其實，不管韓、魏兩家是否幫智伯攻打趙家，他們都和趙家一樣，是智伯控制下的“人質”。他們的選擇應該是聯合趙家，共同對付智伯。如果趙家滅亡，那智伯的勢力更大，他接下來吞并的目標就是韓、魏兩家。只可惜，韓、魏還在猶豫不決之中，不敢踏出反抗的一步，盡管趙家已經高舉了反抗的旗幟，他們仍是沒有膽量響應，卻是相反地做了智伯的幫兇。

于是，智伯非常得意，得意得有點兒過了頭，他帶著韓康子和魏桓子一起視察水淹晉陽城的情況，發了句感慨：“吾乃今知水可以亡人國也。”沒想到一句話，過早地暴露了自己的戰略目標，也提醒了暫時依附于他的韓康子和魏桓子二人。這兩位互相推了推胳膊肘、踩了踩腳，立時會意。因為韓、魏兩家的都城也在水邊，今日智伯能水淹晉陽，明日也能用水淹自己。要說韓、魏兩家真正有了反擊智伯的想法，大概是從這個時候開始的。但他們依然沒有主動聯系趙襄子，而是等來了趙襄子的使臣。

晉陽危在旦夕之際，趙襄子的謀臣張孟談悄悄出城，前來游說韓康子與魏桓子。張孟談說：“唇亡齒寒。今智伯率韓、魏之師攻趙，趙滅亡后，下面就輪到你們了。”韓康子與魏桓子說：“我們也早明白這個道理，只是怕事未成就已敗露，則大禍馬上就臨頭了。”這又是典型的人質心理，既知道妥協要遭滅亡，又怕立馬反抗就死于非命。張孟談說：“此謀出自二位主上之后，而只入臣之耳，怎么會泄露呢？”意思是，我此來是為求精誠合作，只有我們三家知道，不會泄密。于是，韓、魏兩家終于下決心背棄智伯，與趙襄子聯合。

趙襄子派人悄悄殺了智伯的守堤之兵，反用水灌了智伯大營，韓、魏兩家兵馬，又從兩翼攻打智伯軍，智伯潰敗，在逃跑中被三家兵馬擒住。就這樣，沉浸在吞并韓、趙、魏三家美夢中的智伯，被瞬間翻盤，做了刀下之鬼。趙襄子滅掉智氏一族，與韓、魏平分了智家的土地和人口，三家各自建立了獨立的政權，稱趙國、韓國、魏國。至此，三家分晉的故事圓滿結束。

在這一場博弈中，我們看到，只要“人質”們勇敢聯合，就能成功將結果轉敗為勝。而之所以“劫持者”長久地占據控制地位，就是“人質”缺乏勇氣和彼此信息的溝通。在這一點上，韓、魏兩家表現得尤為明顯。其實，韓、魏與趙的聯合稍顯晚了一些，假如不是智伯過早暴露自己的野心，不是趙襄子主動派使臣出城游說（或者客觀條件不允許其出城），那合作就無法達成，結果便是趙亡，其次為魏、韓。韓、趙、魏再無翻盤的機會，他們既不能實現個體的最大利益，更不能實現作為“人質”團體的最大利益，成為徹徹底底的輸家。

所以說，合作要趁早，更需要拿出一些勇氣。歸根結底，要從長遠利益出發，謀長久的發展，而不能只顧眼前“保命”而已。當趙襄子擲地有聲地向智伯發出“弗與”的時候，韓、魏兩家就該馬上響應，私下里秘密溝通，互明心志，精誠合作。三家及早共同反智，趙家既不用受亡族之困，韓、魏兩家也不用受制于智伯，時刻被智家威脅。這對三家而言，都能保存和獲得更大的利益，是更為合理的選擇。而合作越晚，反敗為勝的機會可能就越少，還有可能坐失良機，其風險系數并不低于早合作。所以，從獲取最大利益的角度出發，任何一個“人質”都應該具有謀取合作的意識和行動，以促成合作的早日達成。

除了勇敢，合作還需要堅持。堅持到底，合作才有效，否則自相攻伐，那必給對手以可乘之機。

魏紀九

高貴鄉公甘露三年（258）記載：春，正月，文欽謂諸葛誕曰：“蔣班、焦彝謂我不能出而走，全端、全懌又率眾逆降，此敵無備之時也，可以戰矣。”誕及唐咨等皆以為然，遂大為攻具，晝夜五六日攻南圍，欲決圍而出。圍上諸軍臨高發石車火箭，逆燒破其攻具，矢石雨下，死傷蔽地，血流盈塹，復還城。城內食轉竭，出降者數萬口。欽欲盡出北方人，省食，與吳人堅守，誕不聽，由是爭恨。欽素與誕有隙，徒以計合，事急愈相疑。欽見誕計事，誕遂殺欽。欽子鴦、虎將兵在小城中，聞欽死，勒兵赴之；眾不為用，遂單走逾城出，自歸于司馬昭。軍吏請誅之，昭曰：“欽之罪不容誅，其子固應就戮；然鴦、虎以窮歸命，且城未拔，殺之是堅其心也。”乃赦鴦、虎，使將數百騎巡城，呼曰：“文欽之子猶不見殺，其余何懼！”又表鴦、虎皆為將軍，賜爵關內侯。城內皆喜，且日益饑困。司馬昭身自臨圍，見城上持弓者不發，曰：“可攻矣！”乃四面進軍，同時鼓噪登城。二月，乙酉，克之。誕窘急，單馬將其麾下突小城欲出，司馬胡奮部兵擊斬之，夷其三族。誕麾下數百人，皆拱手為列，不降，每斬一人，輒降之，卒不變，以至于盡。吳將于詮曰：“大丈夫受命其主，以兵救人，既不能克，又束手于敵，吾弗取也。”乃免胄冒陳而死。唐咨、王祚等皆降。吳兵萬眾，器仗山積。

這一段講述的是司馬昭執掌曹魏政權后，諸葛誕、文欽等聯合吳國，共同反抗司馬昭的歷史。當時，曹魏政權名存實亡，蜀國也已被司馬集團滅亡，只剩下南方的吳國岌岌可危。

魏國手握兵權的毋丘儉、文欽、諸葛誕等人不服司馬氏掌政，先后起兵反叛。先是毋丘儉和文欽共同討伐司馬師（司馬昭之兄），兵敗后毋丘儉被殺，文欽投奔吳國，而司馬師也病重身亡。

征東大將軍諸葛誕也不服司馬氏掌權，繼毋丘儉和文欽之后，起兵反叛掌權的司馬昭。從當時的情勢分析，毋丘儉、文欽、諸葛誕，包括南邊的東吳政權實際都是司馬氏集團掌控下的“質徒”，因為東吳遲早要被司馬氏滅掉。他們聯合起來共同作戰，那是最佳策略選擇。所以，文欽兵敗后，帶著兒子文鴛、文虎投靠了吳國，諸葛誕在起兵時，也把兒子送到吳國，請求吳國援助。諸葛誕投靠東吳，東吳人多了同盟，自然歡喜備至。吳主派將軍全懌、全端、唐咨、王祚等人帶領三萬人馬，連同早先投降的文欽等共同援救諸葛誕，并封諸葛誕為大司徒、驃騎將軍，執掌大軍軍權，一場“人質”聯合，奮勇反撲的博弈就此展開。

要說這一次合作，算得上及時、迅速，幾乎沒有障礙。若是幾股反司馬勢力一直能齊心協力，定能讓司馬昭頭疼，司馬昭要想平定叛亂，并進而攻滅吳國，并不是輕而易舉的事情。但問題出在合作過程中，彼此意見不能達成一致，給敵人有力反擊，導致內部自相誅殺。

在兩軍對峙過程中，司馬昭督諸軍二十六萬圍困壽春，將諸葛誕、文欽等人包圍其中。吳將朱異所部兵馬本為文欽的外援，但多次為司馬軍所敗，后因解壽春之圍不成，朱異竟被吳國當權者殺害，招致吳人不滿。諸葛誕、文欽等都在壽春，等待吳軍援救不至，軍情告急。這個時候，矛盾就出現了。諸葛誕手下心腹蔣班、焦彝等主張集中兵力發動反攻，文欽卻主張等候時機，不要得罪東吳。蔣班、焦彝一再主張諸葛誕出兵，惹怒了文欽。這時，諸葛誕為維護文欽的面子，也為保持合作的統一，表示要殺了蔣班、焦彝。蔣班、焦彝二人十分恐懼，竟偷偷出城投降了司馬氏。而同時，壽春城內的全懌、全端兄弟因子侄在建業城內犯了事，中了司馬昭的反間計，也出城投降，背叛了諸葛誕和東吳。至此，反叛未見成功，內部的合作力量卻一再被削弱，露出失敗之象。

到了第二年正月，文欽認為蔣班、焦彝出走，全懌、全端降敵，司馬昭正得意無防備，可以進行反攻了。諸葛誕也同意了文欽的看法，于是組織力量突圍，不料卻又遭慘敗，壽春城內缺糧，士兵們紛紛投降。這時，文欽為節省糧食，又提出放棄所有帶來的北方士兵，與剩余的吳人堅守城池，此提議加深了他與諸葛誕的矛盾。諸葛誕懷疑文欽有反叛之心，索性殺了文欽。而文欽之子文鴛、文虎見父親被殺，就出城歸降司馬昭。至此，諸葛誕只能孤軍奮戰，同盟軍全部消散。不久，他也被司馬昭滅了。

這本是一場“人質”反抗“劫持者”的博弈，雖然合作及時，但卻因缺乏真誠與謀略而導致合作分崩離析，最終致博弈失敗。反觀司馬氏一方，在文欽死后，司馬昭積極拉攏文鴛、文虎兄弟，不追其責，給了其他想投降又不敢投降者以信心。雖然叛將諸葛誕聯合了東吳，但司馬氏集團也盡力爭取一些可用的力量，同時瓦解敵方陣營，從而取得了博弈的勝利。

由此可見，要解除困境，合作不但要有遠見，還要有魄力、有誠心。一旦選擇合作，就應該想辦法排除一切不信任的因素，尤其是在危急關頭，更應團結一心，不可以動輒發生內訌或內斗。只有將合作堅持下去，才有可能突破困境，取得己方的最大利益。

養敵自保，與對手合作

在“人質困境”的模型中，由于人質是完全理性的，也是完全自利的，這種趨利避害的人性本能常常導致合作不能出現。即使出現，也可能因“兄弟鬩于墻”而隨時會瓦解。

事實證明，只有當個人理性與群體理性達成一致時，個人的自由和利益得到保證，合作才能持續發展和進行。如此，一個有力的協調機制是不可或缺的。

1987年，博弈論學者奧曼提出了“相關均衡”機制。所謂相關均衡，就是指通過某種客觀的信息機制以及當事人對信息的反應，使原本各自為政的個體行為之間相互發生關系，從而形成一種共贏的結果。比如，在路口設置紅綠燈，經濟貿易中設置金融中介組織，各種社會媒體及中介組織，都是為了讓各方在合作中走向共贏。也就是說，一個大家都能遵守的信號或者一個強有力的協調組織，可以讓人們從“人質困境”中解脫出來。

但事實上，在很多情況下，這樣的信號或組織是不存在的。那么，面對這種情形，我們又該如何破解“困境”呢？一種有效的博弈策略，就是與對手進行溝通，雙方聯手達到利益最大化。換言之，就是在我們和對手陷入“人質困境”之前，及時懸崖勒馬，從對抗轉為合作。養敵以自保，避免“困境”的出現，也叫防患于未然。

歷史上，那些功臣宿將為皇帝打下江山，而后陷入“人質困境”，被皇帝殺戮的事件不在少數。所謂“狡兔死，走狗烹”，劉邦建漢后，誅殺韓信、黥布等異姓王；明初朱元璋除掉胡惟庸、藍玉等權臣宿將皆是如此。作為當權者下屬的“走狗”要想不被烹殺，那就不要把“狡兔”趕盡殺絕。因為“狡兔”不死，“走狗”就有用途，主人自然不會把“走狗”除掉，這就是與對手聯合，養敵以自保之計。

唐紀六十八

懿宗昭圣恭惠孝皇帝乾符三年（876）記載：宋威擊王仙芝于沂州城下，大破之，仙芝亡去。威奏仙芝已死，縱遣諸道兵，身還青州。百官皆入賀。居三日，州縣奏仙芝尚在，攻剽如故。時兵始休，詔復發之，士皆忿怨思亂。八月，仙芝陷陽翟、郟城，詔忠武節度使崔安潛發兵擊之。安潛，慎由之弟也。又命昭義節度使曹翔將步騎五千及義成兵衛東都宮，以左散騎常侍曾元裕為招討副使，守東都，又詔山南東道節度使李福選步騎二千守汝、鄧要路。仙芝進逼汝州，詔邠寧節度使李侃、鳳翔節度使令狐绹選步兵一千、騎兵五百守陜州、潼關。

加成德節度使王景崇兼中書令。

九月，乙亥朔，日有食之。

丙子，王仙芝陷汝州，執刺史王鐐。鐐，鐸之從父兄弟也。東都大震，士民挈家逃出城。乙酉，敕王仙芝、尚君長罪，除官，以招諭之。仙芝陷陽武，攻鄭州，昭義監軍判官雷殷符屯中牟，擊仙芝，破走之。冬，十月，仙芝南攻唐、鄧。

王仙芝攻郢、復二州，陷之。

……

十二月，王仙芝攻申、光、廬、壽、舒、通等州。淮南節度使劉鄴奏求益兵，敕感化節度使薛能選精兵數千助之。

鄭畋以言計不行，稱疾遜位，不許，乃上言：“自沂州奏捷之后，仙芝愈肆猖狂，屠陷五六州，瘡痍數千里。宋威衰老多病，自妄奏以來，諸道尤所不服，今淹留亳州，殊無進討之意。曾元裕擁兵蘄、黃，專欲望風退縮。若使賊陷揚州，則江南亦非國有。崔安潛威望過人，張自勉驍雄良將，宮苑使李瑑，西平王晟之孫，嚴而有勇。請以安潛為行營都統，瑑為招討使代威，自勉為副使代元裕。”上頗采其言。

懿宗昭圣恭惠孝皇帝乾符四年（877）記載：庚申，王仙芝、黃巢攻宋州，三道兵與戰，不利，賊遂圍宋威于宋州。甲寅，右威衛上將軍張自勉將忠武兵七千救宋州，殺賊二千余人，賊解圍遁去。

唐朝末年，王仙芝、黃巢發動了農民起義，聲勢浩大。平盧節度使宋威向朝廷請求補給兵馬，負責討伐賊寇。唐朝馬上同意了宋威的奏請，任命他為討賊招討使，并給他增派了人馬。宋威是員老將，也曾南征北戰，立下赫赫戰功，臨告老之際，卻遭王仙芝打劫地盤，他自然是非常不爽。宋威在沂州大敗王仙芝，殺了不少人，的確給了王仙芝迎頭痛擊。但他高興過了頭，未確查王仙芝下落，就上報朝廷說王仙芝已死。朝廷上下舉國歡慶，以為賊患已除，可僅高興了三天。三天之后，王仙芝又在其他地方拉起桿子，挑起反唐大旗，力證自己未死。這下好了，宋威剿寇未捉敵首，還謊報軍功，聲名一落千丈。更重要的是，士兵們剛接到解散歸家的命令，現在又要被召集起來打仗，個個怨憤不已，士氣低落。

自此，宋威恨上了朝廷，剿敵之心也銳減，他曾對手下人說：“歷朝歷代，朝廷常常辜負功臣，我們勝了，未必能得到什么好處，不如養敵以自保。”于是，宋威所率的唐軍與叛軍總是保持三十里的距離，若叛軍靠近，宋威就出擊；若撤走，他也不追趕，任由王仙芝、黃巢軍在自己設置的安全距離外燒殺搶掠。在兵部侍郎鄭畋給朝廷的奏疏中可以看出宋威養敵自保的跡象，他說：“宋威年老多病，自從謊報軍功以來，諸將領都對他不服。他現在率部滯留亳州，已毫無討賊之心。”就是說，宋威擁兵自據，只求自保，而沒有將賊寇蕩平的盡忠之意。

第二年，宋威退居宋州，王仙芝又率叛軍圍困宋州。堂堂討賊總司令被叛軍圍困不得出，幸虧右威衛上將軍張自勉率軍前來救援，殺敵兩千多人，宋州才得以解圍。由此可見，宋威所部，戰斗力極弱。后來，王仙芝率領的叛軍到處燒殺搶奪，聲勢浩大，數次向唐王朝發出請降帖，希望朝廷招安。王仙芝是販私鹽出身，并沒有搶奪天下的雄心，起義不過是想撈個官做做，光耀門楣，總不能一輩子都當草寇啊。這是王仙芝的政治理想，他四處攻城略地，不過是為自己撈取向唐王朝討價還價的政治資本。

但不幸的是，他碰上了宋威，宋威不允許他投降。王仙芝七次發出投降帖，宋威都私自扣下了，根本沒向朝廷上報。后鄭畋在給朝廷的奏疏中也說：“宋威欺罔朝廷，敗衄狼藉。又聞王仙芝七狀請降，威不為聞奏。”宋威之所以不允許王仙芝投降，一是恨王仙芝該死時未死，讓他丟盡了臉面。假若王仙芝得到招安，成為他的同僚，他哪里咽得下這口氣？二是有更深層的意思，王仙芝投降，朝廷賊患解除，他這位討賊總司令就沒得當了。而且他討賊不利，除了謊報軍功，鬧了一次烏龍事件，也沒取得其他戰績，搞不好朝廷會來個秋后算賬，將他革職查辦。所以，他要留著王仙芝和黃巢，讓他們盡情地鬧，盡情地攻伐。這樣賊寇未除，朝廷就絕不會輕易誅殺討賊將帥。

宋威的策略選擇，就是養敵自保。他這種做法，導致黃巢起義聲勢越來越浩大，唐王朝幾乎被這次起義滅亡。在史學家和許多忠義之士眼里，宋威的行徑是可恥的，他當然是要遭到詬罵的。