六、必須有點血性和匪氣

綿羊帶領狼群，狼也是羊；狼帶領羊群，羊也可當狼。這就是團隊頭人的作用。頭人必須像山頭的土匪大哥一樣，能夠震得住場子、罩得住弟兄、守得了地盤、搶得了山頭。

有情義的一面，也必須有殺氣的一面。該講情義的時候講情義，該動殺氣的時候動殺氣。正所謂懷菩薩心腸，行霹靂手段。尤其在團隊淘洗和獎罰實施過程中，堅決不能混淆。俗話說，慈不掌兵、義不理財，就是這個道理。

沒有血性和匪氣的經銷商將直面四大害：英才難聚、對手欺負、小鬼調戲、朋友輕視，具體如表6-1所示。

表6-1 經銷商直面的四大害

當然，我們所說的血性和匪氣是浸透在骨子里和事情里，而非單純地體現在言談舉止等膚淺的層面。它的本質是敢亮劍、敢擔當、絕不怕事。這種血性和匪氣有天生的，也有后天養成的。后天的養成，主要基于三個方面的修煉，一是作戰能力的修煉，這是底氣所在；二是踐行承諾的修煉，這是意志力體現；三是直面問題雷厲風行的做事方式，這是前兩者修煉到一定程度后的風格呈現。

話說得再直白一點，就是老板必須要有點老板范兒，格局大氣一點、說話算數一點、做事爺們一點。