五、生意是折騰出來的

經過這些年的市場操作和咨詢服務，我發現一個特點：生意好的，都是折騰出來的。順豐的董事長王衛是個缺乏安全感的人，沒幾天就要折騰一下，結果折騰來折騰去，折騰出一個快遞行業無可爭議的王者。

不怎么折騰的生意多半半死不活。為什么？因為思路不是想出來的，是折騰出來的。資源不是等出來的，是碰出來的。團隊不是訓出來的，是市場的彈藥喂出來的。有人說建材行業促銷活動太頻繁，消費者越來越不感冒。但是沒有這么多的蓄客活動、促銷活動，哪有現在的善戰團隊。有了強勢的團隊，自然會有思路，自然會有生意。

所以，我看一個經銷商是否有前景，就看他的團隊狀況。以陽剛氣盛的年輕人為主的團隊，經營總不會太差。以混個保險的老大媽為主的團隊，好也不會好到哪里去。我個人尤其看好并樂于招募東北軍、川湘軍，一定要是男性性格的人，即使女的也必須是女漢子，因為他們能折騰，折騰起來夠猛、夠狠、夠辣、夠味。其實只要有了這樣一群人，只要廚師長水平不是太差，總可以燉出一鍋好菜。

怎么折騰呢？經銷商需要做的事項如表5-1所示。

表5-1 經銷商需要做的事項

總而言之，沒事找事干。生命在于運動，生意更在于運動。折騰吧，財神也喜歡能折騰的人。