所以這杜能，比晁錯、齊泰、黃子澄都冤！

曾國藩罵唐昭宗強迫杜能在前，又翻臉誅之于后，其作為正是一個亡國之君。他也檢討自己。他說：“我在軍打仗的時候，有時聽了幕僚一個定計，之后敗挫。我或許并沒有歸咎于他。但是見面的時候，卻難免露出臉色來，還是我自己不懂道理，修為不夠?！?

關于這“露出臉色”來的，他又講了一個案例：

后唐末帝李從珂擔心石敬瑭謀反。李崧、呂琦進言說，石敬瑭若反，必需契丹之援，您若與契丹和親，石敬瑭就沒機會了。本來計議已定，薛文遇卻說天子之尊，豈能侍奉夷狄，還引用了昭君詩“社稷依明主，安危托婦人”來諷刺。李從珂改了主意，把李崧、呂琦罵了一頓，說你們要把我女兒往火坑里送！二人跪地謝罪。呂琦腿腳不好，跪拜得慢些，李從珂還罵：“你給我擺架子么？”呂琦說：“您曉得我腿腳不靈便啊。”李從珂不罷休，還是把他降職。

后來石敬瑭果然引契丹打破唐兵。這回李從珂曉得是不該聽薛文遇的，又恨薛文遇，一見到薛文遇就罵：“我見此物肉顫！”幾欲抽刀刺之。李從珂后來為石敬瑭所滅。

曾國藩總結說：“大抵失敗而歸咎于謀主者，庸人之恒情也?！?

成敗不一定，過去的案例不等于可以照做，也不等于不可以照做。

領導者要自己負決策責任。事情搞糟了，怪誰出的主意，那是“庸人之恒情也”，庸人都這樣。

踢球每一步都有假動作，但那不是贏球的本質

原文

近而示之遠，遠而示之近。

華杉詳解

這叫“戰略欺騙”，核心就是“使敵無備也”，讓他沒防備。因為他若有防備，我就沒勝算；他若沒防備，而我把全部力量投擲過去，他就垮了。

著名案例是韓信木罌渡江。

楚漢相爭，劉邦形勢不太好，魏王豹就想轉會。他以母親生病為由向劉邦請假回家，然后就投了項羽。劉邦派韓信去打，在臨晉與魏王豹隔河相拒。韓信只搜得一百多條船，在江邊一字排開，每天作勢要渡河。魏王豹嚴陣以待。韓信則偷偷安排人采買制作木罌（yīng），就是一種腹大口小的裝水的木罐或瓦罐。帶大部隊轉到夏陽，用木罌扎成筏，從夏陽渡河襲安邑，打了魏王豹一個側翼，最后俘虜了魏王豹。

魏王豹聽說韓信在夏陽登陸時驚問：“夏陽沒船啊！他哪來的船？”這是他沒有以“替代品”解決問題的思維方式。沒有船，不等于沒有渡河工具。

韓信這是“遠而示之近”，要從遠處進攻，就在近處演戲。

“近而示之遠”的案例也有，春秋末年吳越爭霸，吳與越夾水相距，越派士卒分別于上下游，相距五里，夜里鳴鼓而進，吳只得兩邊分兵去救。而實際越人之所以要晚上演戲，就是因為派去的鼓多人少，是虛張聲勢。等吳人分兵去了，越軍主力從正面渡河，直取吳中軍，大敗吳國。

這是虛張聲勢、聲東擊西之計，雙方都明白，但是聲勢也不一定是虛張的，聲東也不一定擊西，也可能真的擊東。就像罰點球，守門員知道，你肯定要用假動作晃我，而那假動作，又可能是真動作，是你假裝是假動作。那么這真真假假，到底誰能贏呢？對于射門的人來說，要射得穩、準、狠，如果自己打飛了，人家怎么守你也進不了。對于守門員來說，反應要快，還得有些運氣。而且守門員也可以用假動作去騙射門的。

那前鋒和守門員平時訓練練什么呢？練假動作嗎？當然不是，一練體能，二練技術，三練戰術配合，這才是戰斗的本質。

說韓信能打仗，載諸史冊的都是奇謀巧計，給人很大誤區，以為打仗就是打這個。而本質上，大將就像總經理，運營管理才是本質。所以韓信說劉邦只能帶十萬兵，多了他就不會玩兒，而韓信帶兵，是多多益善，給他一百萬，他也能像運用自己的手臂一樣指揮自如。這才是韓信的真本事。

所以三十六計，只能當個故事聽，別把那當成戰爭。

曾國藩甚至對韓信木罌渡江的真實性表示懷疑。他說拿瓦罐扎成筏子能讓大部隊渡河，基本不可能。他還懷疑韓信的另一個壯舉，就是拿土袋子在上游攔一個臨時水庫，下游水淺了，讓敵軍渡河，渡一半的時候，把土袋子一下子拿開，潰壩放水下來把敵軍淹死。曾國藩說這水庫大壩可不是一人扔一袋土就能建起來，更不可能一下子又把它撤掉，誰去撤？怎么撤？根本不可能。

曾國藩說：“我們湘軍打的一些勝仗，我看到文人們寫的報道，我都拍案叫絕，不知道這仗原來是這么打的！太神奇了，那肯定不是我！”

他總結說：“我還在，這戰報就已經面目全非到我都不敢相信了。那太史公也是文人，他去尋訪韓信的故事，也難免有獵奇渲染之事?！?

計策就那兩下子，雙方都讀過兵書，每次接仗都必然要用那些計策，比如我要打哪兒，我一定想方設法騙你是別的地方。你也曉得我肯定要騙你，你也曉得我可能要讓你誤以為我騙你，其實我沒騙你，我真的就打這里。

那又如何？

踢球每一步都有假動作，但那不是贏球的本質。

成大事者有三戒，戒貪是第一

原文

利而誘之，亂而取之。

華杉詳解

李筌注解：“敵貪利必亂，亂則可取之?！?

戰例還是前面說的李牧敗匈奴的事。堅壁清野，閉門十年不戰，把敵我雙方都憋壞了。我方將士憋壞了，每天好吃好喝好訓練，都想上戰場報效國家。敵方將士也憋壞了，這堅壁清野啥也沒有，已經十年沒搶到東西，都窮死了。

這時候李牧覺得可以出戰了。他這一戰，是不戰則已、一戰而定的戰，是傾巢出動的決戰，是他選擇的決戰，對方根本不曉得是決戰。

李牧先是大縱畜牧，放牧的人滿山遍野。匈奴小股人馬入侵，李牧就假裝失敗，故意把幾千人丟棄給匈奴。匈奴搶東西搶紅了眼，單于聞之大喜，率眾大至。李牧布下奇陣，左右夾擊，大破匈奴十余萬騎。滅了襜襤，打敗了東胡，收降了林胡，單于逃跑。此后十多年，匈奴不敢接近趙國邊境。

貪是人性的大弱點。春秋時，秦穆公問蹇叔，我怎樣才能稱霸天下呢？蹇叔說：

“夫霸天下者有三戒：毋貪，毋忿，毋急。貪則多失，忿則多難，急則多蹶。夫審大小而圖之，烏用貪？衡彼己而施之，烏用忿？酌緩急而布之，烏用急？君能戒此三者，于霸也近矣?！?

霸天下的人有三戒：戒貪，戒忿，戒急。貪心，就會失去越多；忿怒，就容易有難；急躁，就會摔跟頭。審查利害大小而圖之，哪需要貪呢？將心比心，換位思考，衡量彼己，哪需要生對方的氣呢？斟酌事情的緩急，從容計劃安排，哪需要急躁呢？您能持這三條戒，霸業就近了。

下判斷、做事業，要把握兩條：趨利、避害。趨利和避害的權重，應該至少是相當的，五十對五十。但是，往往都成了七比三，甚至九比一。為什么，因為利往往在明處，在眼前，讓人激動；而害在暗處，在遠處，讓人心生僥幸。我們經?？吹饺?，去做一些利益極小，而隱患極大的事情。為什么呢？因為那利馬上可以得到。而那害，那明明白白的害，他卻不可救藥地認為“不一定”。

不貪心，就不會上當。所有的騙局，都是從“貪”字入手。這騙局，可不是別人來騙你說工地上挖到寶，是你自己會騙自己。

人哪，只要一看到利，就會開足馬力拼命騙自己：拿吧！沒事的！

不要讓你的欲望來左右你對利害的判斷。

不能勝利，就要能等待

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實而備之，強而避之。

華杉詳解

“實而備之”，如果敵人兵勢既實，則我當為不可勝之計以待之，不要輕舉妄動。李靖說：“觀其虛則進，見其實則止?！?

“強而避之”，梅堯臣注：“彼強，則我當避其銳。”

杜佑注：“彼府庫充實，士卒銳盛，則當退避以伺其虛懈，觀變而應之?！?

人們往往有一個誤區，認為行動才有機會。卻忘了事物的另一面：行動必有代價。就像那句常說的話：不作死，就不會死。

《孫子兵法》開篇說了：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道?！币粍幼骶褪巧来嫱?，不僅是戰士們的生死存亡，而且是國家的生死存亡，所以一定要慎之又慎。

第二個觀念，勝可知而不可為。探查敵我，便知道有沒有勝算。如果沒有勝算，你想上了戰場再強取其勝，那是不可為。因為敵人也是身經百戰，不是我們喊幾句口號就能打敗了。更何況口號人家也沒比我們少喊。

第三個觀念，不要百戰百勝，要一戰而定。打過來打過去，沒什么結果，還要接著打，白白流血，浪費錢糧。那是為將之罪。要看準時機，穩準狠一戰而定，解決問題。

所以當敵方實而強，我們一要防備避戰；二要耐心忍耐；三要外交協調；四要伺其虛懈，等他犯錯，引他失誤，如李世民言：“多方以誤”；五則看準時機，一鼓而下。

典型戰例是呂蒙取關羽。

關羽在荊州，兵勢強盛，百戰百勝，甚至收降了魏軍猛將于禁，北方多處反叛曹操的民間武裝都響應他，受他遙控。關羽威震華夏，以至于曹操都想遷都以避其鋒芒。司馬懿獻計，東吳必不愿關羽得志，于是聯絡東吳，共同對付關羽。

劉備的荊州本是跟孫權借的，借了賴著不還，雙方談判，各分了一半。所以東吳在此事上心里是不平衡的。偏偏此時關羽驕傲自大，無所顧忌，因新得于禁三萬人馬，糧草不夠，竟恃強搶了東吳糧倉。新仇舊恨，孫權就下了決心。

孫劉是聯盟，關羽在荊州，本來只是對魏作戰，此時一心要取魏樊城。但他也并未放松對東吳的警惕，怕東吳大將呂蒙抄他后路，所以留了大量備兵留守荊州。

所以對此時如日中天的關羽，曹操是恨不得強而避之，呂蒙則是實而備之。呂蒙要取荊州，須得讓他撤去荊州守備，讓荊州由實變虛。

關羽有調動荊州兵馬的需求，因為他要取樊城，北方前線缺人。荊州的部隊是留下防呂蒙的。呂蒙于是想了一招：裝病。

呂蒙裝病倒是容易，因為人人都知道他本來多病，而且還真在此戰之后病死了。呂蒙稱病回建業，換來陸遜鎮守陸口。

陸遜此時，還是一個默默無聞的年輕人。他一到，就以超級粉絲的身份，給關羽寫了一封表達無限仰慕的信，向偶像報到：“能和您的防區接臨，這是我一生的榮幸，希望關叔叔多多關心愛護年輕人，我絕不敢，也不會與您為敵?！?

關羽放了心，就把荊州兵馬調到樊城前線去了。這邊呂蒙即刻率大軍殺回來，取了荊州，抄了關羽后路。到此戰結束，關羽被俘斬首。

劉備之敗，實敗于關羽。荊州一失，就決定了劉備在統一天下的競爭中已經出局。因為荊州才是他逐鹿中原的門票。之后諸葛亮六出祁山，九伐中原，在蜀北漢中那“蜀道難，難于上青天”的萬山叢中，他哪里殺得出來？運糧還得靠木牛流馬的神話。至于關羽之死直接導致張飛、劉備的相繼死去，三兄弟時代結束，也是令人扼腕。

關羽是典型的百戰百勝，一敗而亡?！秾O子兵法》說，真正的善戰者，無智名，無勇功，因為善戰者不打那么多仗，只打容易的仗，不打跌宕起伏的仗，沒有那么多可歌可泣的故事。故事都是講給老百姓聽的，關羽則恰恰和孫子的勝將標準相反，他威名赫赫，在民間是集道德、智慧、武功于一身的千古第一人，而在專業人士看來，關羽實誤國之臣也。

忘了本謀，是每個人常犯的毛病

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怒而撓之。

華杉詳解

杜牧注解說：“大將剛戾者，可激之令怒，則逞志快意，不顧本謀也?！?

對剛烈易怒的敵將，激怒他，給他施以沖動的魔法，他為解一時之恨，逞志快意，就會不顧本謀，本來要干的、最重要的事也不顧了，一定要馬上解恨。結果恨沒解，把自己的命搭進去了。

這種詭計，主要是針對性格剛烈的敵將?！段究澴印氛f：“寬不可激而怒?！蹦切愿駥捄裾?，他本來就不容易沖動，你沒法激怒他，引他上鉤。

典型戰例，是楚漢相爭時漢兵擊曹咎的“汜水之戰”。

項羽在成皋與劉邦對峙，誰也拿不下誰。劉邦就打了項羽一個后腰，派遣盧綰、劉賈率領兩萬多人渡過白馬津，協助建成侯彭越襲擊楚軍的后方梁地，攻下十多座城池，切斷楚軍的補給線。

項羽被迫親自率領軍隊，分兵去攻彭越，委任曹咎守成皋，臨行前仔細叮囑：“謹守成皋，則漢軍挑戰，慎勿與戰，毋令得東而已，我十五日必誅彭越，定梁地，復從將軍?！?

項羽走后，曹咎遵照項羽的命令堅守不出，劉邦就施了“怒而撓之”之計，在成皋城邊專門筑了一個高臺，每日在臺上罵喊羞辱楚軍，一連罵了五六天，楚軍受不了了，曹咎也沉不住氣了，忘了他在這兒的“本謀”是干什么的，要出城教訓教訓這幫混蛋！曹咎率軍出戰，渡汜水，渡到一半時，漢軍來了個標準戰術，半渡而擊，楚軍大敗，成皋失陷，戰局平衡打破。

曹咎自知將命喪于此，又愧見項羽，于是在河邊自刎而死。

“怒而撓之”之計，諸葛亮對司馬懿也使過，不過沒成功。

由于關羽丟了荊州，蜀漢只能從北線漢中的崇山峻嶺出發去伐曹魏，他的問題是糧食運不上去，為什么六出祁山、九伐中原，每次都半途而廢，核心原因是沒糧。每次差不多一個月時間，過了一個月還沒打贏，就得撤兵，否則回去路上吃的糧食都不夠。所以諸葛亮必須速戰，最好是野戰。曹魏也知道了規律，熬你一個月，就把你餓回去了，我不戰則必勝，戰則不一定，所以不出戰，已成為曹魏君臣上下高度一致的策略。

諸葛亮最后一次北伐，雙方在五丈原對峙，司馬懿照例高掛免戰牌。諸葛亮百般挑戰不得，也施了“怒而撓之”之計，給司馬懿送去女人衣服侮辱他。司馬懿根本不上當，還是不出戰。結果諸葛亮心力交瘁，病逝軍中，蜀漢的北伐事業就結束了。