推薦序 智者 行久遠(yuǎn)

養(yǎng)元智匯飲品企業(yè)總裁 范召林

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這在如今的快消品市場(chǎng)領(lǐng)域正得到充分的展現(xiàn)。變動(dòng)的市場(chǎng)與變化的需求正在給營(yíng)銷工作帶來挑戰(zhàn)，依賴營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)也許還能取得一時(shí)、一市（場(chǎng)）的成功，但要做到持續(xù)的成功已是難上加難。成功不再像過去一樣能夠孕育成功，甚至還有可能掉入“成功陷阱”——過去的成功成為今天的包袱，今天的成功成為明天的束縛。

快消品市場(chǎng)的這種變化讓眾多的營(yíng)銷從業(yè)人員走到了一個(gè)非常關(guān)鍵的十字路口，學(xué)習(xí)與創(chuàng)新變得比以往更加重要，學(xué)習(xí)把握現(xiàn)在、創(chuàng)新迎接未來。站在前人的肩膀上，學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷智慧與經(jīng)驗(yàn)并與時(shí)俱進(jìn)，這樣的營(yíng)銷人員路會(huì)越走越寬，會(huì)從成長(zhǎng)走向成功；相反，那些只低頭拉車而不抬頭看路，甚至連車都拉不好的營(yíng)銷人員不僅會(huì)越走越累，而且生存空間也會(huì)越來越小。變局中的快消品市場(chǎng)繼續(xù)向前發(fā)展，需要營(yíng)銷智者的推動(dòng)。

智者，以良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和實(shí)踐精神做基礎(chǔ)，不走冤枉路，善于學(xué)習(xí)前人總結(jié)出來的規(guī)律、理論和經(jīng)驗(yàn)。智者有正確的價(jià)值觀，會(huì)將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐并從中產(chǎn)生價(jià)值。智者有理性的批判精神，不生搬硬套，會(huì)活學(xué)活用。智者有使命感，不滿足于自己一人的成長(zhǎng)，而是以整個(gè)行（職）業(yè)的進(jìn)步為榮。

好在快消品領(lǐng)域正涌現(xiàn)出越來越多的營(yíng)銷智者，楊永華先生就是其中的一位。結(jié)識(shí)楊永華先生是養(yǎng)元智匯飲品企業(yè)2009年初的年度營(yíng)銷培訓(xùn)上，那是我們企業(yè)崛起的元年。他不僅為我們做了非常有價(jià)值的培訓(xùn)，而且還從咨詢的角度給了我們非常好的建議。之后的這些年，我們不僅有著各種形式的合作，而且也是非常好的朋友。

多年的合作與接觸，我知道楊永華先生有著深厚的理論功底，有著從基層業(yè)務(wù)到領(lǐng)袖型企業(yè)操盤手的營(yíng)銷從業(yè)歷程，有著助推快消類行業(yè)企業(yè)從成長(zhǎng)到成功的咨詢經(jīng)歷。如今他以20年的職業(yè)營(yíng)銷、職業(yè)咨詢經(jīng)歷，將自己的真知灼見整理成書。不僅從戰(zhàn)略的高度回答了什么是營(yíng)銷策略重構(gòu)，為什么要以戰(zhàn)略思維實(shí)施營(yíng)銷策略重構(gòu)；而且又從快消品企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)變局的角度回答了改變哪些營(yíng)銷策略就能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷體系創(chuàng)新，如何通過營(yíng)銷體系創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體營(yíng)銷能力的提升。以我個(gè)人對(duì)本書的理解，本書旨在幫助那些正戰(zhàn)斗在快消品營(yíng)銷領(lǐng)域的人員不走重復(fù)路、不走尋常路。他用自己的思想與行動(dòng)助推更多的營(yíng)銷智者出現(xiàn)。

營(yíng)銷實(shí)踐以及營(yíng)銷創(chuàng)新需要像楊永華先生這樣的智者，智者方能行久遠(yuǎn)。

2014年3月1日