前言

一位合格的區域經理，不僅能武（銷量和業績），還要能文（善于總結、善于動筆）；需要勤勞智慧，更需要不斷地學習和思考。

為什么寫這本書

我在快消品行業里從業務員起步到區域經理直至做到分公司的總經理，十幾年的工作歷程，其中有苦有樂、有失敗也有成功。我想把自己在工作中的點點滴滴記錄下來，一是對自己十幾年的工作歷程的一個總結，二是希望能與更多和我一樣至今仍奮戰在市場一線的營銷人員一起分享一下心得。

機緣巧合之下，2012年通過網絡認識了博瑞森圖書出版公司的馬優女士，雙方都有合作的意愿，經過幾次溝通后，我們對書的內容、形式有了一致的看法。寫作與區域經理相關的內容，因為中國大多數企業里區域經理的崗位至關重要。原因主要有以下兩點。

1．區域經理作為企業的一個營銷中層管理者，在市場一線工作，最了解市場，對上與公司總部的各個部門配合工作，對下指導企業的基層市場、經銷商和基層員工的工作，工作的好壞往往關系到企業的發展。

2．目前營銷區域化的特征越來越明顯，沒有區域化的產品和區域化的營銷策略，企業銷售額要增長極其困難。

本書有哪些特色

本書采用案例加實踐的形式來寫，理論知識很少，重點是告訴你應該如何解決問題，當然本書還有其他的特色。

1．本書是根據快消品行業的特點來寫的，雖然立足于快消品行業，但是對于一些工業品和耐用品的銷售人員也有實際的指導意義。

2．本書通過37節的內容，將區域經理工作中經常碰到的問題，一一進行羅列，并就每個問題給出了解決方案。

3．本書的案例和解決方案都源于區域經理的實際工作，這些個人工作經驗都是在實踐中得到驗證的，對于區域經理而言更有針對性也更實用。

本書為誰而寫

1．正奮戰在市場一線的基層業務人員、業務主管，可以通過本書不斷地提升自己，為自己的未來打下基礎。

2．區域經理或即將成為區域經理的銷售人員，可以借鑒本書解決在工作中遇到的問題。

3．中層管理者或小企業老板，通過本書可以更加了解區域經理，更好地管理和指導區域經理。

在本書的寫作過程中，我得到了很多幫助。感謝現在和以前工作的企業和領導的支持和幫助；感謝博瑞森圖書出版公司為本書的付出，尤其是馬優女士在本書寫作期間不厭其煩地給予指導；感謝我的父母、我的愛人和我的兒子在我寫作這本書的過程中給予的理解和支持。

伯建新

2012年6月