5.美國人商業(yè)談判謀略的文化背景

美國人的談判文化充分反映了美國人特有的性格特點。美國商人最大特點的談判風(fēng)格是“先發(fā)制人，再論其他！”這種風(fēng)格是基于這樣一種思想，即同你談判的人，是在交鋒之前就必須將其擊敗的對手。這種談判風(fēng)格深深地根植于美國人強(qiáng)烈的獨立精神、競爭意識、喜好辯論和缺乏耐心的傳統(tǒng)。他們直率、性格開朗并且充滿了自信。所以，在談判桌上容易與對手打成一片。能夠直接地向?qū)Ψ奖砺蹲约赫?..