本節(jié)導(dǎo)讀

通過研究國(guó)內(nèi)的企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，眾多企業(yè)的成功起初都是靠著創(chuàng)始人在某一行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)或者人脈起步的，自發(fā)發(fā)展，從而奠定了在某個(gè)行業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但如何發(fā)展更多有價(jià)值的市場(chǎng)，就必須自覺規(guī)劃，有意識(shí)地進(jìn)行建構(gòu)性布局，才能形成一個(gè)又一個(gè)的細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。如何才能做到？反觀我們很多的企業(yè)，不清楚自己產(chǎn)品到底適合哪些行業(yè)或者客戶，更談不上對(duì)客戶的把握，還只停留在生產(chǎn)時(shí)代。企業(yè)只有通過對(duì)訂單的區(qū)域來源、行業(yè)類別和客戶類別等多維度進(jìn)行分析，才能找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，這也是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要一環(huán)，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)。本節(jié)將為讀者系統(tǒng)地介紹工業(yè)品企業(yè)實(shí)效的市場(chǎng)分析及選擇的最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。