華杉詳解

“將孰有能”，就是比較雙方將領本事。所以打仗經(jīng)常有這種情況，知道對方大將厲害，就堅決不出戰(zhàn)，派間諜去買通對方寵臣，離間他君臣關系，把這大將調走，換個笨蛋來，然后一戰(zhàn)而勝。

“天地孰得”，看誰得天時地利。就像俄羅斯吞并克里米亞，俄羅斯占盡天時地利，美國、歐盟只能干瞪眼。

“法令孰行”，曹操注解說：“設而不犯，犯而必誅。”設了法令，就不會有人犯，犯了就一定誅殺。所以他留下了一個“麥田割須”的故事。行軍路上正是麥熟之時，他下令：踩壞麥田者斬。結果他自己的馬受驚沖到麥田里去了。怎么辦，不能把自己斬了吧？他拔劍把自己胡子割了，以須代頭。

“法令”，法是法律條款，令是行政命令。梅堯臣注：“齊眾以法，一眾以令?！?

“兵眾孰強”，杜牧注：“上下和同，勇于戰(zhàn)為強，卒眾車多為強。”張預注：“車堅、馬良、士勇、兵利，聞鼓而喜，聞金而怒?！甭牭嚼薰臎_殺就高興，聽到鳴金收兵就氣憤。

“士卒孰練”。這一條和“兵眾孰強”分開講，很有意義。人的可塑性很強，正常人經(jīng)過訓練，都能從事專業(yè)工作，如果一輩子只練一件事，就能成為世界級專家。所以只要訓練好，每個人都能成為世界頂級專家，要有這個意識。

平時多流汗，戰(zhàn)時少流血。所謂特種部隊，不是超人，而是訓練，投入巨大的資源給他們訓練，要去哪兒執(zhí)行任務，能找個地方把任務執(zhí)行地模擬出來，提前幾個月反復演練各種情況。

熟練熟練，干什么事都靠練，練成熟手。

“賞罰孰明”。賞罰是個大學問?？梢哉f賞罰決定戰(zhàn)斗力。賞罰的關鍵，主要是兩條，一是及時，二是恰當。

《司馬法》說：“賞不逾時，欲民速得為善之利也。罰不遷列，欲民速睹為不善之害也?！边@是講賞罰要及時，做好事的利益，讓他馬上得到；做壞事的懲罰，讓大家馬上看到。如果不能及時，效果就要大打折扣。

王子（《孫子兵法》早期注家）注說：“賞無度，則費而無恩；罰無度，則戮而無威?！边@是講賞罰要適度，濫賞無度，大家拿了還不感激你；濫罰無度呢，人人憤恨，你也沒有威信。

正道與詭道

原文

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。

華杉詳解

曹操注：“常法之外也?！?

李筌注：“計利既定，乃乘形勢之變也，佐其外者，常法之外也。”

杜牧注：“計算利害，是軍事根本。利害已見聽用，然后于常法之外，更求兵勢，以助佐其事也?！?

前面說了孫子的“計”，不是陰謀詭計、奇謀巧計，而是計算比較的計。不過孫子也不是不講陰謀詭計?！氨撸幍酪病?，他下面就要開始講詭計了。

廟算的SWOT分析是根本，是基本面，“計利以聽”，就是算下來有勝算了，可以戰(zhàn)了。

“乃為之勢，以佐其外”，在基本面之外，常法之外，造勢以相佐。

勢是什么呢？“因利而制權也。”

杜牧注：“夫勢者，不可先見，或因敵之害見我之利，或因敵之利見我之害，然后始可制權而取勝也。”

王皙注：“勢者，乘其變也。”

所以“勢”，是形勢的勢，到了戰(zhàn)場上，根據(jù)形勢的變化，如何趨利避害，如何化不利為有利、相機行事，如何借勢，如何造勢?！秾O子兵法》十三篇里專門有《形篇》和《勢篇》，詳細講這個問題，是孫子思想的精華。

不能等待，是巨大的性格缺陷

原文

兵者，詭道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

華杉詳解

孫子在這里一口氣講了十二條詭道，大多數(shù)詭道的出發(fā)點是造成對方的錯誤判斷，引誘對方失誤。

對方不上當，不失誤，怎么辦呢？等待，跟他熬，派間諜，各種布置安排?？傊?，一定要等到平衡打破，勝算已見，才能出戰(zhàn)。

孫子的觀念是先勝后戰(zhàn)，不勝不戰(zhàn)。沒有勝算就等。

不能等待，是巨大的性格缺陷。總覺得要戰(zhàn)斗才是英雄男子漢，不懂得等待是戰(zhàn)斗的一部分，而且是非常重要的組成部分。

《唐太宗李衛(wèi)公問對》中記載，李世民說：“我讀古今兵書，發(fā)現(xiàn)關鍵就四個字，‘多方以誤’，就是想盡各種辦法引對方誤判，做出錯誤舉動，把破綻露出來?！?

李靖說：“對，打仗就像下棋，一著失誤，滿盤皆輸，撈都撈不回來。”

到了唐玄宗李隆基，就沒了他爺爺?shù)闹腔?。安史之亂，哥舒翰鎮(zhèn)守潼關，死守不戰(zhàn)。李隆基急于平叛，下令哥舒翰出戰(zhàn)。由于之前玄宗已斬殺了他認為作戰(zhàn)不力的名將封常清、高仙芝。哥舒翰知道出戰(zhàn)必敗，但不出戰(zhàn)必死不說，還得換一個大將來出戰(zhàn)，沒辦法，被逼率軍出關，結果二十萬大軍全軍覆沒，潼關失守，眼見長安不保，玄宗倉皇棄城逃往四川。

十二條詭道，十一家注解戰(zhàn)例頗多，我們逐條來學習。

一戰(zhàn)而定是真名將

原文

能而示之不能。

華杉詳解

張預曰：“實強而示之弱，實勇而示之怯，李牧敗匈奴，孫臏斬龐涓之是也?！?

李牧是戰(zhàn)國四大名將之一，趙國將領。另外三位是白起、廉頗、王翦。

李牧駐守于代郡、雁門郡，以防匈奴。李牧優(yōu)待兵士，嚴格訓練，頻繁偵察，但軍令就一條：不許出戰(zhàn)！膽敢出戰(zhàn)者一律斬首。

這免戰(zhàn)牌一掛就是好幾年。由于李牧把全部人縮入營壘，堅壁清野，匈奴來襲擾也都無功而返。

李牧幾年不戰(zhàn)，不光匈奴受不了，他自己的士兵都受不了，趙王也受不了了，認為李牧膽怯，把他撤換。

新將一改李牧堅壁清野的策略，頻頻出擊，結果敗多勝少，損失極大。趙王不得已請李牧官復原職，但李牧稱病不出。趙王無奈，答應不再干涉他的軍事策略。

李牧回去后，又是幾年不出戰(zhàn)。但他可沒閑著，練兵抓得很緊，比打仗還忙。經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)營，李牧的邊防軍兵精馬壯，軍隊士氣高漲，士兵憋足了勁，寧可不要賞賜也情愿與匈奴決一死戰(zhàn)。而匈奴則松懈了。

李牧決定決戰(zhàn)。精選戰(zhàn)車一千三百輛、戰(zhàn)馬一萬三千匹、勇于沖鋒陷陣的步兵五萬人、善射的弓兵十萬人，出兵。采用誘敵深入的戰(zhàn)術，先派大批牧民驅趕牲畜放牧。匈奴遣小股人馬進行劫掠，李牧佯裝戰(zhàn)敗，故意將幾千人丟棄給匈奴。獲得小勝后的匈奴開始輕敵，單于率領大批軍隊入侵。李牧廣布奇兵，從左右兩翼包抄匈奴，一舉擊破匈奴十萬騎兵。李牧乘勝攻滅襜（chān）襤，擊破東胡，降服林胡，匈奴單于落荒而逃。此后十余年，匈奴再也不敢靠近趙國邊境。

兵家的思想，講究一戰(zhàn)而定。戰(zhàn)爭不是打過來打過去，而是積蓄力量，等待時機，一戰(zhàn)而定。十年戍邊，換一個大將，可能百戰(zhàn)百勝、戰(zhàn)功赫赫，但一將功成萬骨枯，他退休了，什么問題也沒解決，換一個大將來接著打。李牧十年不戰(zhàn)，憋到時候打一仗，就解決了問題。

所以一戰(zhàn)而定是真名將。百戰(zhàn)百勝，那是打了一百次勝仗了，還沒解決問題，還要接著打！那要勝仗來干什么呢？所以百戰(zhàn)百勝，是兵法沒入門，不會打仗。再說世間哪有百戰(zhàn)百勝這回事，那是把敗仗藏起來不說。

做任何事都是這個道理，不該動作時什么也不做，做一次就解決問題。多少事，都誤在頻頻動作。為什么頻頻動作，無非是一種焦慮情緒。李牧不出戰(zhàn)，損失了什么呢？什么損失也沒有，但兵士們焦慮了，匈奴焦慮了，趙王焦慮了，他動作了，把李牧撤換了。其實他給李牧的任務就是邊防。這邊防根本沒出問題，他有什么意見呢？他就是要干點什么，才能緩解自己的焦慮。

小心你的“焦慮性動作”，那是最能毀你的。

真正最重要的工作有兩項：一是準備，二是等待。

準備是自己的事，積蓄實力，操練兵馬，鼓舞士氣。等待，是等待敵人犯錯，等待時機出現(xiàn)。敵人如果不犯錯，我們就很難贏。兵法的詭道，如李世民言，多方以誤，就是想方設法引誘對方失誤。“能而示之不能”，是其中一個方法，也是最主要的，使用最頻繁，而且屢試不爽的方法。

李牧的案例比較極端，熬了十年。不過他不是最極端的。勾踐臥薪嘗膽滅夫差，前后共用十八年。

計策都很簡單，就那幾個，關鍵是戲怎么演

原文

用而示之不用。

華杉詳解

“用而示之不用”和“能而示之不能”是一個意思。

白登之圍是典型戰(zhàn)例。

劉邦征匈奴，開始時一路節(jié)節(jié)勝利，大家都有些志得意滿。劉邦便想發(fā)起總攻，把匈奴老巢端了。派了十幾撥使臣去刺探虛實，回來都說匈奴人馬都沒了，可以攻擊。又派了婁敬去。婁敬回來說不能打。問他為什么。他說兩國交戰(zhàn)，都是相互耀武揚威。我到匈奴所見，全是羸馬弱兵、老弱病殘，顯然是刻意演戲給我看，引誘我們去。

劉邦本來戰(zhàn)意已決，聽婁敬之言，大怒，把婁敬下獄，說亂我軍心！我得勝回來再收拾你。

劉邦傾巢出動，結果在白登中了單于埋伏。匈奴哪里沒人！四十萬大軍把劉邦圍個嚴嚴實實。匈奴哪里沒馬！東南西北的部隊，馬的顏色全部統(tǒng)一，東邊全是白馬，西邊全是黑馬，北邊全是紅馬。要知道劉邦登基的時候，儀仗隊都找不齊一樣顏色的白馬來拉車！

漢軍被困了七天七夜，數(shù)次激戰(zhàn)突圍也突不出來，凍餓交加，士卒手指被凍掉的十之二三。

劉邦知道中計，找他專負責陰謀詭計間諜策反的陳平商量。陳平設了個計策，去行賄單于的閼氏（yān zhī，匈奴皇后），說：“漢王斬白蛇起義，不是凡人，有神助。這樣打下去，對匈奴未必是福是禍，但對您肯定是禍。”閼氏問：“我有何禍？”答：“匈奴人不習慣南方生活，奪了漢地也沒用，跟漢人作戰(zhàn)，所圖無非是女子金帛。漢人美女極多，男人有錢就變壞，單于得了金帛，又得了美女，他就不親熱您了。金帛我們直接給您，您別讓單于得了美女?！?

閼氏一聽，這才是本質??！老公的事業(yè)再大，于我何用？關鍵老公要為我所用??！便在枕邊向單于鼓吹“漢王神助論”，不能把事做絕了。

劉邦的光環(huán)本來就強大，光環(huán)就是權力，單于也頗為不踏實，不知道明天會發(fā)生什么，再加上約好的兩路盟軍沒按時到，擔心他們是不是被劉邦策反了。要說這可能性很大，畢竟他老婆都被策反了。于是單于決定見好就收，議和收錢，讓開一條路，放劉邦回去了。

可見這計策都很簡單，根本用不了三十六計，有三計六計就夠套用了。但執(zhí)行就很重要，演戲的人要能撓到對方癢處。看戲的人呢，就像足球比賽罰點球，守門員看那射門的，不管他什么假動作，反正不是射左邊就是射右邊，這就是你能作出的判斷。至于這回是左是右，你永遠不知道。所以這回中計，不等于下回不中同樣的計。匈奴的羸馬弱兵，可能是真的，也可能是裝的，就像射門的左右，劉邦綜合判斷認為是真的，這不能說他中計。如果使臣看到的是強兵壯馬，他反而可能認為是裝的，還是要打。

至于閼氏和單于的決策，則更是理性選擇。你也不能說單于上了劉邦的當。

劉邦有個好處，他回軍后把婁敬放出來，封侯。這是勇于承認錯誤。但是他把前面說匈奴可擊的十幾個使臣全斬了，沒有自己承擔決策責任。

關于自己承擔決策責任，曾國藩有過總結，他說我是決策者，決策責任在我，不在幕僚，萬事結果不一定，不能簡單地以結果去看，不能怪幕僚。他在日記中檢討自己說：“我雖然明白這個道理，但是如果聽了誰的把事情辦糟了，下次跟他見面時，臉上難免有點難看。這是我的問題，我要注意?！?

劉邦如果有曾國藩這份心的一半，又可挽救十幾個幸福的家庭。

成敗無定，領導者要自己負決策責任

劉邦從白登回軍，把之前勸諫他不能打的婁敬從監(jiān)獄里放出來，封了侯。

這一點他比袁紹強。

官渡之戰(zhàn)前，田豐勸諫說宜守不宜戰(zhàn)。袁紹說：“亂我軍心，把你下獄，得勝回來再處置你！”袁紹戰(zhàn)敗。消息傳來，獄吏向田豐說：“這回您沒事了?！碧镓S說：“你不了解主公，他若得勝，一高興，就不跟我計較了。他若戰(zhàn)敗，必羞于見我，殺我便是不再面對我的辦法?！痹B果然誣田豐“幸災樂禍”，殺了他。

劉邦自然非袁紹可比。但是，劉邦斬殺了十幾個告訴他匈奴可擊的使者，也沒有承擔決策責任，把責任推給了那十幾個幕僚。

曾國藩專門說過領導者要獨立承擔決策責任的問題。因為成敗無定，不光是定計的問題。

他舉了五個案例，前三個都是一個課題：削藩。

漢朝晁錯建議削藩，結果六國叛亂，要“誅晁錯，清君側”。景帝慌忙把晁錯殺了。吳王照樣反，但最后景帝勝利了，削藩成功。

明朝齊泰、黃子澄建議建文帝削藩，燕王反，也是要求誅齊、黃，建文帝也是把齊、黃二人殺了。燕王當然也不會收兵，最后燕王成功，建文帝削藩失敗。

清朝米思翰建議康熙帝削藩。吳三桂反，康熙帝沒有誅米思翰，最后平定了吳三桂，削藩成功。

這三件事，背景、形勢，都差不多，處理各有參差，結果也不同。所以處大事，決大疑，要熟思是非，不要拘于往事成敗，不可遷就一時之利害，更不可歸罪于謀臣。

還有兩個案例：

唐朝末年，唐昭宗憤于皇室不尊，意圖討伐軍閥李茂貞，要宰相杜能主兵。杜能苦諫堅拒，說：“他日我受晁錯之誅，也不能弭六國之禍！”昭宗不允。

結果戰(zhàn)事一開，朝廷打不過李茂貞，李茂貞上表請誅杜能，杜能跟昭宗說：“我可是有言在先啊！”昭宗這時候沒了英雄氣概，只能哭鼻子，說：“與卿決矣！”先下詔貶杜能為梧州刺史，接著就賜他自盡了。