當(dāng)一群人面對(duì)歹徒或威脅時(shí)，人質(zhì)聯(lián)合固然能制服歹徒或威脅者，但“第一個(gè)采取行動(dòng)”的決定是很難做出的，因?yàn)檎l先呼吁大家起來反抗，誰就會(huì)第一個(gè)遭受威脅或制裁。對(duì)每一個(gè)被“綁架”的人質(zhì)來說，最佳策略選擇就是藏在人堆里等待時(shí)機(jī)，等待多數(shù)人都起來反抗，再隨之反抗，或者等其他人質(zhì)反抗成功，自己坐享解除威脅的成果。自己不動(dòng)，即使大家都不動(dòng)，最起碼也能保證暫時(shí)的安全，從結(jié)果看，這種策略選擇仍是最優(yōu)的。這就是為什么一個(gè)或幾個(gè)“歹徒”可以“綁架”一群人，一小部分人可以控制一大部分人的原因。

被綁架的理性人群

“人質(zhì)困境”的出現(xiàn)，就是因?yàn)榇蠹叶际抢硇缘娜速|(zhì)。

周紀(jì)一

威烈王二十三年（前403）記載：智伯請(qǐng)地于韓康子，康子欲弗與。段規(guī)曰：“智伯好利而愎，不與，將伐我；不如與之。彼狃于得地，必請(qǐng)于他人；他人不與，必向之以兵。然則我得免于患而待事之變矣。”康子曰：“善。”使使者致萬家之邑于智伯，智伯悅。又求地于魏桓子，桓子欲弗與。任章曰：“何故弗與？”桓子曰：“無故索地，故弗與。”任章曰：“無故索地，諸大夫必懼；吾與之地，智伯必驕。彼驕而輕敵，此懼而相親。以相親之兵待輕敵之人，智氏之命必不長(zhǎng)矣。《周書》曰：‘將欲敗之，必姑輔之；將欲取之，必姑與之。’主不如與之，以驕智伯，然后可以擇交而圖智氏矣。奈何獨(dú)以吾為智氏質(zhì)乎！”桓子曰：“善。”復(fù)與之萬家之邑一。智伯又求蔡、皋狼之地于趙襄子，襄子弗與。智伯怒，率韓、魏之甲以攻趙氏。襄子將出，曰：“吾何走乎？”從者曰：“長(zhǎng)子近，且城厚完。”襄子曰：“民罷力以完之，又?jǐn)浪酪允刂湔l與我！”從者曰：“邯鄲之倉(cāng)庫(kù)實(shí)。”襄子曰：“浚民之膏澤以實(shí)之，又因而殺之，其誰與我！其晉陽(yáng)乎，先主之所屬也，尹鐸之所寬也，民必和矣。”乃走晉陽(yáng)。

三家分晉的故事大家都很熟悉，也是《資治通鑒》中講的第一個(gè)故事。當(dāng)時(shí)，進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的晉國(guó)幾乎由智、魏、韓、趙幾個(gè)政治集團(tuán)控制，而其中又屬智家實(shí)力最大。智伯控制著晉國(guó)的中央實(shí)權(quán)，掌控著晉國(guó)國(guó)君的廢立，他也一直想削弱魏、韓、趙三個(gè)集團(tuán)，獨(dú)霸晉國(guó)。

首先，智伯向韓康子要土地，韓康子不想給。韓康子的家臣段規(guī)說：“智伯貪財(cái)好利，又剛愎自用，不給他土地，他必來打我們，不如給他。我們給了他，他同樣會(huì)向魏、趙兩家索要。別人如果不給他的話，必定會(huì)發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)。如此，我們可以免于禍患而靜待事情的變化了。”韓康子一聽有道理，把有萬戶人家的一塊土地割讓給了智家。

智伯很得意，又向魏桓子要土地，魏桓子也是不想給，他的大臣任章說：“為什么不給他呢？智伯無故索地，諸大夫必然害怕。而我們給他地，智伯必然驕傲。到時(shí)他驕傲輕敵，我們就有機(jī)會(huì)聯(lián)合其他大夫?qū)顾恕槭裁次覀儸F(xiàn)在要獨(dú)自對(duì)抗智伯，成為他的人質(zhì)呢？”魏桓子一聽，也割了一塊土地給智家。

先不論割地的后果如何，段規(guī)和任章的話表現(xiàn)的就是典型的人質(zhì)心理。一個(gè)說不給地，他就會(huì)打他們，不如先給他，看事態(tài)變化再做打算。一個(gè)說先給他地，讓他驕傲輕敵，然后再想辦法聯(lián)合其他人對(duì)付他。二者的思路一致，就是絕不做第一個(gè)出頭者，否則就要挨打。而且，一旦與智家交戰(zhàn)，自己一家獨(dú)自面對(duì)智家的武力，讓其他家坐享好處，那是很不劃算的。不管他們?nèi)绾伪憩F(xiàn)出長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，說什么“他人不與，必向之以兵。然則我得免于患而待事之變矣”或“主不如與之，以驕智伯，然后可以擇交而圖智氏矣”，其實(shí)真正顧慮的都是眼前的利益。只要現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候不挨打，不如就先向敵人妥協(xié)，他們等待的都是其他人先起來反抗。

而事情的轉(zhuǎn)機(jī)，就是智伯又向趙襄子索要土地，“襄子弗與”。假如趙襄子如魏、韓兩家一般，也割地而求暫時(shí)的和平，等待其他兩家的行動(dòng)，那第一輪的博弈，就是智伯完勝了。他很快就會(huì)展開第二輪的索要土地，直至將韓、魏、趙三家都納入囊中。不過，幸運(yùn)的是，趙襄子沒有割地，所以韓、魏兩家大臣的話也只能說是僥幸蒙對(duì)了。人質(zhì)就是人質(zhì)，當(dāng)處于“人質(zhì)”的困境，想到的就是“人質(zhì)”的策略。

當(dāng)人變成“人質(zhì)”，受到赤裸裸的屠刀的威脅，那只有噤若寒蟬，俯首聽命了。即使“歹徒”指鹿為馬，你也只能睜一眼閉一眼。

秦紀(jì)三

二世皇帝三年（前207）記載：初，中丞相趙高欲專秦權(quán)，恐群臣不聽，乃先設(shè)驗(yàn)，持鹿獻(xiàn)于二世曰：“馬也。”二世笑曰：“丞相誤邪，謂鹿為馬！”問左右，左右或默，或言馬以阿順趙高，或言鹿者。高因陰中諸言鹿者以法。后群臣皆畏高，莫敢言其過。高前數(shù)言“關(guān)東盜無能為也”，及項(xiàng)羽虜王離等，而章邯等軍數(shù)敗，上書請(qǐng)益助。自關(guān)以東，大抵盡畔秦吏，應(yīng)諸侯，諸侯咸率其眾西鄉(xiāng)。八月，沛公將數(shù)萬人攻武關(guān)，屠之。高恐二世怒，誅及其身，乃謝病，不朝見。

二世夢(mèng)白虎嚙其左驂馬，殺之，心不樂，怪問占?jí)簟２吩唬骸皼芩疄樗睢！倍滥她S于望夷宮，欲祠涇水，沈四白馬。使使責(zé)讓高以盜賊事。高懼，乃陰與其婿咸陽(yáng)令閻樂及弟趙成謀曰：“上不聽諫。今事急，欲歸禍于吾。吾欲易置上，更立子?jì)搿Ｗ計(jì)肴蕛€，百姓皆載其言。”乃使郎中令為內(nèi)應(yīng)，詐為有大賊，令樂召吏發(fā)兵追，劫樂母置高舍。遣樂將吏卒千余人至望夷宮殿門，縛衛(wèi)令仆射，曰：“賊入此，何不止？”衛(wèi)令曰：“周廬設(shè)卒甚謹(jǐn)，安得賊敢入宮！”樂遂斬衛(wèi)令，直將吏入，行射郎、宦者。郎、宦者大驚，或走，或格。格者輒死，死者數(shù)十人。郎中令與樂俱入，射上幄坐幃。二世怒，召左右，左右皆惶擾不斗。旁有宦者一人侍，不敢去。二世入內(nèi)，謂曰：“公何不早告我，乃至于此！”宦者曰：“臣不敢言，故得全。使臣早言，皆已誅，安得至今！”閻樂前即二世，數(shù)曰：“足下驕恣，誅殺無道，天下共畔足下。足下其自為計(jì)！”二世曰：“丞相可得見否？”樂曰：“不可！”二世曰：“吾愿得一郡為王。”弗許。又曰：“愿為萬戶侯。”弗許。曰：“愿與妻子為黔首，比諸公子。”閻樂曰：“臣受命于丞相，為天下誅足下。足下雖多言，臣不敢報(bào)！”麾其兵進(jìn)。二世自殺。閻樂歸報(bào)趙高。趙高乃悉召諸大臣、公子，告以誅二世之狀，曰：“秦故王國(guó)，始皇君天下，故稱帝。今六國(guó)復(fù)自立，秦地益小，乃以空名為帝，不可。宜為王如故，便。”乃立子?jì)霝榍赝酢Ｒ郧自岫郎缒弦舜涸分小?

秦始皇死后，即位的是秦二世胡亥。秦二世一即帝位，便專心享樂去了，朝政都交給宦官趙高打理。趙高野心很大，手段也狠辣，他想獨(dú)專秦朝大權(quán)，又怕有人反對(duì)，就先玩了個(gè)“指鹿為馬”的游戲。一天，趙高讓人牽了一頭鹿到議政的大殿上，他指著鹿對(duì)秦二世說：“這是一匹馬。”秦二世大笑著說：“丞相，你眼花了吧，怎么說鹿是馬呢？這分明就是一頭鹿嘛。”趙高可不是眼花，而是要驗(yàn)證一下誰是秦王朝真正的統(tǒng)治者。于是，他問大臣們這到底是鹿還是馬。眾臣面面相覷，都明白趙高是什么意思，有的沉默不答，有的附和趙高說是馬，只有個(gè)別正直不怕死的大臣說是鹿。而第二天，說是鹿的大臣都被趙高殺掉了。從此，其余群臣都畏懼趙高，成為趙高權(quán)柄下的“人質(zhì)”，沒有人再敢說他的不對(duì)了。

趙高“指鹿為馬”，就是想驗(yàn)證一下人心向背，然后進(jìn)一步清除異己，鞏固自己的勢(shì)力。而眾臣都是囚徒，面對(duì)赤裸裸的屠刀，唯有做一個(gè)聽話的“人質(zhì)”，才能暫時(shí)保命。而那些不聽話、強(qiáng)出頭的，都遭到了趙高的屠殺，這又進(jìn)一步威懾了“人質(zhì)”，讓群臣更加唯趙高之命是從。

很多人都不明白，趙高一個(gè)閹人，怎么能把持朝政那么久？究其原因，是秦二世把大權(quán)都交付于趙高手上，讓趙高為所欲為，最后連他自己也反受其制。權(quán)力的可怕，就是誰掌握權(quán)柄，誰就可以肆意殺人。到最后，趙高連秦二世也沒放過。要說沒有秦二世，就沒有趙高的專權(quán)，可沒有趙高，秦二世也做不了皇帝。二人一直屬于合作關(guān)系，但趙高弄權(quán)，殘殺異己，當(dāng)天下大亂，群雄起來反抗暴政的時(shí)候，趙高又一直隱瞞實(shí)情，對(duì)秦二世說形勢(shì)一片大好，盡在掌握之中。可是，當(dāng)反秦的義軍越來越多，趙高再也瞞不下去時(shí)，他又怕秦二世生氣殺了他，所以他就先下手了。

秦二世一直被蒙在鼓里，直到趙高派來殺他的閻樂等人闖入后宮時(shí)，他才恍然大悟。秦二世十分憤怒，召左右前來護(hù)駕，但沒有一個(gè)人敢上前。此時(shí)，秦二世身邊就剩了一個(gè)宦官，秦二世無奈地揪住他問：“你為什么不早點(diǎn)兒告訴我實(shí)情呢？現(xiàn)在弄成這樣，該怎么辦呢？”這位宦官說了句大實(shí)話：“臣就是不敢說實(shí)話，才保全了性命啊。假如臣早說了實(shí)話，那早就被誅殺了，哪里還有命活到今天？”

可見，一個(gè)手無寸鐵、毫無還手之力的人質(zhì)，就是這樣可憐。唯有保持沉默，唯有順從綁架者，才能茍延活命。

獨(dú)裁者掌握政權(quán)，其他人就只能為人質(zhì)，順其者昌，逆其者亡。不到忍無可忍的時(shí)刻，誰都不敢輕舉妄動(dòng)。這樣的劇目，在很多朝代都上演過。

魏紀(jì)十

元皇帝咸熙元年（264）記載：初，吳主之立，發(fā)優(yōu)詔，恤士民，開倉(cāng)廩，振貧乏，科出宮女以配無妻者，禽獸養(yǎng)于苑中者皆放之。當(dāng)時(shí)翕然稱為明主。及既得志，粗暴驕盈，多忌諱，好酒色，大小失望，濮陽(yáng)興、張布竊悔之。或譖諸吳主，十一月，朔，興、布入朝，吳主執(zhí)之，徙于廣州，道殺之，夷三族。

晉紀(jì)一

世祖武皇帝泰始元年（265）記載：“春，三月，吳主使光祿大夫紀(jì)陟、五官中郎將洪璆與徐紹、孫彧偕來報(bào)聘。紹行至濡須，有言紹譽(yù)中國(guó)之美者，吳主怒，追還，殺之。

……

秋，七月，吳主逼殺景皇后，遷景帝四子于吳；尋又殺其長(zhǎng)者二人。

……

吳散騎常侍王蕃，體氣高亮，不能承顏順指，吳主不悅，散騎常侍萬彧、中書丞陳聲從而譖之。丁忠使還，吳主大會(huì)群臣，蕃沉醉頓伏。吳主疑其詐，輿蕃出外。頃之，召還。蕃好治威儀，行止自若。吳主大怒，呵左右于殿下斬之，出，登來山，使親近擲蕃首，作虎跳狼爭(zhēng)咋嚙之，首皆碎壞。

世祖武皇帝泰始二年（266）記載：吳主惡人視己，群臣侍見，莫敢舉目。陸凱曰：“君臣無不相識(shí)之道，若猝有不虞，不知所赴。”吳主乃聽凱自視，而它人如故。吳主居武昌，揚(yáng)州之民溯流供給，甚苦之，又奢侈無度，公私窮匱。凱上疏曰：“今四邊無事，當(dāng)務(wù)養(yǎng)民豐財(cái)，而更窮奢極欲，無災(zāi)而民命盡，無為而國(guó)財(cái)空，臣竊痛之。昔漢室既衰，三家鼎立；今曹、劉失道，皆為晉有，此目前之明驗(yàn)也。臣愚，但為陛下惜國(guó)家耳。武昌土地危險(xiǎn)塉脊確，非王者之都。且童謠云：‘寧飲建業(yè)水，不食武昌魚；寧還建業(yè)死，不止武昌居。’以此觀之，足明民心與天意矣。今國(guó)無一年之蓄，民有離散之怨，國(guó)有露根之漸，而官吏務(wù)為苛急，莫之或恤。大帝時(shí)，后宮列女及諸織絡(luò)數(shù)不滿百，景帝以來，乃有千數(shù)，此耗財(cái)之甚者也。又左右之臣，率非其人，群黨相扶，害忠隱賢，此皆蠹政病民者也。臣愿陛下省息百役，罷去苛擾，料出宮女，清選百官，則天悅民附，國(guó)家永安矣。”吳主雖不悅，以其宿望，特優(yōu)容之。

三國(guó)末期，吳國(guó)最后一個(gè)皇帝叫孫皓，是歷史上有名的暴君。孫皓是孫權(quán)的孫子，廢太子孫和的兒子。吳太宗景皇帝孫休去世時(shí)，大臣濮陽(yáng)興、張布等人以國(guó)家動(dòng)蕩，需成年君主來立國(guó)為由，擁立了孫皓為帝。孫皓剛即位時(shí)，的確曾表現(xiàn)出英主的氣象，不但體恤百姓，開倉(cāng)賑災(zāi)，還“科出宮女以配無妻者，禽獸養(yǎng)于苑中者皆放之”。可是，吳國(guó)臣民還沒來得及拍手歡慶，孫皓就暴露出殘暴不仁、奢侈享樂的本性。濮陽(yáng)興、張布等人后悔把他推上帝位，稍加勸諫，孫皓就把兩人全部殺掉，并誅其三族，絲毫不念其擁立之功。

接著，孫皓又廢殺孫休的皇后（先從太后貶為皇后）及孫休兩個(gè)稍長(zhǎng)的兒子。他要抬舉自己的老爹，給他老爹追封皇帝的尊號(hào)，還要列入“紀(jì)”中記載（“紀(jì)”是史書中記錄皇帝事跡的體例）。史官韋昭說不符合禮法，他就找個(gè)理由把韋昭弄進(jìn)天牢，最后殺了這位七十多歲的史官。孫皓“大刀闊斧”，如砍瓜切菜一般，把吳國(guó)老臣、重臣幾乎殺光，瘋狂地消解著吳國(guó)的戰(zhàn)斗力。

他討厭別人看他，所以群臣們拜見他的時(shí)候，都不敢抬頭，這就是孫皓將群臣囚為“人質(zhì)”的最好注解。孫皓一上朝，就如同拿著屠刀對(duì)著群臣，誰不順?biāo)囊猓鸵鏊牡断鹿怼Ｋ裕切┐蟪级汲闪怂摹叭速|(zhì)”。

其實(shí)，吳國(guó)政權(quán)在孫權(quán)死后一直不太安穩(wěn)，孫亮為帝時(shí)，丞相孫峻就先挑動(dòng)吳主，伏殺了輔政大臣兼大將諸葛恪。之后，孫峻的弟弟孫把持朝政，又殺了輔政大臣滕胤和大將呂據(jù)。吳主孫亮想除去孫，結(jié)果反被孫廢掉。之后，孫立瑯琊王孫休為帝，后被孫休除去。掌權(quán)的人換了好幾撥，孫亮和孫休兩個(gè)皇帝，一個(gè)被廢，一個(gè)死得早，都不算是好結(jié)果。但孫皓這個(gè)暴君卻在位子上坐了十七年，直至吳國(guó)被晉朝滅亡。究其原因，就是孫皓的暴政。屠刀的威懾力太過強(qiáng)大，以至于吳國(guó)的“人質(zhì)”們都牢牢地被掌控在孫皓手中，不敢反抗。孫皓想怎么殺就怎么殺，想怎么玩就怎么玩。一人當(dāng)政，萬民遭戮，這就是“人質(zhì)困境”中人質(zhì)的無奈和無力。

面對(duì)威脅，人的本能就是保護(hù)自己，所以“人質(zhì)”都是相對(duì)理性的人質(zhì)，這種理性迫使人暫時(shí)放棄反抗，以僥幸心理等待僥幸的生存。只要威脅還不到臨界點(diǎn)，只要還不是無路可退，那“人質(zhì)”多半會(huì)選擇忍耐，選擇被“囚”，這就是“人質(zhì)困境”所描述的博弈常態(tài)。

勇敢聯(lián)合，擊破困境

當(dāng)一群人陷入“人質(zhì)困境”，其實(shí)只要多數(shù)人一起反抗，就會(huì)很容易反控制住“劫持者”。只是問題的關(guān)鍵在于，統(tǒng)一行動(dòng)需要溝通與合作，而這個(gè)時(shí)候，任何溝通和合作都是相當(dāng)困難的，所以扭轉(zhuǎn)困境也就是難乎其難。但事情沒有絕對(duì)，盡管大部分“人質(zhì)”先采取明哲保身、見機(jī)行事的策略，但總有一兩個(gè)會(huì)不怕犧牲，敢于拼命一搏。當(dāng)有人敢于站出來振臂一呼的時(shí)候，其余的人最好的選擇應(yīng)該是一呼百應(yīng)，共同奮起反抗。而不是繼續(xù)觀望，畏首畏尾。事實(shí)證明，勇敢聯(lián)合，方能徹底擺脫困境。如果僅從個(gè)人利益出發(fā)，只顧個(gè)人眼前私利，不但難以發(fā)揮整個(gè)團(tuán)體的最大力量，個(gè)人的最大利益也最終難以實(shí)現(xiàn)。

我們繼續(xù)來講一下“三家分晉”的故事，以此來驗(yàn)證這個(gè)道理。

周紀(jì)一

威烈王二十三年（前403）記載：三家以國(guó)人圍而灌之，城不浸者三版。沈灶產(chǎn)蛙，民無叛意。智伯行水，魏桓子御，韓康子驂乘。智伯曰：‘吾乃今知水可以亡人國(guó)也。’桓子肘康子，康子履桓子之跗，以汾水可以灌安邑，絳水可以灌平陽(yáng)也……

趙襄子使張孟談潛出見二子，曰：“臣聞唇亡則齒寒。今智伯帥韓、魏而攻趙，趙亡則韓、魏為之次矣。”二子曰：“我心知其然也，恐事未遂而謀泄，則禍立至矣。”張孟談曰：“謀出二主之口，入臣之耳，何傷也？”二子乃陰與張孟談約，為之期日而遣之。襄子夜使人殺守堤之吏，而決水灌智伯軍。智伯軍救水而亂，韓、魏翼而擊之，襄子將卒犯其前，大敗智伯之眾。遂殺智伯，盡滅智氏之族。

在前面我們已經(jīng)講了，智伯向韓康子和魏桓子索要土地，兩家臣僚都以“先予之”的囚徒心理，說服自己的主人將地割給了智伯。接著，智伯又向趙襄子要地，結(jié)果碰了釘子，趙襄子“弗與”，于是智伯發(fā)兵攻趙。趙襄子逃到了晉陽(yáng)，智伯用汾水灌晉陽(yáng)，把晉陽(yáng)淹得城內(nèi)一片汪洋，連百姓做飯的灶膛里都生出青蛙來。而這時(shí)候，韓、魏兩家在干什么呢？他們?cè)谧鲋遣膸褪郑还苁潜唤壖茏隽藥褪郑€是想等智伯打敗趙家后分一杯羹，反正沒有像當(dāng)初他們的臣子段規(guī)和任章說的那樣，待事情有變?cè)僮龃蛩慊颉皳窠欢鴪D智氏”。他們眼看著趙家陷入困境，即將滅亡，還在繼續(xù)做人質(zhì)，而沒有響應(yīng)趙襄子的“弗與”，共同對(duì)抗智伯。