先生以“后腳就不準備再跨進大門”的形象比喻來號召人們時刻做好為革命事業犧牲的準備。

（三）呼吁式

這里所說的呼吁，就是運用辭令號召、引導聽眾去采取行動。這是許多有經驗的演講者通過親身實踐總結出來的切實可行的結尾方式，它既可使人心悅誠服，同時又能催人奮進。

當然，你與聽眾之間必須有共同的思想、共同的愿望、共同的利益和共同的語言作為基礎，在這個基礎上，你可放開思想包袱，運用富有哲理的、感情激昂的、動人心弦的語言去打動聽眾、呼吁聽眾作出某種行動。只有胸襟開闊，目光遠大，實事求是，毫無矯揉造作和浮夸虛飾的呼吁，才能夠打動人心引起聽眾的共鳴。

五、引述式、幽默式和贊頌式的結尾

（一）引述式

所謂引述式，就是指在演講中引用與演講內容相關的權威性言論來結尾，從而點題或深化主題的結尾方式。

早在兩千多年前，亞里士多德就把權威的言論看作使人信服的三大手段之一了。由于這種權威的言論是人們普遍相信的，因此，我們如果能把這種言論運用到演講的結尾中去，就等于是再次有力地證明了演講的主題思想的正確性。這種權威性言論包括名人名言，以及經過歷史考驗、被證明是可以確信不疑的格言、成語、諺語，或者是人們普遍喜歡的文學名著中的警句、詩句等。當然，所引權威言論必須與演講內容相關或完全吻合，使之有針對性，并能點出演講的主題。

（二）幽默和贊頌式

戴爾·卡耐基說：“最好在聽眾的笑聲中說再見?！彼J為，達到了這一目的就表明一個人的演講技巧已十分成熟了。取得這種效果的方法有兩種：一是幽默的話語，二是幽默的動作。無論采取哪一種方式，都需要運用人的智慧。幽默之所以引人發笑與深思，主要是因為，面對同一個內容，不聰明的人按部就班，有智慧的人卻能用別出心裁的方式將其表達出來。

幽默可使會場的氣氛達到一個新的高潮，從而使你和聽眾的關系變得更為融洽、和諧，同時，演講過程中的一些講話欠妥的地方，也可在因贊頌而引起的友好氣氛中煙消云散，從而形成良好的氛圍，使演講取得較好的效果。

不過，你要注意的是贊頌要恰如其分，不真誠或過分的贊頌，會有拍馬之嫌令聽眾不自在。

六、運用祝福語

演講，尤其是生活中的社交禮儀演講主要目的是催人上進，使人愉悅，激人奮起。無論是歡迎會、告別會、追悼會、聯歡會，還是茶話會、酒會等，演講者表達的總是一種對生活的贊美，對人性的謳歌，對痛苦的反思，對未來的向往。這些演講要感情真摯，如果能在后面用上幾句祝福語就像是點燃一盆炭火，使聽眾溫暖如春。

運用祝福語結尾要注意：

1．發自內心，親切動人；

2．注重場合，適度適情；

3．通俗易懂，簡短明白。

各位老師、各位來賓：

今天我們濟濟一堂，隆重慶祝××先生百歲華誕。在此，我首先代表學校并以我個人的名義向××先生表示熱烈的祝賀，衷心祝愿××先生身體健康！同時，也向今天到會的各位老師表示誠摯的謝意，感謝大家多年來為××系的發展、特別是××學科建設所作出的積極貢獻！

××先生是××學科的開拓者和學術帶頭人之一，也是我國××研究領域的一位重要奠基人?！痢料壬赂咄兀瑢W識淵博，在長達60年的教學和研究生涯中，他淡泊名利，不畏艱難，孜孜不倦，不僅為××系而且為當代中國的××學科建設以及人才培養作出了卓越的貢獻。

……

××先生不僅著書立說，為學術界貢獻了許多足以嘉惠后學的優秀學術論著，而且教書育人，言傳身教，培養了許多優秀的人才。

……

幾十年來，××先生以自己的學識和行動，深刻影響和感染了他周圍的同事和學生，為后輩學人樹立了道德文章的楷模。在××先生百歲壽辰之際舉行這樣一個慶祝會，重溫他的道德文章，是非常有意義的，必將激勵大家以××先生為榜樣，進一步推進全校的師德建設和學科建設。

最后，再次衷心祝愿××先生身體健康！?！痢料蹈优d旺發達！請大家干杯！

謝謝大家！