為什么需要樹立個人品牌

個人品牌既能幫助你更有效地完成自己的工作，同時也是促進職業發展的有效工具，而當今社會諸多變化也更加要求對個人品牌的重視。

1．生意是生意，無關感情??？

這句出自電影《教父》中第二代教父邁克·柯里昂的著名臺詞經常被人用來證明，在生意場上不應該摻雜過多的個人感情。公事公辦自然是不假的道理，但是如果把這樣的邏輯套用在一切商業交往上，那么未免過于簡單粗暴。實際上，人與人之間在商業交往中建立起來的相互了解、信任甚至好感，往往讓業務層面上的關系更加堅固，給雙方帶來更多價值。而將合作關系“非人化”，大家仿佛都戴著一副面具按照規定劇本演出的交往，則常常使關系變得十分脆弱。假如你能夠在工作中樹立個人品牌，以鮮明的形象與你的同事打交道，讓你的老板和客戶想到你時首先想到的是你作為一個鮮活的、有特點的人，而非你背后所代表的機構、組織或職位，那么建立在這樣基礎上的合作將會更有利于你的工作。

我熟識的一位咨詢師朋友柯臨的經歷就很能證明這個道理?？屡R的一家客戶因為生產環節遇到困難臨時更換運營總監，而運營總監這個職位恰恰是柯臨跟這家客戶打交道時的主要對手。新官上任三把火，運營總監位子還沒坐熱，就擺開架勢大刀闊斧的削減開支，其中一個矛頭就指向了柯臨每年的咨詢費。在費用上柯臨并沒有多少回旋余地，因此如果新總監預期減少的費用過于不切實際，柯臨很可能就要放棄這樁生意。他將失去為這家他付出很多心血的公司繼續帶來改變的機會。此時，柯臨得知新總監要到位于東南亞生產基地考察，而他恰好在前年代表這家公司訪問過這個基地，于是提議陪同前往，以期能在旅行期間進一步解釋咨詢項目能夠帶來的價值。

果不其然，當兩人從東南亞回來后，關于費用的問題迎刃而解，整體費用保持在了與以往相當的水平。

當我向他問起事情是如何產生這樣戲劇性的變化時，他坦言，陪同新總監考察基地建立起了他與總監之間之前一直未曾建立起來的信任，在這種信任的基礎上，他們在公司所面臨的挑戰以及柯臨能為這樣的挑戰帶來何種價值上做了十分深入的討論。在這短短的三天行程中，柯臨了解到新總監跟自己一樣也是一位鐵桿汽車迷?？屡R沒有端著咨詢師所謂“專業人士”的架子，或者把自己放在有求于人的角色畏首畏尾，而是自然而然地與新總監交流著在汽車上的各種見解。由此，柯臨在工作之外與新總監建立起更為輕松也更為深入的溝通。這種看似“不務正業”，完全隨著性子的溝通，實際上在潛移默化中使雙方更進一步地了解了對方的思維習慣，比如對方是更重視整體還是細節，更看重確鑿的事實還是個人的感受，更關注事物的功能還是功能背后所帶來的實際好處，凡此種種，使得兩人在對方面前都勾勒出更為完整的形象。因此，當話題涉及工作時，基于這種溝通所帶來的了解，雙方都能更加坦誠地談論各自工作中的挑戰和計劃。通過這樣的溝通，柯臨更能理解這位新任總監堅持削減開銷的舉動，能夠從他個人的角度看到最為棘手的問題，了解到他最為擔心的關鍵點。由此，柯臨提出了更具有針對性的解決方案，更加透明的項目管理進程監督機制，以及幾乎完全顛覆以往的工作方式。這是他們從之前兩人都沒有意識到的角度找到對解決目前面臨的棘手問題最有幫助的辦法?？屡R這種能夠在深入了解實際情況后迅速做出改變以適應公司新情況的辦事風格，贏得了這位新總監的信任，讓他認為這樣高度靈活的咨詢服務不同于以往他所接觸到的任何一位咨詢師所帶來的體驗，最終認可柯臨的報價物有所值。

柯臨不僅沒有躲在咨詢師的面具后面以專家的姿態說服新任總監，也沒有因為迫于生意的壓力而卑躬屈膝、阿諛奉承。相反，他主動跳出工作為他設定的角色，展現出一個鮮活的個人形象，用心理解對方的處境并做出相應的調整，使他與合作伙伴結下了超出普通商業層面的工作關系，推動了任務的完成。

事實證明，人們總是選擇與自己喜歡打交道的人共事，如果你的合作伙伴在自己的私人時間仍然愿意跟你出去喝一杯，聊聊天，那么你們合作成功的概率就會增加。

2．你不僅僅是你的工作

樹立個人品牌的另外一個作用，是把你從每天的工作中剝離出來，讓你從一個全新的角度看待自身從過去的工作學習中鍛煉的能力，在業界已經獲得的認可，以及未來發展的潛力。認識到自己的個人品牌的價值，可以讓這些原本附著在你所做工作上的寶貴資源，為你的個人發展助力。

建立起個人品牌的你，會自然地把自己當作一樁獨一無二的生意來經營，通過持續地精進自己的產品—你的技能和執行力，小心地呵護自己的口碑—你在別人眼中的形象，不斷地提高自己的價值—你能夠為他人帶來的改變，來逐步建立自己的無形資產。只有這樣，當你做出成績時，人們才不再只是把它歸功于你所在的職位或者你所服務的組織，而是無時無刻不把這些成績與你本人聯系在一起。

這就好像你在職場中的發展找到了根莖，隨之而來的成績與進步才能像樹木般抽枝發芽，讓你的職業發展有跡可循。否則，你在同事、上司的印象中永遠只是龐大機器里的一顆銹鉚釘，漫長流水線上的一個裝配工，你的成就永遠只能存在于當下，很快被人遺忘。

這樣的轉變將給你帶來更多的職業發展機會。通過強化人們對“你”在整個工作流程中重要作用的印象，通過強調自己與眾不同的職場優勢，你將更容易從眾多競爭者中脫穎而出。你不再僅僅是完成你的工作。工作成為你個人的渠道，通過漂亮地完成你的工作，你不斷地為自己結識更廣泛的客戶群，獲得更多的業界認可，并最終得到更好的發展機會。

3．這個世界又平又擠！

《紐約時報》專欄作家弗里德曼對當今社會的這一觀察，也為職場人敲響了警鐘。這個世界已經變得扁平而擁擠。在這樣劇烈變化的時代中，個人品牌不再只是錦上添花，而成為職場人的根本要求。造成這種結果的原因至少有兩個。

首先，在一個又平又擠的社會里，頭銜比以往任何時候都要廉價。曾幾何時，首席執行官、職業經理人這些字眼代表著一個人豐富的行業經驗、高超的辦事能力和在組織中無法撼動的地位。然而，當創業成為一種時尚，跟人合伙開個早點攤都可以自稱聯合創始人，宿舍里好哥們兒間再也不以“麻桿兒”“傻根兒”相稱而是冠之以CTO、COO、CMO等名號時，你就知道，“舊世界”里頭銜背后所代表的經驗、能力和地位，已經蕩然無存。

當然，這里并沒有半點小看創業者的意思，恰恰相反，一直在成建制的大企業中工作的我對那些富于冒險精神的創業者懷著深深的敬意。他們中的很多人都在改變著世界的面貌。我想說的是，在一個更加扁平化的世界，頭銜的貶值是必然的結果。

人們正意識到這一點，因此不再迷信于各種花枝招展的稱謂，而比以往更加看重真才實學。

也正因如此，要得到認可，在職場中脫穎而出，職場人就不能只是滿足于自己名片上“品牌運營官”“高級經理”“市場專員”等稱號，而要更加深入地剖析自己，了解自己的核心技能，知道如何將這些技能熟練地加以運用以成為旁人無可比擬的職場優勢，不斷加深這種優勢在別人眼中的印象，直到成為自己的個人品牌。

其次，我們正越發依賴他人，有時甚至是我們完全不了解的人，來做出決策。其實，我們一直都習慣于在做出重要決定時聽取他人的意見。只是技術革命以來信息量的爆炸式增長，讓人們在面對決策時更加難以以一己之力，應付比過去多得多的信息，因此在不知不覺中逐漸放棄了自主決定的特權，而更容易被他人對事物的看法所左右。

比如淘寶時，敲幾下鍵盤就可以看到比過去逛十幾家店看到的都要多得多的商品。這無疑方便了我們在同類商品中間做出比較，做出更為合理的購買決定。然而實際上，恰恰是過多的選擇和信息，讓我們失去了細細比較的耐心，而更愿意相信“買家評價”來幫助自己做出選擇。

久而久之，人們獨立判斷的能力降低，而對他人意見的依賴性不斷增加，甚至成為習慣。

在職場上，類似淘寶的現象正在發生。一個人在他人的口碑（買家評價）成為人們判斷別人時權重非常大的指標。而眾人的口碑，又是在與人不斷接觸、合作的基礎上逐漸形成的。于是你會發現，自己在工作中積累起來的“人氣”，正越來越大地發揮著為你助力的作用。