第二節 割一塊肉，得一頭牛

懂得與人分享，讓自己也幸福

俗語說：“贈花予人，手上留香！”學會付出是美好人性的體現，同時也是一種處世智慧和快樂之道。幸福猶如香水，你不可能灑向別人時自己卻一滴不沾。學會分享、給予和付出，你會感受到舍己為人，不求任何回報的快樂和滿足。

在生活中，超越狹隘、幫助他人、撒播美麗、善意地看待這個世界……快樂、幸福和豐收會時時與我們相伴。正如羅曼·羅蘭所言：“快樂和幸福不能靠外來的物質和虛榮，而要靠自己內心的高貴和正直?！必悹柼敲绹晃挥绣X的貴婦，她在亞特蘭大城外修了一座花園?；▓@又大又美，吸引了許多游客，他們毫無顧忌地跑到貝爾太太的花園里游玩。

年輕人在綠草如茵的草坪上跳起了歡快的舞蹈；小孩子扎進花叢中捕捉蝴蝶；老人蹲在池塘邊垂釣；有人甚至在花園當中支起了帳篷，打算在此度過他們浪漫的盛夏之夜。貝爾太太站在窗前，看著這群快樂得忘乎所以的人們，看著他們在屬于她的園子里盡情地唱歌、跳舞、歡笑。她越看越生氣，就叫仆人在園門外掛了一塊牌子，上面寫著：私人花園，未經允許，請勿入內?？墒沁@一點也不管用，那些人還是成群結隊地走進花園游玩。貝爾太太只好讓她的仆人前去阻攔，結果發生了爭執，有人竟拆走了花園的籬笆墻。

后來貝爾太太想出了一個絕妙的主意，她讓仆人把園門外的那塊牌子取下來，換上了一塊新牌子，上面寫著：歡迎你們來此游玩，為了安全起見，本園的主人特別提醒大家，花園的草叢中有一種毒蛇。如果哪位不慎被蛇咬傷，請在半小時內采取緊急救治措施，否則性命難保。最后告訴大家，離此地最近的一家醫院在威爾鎮，驅車大約50分鐘即到。

這真是一個絕妙的主意，那些貪玩的游客看了這塊牌子后，對這座美麗的花園望而卻步了。

可是幾年后，有人再往貝爾太太的花園去，卻發現那里因為園子太大，走動的人太少而真的雜草叢生，毒蛇橫行，幾乎荒蕪了。孤獨、寂寞的貝爾太太守著她的大花園，她非常懷念那些曾經來她的園子里玩的快樂的游客?；h笆墻是農家用來把房子四周的空地圍起來的類似柵欄的東西，有的上面還有荊棘，不小心碰上會扎入皮膚。籬笆墻的存在是向別人表示這是屬于自己的“領地”，要進入必須征得自己的同意。貝爾太太用一塊牌子為自己筑了一道特別的“籬笆墻”，隨時防范別人的靠近。這道看不見的籬笆墻就是自我封閉。

不懂得與他人分享的自我封閉者，就像契訶夫筆下的裝在套子中的人一樣，把自己嚴嚴實實包裹起來，因此很容易陷入孤獨與寂寞之中。他們在封閉自己的同時，也把快樂和幸福封閉在外面。

每個人心中都有一座幸福的大花園。如果我們愿意讓別人在此種植幸福，同時也讓這份幸福滋潤自己，那么我們心靈的花園就永遠不會荒蕪。

吃小虧賺大便宜，才是真聰明

這個世界上，誰都不愿意做虧本的生意。最先嘗到甜頭的人未必到最后也飽嘗碩果，倒是最先吃虧的人占了最后的大便宜。東漢時期，有一個名叫甄宇的在朝官吏，時任太學博士。他為人忠厚，遇事謙讓，人緣極好。有一年臨近除夕，皇上賜給群臣每人一只外番進貢的活羊。

具體分配時，負責人為難了：因為這批羊有大有小，肥瘦不均，難以分發。大臣們紛紛獻策：

有人主張抓鬮分羊，好壞全憑運氣。

有人主張把羊只通通殺掉，肥瘦搭配，人均一份。

……

朝堂上像炸開了鍋，七嘴八舌爭論不休。這時，甄宇說話了：“分只羊有這么費勁嗎？我看大伙兒隨便牽一只羊走算了?！闭f完，他率先牽了最瘦小的一只羊回家過年。

眾大臣紛紛效仿，羊很快被分發完畢，眾人皆大歡喜。

此事傳到光武帝耳中，甄宇得了“瘦羊博士”美譽，稱頌朝野。不久在群臣推舉下，他又被朝廷提拔為太學博士院院長。甄宇牽走了小羊，從表面上看他是吃了虧，但是，他得到了群臣的擁戴，皇上的器重。實際上，甄宇是占了大便宜。故意吃虧不是虧，而是有著深謀遠慮的精明之舉。

然而，在生活中，一些人的目光只會停留在眼前的利益上，無論做什么都不舍得一分一厘，只求自己獨吞利益，常常因一時賺得小利，而失去了長遠之大利，可謂撿了芝麻，丟了西瓜。

人生中，是看到眼前的比較直接的小利益，還是把眼光放長遠一些，發現更大、但可能比較隱蔽的大利益呢？這可是個很大的學問。要學會不做虧本的買賣，更要通過吃小虧賺大便宜，這才是智者的智慧。

栽好樹，讓兔子撞上來

守株待兔的故事盡人皆知，不過，它所傳達給我們的心計智慧，卻很少有人知道。那就是，人只有先將樹栽好，做足一切準備工作，才能在“兔子”沖過來的時候，讓它結結實實地撞到上面，成為自己的獵物。姜太公姓姜名尚，又名呂尚，是輔佐周文王、周武王滅商的功臣。他在沒有得到文王重用的時候，隱居在陜西渭水邊一個地方。那里是周族領袖姬昌（即周文王）統治的地區，他希望能引起姬昌對自己的注意，從而建立功業。

姜太公常在番溪旁垂釣。一般人釣魚，都是用彎鉤，上面掛有餌食，然后把它沉在水里，誘騙魚兒上鉤。但姜太公的釣鉤是直的，上面不掛魚餌，也不沉到水里，并且離水面三尺高。他一邊高高舉起釣竿，一邊自言自語道：“不想活的魚兒呀，你們愿意的話，就自己上鉤吧！”

一天，有個打柴的來到溪邊，見姜太公用不放魚餌的直鉤在水面上釣魚，便對他說：“老先生，像你這樣釣魚，一百年也釣不到一條魚的！”

姜太公舉了舉釣竿，說：“對你說實話吧！我不是為了釣到魚，而是為了釣到王與侯！”

姜太公奇特的釣魚方法，終于傳到了姬昌那里。姬昌知道后，派一名士兵去叫他來。但姜太公并不理睬這個士兵，只顧自己釣魚，并自言自語道：“釣啊，釣啊，魚兒不上鉤，蝦兒來胡鬧！”

姬昌聽了士兵的稟報后，改派一名官員去請太公來?？墒墙廊徊淮鹄?，邊釣邊說：“釣啊，釣啊，大魚不上鉤，小魚別胡鬧！”

姬昌這才意識到，這個釣者必是位賢才，要親自去請他才對。于是他吃了三天素，洗了澡換了衣服，帶著厚禮，前往番溪去聘請姜太公。姜太公見他誠心誠意來聘請自己，便答應為他效力。

后來，姜尚輔佐文王，興邦立國，還幫助文王的兒子武王姬發，滅掉了商朝，被武王封于齊地，實現了自己建功立業的愿望。像姜太公這樣的例子，在國外也屢見不鮮。杜文是個杰出的藝術經紀人，在美國藝術收藏市場赫赫有名。各界人士都愿意登門拜訪，但是實業家梅隆卻從來不和杜文打交道。杜文下定決心，到死的前一分鐘也要讓梅隆成為自己的客戶。

許多人都認為這只是杜文一相情愿的白日夢，因為梅隆是一個性格內向、沉默寡言的人，更重要的是他對素未謀面的杜文并沒有什么好感。

杜文卻不氣餒：“你們就等著看吧，梅隆不僅會買我的東西，而且只會向我買，我要讓他成為我一個人的客戶?！庇谑?，杜文積極搜集梅隆的信息，花大力氣了解他的習性、品位和愛好。他秘密收買了梅隆的幾個手下，從他們那里可以得到寶貴的信息。等到時機成熟準備采取行動時，杜文對梅隆的了解程度甚至連梅隆的妻子都無法與之相比。

1921年，梅隆訪問倫敦。杜文在他下榻的酒店的電梯門口遇見了梅隆。梅隆要乘電梯去國家畫廊的消息是幾分鐘前由梅隆的隨從提供的，杜文抓住機會巧妙地制造了這場邂逅。

“你好嗎，梅隆先生？”杜文熱情地介紹自己，“我正要上國家畫廊欣賞一些畫，你呢？”

“我也是?！泵仿≌f。

杜文已對梅隆的品位了如指掌，在去國家畫廊的路上，他淵博的知識讓這位大亨驚奇不已，更令梅隆不可思議的是，兩人的品位居然也驚人的相似。

回到紐約后，梅隆迫不及待地拜訪了杜文神秘的畫廊，里面收藏的作品正是他夢寐以求的東西。

正如杜文預言，從此之后，梅隆成了杜文一個人的客戶。姜太公也好，杜文也好，都是事先將目標對象了解得一清二楚，做足了準備工作，然后等“魚兒”自動來上“鉤”，等“兔子”自動來“撞樹”。也只有這樣，才能有的放矢，一舉成功。

不過，與人交往中，人們總是很善于把自己的一切隱藏得不露聲色，所以就要求我們事先做足準備工作，盡力去摸清對方的想法以及下一步的行動，這樣才能在交往的過程中取得主動地位。

舍小利為大謀

美國亨利食品加工工業公司的總經理亨利·霍金士先生，一次突然從化驗室的報告單上發現，他們生產食品的配方中，起保險作用的添加劑有毒，雖然毒性不大，但長期服用對身體有害。如果不用添加劑，則又會影響食品的保鮮度。

亨利·霍金士考慮了一下，他認為應以誠信對待顧客，毅然把這一有損銷量的事情告訴每位顧客，于是他當即向社會宣布，防腐劑有毒，對身體有害。

這一下，霍金士面對了很大的壓力，食品銷路銳減不說，所有從事食品加工的老板都聯合了起來，用一切手段向他反撲，指責他別有用心，打擊別人、抬高自己，他們一起抵制亨利公司的產品。亨利公司一下子跌到了瀕臨倒閉的邊緣。

苦苦掙扎了4年之后，亨利·霍金士傾家蕩產了，但他的名字卻家喻戶曉。這時候，政府站出來支持霍金士了。亨利公司的產品又成了人們放心滿意的熱門貨。

亨利公司在很短時間里便恢復了元氣，規模擴大了兩倍。亨利·霍金士一舉登上了美國食品加工業的“頭把交椅”。

生活中變通思考的人，善于從喪失小利益當中學到大智慧。舍小利為大謀也是一種哲學的思路。

人非圣賢，誰都無法拋開七情六欲，但是，要成就大業，就得分清輕重緩急，該舍的就得忍痛割愛，該忍的就得從長計議。

在生活中我們只有經常去舍棄一些小利益，一切從長計議，才能靈活變通地處理人和事，最終達成我們的目標。

讓一步，收獲更大

你知道嗎？你所有的思想及言行，造就了全部的你。為他人提供良好的服務，善意地對待他人，對自己一定會有幫助；斤斤計較，吹毛求疵，處心積慮地傷害別人，自己也得不到內心的寧靜。

在狹窄的路上行走，要留一點余地給別人走；羊腸小道兩個人互相通過時，如果爭先恐后，兩人都有墜入深谷的危險，在這種情況下先停住腳步讓對方過去，才是有禮貌、最安全。

遇到美味可口的飯菜時，要留出三分讓給別人吃，這才是一種美德。路留一步，味留三分，是提倡一種謹慎的利世濟人的方式。在生活中，除了原則問題必須堅持外，對小事，個人利益互相謙讓就會帶來個人的身心愉快。

一天，一戶人家來了遠方造訪的客人，父親讓兒子上街去購買酒菜，準備請客，沒想到兒子出門許久都沒回來，父親等得不耐煩了，于是自己就上街去看個究竟。

父親快到街上的便橋時，發現兒子在橋頭和另一個人正面對面地僵持站在那兒，父親就上前詢問：“你怎么買了酒菜不馬上回家呢？”

兒子回答說：“老爸，你來得正好，我從橋這邊過去，這個人堅持不讓我過去，我現在也不讓他過來，所以我們兩個人就對上了?？纯淳烤拐l讓誰！”

父親聆聽兒子的一席話，就上前聲援道：“你先把酒菜拿回去給客人享用，這兒讓爸爸來跟他對一對，看看究竟誰讓誰！”

在社會上，無論說話也好，做事也好，好多人不肯給別人留一點余地，不愿給別人一點空間，到處有這對父子的影子，往往只為了“爭一口氣”，本來沒有什么大不了的小事，非要大費周折，互不讓步，結果小事變大事，甚至搞得兩敗俱傷，何苦呢？

人在世間若是不能忍受一點閑氣，不肯給人方便，讓人一步，往往使自己到處碰壁，到處遭遇阻礙，不肯給人方便，結果自己到處不方便。

如果一個人平常在語言上讓人一句，在事情上留有余地，肯讓人一步，也許收獲就會更大。

讓人，多發生于競爭情境，由于讓人行為而使矛盾化解，爭斗平息，對手變手足，仇人變兄弟，因此，讓人是避免斗爭的極好方法，對個體也具有一定的價值。它具體表現在：

1．得理不讓人，讓對方走投無路，有可能激起對方“求生”的意志，而既然是“求生”，就有可能是“不擇手段”，這對自己將造成傷害，好比把老鼠關在房間內，不讓其逃出，老鼠為了求生，會咬壞你家中的器物。放它一條生路，它“逃命”要緊，便不會對你的利益造成破壞。

2．對方“無理”，自知理虧，你在“理”字已明之下，放他一條生路，他會心存感激，來日自當圖報。就算不會如此，也不太可能再度與你為敵。這就是人性。

3．得理不讓人，傷了對方，有時也連帶傷了他的家人，甚至毀了對方，這有失厚道。得理讓人，也是一種積蓄。

4．人海茫茫，卻常?！昂髸衅凇薄Ｄ憬裉斓美聿蛔屓耍闹漳銈兌藭粫M路相逢？若屆時他勢旺你勢弱，你就有可能吃虧！“得理讓人”，這也是為自己以后留條后路。

人情翻覆似波瀾。今天的朋友，也許將成為明天的對手；而今天的對手，也可能成為明天的朋友。世事如崎嶇道路，困難重重，因此，走不過去的地方不妨退一步，讓對方先過，就是寬闊的道路也要給別人三分便利。這樣做，既是為他人著想，又能為自己留條后路，多一個朋友多一條路。

做人要圓融變通，就要學會“讓”的藝術，讓人一步有時能讓你獲得意想不到的好效果。

吃小虧，占大便宜

斯未爾諾夫伏特加酒廠的經理休布蘭是一位躊躇滿志的企業家。他在20世紀60年代遭到了沃爾夫施密特釀酒廠全力以赴的進攻。這種進攻，以價格來決定勝負。沃爾夫施密特酒每瓶價格比斯未爾諾伏特加便宜一美元。很明顯，市場霸主在受到挑戰后處于相當不利的地位：如果降價，就會損失大量的利潤；如果不降價，那么它原有的銷售額就會被降價的對手逐漸奪去，結果也是利潤下降。

怎么辦呢？休布蘭對沃爾夫施密特釀酒廠的進攻佯裝不知，反而把斯未爾諾夫酒的價格提高了一美元，使它每瓶比沃爾夫施密特酒貴二美元，以“顯示”他賣的酒確實是一種“更好的”伏特加，讓對手任意降價拋售。然后，休布蘭又出了兩種新牌子酒：一種伏特加的價格和沃爾夫一樣，另一種則比它便宜一美元。

這樣，休布蘭很快扭轉了局勢，繼續控制了市場，而且銷路增加很快，當年出售733萬箱。而沃爾夫施密特呢？僅賣出126萬箱，僅為前者的1/6。

變通之人善于從“吃虧”中明哲保身。

從前，有位商人狄利斯和他長大成人的兒子一起出海旅行。他們隨身帶上了滿滿一箱子珠寶，準備在旅途中賣掉，但是沒有向任何人透露這一秘密。一天，狄利斯偶然聽到了水手們在交頭接耳。原來，他們已經發現了他們的珠寶，并且正在策劃著謀害他們父子倆，以掠奪這些珠寶。

狄利斯聽了之后大吃一驚，他在自己的小屋內踱來踱去，試圖想出個擺脫困境的辦法。兒子問他出了什么事情，狄利斯于是把聽到的全告訴了他?！巴麄兤戳?！”兒子斷然道。

“不，”狄利斯回答說，“他們會制服我們的！”“那把珠寶交給他們？”“也不行，他們還會殺人滅口的?！边^了一會兒，狄利斯怒氣沖沖地沖上了甲板，“你這個笨蛋兒子！”他叫喊道，“你從來不聽我的忠告！”“老頭子！”兒子叫喊著回答，“你說不出一句值得我聽進去的話！”當父子倆開始互相謾罵的時候，水手們好奇地聚集到周圍。狄利斯突然沖向他的小屋，拖出了他的珠寶箱?！巴髫摿x的兒子！”狄利斯尖叫道，“我寧肯死于貧困也不會讓你繼承我的財富！”說完這些話，他打開了珠寶箱，水手們看到這么多的珠寶時都倒吸了口涼氣。狄利斯又沖向了欄桿，在別人阻止他之前將他的寶物全都投入了大海。

過了一會兒，狄利斯父子倆都目不轉睛地注視著那只空箱子，然后兩人躺倒在一起，為他們所干的事而哭泣不止。后來，當他們單獨一起呆在小屋時，狄利斯說：“我們只能這樣做，孩子，再也沒有其他的辦法可以救我們的命！”

“是的，”兒子答道，“您這個法子是最好的了?！?/p>

輪船駛進了碼頭后，狄利斯同他的兒子匆匆忙忙地趕到了城市的地方法官那里。他們指控水手們的海盜行為和犯了“企圖謀殺罪”，法官逮捕了那些水手。法官問水手們是否看到狄利斯把他的珠寶投入大海，水手們都一致說看到過。法官于是判決他們都有罪。法官問道：“什么人會拋棄掉他一生的積蓄而不顧呢？只有當他面臨生命的危險時才會這樣去做吧？”水手們只得賠償狄利斯的珠寶，法官因此饒了他們的性命。

不善變通的人，不愿意吃虧，往往招致的是不愉快的后果。

蘆葦與橡樹爭論不休，都認為自己有耐力，很冷靜，力氣大，誰也不肯認輸。

橡樹說：“你沒有力量，無論哪個方向的風都能輕易地把你刮得東倒西歪?！?/p>

蘆葦沒有回答。

過了一會兒，一陣猛烈的強風吹了過來，蘆葦彎下腰，順風仰倒，幸免于連根拔起。而橡樹卻硬迎著風，盡力抵抗，結果被連根拔掉了。

因此，我們在生活中要有不怕吃小虧的精神，吃小虧之后往往能占大便宜。