100%的成功等于100%的意愿

西點(diǎn)軍校有一條走廊，墻上全是像艾森豪威爾一樣的杰出將領(lǐng)的事跡及畫像。他們的口號(hào)是“和偉人同行”。西點(diǎn)軍校通過(guò)這種方式來(lái)激勵(lì)學(xué)員們的榮譽(yù)感和成功意識(shí)。

拿破侖說(shuō)過(guò)：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。”成功的關(guān)鍵字眼便是“只要你愿意”5個(gè)字。

要成功，你必須要有強(qiáng)烈的成功的欲望，就像一個(gè)溺水的人有強(qiáng)烈的求生欲望，一個(gè)優(yōu)秀的足球前鋒有強(qiáng)烈的射門意識(shí)一樣。

美國(guó)著名的田徑選手卡爾·劉易斯在1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前就向新聞媒介透露，他立志要奪得4枚金牌并打破歐文斯數(shù)年前創(chuàng)造的“神話”。結(jié)果，他最終如愿以償。所以，獲得一個(gè)良好的心理狀態(tài)，尋求心理上的動(dòng)力，很重要的一點(diǎn)就是要始終保持一個(gè)成功者的心態(tài)，設(shè)定自己是個(gè)成功的人物，這樣，你就會(huì)發(fā)揮出極大的熱情和自信去面對(duì)前進(jìn)道路上遇到的種種艱難險(xiǎn)阻。雖然你還未成功，但這種自我造就的心理成就感會(huì)促使你朝著成功的目標(biāo)邁進(jìn)。

幾年以前，一個(gè)世界探險(xiǎn)隊(duì)準(zhǔn)備攀登馬特峰的北峰，在此之前從來(lái)沒(méi)有人到達(dá)過(guò)那里。記者對(duì)這些來(lái)自世界各地的探險(xiǎn)者進(jìn)行了采訪。

一位記者問(wèn)其中的一名探險(xiǎn)者：“你打算登上馬特峰的北峰嗎？”他回答說(shuō)：“我將盡力而為。”

記者問(wèn)另一名探險(xiǎn)者：“你打算登上馬特峰的北峰嗎？”這名探險(xiǎn)者答道：“我會(huì)全力以赴。”

記者問(wèn)了第三名探險(xiǎn)者同樣的問(wèn)題。他說(shuō)：“我將竭盡全力。”

最后，記者問(wèn)一名美國(guó)青年：“你打算登上馬特峰的北峰嗎？”這個(gè)美國(guó)青年直視著記者說(shuō)：“我將要登上馬特峰的北峰。”

結(jié)果，最后只有一個(gè)人登上了北峰，就是那個(gè)說(shuō)“我將要登上馬特峰的北峰”的美國(guó)青年。他想象自己到達(dá)了北峰，結(jié)果他真做到了。

成功的秘訣就是，當(dāng)你渴望成功的欲望就像你需要空氣的愿望那樣強(qiáng)烈的時(shí)候，你就會(huì)成功。誰(shuí)擁有了自信，誰(shuí)就成功了一半。對(duì)于成功者來(lái)說(shuō)，他們不是想要成功，而是一定要成功。成功的第一個(gè)秘訣就是要下定決心。當(dāng)一個(gè)人決定一定要怎樣的時(shí)候，他的潛能才可以真正被激發(fā)出來(lái)。

1492年2月，當(dāng)哥倫布失望地離開(kāi)了愛(ài)爾罕布拉宮，當(dāng)他爭(zhēng)取西班牙國(guó)王斐迪南和王后伊薩帆拉支持的努力失敗后，他騎著騾子，緩緩地出了宮門，考慮應(yīng)該往哪里去。他此時(shí)此刻看上去頭發(fā)花白，精神也十分委靡，腦袋耷拉著，幾乎碰到了騾子的背上。他從幼年開(kāi)始就抱著一個(gè)念頭，認(rèn)為地球是個(gè)球體。當(dāng)時(shí)，人們?cè)谄咸蜒篮I發(fā)現(xiàn)了兩具尸體，從人體特征上判斷，他們和歐洲大陸的人種都不一樣。哥倫布相信，這些尸體就是從遙遠(yuǎn)的西部一些還不為歐洲人所知的島嶼上漂流過(guò)來(lái)的。他曾經(jīng)指望葡萄牙國(guó)王能夠資助他進(jìn)行海上航行，以便發(fā)現(xiàn)那些遙遠(yuǎn)的島嶼。然而，葡萄牙國(guó)王約翰二世一方面假惺惺地答應(yīng)幫助他，另一方面卻暗地里派出了自己的考察隊(duì)。哥倫布失望透頂。

在經(jīng)歷了這次失敗之后，哥倫布四處乞討，靠給別人畫各種圖表為生。他的妻子離他而去，他的朋友也都把他當(dāng)成瘋子，對(duì)他不聞不問(wèn)。斐迪南和伊薩帆拉夫婦身邊的智囊人物，也對(duì)他所謂的往西航行就可以到達(dá)東方的理論嗤之以鼻。只有哥倫布對(duì)自己的信念堅(jiān)定不移，堅(jiān)持不懈。

“可是，既然太陽(yáng)、月亮都是圓的，為什么地球不能是圓的？”哥倫布問(wèn)道。“如果地球是球體，靠什么支撐它？”那些智囊問(wèn)。“那太陽(yáng)、月亮又是靠什么來(lái)支撐的呢？”哥倫布反問(wèn)道。“如果一個(gè)人頭朝上，腳朝下，就像天花板上的蒼蠅一樣，你覺(jué)得這可能嗎？”一位博士繼續(xù)問(wèn)哥倫布，“樹(shù)根如果生在上邊，它可能生長(zhǎng)嗎？”

“如果地球是圓的，那么池塘里的水也都會(huì)流出來(lái)，我們也就站不起來(lái)了。”另一位哲學(xué)家補(bǔ)充道，“這也不符合《圣經(jīng)》上的說(shuō)法。《以賽亞書》上說(shuō)：‘蒼穹鋪張如幔’，這說(shuō)明地球顯然是平直的，說(shuō)它是圓的，那是異端。”牧師也開(kāi)始攻擊哥倫布。哥倫布對(duì)他們不再抱任何希望，但是他并沒(méi)有放棄，就在他轉(zhuǎn)念想去為查理七世效力的時(shí)候，突然出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。伊薩帆拉的一個(gè)朋友對(duì)她建議說(shuō)，萬(wàn)一哥倫布的說(shuō)法是對(duì)的，那么，只要一筆很小的花費(fèi)，就可以大大地抬高她統(tǒng)治的聲望。伊薩帆拉覺(jué)得很對(duì)，于是她同意把她的珠寶作為抵押，用做哥倫布的航行經(jīng)費(fèi)。

就這樣，哥倫布轉(zhuǎn)過(guò)了身子，同時(shí)世界也轉(zhuǎn)了個(gè)身。可是，他的航行還有別的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)水手愿意和他一起出海，幸好國(guó)王和王后用強(qiáng)制手段下了命令，讓他們必須去。就這樣，一次偉大的航行開(kāi)始了，他們乘坐“平塔”號(hào)帆船出了海。但是旅途中卻是充滿了艱難險(xiǎn)阻。他們的船很小，比平常的帆船大不了多少，剛剛起程3天，船舵就斷了。水手們內(nèi)心都有一種不祥之兆，一時(shí)情緒非常低落。哥倫布就向他們描述了一番他所知的印度的景象，描述了一番那兒遍地的金銀珠寶，好不容易才讓水手們的情緒穩(wěn)定下來(lái)。船駛過(guò)加那利群島以西200英里后，他們的磁針不再是朝著北極星的方向了。水手們說(shuō)什么也不肯再往前走，一場(chǎng)叛亂幾乎迫在眉睫。這時(shí)候哥倫布又向他們解釋，說(shuō)北極星實(shí)際并不在正北方，最后總算說(shuō)服了他們。當(dāng)船航行到距離出發(fā)地2300英里遠(yuǎn)（哥倫布故意騙他們說(shuō)只有1700英里遠(yuǎn)）的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)了有櫻桃木在水面上漂流，船周圍時(shí)常有一些陸上的鳥(niǎo)類飛過(guò)，還從水里打撈起了一塊很奇怪的雕有圖案的木片。就這樣他們找到了新大陸，在12月12日這天，哥倫布把西班牙王國(guó)的旗幟插在了新大陸上。

無(wú)論黑夜多么漫長(zhǎng)，朝陽(yáng)總會(huì)冉冉升起；無(wú)論風(fēng)雪怎樣肆虐，春風(fēng)終會(huì)緩緩吹拂。當(dāng)挫折接連不斷，當(dāng)失敗如影隨形，當(dāng)命運(yùn)之門一扇接一扇地關(guān)閉，永遠(yuǎn)也不要懷疑：總有一扇窗會(huì)為你打開(kāi)。這種信念是我們堅(jiān)持下去的動(dòng)力，也是我們成功的必備條件。

2002年，年僅32歲的衛(wèi)哲出任世界500強(qiáng)企業(yè)、歐洲排名第一的零售業(yè)巨頭——英國(guó)翠豐集團(tuán)百安居的中國(guó)公司總裁，2004年由衛(wèi)哲領(lǐng)導(dǎo)的百安居將另一家世界500強(qiáng)歐倍德兼并旗下，成為中國(guó)建材零售業(yè)的“巨無(wú)霸”。這一驚動(dòng)業(yè)界的并購(gòu)事件，也將百安居中國(guó)區(qū)的年輕總裁——衛(wèi)哲推到幕前。

衛(wèi)哲剛走出大學(xué)校門時(shí)的第一份工作是翻譯兼秘書，從普通職員到高管，衛(wèi)哲一直在金領(lǐng)的快車道領(lǐng)跑，每一步職業(yè)提升都比一般人要快得多。24歲擔(dān)任萬(wàn)國(guó)證券資產(chǎn)管理總部副總經(jīng)理；27歲赴英國(guó)倫敦，擔(dān)當(dāng)普華永道會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)咨詢公司收購(gòu)及兼并部高級(jí)經(jīng)理；28歲擔(dān)任東方證券投資銀行總部董事總經(jīng)理，成為中國(guó)七大證券公司中最年輕的投資銀行總經(jīng)理；32歲擔(dān)任百安居中國(guó)區(qū)總裁，成為世界500強(qiáng)企業(yè)最年輕的中國(guó)總裁。

從普通職員、主管、部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總裁到總裁，衛(wèi)哲幾乎走完了許多人畢生都無(wú)法企及的臺(tái)階。但是衛(wèi)哲并沒(méi)有乘坐“直升機(jī)”，他坦言腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印是唯一要義。“沒(méi)有捷徑、沒(méi)有秘籍，我能做的是在自己選擇的道路上辛苦地走，看自己每天是不是能付出得比別人更多。剛開(kāi)始，我每天工作的時(shí)間是14～15個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在大概是每天10小時(shí)。但是，走的方法有技巧，是走和跑相結(jié)合還是怎么樣，將決定一個(gè)人在不同階段上花費(fèi)時(shí)間的不同。”

衛(wèi)哲回憶第一份工作時(shí)說(shuō)，當(dāng)時(shí)老板不讓我干什么，翻譯個(gè)年報(bào)，剪剪報(bào)紙，但你要看那么多剪報(bào)，老板哪幾篇是看過(guò)的，你就要往這個(gè)方向引導(dǎo)，到后來(lái)就是他不看我的剪報(bào)中午就吃不下飯。

秘書的工作很繁瑣，但是衛(wèi)哲卻做得與眾不同，比如文件的傳閱，一般的秘書會(huì)按照時(shí)間先后順序，放在老板的桌子上；衛(wèi)哲的做法不一樣，他會(huì)按照自己理解的重要性來(lái)排序，并且找出文件之間的關(guān)聯(lián)性，把內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的文件放在一起。

“不這么做，并沒(méi)有人認(rèn)為不對(duì)，但是如果能為老板的工作提高效率，那就是你分內(nèi)的事，”衛(wèi)哲說(shuō)，“更重要的是，如果你能以老板的視角，而不是秘書的視角來(lái)看那些文件，你也就學(xué)到了一些管理者的經(jīng)驗(yàn)。”

100%的成功等于100%的意愿，衛(wèi)哲這種自動(dòng)自發(fā)的學(xué)習(xí)精神與他想獲得成功的意愿是分不開(kāi)的。普通人忽視的事情，如果當(dāng)事人能從潛意識(shí)里去重視，相信自己可以從中汲取到力量，那么這種信念就能引導(dǎo)他走向成功。