從囚徒博弈中，我們同樣可以學到生存法則。如果你和同事共同犯了錯，被老板單獨詢問，雖然拒不認帳有可能讓老板抓不住把柄。但最好的選擇還是老實交代，不要頑抗到底，否則你被同事出賣，其后果會更加嚴重。你也不要自作聰明，把責任都推到對方身上，如果老板已經洞悉此事，那你只會落個奸猾、不誠實的名聲。背叛是不可避免的，重要的時候選擇誠實也很重要。

信任是一種冒險

在“囚徒困境”中，甲和乙兩個犯罪嫌疑人之所以能被警方各個擊破，最重要的原因就是在利益面前，信任脆弱得不堪一擊。這從反面說明，任何信任都是冒險。因為如果你選擇了信任，那等于是將自己置于險地。沒有誰愿意以自己的危險換取他人的安全，所以從利己主義出發，多半要選擇背叛。不管是在古代還是在當今，信任都是一種稀缺而珍貴的資源，正是它的缺失，才導致了“囚徒困境”的出現。

周紀四

周赧王三十六年（前279）記載：樂毅圍二邑，期年不克，及令解圍，各去城九里而為壘，令曰：“城中民出者勿獲，困者賑之，使即舊業，以鎮新民。”三年而猶未下。或讒之于燕昭王曰：“樂毅智謀過人，伐齊，呼吸之間克七十余城。今不下者兩城耳，非其力不能拔，所以三年不攻者，欲久仗兵威以服齊人，南面而王耳。今齊人已服，所以未發者，以其妻子在燕故也。且齊多美女，又將忘其妻子。愿王圖之！”昭王于是置酒大會，引言者而讓之曰：“先王舉國以禮賢者，非貪土地以遺子孫也。遭所傳德薄，不能堪命，國人不順。齊為無道，乘孤國之亂以害先王。寡人統位，痛之入骨，故廣延群臣，外招賓客，以求報仇。其有成功者，尚欲與之同共燕國。今樂君親為寡人破齊，夷其宗廟，報塞先仇，齊國固樂君所有，非燕之所得也。樂君若能有齊，與燕并為列國，結歡同好，以抗諸侯之難，燕國之福，寡人之愿也。汝何敢言若此！”乃斬之。賜樂毅妻以后服，賜其子以公子之服；輅車乘馬，后屬百兩，遣國相奉而致之樂毅，立樂毅為齊王。樂毅惶恐不受，拜書，以死自誓。由是齊人服其義，諸侯畏其信，莫敢復有謀者。頃之，昭王薨，惠王立。惠王自為太子時，嘗不快于樂毅。田單聞之，乃縱反間于燕，宣言曰：“齊王已死，城之不拔者二耳。樂毅與燕新王有隙，畏誅而不敢歸，以伐齊為名，實欲連兵南面王齊。齊人未附，故且緩攻即墨以待其事。齊人所懼，唯恐他將之來，即墨殘矣。”燕王固已疑樂毅，得齊反間，乃使騎劫代將而召樂毅。樂毅知王不善代之，遂奔趙。燕將士由是憤惋不和。

田單令城中人，食必祭其先祖于庭，飛鳥皆翔舞而下城中。燕人怪之，田單因宣言曰：“當有神師下教我。”有一卒曰：“臣可以為師乎？”因反走。田單起引還，坐東鄉，師事之。卒曰：“臣欺君。”田單曰：“子勿言也。”因師之，每出約束，必稱神師。乃宣言曰：“吾唯懼燕軍之劓所得齊卒，置之前行，即墨敗矣！”燕人聞之，如其言。城中見降者盡劓，皆怒，堅守，唯恐見得。單又縱反間，言：“吾懼燕人掘吾城外冢墓，可為寒心！”燕軍盡掘冢墓，燒死人。齊人從城上望見，皆涕泣，共欲出戰，怒自十倍。田單知士卒之可用，乃身操版、鍤，與士卒分功；妻妾編于行伍之間；盡散飲食饗士。令甲卒皆伏，使老、弱、女子乘城，遣使約降于燕，燕軍皆呼萬歲。田單又收民金得千鎰，令即墨富豪遺燕將，曰：“即降，愿無虜掠吾族家。”燕將大喜，許之。燕軍益懈。田單乃收城中，得牛千余，為絳繒衣，畫以五采龍文，束兵刃于其角，而灌脂束葦于其尾，燒其端，鑿城數十穴，夜縱牛，壯士五千人隨其后。牛尾熱，怒而奔燕軍。燕軍大驚，視牛皆龍文，所觸盡死傷。而城中鼓噪從之，老弱皆擊銅器為聲，聲動天地。燕軍大駭，敗走。齊人殺騎劫，追亡逐北，所過城邑皆叛燕，復為齊。田單兵日益多，乘勝，燕日敗亡，走至河上，而齊七十余城皆復焉。乃迎襄王于莒。入臨淄，封田單為安平君。齊王以太史敫之女為后，生太子建。太史敫曰：“女不取媒，因自嫁，非吾種也，污吾世！”終身不見君王后，君王后亦不以不見故失人子之禮。趙王封樂毅于觀津，尊寵之，以警動于燕、齊。燕惠王乃使人讓樂毅，且謝之曰：“將軍過聽，以與寡人有隙，遂捐燕歸趙。將軍自為計則可矣，而亦何以報先王這所以遇將軍之意乎？”樂毅報書曰：“昔伍子胥說聽于闔閭而吳遠跡至郢；夫差弗是也，賜之鴟夷而浮之江。吳王不寤先論之可以立功，故沈子胥而不悔；子胥不蚤見主之不同量，是以至于入江而不化。夫免自立功以明先王之跡，臣之上計也。離毀辱之誹謗，墮先王之名，臣之所大恐也。臨不測之罪，以幸為利，義之所不敢出也。臣聞古之君子，交絕不出惡聲，忠臣去國，不潔其名。臣雖不佞，數奉教于君子矣。唯君王之留意焉！”于是燕王復以樂毅子閑為昌國君，而樂毅往來復通燕，卒于趙，號曰望諸君。

田單相齊，過淄水，有老人涉淄而寒，出水不能行。田單解其裘而衣之。襄王惡之，曰：“田單之施于人，將欲以取我國乎？不早圖，恐后之變也。”左右顧無人，巖下有貫珠者，襄王呼而問之曰：“汝聞吾言乎？”對曰：“聞之。”王曰：“汝以為何如？”對曰：“王不如因以為己善。王嘉單之善，下令曰：‘寡人憂民之饑也，單收而食之；寡人憂民之寒也，單解裘而衣之；寡人憂勞百姓，而單亦憂之，稱寡人之意。’單有是善而王嘉之，單之善亦王之善也。”王曰：“善。”乃賜單牛酒。后數日，貫珠者復見王曰：“王朝日宜召田單而揖之于庭，口勞之。乃布令求百姓之饑寒者，收穀之。”乃使人聽于閭里，聞大夫之相與語者曰：“田單之愛人，嗟，乃王之教也！”

將在外或權臣在朝，一旦權柄過重，就會遭到君主的猜忌，這是歷朝歷代鐵打不變的現象。公元前284年，燕將樂毅率燕、趙、魏、韓、秦五國兵馬討伐齊國，旦夕攻下齊國七十多座城池，致齊國幾近亡國，只留下即墨和莒兩個小城。樂毅圍攻即墨和莒，三年都沒有拿下。很快，就有人向燕昭王進讒，說樂毅不攻下齊國兩個小城，是想擁兵自大，獨占齊國。要說三年沒有拿下兩個小城，的確透著蹊蹺，后世許多評論家分析樂毅此舉是為了徹底滅亡齊國，玩貓捉老鼠的攻心戰，以讓齊國完全并入燕國。因為燕小齊大，簡單用武力去滅亡一個國家，恐怕會遭到齊國百姓的極力反抗和其他諸侯國的反對，所以緩而攻之，才能讓齊國的版圖和人民都慢慢歸于燕國。總之，很少有人認為樂毅懷有二心。

但這時，還是有人向燕昭王進言了。昭王是怎么做的呢？他開了一個大大的酒會，把群臣都請來，然后當面指責那個進讒言的人。他說齊國無道，原先趁火打劫，攻打我們燕國，害死了先王。燕國與齊國有大仇，而樂毅將軍率軍攻打齊國，算是為我報了仇。齊國本來就該歸樂將軍所有，即使他稱齊王，與燕國并立，我也非常樂意。然后燕昭王便殺了讒臣，然后給樂毅的妻子、兒子送去王后和公子應穿的禮服，并讓丞相到齊國，封樂毅為齊王。

要說燕昭王完全不懷疑樂毅，那是不可能的。正是因為有所懷疑，又有所依靠，不想放棄樂毅這個難得的將才，所以他才當眾演了斬殺讒臣的一幕，還明著封樂毅為齊王。這看似大度、絕對的信任，其實也是綁架樂毅，讓其永遠忠于燕國。否則，他就違背了道義。人家燕王把信任給到底，你樂毅怎么還好意思再背主而自立呢？信任同時也透著要挾，樂毅不是不明白，所以他堅辭不受，發誓以死明志，這正是燕昭王所期望的結果。

燕昭王和樂毅共同上演了一場讓世人無比感動涕零的忠君大戲，盡管昭王有作秀的嫌疑，但已實屬難得。在那個動輒君殺臣、臣弒君的動亂時代，這種帶著要挾與做作的信任也是非常可貴的，在外君權有所不受的將領能得到君主這般的信任，就得感謝八輩祖宗了。說到底，燕昭王還是了解樂毅的，信任大過懷疑，所以才敢放手信任一次。

可是等到昭王薨了，他的兒子惠王即位，樂毅就沒那么好運了。

樂毅還沒完成攻滅齊國的大業，燕昭王就死了，樂毅為燕國效命的生涯也結束了。燕惠王為太子時，就不太喜歡樂毅。正在苦守即墨的齊將田單獲知這個消息，立即使出離間計，讓人廣布流言，說樂毅遲遲不攻下即墨和莒二城，一是樂毅與新燕王有嫌隙，害怕被誅而不敢回燕國；二是他以伐齊為名，想擁兵自立為齊王。現在齊國民心未附，所以樂毅才緩攻即墨以圖后事。現在齊國人最害怕的，就是燕國派其他將領來攻打，那樣即墨頃刻就被破了。燕惠王本來就猜忌樂毅，聽到如此流言，馬上派騎劫去代替樂毅攻城，而讓樂毅回國。君臣之間的嫌隙被如此公之于眾，樂毅怎么能不害怕？況且還有之前昭王公開封他為齊王的陰影存在。樂毅不敢歸國，逃往趙國，而留下的燕國將士都憤憤不平。騎劫不用樂毅的策略，急于攻城，致使燕軍大敗，之前所攻下的七十余城也盡還于齊國，這就是猜忌功臣所付出的代價。

常言道：國難思良將。而一旦國難得解，良將就當除了。盡管做君主的也知道殺了良將有可能導致后患，但他們還是繼續懷疑著功臣，即使錯疑一萬，也不讓一人有取而代之的可能，這便是帝王的陰暗心理。在君臣博弈之中，做忠臣的總是要甘拜下風。

田單大敗騎劫，收復齊國失地，迎齊襄王歸國都，可謂居功至偉。可是齊國剛一復立，齊襄王從莒城回到國都臨淄，做了名副其實的大王，猜忌功臣就像傳染病一樣從燕國傳到了齊國。齊襄王從燕惠王手里接過猜忌大棒，揮向田單。可憐田單曾使反間計讓樂毅遭到燕惠王的猜忌，而自己也淪至與樂毅一樣的境地。

齊國能夠復立，田單居首功。當時，齊緡王已死，田單并沒有擁兵自立，而是迎立了緡王的兒子襄王，其忠心可表。可即便如此，襄王還是看田單不順眼，即使田單做件好事，也被認為是收買人心。田單被封為安平君，做了齊國的相國。一次，田單把自己的裘衣送給一位全身濕透、被凍得要死的老人。襄王聞聽此事，深為厭惡，說：“田單施仁義于人，難道不是想取我而代之嗎？不早點兒防范，恐怕就有大變了。”襄王說這話時，恐怕早忘了是誰迎立他當上齊王的了，可見其心胸多么狹窄，猜忌之心多么嚴重。

幸虧襄王身邊有一位名叫貫珠的是個明白人，沒有火上澆油，否則田單會馬上步樂毅的后塵。貫珠為齊襄王想了一個很妙的主意，也可以說是一劑消解猜忌的靈丹妙藥——“王不如因以為己善”。什么意思呢？就是襄王憂慮百姓吃不飽，田單收留并給予食物；襄王擔心百姓沒有衣服穿，田單就解裘衣而讓其穿上；襄王憂慮百姓勞苦，田單也憂之，完全是秉承襄王之意。襄王嘉獎田單做善事，那田單的所有善舉都歸屬于襄王了。之后，襄王又舉辦了一次表彰大會，專門表彰田單的先進事跡。而田單也表示忠心，說完全是貫徹襄王的意思，一切功勞都應歸于襄王。于是，齊國上下都明白了：“田單熱愛人民，都是因為我們齊王的教導啊！”如此，田單能夠繼續為國效勞，而襄王又獲得了好名聲，積累了人望，方一時風平浪靜。

君主為何會如此猜忌、誅殺功臣？原因就是君臣之間的信任太過脆弱，權力這個東西，一旦沾染上，就可能涉及君主被顛覆朝綱或者功臣被誅殺全族的慘劇。稍有疏忽，那就不是一人掉腦袋的事了。歷史上，在皇帝誅殺功臣的另一面，就是功臣、權臣嗜殺帝王。后來的王莽篡漢、曹魏趕漢獻帝下臺、司馬氏復奪曹魏政權、楊堅廢周立隋皆是如此。歷朝歷代的皇帝除了正常的生老病死，非正常死亡的，大部分都是被內部大臣或將領“弒”掉了。所以，也無怪乎帝王們心理陰暗，一定要猜忌功臣。因為人在高位，也的確是膽戰心驚啊。誰愿意拿身家性命開玩笑，去隨隨便便地付出信任？所以，不管是君信臣，還是臣信君，都是一種冒險。

任何懷疑都會變成屠刀

信任的反面就是懷疑，信任一個人很難，懷疑一個人卻很容易。俗話說“人言可畏，三人成虎”。即使你再信任一個人，如果其他人一個接一個地說他的壞話，你也會不由得對他產生懷疑。至少你會用懷疑的眼光重新打量自己信任的人，去調查別人說的話是否屬實。

在前一節我們講過，君臣之間的信任是非常脆弱的。做臣子的一旦遭到君主的懷疑，輕則貶官流放，重則開刀問斬，被夷全族。即使你沒有真的造反，只要你被懷疑，那么就要成為政治屠刀下的祭品。在君與臣之間，在權柄的歸屬問題上，任何懷疑都會致命。

陳紀五

高宗宣皇帝太建四年（572）記載：（斛律）光雖貴極人臣，性節儉，不好聲色，罕接賓客，杜絕饋餉，不貪權勢。每朝廷會議，常獨后言，言輒合理。或有表疏，令人執筆，口占之，務從省實。行兵仿其父金之法，營舍未定，終不入幕；或竟日不坐，身不脫介胄，常為士卒先。士卒有罪，唯大杖撾背，未嘗妄殺，眾皆爭為之死。自結發從軍。未嘗敗北，深為鄰敵所憚。周勛州刺史韋孝寬密為謠言曰：“百升飛上天，明月照長安。”又曰：“高山不推自崩，槲木不扶自舉。”令諜人傳之于鄴，鄴中小兒歌之于路。（祖）珽因續之曰：“盲老公背受大斧，饒舌老母不得語。”使其妻兄鄭道蓋奏之。帝以問珽，珽與陸令萱皆曰：“實聞有之。”珽因解之曰：“百升者，斛也。盲老公，謂臣也，與國同憂。饒舌老母，似謂女侍中陸氏也。且斛律累世大將，明月聲震關西，豐樂威行突厥，女為皇后，男尚公主，謠言甚可畏也。”帝以問韓長鸞，長鸞以為不可，事遂寢。

珽又見帝，請間，唯何洪珍在側。帝曰：“前得公啟，即欲施行，長鸞以為無此理。”珽未對，洪珍進曰：“若本無意則可；既有此意而不決行，萬一泄露，如何？”帝曰：“洪珍言是也。”然猶未決。會丞相府佐封士讓密啟云：“光前西討還，敕令散兵，光引兵逼帝城，將行不軌，事不果而止。家藏弩甲，奴僮千數，每遣使往豐樂、武都所，陰謀往來。若不早圖，恐事不可測。”帝遂信之，謂何洪珍曰：“人心亦大靈，我前疑其欲反，果然。”帝性怯，恐即有變，令洪珍馳召祖珽告之：“欲召光，恐其不從命。”珽請“遣使賜以駿馬，語云：‘明日將游東山，王可乘此同行。’光必入謝，因而執之。”帝如其言。

南北朝時期，北齊的左丞相咸陽王斛律光為人正直、節儉，不好聲色，不貪權貴。他帶兵打仗都與士兵同甘共苦，十分體恤下情。將士團結一心，出兵即勝，深為其他鄰國所忌憚。北周的勛州刺史韋孝寬為除掉斛律光，派人到北齊散播斛律光將要取代北齊做皇帝的謠言。北齊尚書右仆射祖珽權傾朝野，與斛律光是政敵，他聽聞此謠言，派人添油加醋地告訴齊后主，讓后主及早除掉斛律光。齊后主是個沒主見的皇帝，又問另一個大臣韓長鸞，韓長鸞是個明白人，及時勸阻了此事。

幾天后，祖珽又進宮面見后主，讓后主屏退了左右，只留心腹何洪珍在一旁。后主說：“之前你說斛律光要造反之事，我本欲下令逮捕斛律光，可長鸞說斛律光不會謀反。”說這話的時候，齊后主一定是心虛的，既愿相信斛律光是清白的，又怕萬一他真的造反。祖珽、何洪珍非常明白后主的心理，所以何洪珍說了一句狠毒又致命的話：“圣上您若本沒有除掉斛律光的意圖，那還倒好。現在您有過這種意圖而不決定行動，萬一走漏了消息，那可怎么辦呢？”意思是說，不管斛律光是真謀反還是假謀反，皇帝您有了要除掉他的想法，那他若知道了皇帝的這種想法，即使先前不反也會驚懼，非反不可了。齊后主的回答是“洪珍言是也”，就是非常贊同。

之后，祖珽又讓人誣告斛律光各種謀反跡象，坐實了他謀反的罪名。后主即設計，將斛律光騙入宮中殺之，其兄弟子侄都未能幸免。北周的君臣得知斛律光死了，高興得開了慶功宴。古之反間計屢試不爽，一擊即中。田單反間樂毅與燕惠王如是，陳平反間范增與項羽如是，韋孝寬反間斛律光與齊后主也如是。反間計的成功，就在于君臣之間信任的脆弱。