司馬懿這是很強的“本謀意識”，始終不忘自己的根本目的、基本策略。忘了本謀，這是我們每個人常犯的毛病，不僅僅是因為憤怒，任何的干擾都會令我們越來越遠離本質的目的，而自己完全意識不到，追求枝節，而忘了本質。

所以佛經說：不忘初心，方得始終。

本謀和初心，是我們每天、每事，要對照檢核的，要拒絕沖動，拒絕誘惑，排除干擾，堅持本謀，不忘初心。

示弱不是羞恥，爭什么不要爭氣，特別是不要爭一時之氣

原文

卑而驕之。

華杉詳解

假裝謙卑，讓對方驕傲，讓對方輕視自己。輕視就不會防備，不防備就可以發動突然襲擊。

典型戰例是冒頓（mò dú）襲東胡。

秦末，匈奴冒頓單于初立。東胡強，派使者來說，你父親頭曼在時那匹千里馬不錯，給我行不？

冒頓問群臣，給不給？群臣都說東胡無禮，先君的千里馬是我們的國寶，怎么無緣無故給他？

冒頓說，與鄰為善，還愛惜一匹馬么，給他！

過一陣子，東胡使者又來了，說你老婆那么多，送一個給我吧。

群臣皆怒，說東胡無道，竟然找我們單于要閼氏！發兵打他！

冒頓說，與鄰為善，還舍不得一女子么，給他！

又過一陣子，東胡使者又來了，說你們有棄地千里，你們也沒用，送給我吧。

冒頓又問群臣。大家看單于連老婆都可以送人，也不知道這回該說給還是不給。于是只能含含糊糊地說，給也行，不給也行。

冒頓大怒，說土地是國本，國本能給人嗎？把說給的人全部斬首，發兵攻打東胡。東胡輕視冒頓，根本沒有防備，冒頓就滅了東胡。并一口氣西擊月氏，南并樓煩、白羊、河南（指內蒙古河套地區），北侵燕、代，一舉收復了秦朝時蒙恬侵奪的匈奴土地。后來圍漢高祖劉邦于白登，之后議和約為兄弟的，就是這位冒頓單于。

劉邦死后，冒頓又開始打漢朝的主意。

剛死去閼氏的冒頓單于遣使者送來一封言辭極為不敬的國書給呂后，上面寫道：“孤僨之君，……愿游中國。陛下獨立，孤僨獨居。兩主不樂，無以自虞，愿以所有，易其所無。”

他說我老婆死了，你老公沒了，不如咱倆成親如何？

呂后當然大怒，群臣激憤，樊噲說：“我愿意帶著十萬精兵，橫掃匈奴。”

中郎將季布喝道：“樊噲可斬也！當初高帝將兵四十余萬眾，還被困于平城，今噲如何以十萬眾橫行匈奴中，這是當面欺君！”

呂后決策，還是繼續和親政策，不與冒頓作戰。給冒頓回信說：“感謝單于還惦記著我們哪。不過我們這兒有什么可以招待單于您呢？想來只有雄關萬山、兵馬甲士可供一觀吧。單于一定想來游玩，詩書雅頌都沒啥意思，只有將士們陪您‘游獵’。我年老氣衰，發齒脫落，但是要打獵，還是樂意跟大家一起娛樂娛樂！”

冒頓本是試探一下，看劉邦死了，漢朝是否有機會攻取，故意發書刺激一下，看呂后大局在握，也就作罷，賠禮修好。

疲勞戰

原文

佚而勞之。

華杉詳解

我們要以逸待勞。敵人如果也很“逸”，就騷擾他，折騰他，讓他疲于奔命。

典型戰例是春秋時吳楚之戰。

吳伐楚，公子光問計于伍子胥。伍子胥說：“可以把軍隊分成三師。先以一師出擊，他肯定盡眾而出，我們則馬上撤退。等他也撤退了，再換一師上去。他出來，我再撤退。就這樣反復調動他，多方以誤之，讓他疲于奔命，然后我們三師盡出，一舉克之。”

公子光依計而行，結果楚軍統帥子重“一歲而七奔命”，一年給折騰了七回。吳軍最終發動總攻，攻陷了楚國都城郢。

三國時期，曹操和袁紹相爭，官渡之戰前，田豐給袁紹獻的也是此計，但袁紹沒聽。田豐的戰略是：

操善用兵，不可輕舉，不如以久持之。將軍據山河之固，有四州之地，外結英豪，內修農戰，然后揀其精銳，分為奇兵，乘虛迭出，以擾河南，救右則擊其左，救左則擊其右，使敵疲于奔命，人不安業，我未勞而彼已困矣。不及三年，可坐克也。今釋廟勝之策，而決成敗于一戰，悔無及也。

毛澤東總結紅軍的戰術：“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。”也是這個意思。

兵法都很簡單，難的是判斷。比如那敵軍來，你怎么知道他是來騷擾的，還是來總攻的呢？實際上我們無法知道。所以，毛澤東說：“一上戰場，兵法全忘了。”隨時有緊急情況要你處理決策，哪顧得上兵法。

怎么辦，就要胸中有全局，是你調動敵人，不是敵人調動你。

對自己，立于不敗之地，保護好自己，不輕易出戰。如李牧防匈奴，堅壁清野，城門一關，任你如何挑釁，我沒準備好，我就不出戰。一年沒準備好，就一年不戰。十年沒準備好，就十年不戰。哪天準備好了，時機到了，就一戰而定。

對敵人呢，就像李世民說的，觀古今兵法，就一句話：“多方以誤之。”想方設法引他失誤。

大家讀的都是同一本兵法，都會背，但差距怎么這么大呢？原因在于判斷，你判斷不了現在發生的是什么情況。是判斷不了敵情嗎？表面上是對敵情沒判斷，本質上是對自己沒判斷。你只要對自己判斷清楚了，任他什么敵情，你自然知道該怎么辦。

我們為什么會中“離間計”？

原文

親而離之。

華杉詳解

李筌注解說：“破其行約，間其君臣，而后改也。”就是破壞他的外交盟友，離間他的君臣關系。

戰國時秦趙長平之戰，廉頗打了幾次敗仗，于是堅守不出。秦國派間諜到趙國散布流言，說廉頗容易對付，秦軍怕的是趙括。趙王果然上當，不顧藺相如和趙括之母的勸阻，由趙括替下廉頗，最終造成長平被坑四十萬卒的悲劇。

趙王為什么會上這個當？是因為他對廉頗打敗仗和之后不出戰，已經非常不滿，正找不到機會換他，秦國間諜的工作，實際上是幫了他的忙，還替他想好了替換人選。

楚漢相爭，劉邦被項羽困在滎陽一年之久，斷絕了外援和糧草通道。陳平獻計說，項王的能臣，不過范增、鐘離昧、龍且、周殷幾人，如能施離間計，除去這幾人，項王就好對付了。

劉邦給了陳平四萬斤黃金，買通楚軍的一些將領，散布謠言說：“在項王的部下里，范亞父和鐘離昧的功勞最大，但卻不能裂土稱王。他們已經和漢王約定好了，共同消滅項羽，分占項羽的國土。”這些話傳到霸王的耳朵里，使他起了疑心，果然對鐘離昧產生了懷疑，以后有重大的事情也就不再跟鐘離昧商量了。他甚至懷疑范增私通漢王，對他很不客氣。

陳平為徹底除去范增，還演了一場戲。有一天，項羽派使者到劉邦營中，陳平讓侍者準備好十分精致的餐具，好酒好肉好招待，問：“亞父范增有什么吩咐？”使者不解地問道：“我是項王使者，不是亞父使者。”陳平說：“我們以為你是亞父使者呢！”即刻變臉，撤去上等酒席，隨后把使者領至另一間簡陋客房，改用粗茶淡飯招待，陳平則拂袖而去。使者沒想到會受此羞辱，大為氣憤。

使者回到楚營后將情況告訴了項羽，項羽更加確信范增私通漢王了。這時，范增向項羽建議應該加緊攻城，但是項羽卻一反常態，拒不聽從。范增也知道了外面說他暗通漢王的謠言，知道項羽中了離間計，便告老還鄉。項羽毫不挽留，讓他走了。

陳平那么挫劣的表演，項羽怎么也會中計？還是因為他本來就多疑。而間諜散布的流言大部分是事實。比如范增、鐘離昧功勞最大，卻不能封王。項羽本來就不舍得給人封賞，韓信說他給人封王封侯，大印刻好了，還抓在手上摩來挲去，不舍得給人，恨不得再收回去。他自己心里有鬼，謠言又正好撓到他癢處，不由得他不信。

范增有沒有問題呢？也有問題。鴻門宴上，項羽沒聽他的，把劉邦放走了。他沖著項莊大罵：“豎子不足與之謀！”實際上，人人都知道他是罵項羽。范增什么智慧都有，就是沒有和項羽相處的智慧，而這恰恰是他欲得志于天下最需要的基本素質。

他為什么會這樣呢？還是人性的弱點：親人間的恩恩怨怨。

恩怨恩怨，沒有恩就沒有怨，有多大恩，就有多大怨。我們和敵人的關系很簡單，就是利益之爭，打打談談。親人之間的關系則比較復雜，成了愛恨情仇。再說和敵人是競爭關系，是社會的競爭機制。團隊內部成員之間也有競爭關系，因為組織本身也是一個競爭和分配機制。離間計，就是外部競爭者，打破競爭的邊界，參與到敵方的內部競爭中去，那就四兩撥千斤了。

堡壘都是從內部攻破的，要想不中離間計，還是靠領導者自己的人格和胸懷。

要保持緊張，不可懈怠

原文

攻其不備，出其不意。