絕不輕言放棄

西點(diǎn)著名校友國(guó)際銀行主席奧姆斯特德說過：“以頑強(qiáng)的毅力和百折不撓的奮斗精神去迎接生活中的各種挑戰(zhàn)，你才能免遭淘汰。”西點(diǎn)的錄用標(biāo)準(zhǔn)是極其苛刻的，其淘汰機(jī)制更加嚴(yán)格。毫不夸張地說，考入西點(diǎn)與考入美國(guó)的一流大學(xué)一樣難。在1999年美國(guó)公布的全國(guó)大學(xué)錄取率統(tǒng)計(jì)中，西點(diǎn)軍校的錄取率為11%，與哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)等常春藤高校一起，被列為美國(guó)最難考的大學(xué)。

盡管西點(diǎn)軍校接受議員的推薦名單，但議員的推薦名額也有明確的法律規(guī)定：每個(gè)州10個(gè)名額，由2名參議員從該州各推薦5名；每個(gè)國(guó)會(huì)選區(qū)5個(gè)名額，由該選區(qū)選出的眾議員從該選區(qū)推薦；副總統(tǒng)可從全國(guó)范圍內(nèi)挑選5人。如果不超出招生名額，總統(tǒng)可從連續(xù)服役8年以上軍人的子女中挑選30人。軍種部長(zhǎng)可從該軍種士兵中挑選30人。

對(duì)這些優(yōu)秀分子，西點(diǎn)軍校也有指標(biāo)清晰的淘汰規(guī)定：4個(gè)學(xué)年結(jié)束時(shí)總淘汰率要保持在25%左右，其中第一年就必須淘汰10%的學(xué)員。全程淘汰制度保證了能夠通過4年學(xué)業(yè)的人基本上都是能夠在艱苦條件下承擔(dān)重任、絕不輕言放棄的人。

因此，每一個(gè)真正的西點(diǎn)人，都是長(zhǎng)跑中的勝利者。西點(diǎn)的學(xué)校生活就是戰(zhàn)爭(zhēng)生活，訓(xùn)練場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，訓(xùn)練中體現(xiàn)了戰(zhàn)場(chǎng)上的嚴(yán)格與殘酷。西點(diǎn)學(xué)員要經(jīng)歷大量的痛苦和折磨，要與阻礙、困苦作大量的斗爭(zhēng)。在他們的詞典里，沒有“放棄”這一個(gè)詞。

走進(jìn)西點(diǎn)大門的學(xué)員，很快就知道什么叫堅(jiān)忍了。堅(jiān)忍就是必須達(dá)到訓(xùn)練的要求，沒有任何通融。因?yàn)檐娛禄顒?dòng)是真刀真槍的活動(dòng)，拿生命與困難拼搏的時(shí)候，誰降低標(biāo)準(zhǔn)，誰就會(huì)失敗，甚至死亡。同時(shí)，軍事活動(dòng)是充滿困難的領(lǐng)域，不確定因素很多，比如地形復(fù)雜、氣候惡劣、對(duì)手強(qiáng)大、部隊(duì)不精、裝備較差，它們時(shí)刻考驗(yàn)著指揮官，沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志力就頂不住，就可能垮下來。因此，西點(diǎn)不管外界怎樣批評(píng)，在設(shè)置訓(xùn)練的難度和強(qiáng)度上不減分毫。他們提出，在這些困難面前，格蘭特過去了，潘興過去了，麥克阿瑟過去了，布萊德雷過去了……你們也要過去。

一天早上，一位將軍受命在天黑之前拿下一個(gè)高地。于是他率領(lǐng)部隊(duì)向高地發(fā)起了進(jìn)攻，無數(shù)次的沖鋒，都被敵人一一擊退了。最后一次沖鋒，他所有的戰(zhàn)友都犧牲了，他自己也在戰(zhàn)壕前幾米處，被一枚地雷炸斷了一條腿，而對(duì)方的軍旗，仍在山頂上飄揚(yáng)，于是他絕望地朝自己開了槍。過了半小時(shí)，增援部隊(duì)來了。當(dāng)他們沖上山頂時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的官兵已全部戰(zhàn)死，只剩下一個(gè)奄奄一息的火夫，正絕望地抱著自己的軍旗……

很顯然這位將軍是被自己打敗的。別人無法把你真正打敗，只有自己才是你走向勝利的最大敵人。選擇一種戰(zhàn)勝自己的姿態(tài)，是每一個(gè)渴望成功的人必須完成的功課。

其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)就是意志的較量，咬牙挺住了，勝利就很可能屬于你。一切貴在有恒，只要堅(jiān)持，再弱小的力量也能創(chuàng)造出意想不到的效果。永不言敗是一種不達(dá)目的誓不罷休的勇氣，更是一種智慧，一種堅(jiān)持到底、開拓進(jìn)取的動(dòng)力源泉。

第二次世界大戰(zhàn)后，功成身退的英國(guó)首相丘吉爾應(yīng)邀在劍橋大學(xué)畢業(yè)典禮上發(fā)表演講。經(jīng)過邀請(qǐng)方一番隆重但稍顯冗長(zhǎng)的介紹之后，丘吉爾走上講臺(tái)。只見他兩手抓住講臺(tái)，注視著觀眾，大約在沉默了兩分鐘后，他開口說：“永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)不要放棄！”接著又是長(zhǎng)長(zhǎng)的沉默，然后他又一次強(qiáng)調(diào)：“永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)，不要放棄！”最后，他在再度注視觀眾片刻后回座。場(chǎng)下的人這才明白過來，緊接著便是雷鳴般的掌聲。

這場(chǎng)演講是演講史上的經(jīng)典之作，也是丘吉爾最膾炙人口的一次演講。丘吉爾用他一生的成功經(jīng)驗(yàn)告訴人們：成功根本沒有秘訣，如果有的話，也只有兩個(gè)，第一個(gè)是堅(jiān)持到底，永不放棄；第二個(gè)就是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，回過頭來照著第一個(gè)秘訣去做，堅(jiān)持到底，永不放棄。

歌德也曾用激勵(lì)的語言這樣描述堅(jiān)忍不拔的意義：“不茍且地堅(jiān)持下去，嚴(yán)厲地驅(qū)策自己繼續(xù)下去，就是我們當(dāng)中最渺小的人這樣去做，也一定會(huì)達(dá)到目標(biāo)。因?yàn)閳?jiān)忍不拔是一種無聲的力量，這種力量會(huì)隨著時(shí)間而增長(zhǎng)，是任何失敗和挫折都無法阻擋的。”

職場(chǎng)不相信眼淚，只有勇敢地挺過來的人，才有希望看到勝利的曙光。任何事情都是開頭容易完成難，所以要評(píng)判一個(gè)人業(yè)績(jī)是否優(yōu)良，不能看他所做事情的多少，而要看他最終完成的有多少。例如，在賽跑中，裁判并不計(jì)算選手起跑時(shí)如何快，而是計(jì)算他從起點(diǎn)到終點(diǎn)需要多少時(shí)間。

鄧亞萍小時(shí)候因?yàn)樯砀叩脑颍皇∑古仪蜿?duì)退回，這讓鄧亞萍深受打擊，但她沒有認(rèn)輸，而是謹(jǐn)記爸爸的話：“先天不足后天補(bǔ)，只要有特長(zhǎng)和扎實(shí)的基本功，何愁不會(huì)脫穎而出！”她開始了刻苦的訓(xùn)練。

當(dāng)時(shí)，鄭州市乒乓球隊(duì)的條件十分艱苦，連一個(gè)固定的訓(xùn)練場(chǎng)地都沒有。鄧亞萍和她的隊(duì)友們一開始在一間暫時(shí)不用的澡堂里練球，后來又轉(zhuǎn)移到一個(gè)小學(xué)的禮堂，最后才搬到市體育場(chǎng)靶場(chǎng)二樓的訓(xùn)練房。夏天，訓(xùn)練房里的溫度非常高，可隊(duì)員們?cè)诶锩嬉淮褪且徽欤瑩]汗如雨，連衣服都濕透了。冬天，室內(nèi)十分寒冷，隊(duì)員們的雙手常常腫得像個(gè)面包，甚至開裂。

無論訓(xùn)練多么嚴(yán)格、條件多么艱苦，全隊(duì)年紀(jì)最小、個(gè)頭最矮的鄧亞萍都咬牙堅(jiān)持下來，甚至比別人做得更出色。訓(xùn)練房離鄧亞萍的家不遠(yuǎn)，但她從不擅自回家，她那不服輸?shù)钠磩牛尯芏啾人蟮年?duì)員都自嘆不如。正是在這里，鄧亞萍練出了“快、怪、狠”的戰(zhàn)術(shù)，那就是正手球快、反手球怪、攻球狠，這成了她以后打球最突出的風(fēng)格。

功夫不負(fù)有心人。1986年，在全國(guó)“乒乓協(xié)杯”比賽上，鄧亞萍戰(zhàn)勝了當(dāng)時(shí)的世界冠軍戴麗麗，從而一戰(zhàn)成名！河南省乒乓球隊(duì)最終向鄧亞萍敞開了大門。回想起3年來的辛苦訓(xùn)練，鄧亞萍自信地說：“我一定要更加努力，取得更好的成績(jī)！”從此，她更加刻苦了，拼命地練球，休息的時(shí)間被一縮再縮。

鄧亞萍的努力得到了豐厚的回報(bào)，1988年，15歲的鄧亞萍在國(guó)際、國(guó)內(nèi)各項(xiàng)大賽上所向披靡，并奪得了第六屆亞洲杯乒乓球比賽的女子單打冠軍。進(jìn)入國(guó)家隊(duì)后，鄧亞萍依然保持著勤奮、刻苦的精神，經(jīng)常因?yàn)橛?xùn)練錯(cuò)過吃飯的時(shí)間，有時(shí)食堂會(huì)為她專設(shè)“晚灶”，但很多時(shí)候她只能用方便面對(duì)付一下。

一次次的南征北戰(zhàn)，鄧亞萍捧回了一枚枚金牌，并又一次次地把目光投向更遠(yuǎn)的目標(biāo)。在1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)和1996年的亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)上，鄧亞萍蟬聯(lián)了乒乓球女子單打、雙打的冠軍。

鄧亞萍雖然沒有出色的先天優(yōu)勢(shì)，但有著遠(yuǎn)大的志向和堅(jiān)強(qiáng)的毅力，通過自己的堅(jiān)持不懈取得了成功。富蘭克林說：“有耐心的人，無往而不利。”只有堅(jiān)持到底、絕不言棄的員工才能取得成功；只有不到最后、絕不放棄的企業(yè)才能贏得每一次商機(jī)。

日本豐田汽車公司是當(dāng)今世界汽車工業(yè)三大巨頭之一，取得這樣的成績(jī)，一個(gè)重要原因就是堅(jiān)持。

20世紀(jì)20年代，豐田喜一郎選擇了汽車制造業(yè)。他到美國(guó)學(xué)習(xí)以后，回到日本名古屋試制，但他失敗了。豐田喜一郎決定堅(jiān)持下去。

他分析了失敗的原因。當(dāng)時(shí)落后的工業(yè)無法制造引擎，為了突破這一難關(guān)，他開始自行設(shè)計(jì)引擎，并制造出來。有了引擎，他開始制造汽車。從1933年開始到1936年，他造出了第一輛卡車和第一輛公共汽車。投放市場(chǎng)以后，因油耗高、噪音大、速度慢而反應(yīng)不佳。

面對(duì)又一次的失敗，豐田喜一郎決定堅(jiān)持下去。

日本對(duì)外侵略戰(zhàn)爭(zhēng)開始以后，軍隊(duì)需要大量軍用卡車，這為豐田喜一郎提供了機(jī)會(huì)，他開始生產(chǎn)軍用卡車。1938年，美國(guó)年產(chǎn)350萬輛汽車，日本只能生產(chǎn)幾千輛。1945年日本無條件投降，戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，豐田喜一郎只好停止生產(chǎn)軍用卡車，當(dāng)時(shí)日本經(jīng)濟(jì)不景氣，民用汽車很難賣出去，豐田瀕臨破產(chǎn)。

面對(duì)這一次挫折，豐田喜一郎還是決定堅(jiān)持下去。直到1950年，朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，美國(guó)向日本購(gòu)買卡車，豐田喜一郎才迎來了又一次機(jī)遇。20世紀(jì)60年代，豐田開始試著進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。但剛一進(jìn)入，就遭到慘敗。皇冠轎車馬力不足，根本無法在美國(guó)的高速公路上行駛。是否就此止步？是否就此放棄整個(gè)計(jì)劃？豐田決定堅(jiān)持。豐田說，即使只有公司名稱在美國(guó)登記也好，哪怕只賣出50輛或100輛也行。

這一堅(jiān)持就是7年。豐田公司花了7年時(shí)間才推出第一輛在美國(guó)銷售成功的汽車。現(xiàn)在，豐田已經(jīng)走過了80多年的歷程。在這漫長(zhǎng)的歲月中，在任何一次需要堅(jiān)持的時(shí)候，如果放棄了，世界汽車工業(yè)的三大巨頭之一就會(huì)與豐田無緣了。

正如俄國(guó)作家車爾尼雪夫斯基所說的：“只有毅力才能使我們成功……而毅力的來源又在于毫不動(dòng)搖，堅(jiān)決采取為達(dá)到成功所需要的手段。”豐田公司成功的秘訣無非是“堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持”。這道理很簡(jiǎn)單，但缺乏毅力的人知道卻做不到，而成功與否往往就由這一點(diǎn)決定。

一家著名企業(yè)招聘推銷員時(shí)，公司人事經(jīng)理只粗略地看了一下應(yīng)聘人員的自薦材料，便推說“電梯壞了”，于是帶著幾十個(gè)應(yīng)聘者從1樓往位于32樓的辦公室爬去。結(jié)果大多數(shù)人不是待在一樓等電梯修好，就是走了一半就放棄了。望著堅(jiān)持到最后的幾位應(yīng)聘者，人事經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)宣布：你們被聘用了——其他人則全部被淘汰。

以爬樓梯來考核一個(gè)員工是否具有堅(jiān)持不懈的精神，再合適不過了。一個(gè)連幾層樓都不愿爬的人，是成不了優(yōu)秀的推銷員的。

推銷員、業(yè)務(wù)員是最容易受挫、最容易遭拒絕的工作，也是最容易讓人厭倦的工作。許多推銷員忙忙碌碌，并沒有獲得成功，他們大多都敗在自己手中，敗在遇到挫折時(shí)放棄自己的追求，敗在缺乏堅(jiān)持不懈的精神。

美國(guó)銷售員協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查研究指出，不能堅(jiān)持是銷售失敗的主要原因。請(qǐng)看以下的統(tǒng)計(jì)數(shù)字：

有48%的推銷員找過一個(gè)客戶之后就不干了。

有25%的推銷員找過兩個(gè)客戶之后就不干了。

有15%的推銷員找過3個(gè)客戶之后就不干了。

有12%的推銷員找過3個(gè)人之后，繼續(xù)干下去，而80%的生意恰恰就是這些推銷員做成的。

堅(jiān)持不懈地付出努力，是優(yōu)秀推銷員取得良好業(yè)績(jī)的不二法門。而另一項(xiàng)調(diào)查顯示：“只制定目標(biāo)而不執(zhí)行”是98%的人不成功的主要原因。

（1）17%的人一生之中對(duì)目標(biāo)只抱著愿望而已，這些愿望就像一陣風(fēng)一樣，沒有辦法成就任何事情。

（2）21%的人將他們的愿望轉(zhuǎn)變成欲望，他們一再地想得到喜歡的東西，但欲望也僅此而已。

（3） 大約有8%的人把愿望和欲望變成了希望，但他們害怕想象他們的美夢(mèng)成為現(xiàn)實(shí)的過程。

（4） 極少數(shù)的人把希望轉(zhuǎn)變成確信，他們期待真的得到所想要的東西，這些人只占6%。

（5）4%的人將他們的愿望、欲望和希望轉(zhuǎn)變成確信之后又再進(jìn)一步將確信轉(zhuǎn)變成強(qiáng)烈的欲望，最后轉(zhuǎn)變成一種信心。

（6） 只有2%的人除了采取最后兩個(gè)步驟之外，還制定達(dá)到目標(biāo)的計(jì)劃，他們以積極的心態(tài)去執(zhí)行他們的計(jì)劃。

一個(gè)人想干成任何事，都要有恒心和毅力，只有堅(jiān)持不懈才能取得成功。一個(gè)人做一點(diǎn)事不難，難的是能夠持之以恒地做下去，直到最后成功。“成大事不在于力量的大小，而在于堅(jiān)持多久。”英國(guó)思想家塞·約翰生說。

不到最后，絕不放棄，這需要對(duì)工作滿懷激情，對(duì)自己的事業(yè)充滿信心。對(duì)工作負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。工作中，我們難免會(huì)碰到各種困難與挑戰(zhàn)，但只有堅(jiān)持到底、絕不言棄的人才會(huì)成功。