第五章 職場冷戰，要爭才能贏

不敢抗爭

有的人總是逆來順受，任勞任怨，安分守己，埋頭苦干，對人對事謹小慎微，從不會隨便得罪別人，即使別人得罪了自己，也不會懷恨在心，更不會以牙還牙。對于別人的一點點恩惠，也牢記心中找機會給予報答。他是被欺壓的絕好對象，最苦最累沒人肯干的工作必定是這種人去干，最有油水可撈的事必定與他無緣。

這些人是理所當然的“受氣包”。他們的一個最基本的特征就是埋頭苦干，不爭不奪，害怕受到傷害，害怕承擔責任，不敢突破常規，不敢表現情緒……做什么事都瞻前顧后，畏首畏尾。

這些人總是一味地忍讓、退縮，主張“和”為貴，強調“忍”為上，結果往往不能守住自己的底線，不戰而降。

這些人總想當然地認為，只要遵守原則，就會自然而然地得到想要的結果，去爭奪是對原則的一種違背，因而是不道德的也是不可取的。老實人以安分守己為美德，以爭權奪利為丑惡，以不爭為高尚。但是在現代社會，不敢爭斗，不去爭斗就不會有機會送上門來，更不會有免費的午餐供你享用。

然而任何的爭奪都要冒一定的風險，任何的斗爭都可能會有流血犧牲，一些人被這種可能的后果震懾，從此便變成了軟弱者，處處吃虧，處處被人占便宜。

思路突破：要勇于抗爭

一些人日夜苦干，可到頭來，一切功勞卻被“大尾巴狼”一口叼走，實在是可憐。這種情況在職場中最為突出。

如果你是初進公司，而又有比較突出的工作能力和較高的學歷。心胸豁達的上司認為你是可用之才，也許會大力提拔你。小心眼的上司卻會對工作突出的你耿耿于懷，怕你搶了他的風頭，阻礙他的仕途。小心眼上司的最大特征是將他人的業績攬到自己頭上，還時不時使個絆子。使絆子倒還不影響工作情緒，最怕的是業績被搶，完成工作的成就感剎那間灰飛煙滅，個人在公司里的價值似乎也蕩然無存，除了心寒，還有什么？

小吾從畢業時進入的公司跳槽出來后，在一家剛成立的咨詢公司做客戶工作。3個多月做下來，小吾發現，自己做成的客戶，匯報到老板那里卻都變成了頂頭上司的業績。頂頭上司原本是憑借驕人的工作經歷被招進公司直接做客戶總監的，僅比小吾早進公司兩個多月。據說客戶總監在小吾進公司前業績平平，小吾進公司后，才有了點“高歌猛進”的意味“（高歌猛進”是老板在工作總結會上的表揚用詞），而老板完全不知道這其中有很多是小吾的成績。小吾與朋友們說起這些事，最常用的一個詞是“郁悶”。如果不是就業形勢不樂觀，小吾可能已經開始尋找下一家公司了。可是現在，難道只有忍氣吞聲嗎？

忍氣吞聲固然是職場中人棱角磨圓的表現，但膽識仍是職業成功不可或缺的要素。其實，最經濟的辦法就是不動聲色地抗爭，利用和老板直接對話的機會匯報自己的工作，多提對公司發展有價值的建議。這樣你的業績顯而易見，更不會給那些小心眼的上司留下可乘之機。

再說，無論職位高低，所有的員工都是給老板打工的，所有的老板都希望員工忠于自己。只要在老板心目中確立良好的人格地位，你的“大尾巴狼”上司想搶你的業績就難了。

為人本分，羞于爭利

有些人總是本本分分，規規矩矩，他們在工作上任勞任怨，在生活上潔身自好，各個方面都達到了社會規范的要求，在領導眼里往往也算是很聽話的，在群眾中形象也是公認的好。然而，他們卻總是吃虧。也就是說，遵守規則的并沒有得到獎勵，而違背規則者卻獲利甚豐。這種現象看似不正常，但卻很普遍地發生在我們身邊，久而久之，反倒成為正常現象。為什么我們總是吃虧？這與我們羞于爭取自己分內利益的心態有直接的聯系。

有些人極端重視道德和規則，認為自己去爭取利益這件事本身不符合以道德為核心的道德標準。

有些人總是認為“爭”便是不道德，因為道德的行為是講究無私奉獻，只講付出、不求索取的。但事實上，爭取自己的分內利益是一個與道德無關的問題，按勞分配、等價交換乃是天經地義的公理。有些人看不到這一點，在他們眼里，爭取利益是一件不具道德優勢的事。

思路突破：“錙銖必較”不丟人

有些人不爭利，不屑于抓住自己該得的每一分錢，也不知道該獲取的利潤絕不能放手的道理。關于這一點，這些人應該向有經濟頭腦的人學習。

有經濟頭腦的人在商場上，絕對容不得模棱兩可、馬馬虎虎。特別是在商定價錢時，他們非常仔細，對于利潤的一分一厘，他們都計算得極其清楚。

只要他們認為該賺錢的地方，他們一定會臉不紅心不跳、不卑不亢地把它賺回來。在長期的商場磨煉中，有經濟頭腦的人練就了閃電般的迅速心算的能力。

某導游引導某有經濟頭腦的人參觀一個半導體收音機工廠，該人問道：“女工每小時的工資是多少？”

導游一邊盤算著一邊說：

“女工們平均薪水為25000元，每月工作日為25天，一天1000元，每天工作8小時，那么1000用8除，每小時125元，換算成美元等于……”

花了兩三分鐘，那導游才計算出答案，可那位提問的人，聽到月薪25000元后立即就想到“那么每小時35美金”。他早已根據女工人數與生產能力及原料等，算出生產每部電晶體收音機工廠能賺多少錢。

有經濟頭腦的人因為心算快，所以他們經常能作出迅速的判斷，這使他們在談判中能鎮定自若，步步緊逼，直至大獲全勝，在商場上游刃有余。

對于他們來說，精于計算，是為了錙銖必較。他們認為，該獲取的利潤絕不應放手。他們既能考慮周全，又能迅速地計算出結果。把兩者結合起來，便是他們的聰明之處，也是他們善于做生意的訣竅之一。這一點我們應該好好地學習學習。

自我推銷是人生難題

一個人若想獲得成功，必須善于推銷自己。推銷自己是一種才華、一種藝術。有了這種才華，你就不愁吃，不愁穿了，因為當你學會了推銷自己，你就幾乎已可推銷任何值得擁有的東西。有的人具備了這項才華，而有的人就不這么幸運了。

每天我們都在推銷——不論我們對推銷是否在行。

當我們推銷自己的時候，我們必須對種種情況有所了解。

我們是什么人？我們必須提供的是什么？我們的優點在哪兒？缺點呢？別人對我們有什么反應？我們的目的又何在？

對這些探測性的問題，必須以我們所認識的最確切的方式來回答，因為它是設立一個推銷計劃的基礎，不論政治界或商業界都一樣。每一個人都必須找出自己的答案、自己的特點、自己的風格。跟你親近的人士，也許不好意思指出你的缺點——奇裝異服、不良習慣等，因此當你考慮推銷自己的最佳方案時，不得不誠實地對自己評價一番。

“你要推銷的第一個對象，是你自己。”心理醫生羅西諾夫說，“你愈練習好像對自己很有信心，就愈能造成一種你很行的氣氛。你必須感覺到，你有權呼吸，占據一個空間，并感覺到很自在。”你的態度全部反映在你的舉手投足之間。

一個感到自在的人，就會坐在整個椅面上，而不會只坐在邊緣上。如果他是個高大的人，他就不會縮著脖子。“推銷自己時可信程度的重要性，遠超過任何你要推出的產品或觀念。你必須有辦法直直地盯住對方的眼睛，使他深信你是個可靠的人。”

例如，在找工作的時候，盡可能把你成功的例子呈現出來。對一位藝術家或作家來說，這種過程是傳統性的；但對其他人來說，這同時可以很有效地表現出你如何解決一個特殊的問題。如果你曾幫忙創造了一項產品，你應該拿出照片來，加上一段簡短的文字，說明該產品優于其他產品的特點。常常一種視覺上的印象，會比單是文字的說明更具有深刻而長久的效果，而且也會比你的自述強得多。

推銷自己時你一定要看起來很有信心，絕不能表現出很害怕的樣子，讓人覺得你好像剛被人從一架飛機中推出來一樣。

最重要的是，你要認為你有資格擔任那項職務，如果你被雇用的話，你認為你會做得很好。

此外，當你推銷自己的時候，別擔心做錯事。但一定要從錯誤中得到教訓。

推銷是一種才華，就像是繪畫的能力，這需要培養個人的風格；沒有風格的話，你只是蕓蕓眾生中的一個而已。推銷自己是一種才能，也是一種藝術。有了這種才能，人們才可能安身立命，才能抓住機遇，使自己立于不敗之地。能夠將自己推銷給別人的人才能推銷世界上任何有價值的東西。而不懂得這些的人就不那么幸運了，他們把自己包在安于現狀的套子里，不敢向自己提出挑戰，亦不敢將自己的形象公之于眾。這類人會時時碰壁，一無所成。其中的原因很簡單：他們不善于推銷自己。

思路突破：學會自我推銷的技巧

推銷自我對一個人的成功來說十分重要。推銷自我一般有如下幾種技巧：

要學會表現自己

青年人大多喜歡表現自己，但如果表現不好，就容易給人一種夸夸其談、輕浮淺薄的印象。因此，最大限度地表現你的美德是最好的辦法，這是你的行動而不是你的自夸。

靠別人發現，終歸是被動的。靠自己積極地表現，才是主動的。成功者善于積極地表現自己最高的才能、德行，以及各種各樣的處理問題的方式。這樣不但表現了自己，也吸收了別人的經驗，同時獲得了謙虛的美譽。學會表現自己吧——在適當的場合、適當的時候，以適當的方式向你的領導與同事表現你的業績，這是很有必要的。

將期望值降低一點

人有百種，各有所好。假如你投其所好仍然沒能被對方接受，你就應該重新考慮自己的選擇。倘若期望值過高，目光盯著熱門單位，就應該適時將期望值下降一點，換一個稍稍冷門的單位，或到一個與自己專業技術相關的行業去自薦。美國咨詢專家奧尼爾說：“如果你有修理飛機引擎的技術，你可以把它變成修理小汽車或大卡車的技術。”

適當表現你的才智

一個人的才智是多方面的，假如你是想表現你的口語表達能力，你就要在談話中注意語言的邏輯性、流暢性和風趣性；如果你想要表現你的專業能力，當上司問到你的專業學習情況時就要詳細說明，你也可以主動介紹，或者問一些與你的專業相符的新工作單位的情況；如果你想要讓上司知道你是一個多才多藝的人，那么當上司問到你的興趣愛好時就要趁機發揮或主動介紹，以引出話題，如果上司本身就是一個愛好廣泛的人，那么你可以主動拜師求藝。至于表現自己的忠誠與服從，除了在交談上力求熱情、親切、謙虛之外，最常用的方式是采取附和的策略，但你盡量講出你之所以附和的原因。上司最喜歡的是你能給他的意見和觀點找出新的論據，這樣既可以表現你的才智，又能為上司教育別人增加說理的新材料。

推銷自己應自然地流露而不是做作地表現

會表現的人都是自然地流露而不是做作地表現。成功者從不夸耀自己的功績，而是讓其自然地流露。在你向領導匯報工作時，不妨說：“我做了某事……但不知做得怎么樣，還望您多多指點，您的經驗豐富。” 這樣，你好像是在聽取領導的指點，而實際上你已經表現了自己，又充分體現了你謙虛的美德。如果你以請功的口氣直接向你的領導說，我做了某事，這事很不簡單，做起來真不容易，其具有怎么怎么高的價值。這樣，你只會降低自己在領導心目中的價值。

唯唯諾諾，職場大病

什么是唯唯諾諾？它是下屬沒有自信、沒有魄力；缺乏勇氣的一種表現。唯唯諾諾者多遵守紀律，樂于服從，但在許多情況下，這種服從對領導者來說是一種沒用的服從。因為這種人給人的感覺便是難當大任，不可能創造性地開展工作，也難獨當一面地成為領導的“臺柱子”。

所以，下屬要想獲得領導的重視，使自己成為一個對領導有用甚至是其無法離開的人，就要盡量避免唯唯諾諾這種軟弱的表現。

正如曾在日本電力公司服務、被人稱為“公司之鬼”的松永安左衛門曾經說的那樣：“人要有氣魄，只要有氣魄，天下無難事。喪失氣魄的人，就沒救了。有氣魄者，地位、金錢，均可紛至沓來。”

下屬能夠取信于領導，能夠為領導所重視，最重要的是要有實力。下級應表現自己的才干和魄力，能夠替領導解決問題，領導才不會忽視你。而唯唯諾諾者靠的則是領導的憐憫，一旦他不再需要你時，你便會變得一無是處，而且，你的軟弱表現還會助長他的侵害性行為，他會隨意地拿走你應得的獎賞。

唯唯諾諾，會使領導對你的才干產生懷疑；唯唯諾諾，是一種消極的行為方式，表現的是人的性格中不進取、不強大的一面。而許多工作的開展，則特別需要人的勇氣、毅力、堅韌、果斷、積極主動的態度和創造性精神。顯然，唯唯諾諾者不會讓領導感到放心，不敢把重擔交付給你。一旦領導對你留下缺乏才干、沒有氣魄的印象，你將會失去很多寶貴的機遇。畢竟，每一個下級都不想一輩子碌碌無為，永遠停留在被領導的位置上。

唯唯諾諾，會使你創造不出使領導滿意的工作實績。唯唯諾諾者有一個特征，就是喜歡依賴別人，不能夠脫離開領導的直接指揮和明確指示而獨立地開展工作，工作中也是謹小慎微，不敢有所創新。試想，領導要把一部分工作交給下屬去做，是因為他覺得自己的下屬能很好地完成它。如果你事事需要得到上級的確切命令才能行事，這就等于把他分配給你的工作又踢了回去，他一定不會高興的。事實上，要做好任何一件事，都是離不開人的勇氣和膽識的。而一個沒有工作實績，在領導眼中是無能之輩的下屬，想獲得領導的重用，這種可能性實在是太小了。

思路突破：做事要有主見

索菲婭·羅蘭是意大利著名影星，自1950年從影以來，已拍過60多部影片。她的演技爐火純青，曾獲得1961年度奧斯卡最佳女演員獎。她16歲時來到羅馬，要圓她的演員夢。但她從一開始就聽到了許多不利的意見。用她自己的話說，就是她個子太高，臀部太寬，鼻子太長，嘴太大，下巴太小，根本不像一般的電影演員，更不像一個意大利式的演員。制片商卡洛看中了她，帶她去試了許多次鏡頭，但攝影師們都抱怨無法把她拍得美艷動人，因為她的鼻子太長，臀部太“發達”。卡洛于是對索菲婭說，如果你真想干這一行，就得把鼻子和臀部“動一動”。索菲婭可不是個沒主見的人，她斷然拒絕了卡洛的要求。她說：“我為什么非要長得和別人一樣呢？我知道，鼻子是臉龐的中心，它賦予臉龐以性格，我就喜歡我的鼻子和臉保持它的原狀。至于我的臀部，那是我的一部分，我只想保持我現在的樣子。”她決心不是靠外貌而是靠自己內在的氣質和精湛的演技來取勝。她沒有因為別人的議論而停下自己奮斗的腳步。她成功了，那些有關她“鼻子長，嘴巴大，臀部寬”等的議論都“自息”了，這些特征反倒成了美女的標準。索菲婭在20世紀行將結束時，被評為這個世紀的“最美麗的女性”之一。

索菲婭·羅蘭在她的自傳《生活與愛情》中這樣寫道：“自我開始從影起，我就出于自然的本能，知道什么樣的化妝、發型、衣服和保健最適合我。我誰也不模仿。我從不去奴隸似的跟著時尚走。我只要求看上去就像我自己，非我莫屬……衣服方面的高級趣味反映了一個人的健全的自我洞察力，以及從新式樣選出最符合個人特點的式樣的能力……你唯一能依靠的真正實在的東西……就是你和你周圍環境之間的關系，你對自己的估計，以及你愿意成為哪一類人的估計。”

索菲婭·羅蘭談的是化妝和穿衣一類的事，但她深刻地觸到了做人的一個原則，就是凡事要有自己的主見，“不去奴隸似的”盲從別人。你要尊重自己的鑒別力，培養自己獨立思考的能力，而不要像墻頭草一樣，哪邊風大就往哪邊倒。

小澤征爾是世界著名的交響音樂指揮家。在一次歐洲指揮大賽的決賽中，小澤征爾按照評委給他的樂譜指揮樂隊演奏。指揮中，他發現有不和諧的地方。他以為是樂隊演奏錯了，就停下來重新指揮演奏。但還是不行，“是不是樂譜錯了？”小澤征爾問評委們。在場的評委們口氣堅定地說樂譜沒問題，“不和諧”是他的錯覺。小澤征爾思考了一會兒，突然大吼一聲：“不，一定是樂譜錯了！”話音剛落，評委們立刻報以熱烈的掌聲。原來，這是評委們精心設計的“圈套”。前兩位參賽者雖然也發現了問題，但在遭到權威的否定后就不再堅持自己的判斷，終遭淘汰。而小澤征爾不盲從權威，“認真”了，就不怕別人，哪怕是權威“非之”。他最終摘取了這次大賽的桂冠。

還有一個類似的故事：在一家醫院，一位大夫在給病人做完手術后，對在一旁第一次做助手的護士說：“我們一共在患者體內放了11塊棉球，都取出來了吧？”年輕的護士回答：“大夫，是12塊棉球，還有1塊沒有取出來。”大夫生氣地說：“我記得很清楚，是11塊，不會錯的。”護士低頭又仔細數了數手中盤子里的棉球，然后抬起頭，說：“大夫，是12塊，還少一塊。”這時大夫笑了，他挪開了腳，讓護士看——地上有一塊棉球，剛才他故意藏在了腳下。

誰都知道競爭殘酷

人生所有美好的東西都是通過競爭獲得的。名也罷，利也罷，地位也罷，都離不開一個“爭”字。即便是愛情，不懂得競爭，也只能是“一廂情愿苦癡迷”。

毋庸諱言，人生所有的成功都是在競爭中產生的。戰場上的爭雄，職場上的晉升，官場上的高就，商場上的逐利……無論在哪一個行業、領域里出人頭地，都是以競爭開始并以競爭結束的——競爭之后方知成敗。

所以，有人說，人生就是一個競技場，“物競天擇，適者生存”，不管是什么人，要想活得順利，活得滋潤，活得舒適，活得幸福，就必須積極參與到同周圍人“爭名逐利”的競爭中去。

在有些人的字典里，沒有“競爭”二字，他們從來不參與競爭。他們的處世原則是與世無爭，另外他們也認為自己沒有競爭的能力，在心底把自己歸為弱者一類。

其實，誰都不是天生的強者，任何人的競爭意識都不是與生俱來的，而是在后天的奮斗中逐漸形成的。通過學習，誰都能有膽有識，敢于競爭。

不要因為弱小而不敢與人競爭，弱者有自己生存的方式，要相信弱者不敗，要勇敢面對敵人。

自然界有一條定律，弱者自有自己的空間。的確，無論是強者還是弱者都有一套適應自然法則的本領，只要你認真地生活著，只要你擁有自己游刃有余的空間，充分發揮自己的優勢，你的優勢會彌補你的不足，你定能獲得別人苦苦求索也無法得到的東西。

另外，弱者在強大的競爭叢林中生存也是一種本領。自然界中有一類攀援的植物，在高大樹木的夾縫中生存，從而給自己找到一個安全的空間。在人類社會中，弱者同樣可以生存于夾縫之中。為什么呢？因為強者并非一人。幾個強者之間激烈競爭過程中，往往會產生一個真空地帶。這是強者送給他們的一個大好機會。

總之，在自然界與人類社會中并無絕對的強弱之分，如果你是弱者，你不妨聰明地保護自己，在強者的夾縫中尋找廣闊的天地。

思路突破：積極競爭才能贏

競爭是文明的世界賴以誕生、存在和發展的內驅力，它也是對自我消極狀態的一種尖銳挑戰。

投入有益的競爭，就能激發自己的創造活力；參與有益的競爭，才會推動群雄競技，造成百花齊放、百家爭鳴、百業興旺的局面。

在崇尚競爭、尊崇超越的知識經濟社會，不論你是否愿意，你實際上都處于激烈的競爭之中。如缺乏競爭意識或不愿投入競爭，就會被無情的競爭大潮所吞沒。

要樹立戰勝高手、又不怕敗于高手的心理。寧可100次敗在高水平的人面前，也不去花費時間100次地戰勝能力平平的人。

競爭是推動人們去重視人才、開發人才、培養人才的火車頭。正當的競爭是促進人才成長和事業發展的重要因素。人才競爭是社會競爭的核心，競爭能刺激社會對人才的需求，這種社會需求，是人才輩出的強大驅動力。競爭也能使人們轉變價值觀念，將人才推到風口浪尖上展示才華。競爭中所產生的壓力，能在奮斗者身上轉化為進取的動力。競爭也是使人們提高目標期望、培養創新意識、激發創造力的熔爐，是推動人們拼搏不已的長鞭。

從宏觀上看，競爭能優化人才資源的配置，能優化人才的結構和素質。同時，競爭也是發掘人才和選拔人才的良好途徑。

既然競爭是人才成長的良好動因，那么，成才者就要努力營造競爭環境，并適應這種你追我趕、不甘落后、奮勇爭先的氣氛。在歐洲，曾流傳著兩句格言：“當你走入失敗者之群的時候，你會發現，他們之所以失敗，都是因為他們從來不曾走進鼓勵人前進的環境。”“一個人要善于從遲疑、消極、煩悶中走出來，并進入激勵奮發者的環境，因為這種環境是無價之寶。”在競爭環境中，要效法先行者，必須奮起直追，為了使自己不被淘汰，就要奮爭不已。這樣，才能激發并保持爭先創優的強者心理。而一旦失去競爭的環境，就容易使人安于現狀，不思進取，最終為社會所淘汰。

競爭使你無法平庸，無法松懈，無法抑制自己奪魁的欲望，除非你自甘銷聲匿跡。

積極“加盟”競爭，并在競爭中鍛造才氣和智慧，這才是我們的正確選擇。

自身的分量取決于自己

名作家杏林子的《現代寓言》里有這樣一個故事。說有一只兔子長了三只耳朵，因而備受同伴的嘲諷，大家都說他是怪物，不肯跟他玩。為此，三耳兔很是悲傷，時常暗自哭泣。

有一天，他終于下定決心，把那一只多出來的耳朵忍痛割掉了，于是，他就和大家一模一樣，也不再遭受排擠，他感到快樂極了。

時隔不久，他因為游玩而進入另一片森林。天啊！那里的兔子竟然全部都是三只耳朵，跟他以前一樣！但由于他已少了一只耳朵，所以這里的兔子們嫌棄他，不理他，他只好怏怏地離開了。從此，他領悟到一個真理：不相信、不看重自己，只會讓人看不起你，因為別人總是通過你的眼光來看你的。

這個寓言提醒了人們，要想別人尊重你，首先就要尊重自己，這是一個不變的準則。有些人在職場中生存，受到別人的欺負和擠兌，飽受冷落和打擊，實屬一個沒有分量的小人物，這跟他們一貫看輕自己的行事風格是密不可分的。所以我們要學會不卑不亢，盡力去擺脫“人為刀俎，我為魚肉”的局面。

思路突破：自重方能贏得他人尊重

現實生活中，人需要彼此尊重，在比自己強的人面前，不要畏縮；在比自己弱的人面前，不要驕縱。學問有深淺，地位有高低，但所有的人，人格都是平等的。

世界名著《簡·愛》中的男主人公羅徹斯特身為莊園主，財大氣粗，對女主人公說過：“我有權蔑視你！”他自以為在地位低下又其貌不揚的簡·愛面前，有一種很“自然”的優越感。但有堅強個性又渴望平等的簡·愛，堅決地維護了自己的尊嚴，寸步不讓，反唇相譏：“你以為我窮、不好看就沒有自尊嗎？不！我們在精神上是平等的！正像你和我最終將通過墳墓平等地站在上帝面前一樣。”這番話強烈地震撼了羅徹斯特，使他對簡·愛產生了由衷的敬佩。

心理學家的研究表明，希望自己受人尊重、愛好榮譽是每個人的高級心理需求，是無可厚非的。雖然想受人尊重要經過別人的權衡，但實際上卻取決于每個人自尊的程度。

有一則寓言很有意思：

有一天，龍王與青蛙在海濱相遇，打過招呼后，青蛙問龍王：“大王，你的住處是什么樣的？”龍王說：“珍珠砌筑的宮殿，貝殼筑成的闕樓；屋檐華麗而有氣派，廳柱堅實而又漂亮。”龍王說完，問青蛙：“你呢？你的住處如何？”青蛙說：“我的住處綠蘚似氈，嬌草如茵，清泉汩汩，白石映天。”說完，青蛙又向龍王提出了一個問題：“大王，你高興時如何？發怒時又怎樣？”龍王說：“我若高興，就普降甘露，讓大地滋潤，使五谷豐登；若發怒，則先吹風暴，繼而打閃放電，讓千里以內寸草不留。那么，你呢？”青蛙說：“我高興時，就面對清風朗月，呱呱叫上一通；發怒時，先瞪眼睛，再鼓肚皮，最后氣消肚癟，萬事了結。”

青蛙在龍王面前，充分表現了自信，龍宮固然美麗，可我青蛙的居所也別具一格，可謂不卑不亢。只有心靈健全的人，才能切實地做到這一點。

在現實生活中，有的人不惜出賣人格，不惜降低自己的尊嚴，去逢迎那些在某一點上比自己強的人，哪怕逢迎者對自己傲慢無禮。這種“卑己而尊人”的行為是不值得稱道的。